游戏中"吊胃口"的手法
陈冠宇要讲一个开店老板的心理：比方一家精品服装店的老板，进口了两件昂贵的限量皮衣，如果先有一个省吃俭用、存了半年才存够钱的高中生上门，老板可能会骗她，那两件都卖掉了，因为老板要留着把好货卖给每个月随手就来买五件衣服的贵妇，而不会卖给一个可能半年后才有能力再光顾的高中女生。有些画廊主人，若告诉一般顾客本次展览的所有画都已卖完的时候，也恐怕是另有考虑。他说卖完，有几个可能。
第一个，真的都卖完了，甚至画展开幕前，就被手脚快的买家先抢光了。有一些画廊，明明定在周六开幕，周四打电话去问就得到这种回答："对不起，卖完了，真的没有画了。"
第二个，说卖光只是造势，散布市场热络的假象。总不能展了十六张，剩下十五张没卖出去，还老实告诉别人，被知道这画家没有人气，会让大家从此更不敢买。
第三个，画廊宁愿自己先留着，这张画现在才值人民币三万元，不如放在仓库，等到变成了三十万再脱手。毕竟展览需要基本开销，卖你三万元一张画，可能画廊只赚三成或四成，只够弥补一些开销；如果他对这位艺术家有信心，会留住一部分画，等以后增值再卖，可以赚更多。如果你很了解这位主人，知道他爱留货，还是可以跟他慢慢磨。
第四个，你对他来说是不够重要的顾客。假设一个中等产量的画家，一年完成二十四张画，是很有限的数量。二十四位新旧买家分一分就没了，要销售一空是很容易的事。所以画廊主人会留一手，这样当一个他得罪不起的顾客上门时，他起码手边还有几张画可以应付。
如果你是一个名人，对画廊可能有宣传的意义，或者你是业界极有影响力的人，例如一个美术馆的馆长，或是一个艺术记者，或者他认为你是一个值得他长期培养的收藏家，即使没有名、没有影响力，但你这种稳定的买家，才是画廊真正扎实的客人。相反地，如果你是买了一次就再也不上门的顾客，画廊费心和你建立交情，就没什么意思了。我碰过有人说："我家有三面墙壁，所以需要三张画。"那三张买完后，他就根本不会再买画。对画廊主人而言，这可不是什么迷人的买画哲学。
