2004年2月，中国移动旗下的动感地带（M-ZONE）与麦当劳结成合作联盟，这对“通信+食品”的组合向他们的消费群发出这样的声音：“英雄会英雄，玩得就不同，动感地带和麦当劳义结金兰，特权时代从此为我展开！”
这两位“英雄”的业务范围本不相干，一个是“国内通信领袖”，一个是“国际快餐之王”，他们能走到一起，是因为他们都强调“特权主义”和“地盘”的概念，通过营造一种族群亚文化来进行市场有效的细分，尤其是对年轻人，他们更看重自身个性方面的东西。与麦当劳合作，推出只有动感地带成员才能以15元价格享用的“动感套餐”（原价21.5元）无疑可以增加客户“特权”的感受。对于麦当劳而言，“动感套餐”可以增加对消费者的“黏度”，从而拓展双方的“地盘”范围。
此后，动感地带还与麦当劳在渠道、产品、市场等方面以多种形式陆续展开合作，开展了一系列针对年轻一族的活动，使动感地带的“地盘”向更多更广的领域扩展。
动感地带与麦当劳之间，实际上就是一种优势互补，通过交换，使得每一方都得到更大的受益。优势互补的兴起与当今市场激烈竞争和科技快速发展有着密切关系，面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面都处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施协同营销战略，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。
目前，麦当劳正在从以往小孩子眼中的天堂向年轻一族的消费者渗透拓展，这时，人流是经营的关键，而动感地带所拥有的正是大量的受众群体，这就成为了麦当劳拓展多元化顾客的有利来源，当吸引来顾客后，通过动感地带的无线通信平台，就成为了麦当劳有针对性地发布新产品和促销讯息的有效通道，更有效地利用新兴的第五媒体来传播资源和投入的分享，无形中强化了整体传播的深度和广度，可以吸引大批有需求的年轻客户。
对动感地带的客户来讲，购买麦当劳的产品在价格上可以得到优惠，这是一种特权感。以前，他们来麦当劳只是吃吃汉堡、薯条，或者陪同孩子在麦当劳儿童游乐场，但这些并不足以让他们认为自己属于这里，现在由于动感地带的介入，使他们更有满足感。
市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业运作中，等价交换，优势互补可以使企业把握好机遇，创造更大的价值。
行动指导
企业通过等价交换、优势互补，可以在一定程度上通过资产、技术、品牌等优势把市场这一“蛋糕”做大，从而实现规模效益，达到盈利最大化和资本增值最大化目标。
第二周 脚踏实地，稳中求胜
不争之德——勿逞一时之能
道德经箴言
是谓不争之德，是谓用人之力
——《道德经》第六十八章
这就叫做有了不争的德，有了善于驱动别人的能耐。
商场如战场，有进则有退。不成功绝不罢休固然是真理，但敢于放弃才是最伟大的将军。
当年松下到东京办事处巡视，办事处里面四处摆着真空管，当时真空管装置在收音机里，非常畅销。松下当场就指令和真空管制造厂交涉。结果办事处发现那家工厂规模很小，资金也不雄厚，生产根本赶不上订货，于是当场先付出价款购买1 000个，想再多买一个都有困难。
回到大阪，松下先生就找到真空管的批发商，当时因为来货很少，大家都急着赶快订货。这种情况大概持续了五六个月，而松下电器也因此赚了一大笔可观的收入。后来，制造真空管的厂家慢慢多了起来，松下却不干了。
松下认为，当大家都在做这个项目时，说明真空管市场几乎饱和了。因此，我们就不要与别人再争夺市场份额了，总有一天，真空管将渐退出市场。于是，在松下坚持下，公司作出撤资的决定，放弃真空管业务。
果然四五个月之后，收音机配件的售价急转而下，使一些获利还不错的工厂和贩卖店一起陷入困境。
松下之所以不愿与再参加竞争真空管市场，因为他已经预料到真空管将逐渐衰落。人一般都有很多欲望，只要发现一种事业可以赚钱，马上一窝蜂地跟进。短时间也许还不错，但过一段时间之后就立刻陷入恶性竞争，最后导致停业或破产。聪明的管理者不会盲目跟风，因逞一时之能而落下损失惨重的下场。
在管理中经常会遇到要决定一种产品是否该经营的问题，很多时候，退出某一个产品领域能使企业得到更好的发展。为此，你要做好以下准备：
1、该撤退时就撤退。比如，有一种撤退被称为品牌撤退，它是指一种在市场上存在的品牌逐渐退出市场的过程。品牌同其他事物的现象一样，都要经历一个投入（或创造）、成长、成熟与衰亡的过程。而到了一个品牌该“衰亡”时，就必须逐步“撤退”，否则必然会出现经营的“不经济性”。
2、用技术提高活力。还以品牌为例，如果想让品牌继续存活，就必须记住“工欲善其事，必先利其器”这句话。技术进步和技术创新是品牌之源，离开了这两者，品牌便是无源之水，无本之木。当今技术进步飞快，只有通过技术进步和技术创新给品牌增加活力，提高品牌的附加值，公司的品牌才会具备市场竞争力。
行动指导
管理者要学会判断事物的重要程度，不要把事情浪费在看似很紧急，其实毫无价值的事情上。根据成本理念，应该立即抛弃那些不创造价值的活动，抛弃那些“行将就木”的过去，将更大的精力集中到未来更有价值的活动中去。
后发制人——退比进更能达到目的
道德经箴言
原文：吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺
——《道德经》第六十九章
译文：统帅武装力量的人总是说：武装力量只是某一主体的客属，我不敢反客为主，不敢让它前行示人，而要让它收缩而置后。
是进是退，是放弃还是坚持，关键在于分析当时的大势，把握时机。
战国时候，赵军一战大败齐军，击毙了齐军统帅，并俘获战车两千辆。战场上留下了三万具齐军尸体，孔青决定把这些尸体封土堆成两个大高丘，以此彰明赵国的武功。
宁越劝阻道：“这样做太可惜了，不如把尸体还给齐国人。战车铠甲在战争中丧失殆尽，府库里的钱财在安葬战死者时用光，从内部打击他们。我听说，古代善于用兵的人，该坚守时就坚守，该进退时就进退。我军不如后退三十里，给齐国人一个收尸的机会。”
孔青大致明白了宁越的用意，但转念一想，又说：“但是，齐国人如果不来收尸的话，那又该怎么办呢？”
“那就更好了，”宁越胸有成竹地说：“作战不能取胜，这是他们的第一条罪状；率领士兵出国作战而不能使之归来，这是他们的第二条罪状；给他们尸体却不收取，这是他们的第三条罪状。老百姓将会因为这三条而怨恨齐国的高官将领。居于高位的人也就无法役使下面的人，而下面的人又不愿侍奉居于上位的人，这就叫做双重打击齐国！”
果然不出于越所料，齐国因此而元气大伤，很长一段时间不能对外用兵。
宁越的主张看起来好像并不是那么咄咄逼人，相反，似乎还有点软弱，在向齐国让步，殊不知，这“让步”里面却大有文章，表面上的退步其实换取的是更大的进步。有进有退，能屈能伸，这是成功的必要条件。那种一往无前、有进无退的人仅仅是村夫莽汉，表面上英勇，实则是成事不足，败事有余。
瑞士军事理论家菲米尼有一句名言：“一次良好的撤退，应与一次伟大的胜利一样受到奖赏。”然而，这一切都是不容易的。松下认为，准确地把握时机，全靠第六感觉。这并不神秘，因为这种第六感觉是经过长期的修炼得来的，是历尽沧桑而获得的心得。
同样，在商业经营活动中，管理者要学会使用发制人的战略来。有时候退一步，却能够达到前进数步的目的。尤其是当时机不成熟时，管理者不要急于求成，可适当退一步，放对方一马，等对方充分表演完全彻底地暴露出他的全部招数，然后再抓住其要害给予致命打击，让他领略后发制人的厉害。
行动指导
有时候，关乎己身权益的事，退比进更能达到目的。退一步能使对方重新审视彼此，作出更有利于己的决定。
“大器晚成”——迅速发展等于迅速破产
道德经箴言
原文：大器晚成，********
——《道德经》第四十一章
译文：无不涵纳的整体存在无须急于求成，洪大的乐音缺少可让人辩别的和声。
真正的智者都知道，成功要靠一点点积累，一点点悟。
20世纪末，王中旺先生创建了河北中旺食品有限公司， 2004年 ，五谷道场注册。为了打造自己的高端品牌，同时也为了有别于康师傅等方便面巨头，五谷道场在品牌价值上出奇制胜，“拒绝油炸、留住健康”这一概念被迅速推出。由于当时油炸食品致癌风波让消费者颇感恐慌，五谷道场的横空出世可谓恰逢其时，在市场上引起了强大的震动。
似乎一夜之间，陈宝国《大宅门》中白七爷扮相的五谷道场“非油炸”广告开始在央视和地方电视台及各类平面媒体上狂轰滥炸。上市当月即获得600万元的销售额，之后一路增长。 面对大好形势，五谷道场不断扩大销售队伍，增加产能，加大广告投入，并且同时在全国30多个城市设立办事机构，半年内员工数量曾一度扩展到2000多人。原本仅有几十个人的北京本部，居然在很短的时间内建立起一支近千人的销售团队。
但是，五谷道场的财务控制过于粗放，严重透支了企业资源。不久，五谷道场在全国各地超市相继出现断货现象，五谷道场这个品牌逐步退出市场，中旺集团只好吞下失败的苦水。
中国有句古话叫“欲速则不达”。虽然加快发展是企业追求的目标，但是如果缺乏理性的态度，以浮躁的大踏步思维来拔苗助长，那就需要反思了。对每一个企业来说，它的成长都有其独有的客观规律，必须尊重而不能超越。如果心浮气躁，盲目求快，或许可以一时声名鹊起、利涌如潮，但终会因资金实力、内部管理等因素，把企业弄得千疮百孔。因此，要想使企业在竞争中永远立于不败之地，就得扎扎实实，一步一个脚印地前进。
企业生存的根本是基础实力，企业领导者要有长远策略，一步一步、一个阶段一个阶段地发展，贪多嚼不烂。要想发展壮大，稳胜求实方为正道，因为，安全比速度更重要，企业家应该“宁停三分，莫抢一秒”。所以，领导者在实际工作中就要克服急躁的情绪，耐得住寂寞。成功的要点，就是克服对慢的恐惧，一点一点地把梦想握在手中。
正如美国著名的专栏作家查理·库金先生所说：“成就伟业的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下，而是缓慢的一点一滴。”更快只能通过更多努力实现，希望金子超过汗水的想法，有太多幻想的成分。
行动指导
最有价值的事物、最伟大的业绩都是在最后才能完成。老子用“大器晚成”来劝告领导者要脚踏实地做好目前的工作，而不能急于求成。
不行而知——运筹帷幄的决策眼光
道德经箴言
原文：是以圣人不行而知，不见而明，不为而成。
——《道德经》第四十七章
译文：因此，圣人不待践行就有所自知，不待实察就已自明澈，不必多作多为也可坐收事成。
巴克斯顿说：即使在人生中，也和国际象棋一样，能聪明地预见的人才能获胜。
汉献帝建安十六年，曹操审时度势，运筹帷幄击破马超、韩遂等关中联军的作战。
当时，以骁将马超、韩遂为首的十部联军，聚集10余万人马，据守潼关抵抗曹军。曹操亲统大军进抵潼关，两军牌对峙局面。
曹操从正面佯攻潼关，同时派徐晃、朱灵，从蒲坂津乘虚渡过黄河，建立了桥头阵地，从此渡河，曹操自领卫队百余人断后，马超率步骑兵万余人追击而来，曹军处境十分危急。
曹操部下校尉丁斐放出大批牛马，马超军争相取马，曹操遂在卫将许褚掩护下渡过黄河。后沿河岸立栅，为甬道南进。马超退守渭口，提出划河为界的议和条件，被曹操拒绝。曹操坚守不出，使马超欲急战速胜不得，再次提出划地为界的要求。
这时，曹操表面上假意应允，麻痹对方，实际积极准备，伺机歼敌。曹操利用过去与韩遂的友谊，故意在两军阵前和他叙旧；又故意涂改给韩遂的书信，使之落到马超手里，引起马超的疑忌，促使他们内部矛盾激化。
曹操视时机成熟，主动对关中军发起进攻。先以轻装骑兵向马超挑战，以机动战法与之周旋，俟其疲惫，将马超等诱入伏击地域，然后出动精锐重装骑兵由两翼夹击，遂大破关中军，斩成宜、李堪等。马超、韩遂逃往凉州。
曹操运筹帷幄，在这场战争中，曹操采纳贾诩的建议，亲自上演了离间马超、韩遂的好戏。如果没有此离间之计，在两军最后决战时，曹军要想一战击溃联军还是非常困难的。巧用离间计歼灭马超、韩遂主力，为控制关中局势和西取汉中创造非常有利的条件。由此可见，做一个有优秀的管理者，就应该具备运筹帷幄的能力。
