第二篇 第二章4 “傍大款”，搭上全球化快车
国有企业具有规模和融资优势，相比之下，民营企业的国际化道路更为艰辛。但民营企业家如果具备开阔的国际视野，善于“傍大款”，一样能搭上全球化快车。
——龙永图
国际化对民营企业来说是一个大好的机会，把民企的天窗打开了，把民营企业的视野、舞台和能想象到的规模都打开了。国内民企融资困难的局面短期内无法得到根本解决，但全球化为具有潜力的民企带来了资本。只要把治理结构明晰，把标准提高，民企就可以在国际上寻找到大规模的投资。
龙永图在思考民企国际化出路时提出，民企应该学会“傍大款”，借助境外资本，引进技术，促进管理和品牌提升，搭上全球化的快车。
2008年9月3日，可口可乐公司计划以总价179亿港元现金收购中国汇源果汁集团有限公司。汇源为香港上市公司， 拥有汇源果汁在中国的业务。
此消息一出，社会哗然。汇源属于中国果汁行业的龙头企业。可口可乐公司自1979年在中国开展业务，曾提出全面进军中国果汁市场的计划。那时汇源总裁朱新礼听闻可口可乐的发展战略，称终于有了做果汁的大户，自己并不担心。而汇源在当时就已经占领了竞争高地，这次折腰让人们大跌眼镜。
在舆论纷纷谴责汇源总裁朱新礼出卖民族品牌的背后，谁又了解汇源良好发展前景背后的难题呢？
朱新礼曾经讲过一句话，他说中国有18000亿美元的外汇储备，为什么不能拿出一部分搞一个支持民营机构的投资机构？这句话透露出的隐忧十分清楚——汇源在资金链上遇到了麻烦。
从2001年开始，产业不断延伸的汇源因为在国内面临筹集发展资金的困难，只好引进战略性投资伙伴。但汇源这条路走得颇不平坦，2001年引进德隆5.1亿资金；2003年与德隆分手，付出巨额分手费；2004年，手握4亿元“他+她”饮料订单的汇源，本来可以迎接一个良好的发展契机，却因为品牌推广，资金迟迟不到位，“他+她”品牌错过了推广黄金时间，导致“他+她”品牌昙花一现；2006年，资金问题直接促使汇源选择在海外上市以达到融资目的，但上市的汇源并没有进入发展的快车道，业绩反而开始出现下滑征兆。
从2007年开始，汇源集团分别在湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、安徽砀山、安徽桐城、山东乐陵、江西南丰、辽宁锦州等地签约新建了多个大型水果基地项目。朱新礼一直打算把上游的产业逐一打包进上市公司，本来果汁、果酱业务的整合已经准备开始了，最后上游的果园也是他最后整合的目标。但往上游产业的延伸，给朱新礼带来了庞大的资金压力。
果园建设在3～5年内还需不断投入，要使果园有高品质的稳定产出，通常需费时5～7年。
而2008年以来，果蔬原料价格一路飙升，致使汇源面临资金压力，更加不堪重负。在这种情况下，汇源必须寻找资金上的支持。在遇到困难也没有中国企业接盘的情况下，汇源最后接受了可口可乐179亿港元的出价。
龙永图认为，汇源如果被可口可乐收购的话，就等于搭上了一条国际化大船，可口可乐毕竟是一个全球品牌。汇源一旦搭上这样一条大船，就能以更快的速度走向全世界。如果单靠汇源果汁打遍全球市场的话，他们要花很大力气，而借助可口可乐的市场渠道、品牌，迅速实现国际化是非常可能的。
2008年9月3日，可口可乐收购汇源的消息一出，汇源果汁在香港联交所股价大涨168%，权证涨了199倍。股市这一反应无疑证明了朱新礼高价卖出汇源的举措将解决汇源的资金瓶颈问题。
与汇源一样，资金瓶颈一直是制约中国民营经济发展的最大的瓶颈。汇源与其他民营企业在筹集资金谋求发展所遇到的困难的同时也拷问着中国民营企业，如何在政策扶持力度较弱的情况下寻求国际化发展的道路。
“民企应该‘傍大款’，这就是适者生存。”龙永图说。
汇源这样已颇具规模的大企业在遇到资金问题时都必须“傍大款”，那么中国数以万计的中小企业要搭上全球化这艘大船，更不能拒绝这条道路。
龙永图举了一个例子：
西部有一个省的领导找到他，希望能介绍引进一个全球500强的企业。于是他找到了沃尔玛，希望沃尔玛能在当地投资。可是一调查，发现当地有一家普通企业原本就是沃尔玛的合作伙伴，其公司生产的产品早已进入了沃尔玛全球采购体系。
人们一提到全球化就想到跨国公司，引进全球500强，这些对于广大的中小企业来说，是很虚的概念。中小企业只要能生产出达到国际标准的产品，成为全球产业链中生产、销售的组成部分，也可以实现全球化。比如波音飞机是在美国生产的，但是波音飞机的零部件是在全世界70多个国家生产的，成千上万的中小企业向其提供服务和销售渠道，中国也是波音飞机重要的零部件制造商之一。
因此，龙永图给中国民企国际化的道路指出了一个策略：“民企应该‘傍大款’，搭上全球化的快车。中小企业要善于研究大公司生产链的延伸和布局，力争成为其全球生产链的组成部分，这样就是适者生存。”
