谈判高手在谈判中可以在不知不觉的协商中让对方做出让步，并取得成功，这里的技巧主要有5点：
（1）不要与对方争执
很多人错误地认为强干的谈判高手就像战场上的士兵一样，应不断地向对方发起进攻。实际不然，谈判中对问题的争执再平常不过，这并不是人们想象的那样不得了，或就是一点关系也没有，不过是谈判过程中的一部分，与所谓的厉害和男子汉气概毫无关系。
谈判中，专家们总是把可能引起争议的问题放后，待其它问题双方统一后，回过头来再讨论也不迟。
这样做有两点值得肯定：一是确保你在谈判开始就比较顺利，如果刚开始谈判就陷入僵局，到后来要求对方作出大让步就更难。二是先易后难，经过几个回合洽谈，对剩下的问题，一般双方都比较通情达理，希望尽快解决并达成协议。
（2）认真布置谈判阵容
安排谁参加谈判，尤其是重大项目的洽谈，谈判行家都是慎之又慎的。总经理先不出场就是一种谈判策略。这样每遇到棘手问题，本公司的代表可以说：“我认为你们的价格是不错的，但我必须向总经理汇报，请他最后定夺。”或许这种回避矛盾的拖延战术可能不太令对方满意，但为公司适时调整谈判策略赢得了时间。
如果公司决策人直接参加谈判，那将失去应变的时间，没有一点回旋的余地。不让所有决定的人都出场参加谈判为取得谈判成功预备了有利条件。
（3）不妨借助声望和名声
谈判桌旁的每个人都不可避免地背着“包袱”上阵，“包袱”就是谈判的经验、性格上的不足、对方的名气和来自公司老板的任务等。要正确地估计对方是否已经被这些包袱压住。
一次有关谈判之前，某公司经理助理劝总经理这次不用上场，以免这位强干精明的常胜将军把对方吓倒，或会采取更加厉害的手段对付公司。虽然话语让总经理感到欣慰，但他依然决定要参加谈判，并未因对方出于对于本人的尊重而准备了严加防范的方案，就借故不上场。
（4）善用对方的冲动
谈判中竞争双方都迫切地想知道对方的底线，利用他们这种竞争心理带来的冲动，在紧张的谈判中将使你取得意想不到的效果。
利用竞争中带来的冲动心理的方法，适用于各个行业，要成为一名谈判的超级高手是不能不注意到的。
（5）敢于坦诚直言
在谈判中敢于坦诚直言，而不拐弯抹角，具有这样品质的谈判高手尤其令人宽慰。在谈判陷入僵局或者几乎谈崩的时候，坦诚地讲出自己的观点对于打破僵局，挽回残局十分有效。
特别是在价格问题上，能直言相告对方的谈判所产生的效果最为明显。很多人总是害怕万一报出的价高，担心对方认为自己赚钱心太黑。正确的方法是把本公司所花费的大致成本和应得的利润率告诉对方，这样就没有什么可担心的。向他把成本核算、费用以及最起码应有10%的利润都陈述出来，如果是有诚意合作的人，是不会拒绝你的方案的，谈判将会继续进行下去。
