这种方法又称两者择一法。切忌一见面即要求顾客决定是否要购买，而应以轻松的态度展开话题，逐渐取得对方同意，然后朝着商谈缔结的方向继续迈进，最后由对方从两者中选择其一。此时，顾客会忘记其他事情，而把注意力集中在这两个条件（或三个条件）上，以便从中决定一个。至于询问内容，包括商品的尺寸、规格、种类、颜色、数量、交货日期及付款方式等，由推销人员反复提出问题，要求顾客决定。然而，使用此方法时应慎重，切忌流于牵强。
案例：
Which—“您喜欢什么颜色？——红色或白色”
where—“货送到哪里？”——办公室或仓库？
When—“何时送货？——星期六或星期日？”
What—“您要多大尺寸？——M号或L号？”
Who—“谁使用？——您太太或女儿？”
Way—“为什么要延期决定？——明天或今天？”
How—“要如何处理？——自己带回家或为您送达？”
Howmuch—“预算多少？——1万元或2万元？”
Howmany—“要送多少？——1箱或2箱？”
