一个人在成长过程中应该将身体素质的训练同智力的开发、精神的熏陶结合起来。有很多具体的事例来说明这么做的重要性。你不仅应该利用“身体工具”来塑造“物质上的人”，而且，你还应该将身体工具同“智力工具”以及“精神工具”结合起来。这样，你就不仅仅是一个物质意义上的人了，除此之外，你还是一个具有精神和智慧的人。
那么，我们可以运用什么工具和方法来培养一个人的智力呢？答案是运用感觉工具和方法。而一旦离开了肌肉的运动或者冲动，感觉将无从谈起，所以我们需要再次强调物质和精神的相互影响。
你知道，对于推销员来说，拥有良好的记忆力非常重要。如果记忆力不太好的话，你也许已经采取了某些措施来试图加以改善。但你所采用的很可能仅仅是纯粹精神的方法，也许你的训练方法还符合著名的联想记忆法的原则。这种训练方法的确会对改善记忆有一定的帮助，但是它并不完全是一种科学的方法，因为它不能让你获得非常可靠的记忆力。
假如你希望回忆起你曾经见过的一个人的名字——我们可以随意找一个名字，比如说汉密尔顿先生。那么，你将这个名字同俄亥俄州的汉密尔顿市或者同政治家亚历山大·汉密尔顿联系起来并没有多大用处。因为当你想要记起六个月前见过的那个人的名字的时候，你不见得就能够马上想起上述的那个城市或者政治家。
现在，我们用感觉工具和方法来帮助你牢牢记住汉密尔顿这个名字。请你用一支钢笔将这个名字写下来——这支钢笔越粗劣越好；如果不小心用钢笔尖戳了手指或者将墨水溅在了手指上，那就更好了。在写这个名字的同时，请你用一种独特的语气全神贯注地把它大声地读出来。为什么要这样做呢？因为这样可以让你在不同的大脑中枢里留下对这个名字的若干个不同的感觉印象。需要说明的很重要的一点是：每一种感觉都是由不同的大脑中枢控制的。假如切除了一个人的某个大脑中枢，他可能会丧失听觉，但是其他的感觉并没有受到损害。换句话说，所有的感觉都对应着不同的大脑中枢，而且这些大脑中枢在很大程度上都相互独立。
当你书写汉密尔顿这个名字的时候，你的眼睛看到了它，因此，你的视觉就将这个名字的印象传递给了某个大脑中枢。同时，书写的时候钢笔粗糙的笔尖在纸上发出的刮擦声以及你自己大声拼读的声音，会通过听觉将你对这个名字的印象传递给另一个大脑中枢。另外，如果墨水溅在了你的手指上，那么，你的手指对墨水的感觉以及书写这个名字的时候你的手指和手所作的运动，还会将其他的感觉印象传递到其他的大脑中枢。还有，你的钢笔在纸上书写时的那种滞涩感也会让你对汉密尔顿这个名字产生触觉印象。如果你用一支粗劣的钢笔书写过这个名字，那么这个名字将会始终给你留下一个不够光滑、不够流畅的印象。因此，你的大脑中的触觉中枢就会记住这个名字。除此以外，你也许还会发现其他很多种感觉。只要刺激了任何一种独立的感觉，都会给相应的大脑中枢留下印象。
也许你会问，这种记忆方法有什么效果呢？很简单，你的大脑有六个神经中枢，而不是一个。如果你对这六个神经中枢都给予适当的刺激，让它们对汉密尔顿这个名字产生印象，那么，同只刺激一个神经中枢相比，记住这个名字的几率显然可以增加五倍。等到需要的时候，任何一个大脑中枢都可以将以前接收到的信息反馈给你。比如，当你努力回忆汉密尔顿这个名字的时候，当你开始写一封信的时候，或者当你的钢笔在纸上发出沙沙的声音的时候，你都可能会想起他。
上面我们举的例子是要回忆一件事情。事实上，当你希望自己能够牢牢记住在未来某个时间要做的事情的时候，采用上述记忆方法效果会更加明显。假如你希望在某时某地提醒自己去做一件事情，那么，如果你将预期要做的事情同这个时间、这个地点要做的其他事情联系起来的话，你将会准时记起自己要做的事情。
假如你想在明天记着买一件东西。那么首先请计划一下要在什么时间以及哪个商店购买，然后想象一下在明天的上班途中，当你经过这家商店的时候，你将会做些什么，也就是说想象一下你的整个购物过程。要尽可能地想象出实际购物能够带给你的各种各样的感觉印象。比如你首先会看到商店美丽的橱窗，然后走进商店，嗅到了商店里那种独特的味道，此外，还感到了在这家商店里比在大街上更加温暖或者更加凉爽。总之，要提前在想象中身临其境，到明天你希望去的那个地方“神游”一番。然后，第二天当你真的到了那个地方的时候，你的所有感觉将会像想象中一样受到触动，因此，你将立即想起自己计划要做的事情。
当然，以上所述提高记忆力的训练仅仅是智力开发的一个方面。但是，智力开发的所有方面都需要一个相似的过程，同时都需要科学地使用相同的感觉工具。首先，要将你感到的印象——重复性的、各种各样的印象传递给你的大脑，这其中的每一种印象都会增强你的大脑组织。然后，为了使感觉和大脑之间的信息传递顺序颠倒过来，就要对肌肉和感觉进行训练，使它们具备快速的反应能力，确保大脑能够迅速、准确地向外传递信息。
要让身体和感觉这两种“工具”协同努力，才能得到最高的效率。迅速的肌肉活动可以加快大脑的反应速度。比如：生活在城市的人们无论是走路还是工作都是匆匆忙忙、风风火火，而生活在农村的人们则往往从从容容、四平八稳。这种生活节奏的差异就是城市人比农村人反应更快的一个重要原因。农民经常拖着沉重的步伐在田野里辛勤地劳作，这样他们的身体动作就变得相对缓慢。因此，他们的思维以及反应速度就相应地变慢了。总之，心理现象和生理现象是紧密相连、相互影响的。
销售金言
在销售过程中，良好的记忆能力是意识中非常重要的素质，它能够对销售起到非常重要的促进作用。而在不断提高记忆力的同时，作为一个人的基本素质也会得到相应的提高。
