登陆注册
34754300000003

第3章 网络营销经典价值创造方式

网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、禹含网络整合营销、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。

1.让客户走进自己的“思维圈”——软文营销。

所谓“软文”,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。

2.搜索搜出营销价值——搜索引擎营销。

搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多地挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。

3.情感联络带来营销价值——电子邮件营销。

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

4.用病毒式感染打天下——病毒式营销。

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有益于用户基础之上的营销模式。

5.巧妙成为网络焦点——论坛营销。

随着网络化席卷全球,从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化,网络论坛营销也因此应运而生,并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流,无论营销环境还是营销方法都处于一个转换过程之中。

论坛营销是指企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动目的。

6.用博客“博”来商机——博客营销。

博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业,深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众、更随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,例如徐静蕾与新浪博客,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,以及瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还相对较少。

7.集电视网络“宠爱”于一身——视频营销。

视频营销是通过在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如2006年的“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,使品牌效应不断被深化。

8.让企业成为社会“焦点”——事件营销。

事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

9.打造独特的企业形象——形象营销。

企业形象是企业针对市场形势变化,在确定其经营策略应保持的理性态度,即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中,要求企业进一步个性化,与众不同,才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的,它需要的是一个有始有终、自始至终的过程,企业形象不但要在观念上引入,而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

10.网络营销的“葵花宝典”——网络整合营销。

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。

其实,它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站和虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略和广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

同类推荐
  • 黄金职业经纪人

    黄金职业经纪人

    《黄金职业经纪人》本书讲述了黄金经纪人的发展史以及职业经纪人的未来前景。
  • 全民社交

    全民社交

    1、本书用非常接地气的语言详细介绍了新媒体的是什么,新媒体如何用来赚钱。2、采取了使用新浪官方案例的模式,披露一些别人无法得知的数据。用政府的危机公关处理,用名企业的公关危机处理,来讲述如何把营销变成市场价值。3、其它讲述微信微博的畅销书,都是把案例当做唯一阐述品。而本书吸纳了新的新媒体盈利商业模式——数据引导淘宝店主。用权威性的数据和案例来阐述新媒体如何赚钱。
  • 金牌操盘手

    金牌操盘手

    本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程,旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。
  • 看不懂报表,就当不好经理

    看不懂报表,就当不好经理

    业务越发展,报表越重要”。随着经济的发展,各种业务活动越来越广泛和深入,越来越复杂。这对企业的掌舵人—经理人的要求越来越高,因为客观形势要求经理们从纷繁芜杂的众多信息中准确把握住嘴游泳、最关键的信息,而报表就是现在企业管理信息的集成。所以聪明的经理人一定不会眉毛胡子一把抓,他们都会在报表这个企业管理信息系统的终端用足功夫。
  • 领导艺术与公共关系(上册)

    领导艺术与公共关系(上册)

    本书内容包括领导活动概述、领导理论简介、领导者的素质与修养、领导的决策艺术、领导的用人艺术、领导的授权艺术、领导的激励艺术、领导的沟通艺术等十章。
热门推荐
  • 宠物小精灵之无上荣光

    宠物小精灵之无上荣光

    无上的荣光,无上的荣耀,当一切尽在手中,全世界为你打开门
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 人间有你很温暖

    人间有你很温暖

    那年除夕,她本是爱情痴迷者一场暗恋三年的真情浮出水面,告白被拒让她心死如灰…冷若冰霜世人皆以为她不会再爱,都说她没有心,冷漠无情,何来动心失恋的尹天懿痛不欲生,却在酒吧邂逅了他的真命天子,她整整四年都拒绝了这个对她掏心掏肺的男人。且看冰与火的纠缠会燃烧出怎样的火花??她是尹天懿,高冷的慈善教育家,宅心仁厚他是南宫夜,奇葩的梦想工作狂,乐于助人结局匪夷所思
  • 宫墙外的花开了

    宫墙外的花开了

    叶婉婉五岁那年跟随丞相老爹入宫拜见皇帝,因为老爹对皇帝有救命之恩便下圣旨赐婚叶婉婉与太子。只可惜次年皇帝担心丞相权倾朝野,居然不顾朝廷反对执意逼死丞相。自那天起,叶婉婉便被家族重点培养起来,为的是崛起。
  • 魂锁云浮

    魂锁云浮

    锁三界六道,命运停转,众生俯首。自有逆者与天争,与命斗,还众生逍遥。新人新书,望支持,盼指正。
  • 夏日甜心:不要抢我老婆

    夏日甜心:不要抢我老婆

    “橘子哥哥?”“我叫鞠志堂。”“橘子里加了糖?”“……”……“橘子哥哥我喜欢你,你做我的女盆友好不好?”“你这都哪学来的?还有我是男的。”“电视上不是这样说的吗?还有班里男同学都说要我当他们女盆友。难道不对吗?”“……”这是我第一次写这种类型的小说,如果有哪里不好,尽管提,我会认真修改,请见谅!还有,这本小说是按照真实故事改编的。
  • 阿替卡因守护者

    阿替卡因守护者

    ——心理商战,悬疑争斗,全员黑化。无金手指不开挂,智商的较量,爱的狩猎。
  • 一叶倾城

    一叶倾城

    一叶飞而城倾颓,一念起而天地毁!“触角伸向宇宙的少年啊,请张开翅膀,努力起飞。”神秘的二十面体铺展着二十翼金属翎片若垂天之云,究竟意欲何为?一场又一场的奇幻旅行不断展开。奇音天塔,镇压诸邪!傲立寒秋,神箭破空!巨眼真界,无法可破!
  • 卫生宝鉴

    卫生宝鉴

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!