“案例9”希望卖鹌鹑而做饲料，再投资金融
在“言行美好”中各取一字的四川刘氏（刘永言、刘永行、刘永美和刘永好）四兄弟，在2001年度的《福布斯》个人财富排行榜上，以80亿人民币个人财富位居排行榜榜首。刘永好兄弟两度被《福布斯》杂志列入全球华人排行榜。刘永行1999年及2000年被该杂志评为排名第2位的大陆最成功商人n纵观刘氏兄弟事业的发展轨迹，就是脱壳、再脱壳的过程。
1982年，中国改革为知识分子创业提供了可能，刘永行四兄弟为摆脱贫广木1，变卖家产筹资1（）00元人民币，以过人的胆识相继辞去公职到农村创业n兄弟四人将创业的目标选择在饲养鹌鹑上。刘家的科学养殖鹌鹑法让养殖致富重新闪现出诱人的光彩，到了1986年，刘家兄弟办的育新良种场已年产鹌鹑15万只，产品除了供应国内16个省外，还批量销往前苏联等国家和地区。
由于饲养鹌鹑，他们的创业资本也由起初的100（）元迅速膨胀到1000万元。
一次在广东采购之时，刘永好发现很多人都在争先抢购一种国外企业生产的猪饲料。这个发现让刘永好蠢蠢欲动，在以后很长一段时间里，兄弟四人加大了对饲料行业的了解，最后决定将投资转移到饲料生产行业n 1988年，刘永好兄弟成功地开发出“希望牌”高档猪饲料，并很快占领成都市场。专业户发展成为私营企业。1992年，刘永好兄弟开始将希望成功模式向全国复制，在全国各地办厂并取得成功。
随着企业的进一步发展，家族制管理的诸多弊病也体现了出来。1995年，刘永好四兄弟明晰产权，进行资产重组，分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团，各自在相关领域发展。1997年。
刘永好剥离南方希望集团中部分资产并追加投资，以1.6亿元注册资本成立了具有独立法人资格的“新希望集团”。1999年，公司全年销售量增长14%。
利润总额取得了历年最好的成绩。应该说，刘氏兄弟完成了家族产业的产权明晰，这是向现代化企业转变的第一步。
1995年8月份，在刘永好等多位政协委员的努力下，中国民生银行正式成立。1996年1月12日，“中国民生银行”在北京正式挂牌，经叔平为董事长，刘永好为副董事长。2001年，民生银行（600016）上市，刘永好及其家族至今共持有17%的民生银行股份。东方希望移居上海这个金融中心后，刘永行开始频频出手参股金融机构，刘永好除了入主民生银行成为第一大股东外，正在积极进入证券、保险等金融领域。
2002年的刘永好和其旗下的新希望集团依然光彩夺目：凭着雄厚的资本后盾，刘永好不断在乳业大肆兼并重组，已经成为国内乳业排名靠前的巨头；与此同时，新希望地产项目也分别在成都和上海动工，新希望迅速擢升为国内地产界新秀；而在高科技、金融等领域，新希望在2002年也均有不少斩获，如投资达15亿元的山东信发电铝复合体项目。目前，东方希望在光大银行、民生银行、民生保险、深圳海达保险经纪人公司和上海光明乳业等项目上都持有一定股份，总投资超过2亿。希望集团已发展成为以饲料为主，涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业，拥有140多个工厂的全国性集团公司，是国内最大民营企业之一。
刘永行的三驾马车饲料、电解铝、投资中，电解铝已经在东方希望的版图里占据了半壁江山。
与刘氏家族的“言行美好”四兄弟形成鲜明对比的，是新疆德隆集团的唐氏兄弟的“万里平川一片新”唐万里、唐万平、唐万川、唐万新兄弟。唐氏兄弟创业至今也有18年，但从来都是默默无语、行事低调。随着由德隆危机引发的各方调查的披露，资本大鳄德隆集团的行迹才逐渐清晰。当刘氏兄弟靠卖饲料成为中国首富时，资本市场上呼风唤雨的唐氏兄弟，则在梦想着早日进化为中国的“摩根”。而当宏观调控的板子落在了刘永行身上时，识时务的他顺势将电解铝的发展目标、投资总量均削减了50%。德隆的衰败似已回天乏术（2005年初《南方都市报》有新闻报道，德隆有60余位中高层被刑拘），东方希望的一时退守却无碍大局。
虽然这样的对照多少让人心存怜惜。
“案例10”春兰为做卡车，宁丢空调老大宝座
1994年，位于江苏小城泰州的春兰空调战胜广东的华宝空调，跃居行业笫一。据其老总陶建幸回忆，当时春兰空调最高时1年赚了18-20个亿。十年奋斗，令人刮目相看的春兰集团终于坐上了中国空调业龙头老大的宝座。
但是正是这一年起，春兰却停止在规模上继续投入，转而开辟摩托车业务。当时，在空调市场大赚其钱的陶建幸已经意识到：“家电已经是夕阳产业，空调的利润早晚要下跌。”多元化投资随即被提上了陶建幸的议事日程。
空调行业的激烈征战并没有让春兰过上好日子，这个事实，从1996年开始就得到印证。好在春兰上马汽车业，没有让陶建幸失望。
1994年底，春兰投资20多亿元兴建了年产100万辆摩托车和100万辆摩托车发动机的生产线，迈出了春兰多元化经营的第一步。1997年11月，春兰以7.2亿元收购举步维艰的南京东风汽车公司，在中型卡车市场小试牛刀。
2000年6月，在没有花费大量广告费用的情况下，春兰卡车迅速面市。
同年10月份，就冲上国内卡车销售榜的前3名。到2002年已经进入行业前3名，一年收获了2亿元的利润。
汽车业一人士表示：“汽车是个吞钱的产业，家电企业还没有搞清汽车游戏规则，手里的钱就已经花光了。”在品牌竞争激烈、厂家广告投入一掷就是上百万的汽车市场，这多少有点让人看不懂。
在激烈的空调竞争中，2002年春兰股份的业绩出现了45.11%的下滑，差一点就触摸到证监会划定的业绩预警警戒线。但春兰集团在汽车行业的业绩出现了大幅度的增长。日前，从春兰集团内部传来的消息说，一位长期研究家电业的资深证券分析师说，因为陶建幸给股份公司的定位就是融资窗口。
上市公司以空调为主的春兰股份在近几年竞争中逐渐失去了融资的功能。不久的将来，春兰股份要从家电业抽身并以汽车来置换空调。
春兰的汽车制造业显然是陶建幸多元化策略最重要的一枚棋子。春兰仅仅依赖彩电、冰箱等产品的横向发展，即使做到极限，也区区不过几十亿，这与春兰号称要做到数百亿元的规模相距甚远，相形之下，汽车的发展空间却是有目共睹。
从一个为生存苦苦挣扎的县办集体小厂到如今年产值180亿元的企业集团；从一个单一的空调生产企业成为在家电、汽车以及新能源等多个产业领域中颇有建树的多元化公司，在家电行业利润越来越薄的今天，江苏春兰集团的成功无疑将成为国内家电企业的样板与标杆。
而更应该为人所称颂的是春兰的远见和胆识——这个已经坐上国内空调业老大宝座的企业，在事业如日中天时进行了跨行业调整，顶着潮水般的质疑与批评，在不断创新中用10年时间成功转型。
春兰投资高能电池研究，花费8年时间，在2002年终于推出国内第一项高能镍氢电池技术，并凭此在2004年列入“国家863计划”，成为国内新能源的产业基地。
专家预测，新兴的高能电池技术将催生新的电动汽车时代，美国通用、日本丰田、法国雪铁龙等世界著名公司都把开发电动汽车作为未来发展的方向。
到目前为止，春兰师从美国GE，设计了一个传统产业、现代产业和未来产业一J二级递进的产业发展格局，互为犄角。即以家电为主的第一支柱产业，以卡车为主的第二支柱产业，第三是以镍氢电池为基础的新能源产业。
而当年春兰在空调业的“自动停摆”，一方面让它的竞争对手海尔、美的、格力抓住机会，通过在规模和品牌建设的强势投入，他们基本上把春兰赶往空调业的第二阵容；另一方面同时也让深受注意力经济熏陶的家电企业携手杀向汽车市场：昆交会上，美的企业集团与昆明高新技术产业开发区管委会签署了“美的云南汽车整合项目”，9月，美的决定投资17亿元收购濒临倒闭的湖南三湘客车；仅仅2个月后，同为空调企业的奥克斯与沈阳双马达成合作协议。
春兰、美的、奥克斯，昔日的空调巨头在汽车业再次狭路相逢n陶建幸有个理论：当一个产业的技术与投资门槛降到农民都能做的时候，就要警惕了。为此，春兰的每次产业转移，几乎都是在最高峰时放手的。虽然失去了“空调老大”的位置，但春兰作为率先突破纯粹的“家电行业血统”而横跨汽车、能源行业的大型企业，其10年多元化之路无疑是稳健而成功的。如果不是因为其高调MBO计划被政府叫停，使外界对春兰持续前进的动力持有怀疑态度，春兰的发展之路，肯定会更令人信服。
尽管业界对春兰卡车的分析并不如春兰集团所想的那样乐观，春兰选择卡车这条路从一开始就受到业界的质疑，未来的路也不见得通畅，甚至有反对者认为，春兰放弃空调行业绝对领先优势，将巨资投向完全陌生的领域，最终将陷入“多元化陷阱”，然而，在潮水般的反对、质疑、批评声中，春兰却渐行渐远。
“启示”别把“金娃娃”一直抱到死
壳，常常代表温暖、安逸、固守。人们习惯于在自己做大、做熟的土地上耕耘，所谓“不熟不做”，并且一直把“金娃娃”抱死，这在产业界已经屡见不鲜。尽管我们一再反驳“世上没有夕阳产业，只有夕阳企业”，但是显然现在不会再有人妄想扎根VCD，即使他能把VCD的成本做得比录音机还低。大多数企业在固守主业时，纷纷进行战略腾挪，开展相关不相关的产业多元化。这对于那些在成熟行业做到一定地位、做出一定品牌，同时面临整个行业利润下降的企业尤其紧要。
春兰在空调方面的主动“割肉”行动，表面上看仅仅赢得了对手企业的窃笑——至少，到现在为止，虽然空调业年年喊洗牌，可是速度和力度都非常可笑。相反，包括美的在内的企业和新生代的奥克斯等企业，在空调器项目上比春兰扎了更深的猛子，淘到了更多金子，然后腾出一只手上马汽车n——就是说，春兰也许转道早了点。但实际上，越来越多的空调企业改道。
也恰恰证明了春兰的先知先觉能力。虽然春兰家电（尤其是空调）目前仍占集团利润的50%，但占40%的汽车项目显然已经成为春兰的第二支柱n相对而言，海尔、美的等在家电外的转向，目前尚无资料证明其新上项目可以担当第二增长点的任务。
当然，相对于其他企业来说，希望集团的“脱壳”好像更具教案意义：
它有时是完全的脱壳，新生的躯体完全告别旧壳；有时只是把一部分躯干伸出壳外，作一些有益的尝试和努力。这种启示如下：①任何熟都由不熟开始，别低估自己的潜力和价值创新能力，如果不做，便永远不熟。②如果你的企业没有取得垄断统治地位，你必须准备侧翼的资源骚扰统治企业，使统治企业不至于当胸一拳打趴你；如果你的企业已建立统治地位，那你更应该早日图谋脱壳。因为首先，你无可逃避要成为众多对手同仇敌忾的对象，其二，趁你玩得起时，先玩。③走一条从做实业到做虚拟企业的路n这同样有两个好处：一，投入不必多。因为虚拟企业的固定设备投入这一块就可以不考虑；二，赚快钱。刘永好曾说：“产业经营是一分一分地赚钱，金融投资是一元一元地赚钱。”
