每个人都有自己的人格魅力，有的人真诚、有的人实在、有的人谦逊、有的人有才华……这些都是他们吸引别人主动接触自己的资本。如果作为一个生意人，怎样才能吸引别人愿意与你合作做生意呢？
合作要的是共赢的目标，既然要合作就是要得到 1 1&；；gt；2 的收益，否则合作就没有必要了。特别是在生意场上，没有太多的情谊可讲，人作为利益动物、趋利避害、名缰利锁的特质就会很快显现出来。这时候，要是别人愿意与你合作，将二者最优势的资源共享，前提就是你必须有自己独特的优势资源。
从上帝造人起，就没有出现过一个十分完美的人，这是人类的遗憾；但也是从上帝造人开始，就没出现过一个一无是处的人，这是人类的幸运。去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，无法好好地管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，像所有的人都“欠了他的谷子还了他糠”，搞得人越来越少，最后香火断绝。据说佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，一丝不苟。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣的景象。
这个合作堪称完美，人与人之间合作也是这样。作为“弥勒佛”一方他知道自己的缺陷在于不会理财；作为“韦陀”一方知道自己的缺陷在于太铁面无私，得罪人无数。前者与后者的优势完全互补，这就是合作的前提。也只有韦陀才是弥勒佛愿意合作的人；反之亦然。
有了上述的合作基础，能否合作仍然是未知，还要看对方的态度。如果你急切希望能够获得与对方合作的机会就要施展一下小的“计谋”。
比如，《纽约论坛报》的总编辑雷特，想物色一位有才干的助理编辑。雷特瞄准了年轻的约翰·海，他刚从西班牙首都马德里解除了外交职务回来，准备到伊利诺伊州去从事律师职业。怎样才能使约翰·海舍弃自己的志向，于自己金诚合作在报馆里安心地供职呢？雷特想出了一个办法。
有一天中午，雷特请约翰·海到一家俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报馆里去玩玩，从许多电报中，他找到了一段重要的消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰·海说道：“请坐下来，给明天的报纸写一段关于这消息的社论吧！”约翰自己不好意思拒绝，便提起笔来就写。社论写得很好，报社社长也同意了，于是雷特请他再耽搁一星期，一个月，渐渐地劝他担任了编辑职务。约翰也就在不知不觉中放弃了他回家乡去做律师的志向，而留在纽约做新闻记者了。
可以看出，正是由于雷特诱使约翰参加了编辑工作，在根本上消除了约翰可能不合作、会去做律师的志向，使原本不合作者成为愿意与自己合作的人。
做生意与合作是同一个道理，当你遇到一个很好的生意合作对象，对方却对你或者对你的合作意向不是很感兴趣的时候，不妨“诱导”一下这位不合作者参与到你的生意中来，让他看到你的实力和优势，也许他就会从一个不愿意与你合作做生意的人一下子转变成主动与你合作的人了。
要使不合作者转变为合作者，适当的说服也是很有效果的。
美国著名工程师莱芬惠想换装一个新式的产量指数表，但他想到有一个工头必定要反对。怎么办呢？莱芬惠想了许多，终于想出了一个办法。
有一天下午，莱芬惠去找那个工头，腋下夹着一个新式的指数表，手里拿着一些要征求他意见的文件。当他们讨论文件的有关问题时，莱芬惠把那个指数表从左腋换到右腋，又从右腋换到左腋，移换了好几次，工头终于开口了，“你拿的是什么？”工头问莱芬惠。“哦，这个吗？这不过是一个新的指数表。”莱芬惠漫不经心答道。“让我看一看。”工头说。“哦，你不必要看的。”莱芬惠假装要走的样子，并这样说：“这是给别的部门用的，你们部门用不上这种东西。”“但我很想看一看。”工头又说。于是莱芬惠又故意装着一副勉强答应的样子，将那指数表递给他。当工头审视的时候，莱芬惠就随便而又非常详尽地把这东西的效用讲给他听。工头终于叫喊起来说：“我们部门用不上这东西吗？哎呀！这正是我早就想要的！”
很显然莱芬惠用了欲擒故纵的方法，但效果十分明显，很快那个潜在的不合作者就变成愿意与之合作的人了。
每位青少年都要加强自己在这方面能力的锻炼，吸引别人与自己合作的能力是将来做任何事业都需要具备的，有了别人自愿的帮助，自己就会如虎添翼，像上述那些成功吸引别人与自己合作的人学习这种技巧和能力，还要在平时的生活和学习过程中多加思考和探索，使自己成为那个随时随地都最受欢迎的人。
