人都有一个惯性思维，如同你做一个游戏，你让对方说“不要想蓝色，不要想蓝色……不要想蓝色”，最后你问对方“您想要的是什么？”对方一定会回答“蓝色”，因为蓝色已经进入到客户的潜意识里去了。强调“关键点”成交法运用的就是这一原理。
亚历山卓是英国当代最著名的保险销售员之一，他是百万圆桌会议有史以来最年轻的顶尖会员。
一天，他打电话给一位品牌鞋厂的部门经理福尔特先生，向他推销一份老年保险。
“福尔特先生，您好。我是亚历山卓，我在一年前的今天给您打过电话，向您介绍过老年保险。当时，您说一年以后再说吧！今天正好是一年以后的那一天。所以，请问今天您考虑好了吗？”
哪知对方仍旧说：“没有，当时我只是说说而已。”
这时亚历山卓就用起了强调“关键点”成交法，说：“年老保险可是投保越早越受益呀！我建议您不用考虑了。”
“不用，我现在收入不稳定，还没有足够的闲钱买保险。”
亚历山卓又说：“买保险可不是闲钱的运用呀！它与您的衣食住行同样重要；况且，早投保早受益。”
“回头我跟我的爱人商量一下再说吧！”
亚历山卓又说：“这是必要的，只是我想说的是投保越早越受益。”不管福尔特先生如何拒绝，亚历山卓总是忘不了说一句“早投保早受益”，最后终于成交了。
强调“关键点”的推销方法是一种简单有效的方法，也是一种在销售领域、谈判领域都被广泛使用的方法。
销售金言
强调“关键点”成交法，就是在产品推销过程中突出强调产品本身所独有的卖点，比如独有特征、独有功用、独有利益等。强调“关键点”的推销方法是一种简单有效的方法，也是一种在销售领域、谈判领域都被广泛使用的方法。
