很快，两个人便进了社长办公室，待助理送上茶后，两人便开始老神在在了，双方都明白，真刀实枪要开始了。这一刻，尤健强不再把江若尘当16岁的少年，江若尘也不再把尤健强当出版社的创始人，双方不过是谈判对手而已。
江若尘不急，虽然是远道而来，不过谎话说一千遍也就成真了，既然已经对这个尤社长说自己是有钱人家的公子，自然不能再对这么一笔生意很迫切了，就当是家里让自己出来锻炼一下好了。
尤健强本来也不准备着急的，无论是谁来了他都不动声色，这是他们商量好的既定政策，甚至第一眼见到江若尘是个孩子后，他一度以为自己占据了绝对的主动了。可这会儿他却觉得没底了。想想吧，一个16岁的孩子，陪他喝了两壶茶，杯中的茶叶基本上没什么味道了，可江若尘那架势竟然还能继续坐下去。
他却是不知道，江若尘正把这会儿当休息时间呢，不然他准得气死。
半个小时后，见江若尘没有半点要谈的意思，尤健强终于顶不住了，心里不由得苦笑，自己果然还是只适合教书，生意上的事情不是自己的特长啊。
“小江啊，你看你也远道而来，样书也早就寄给你们了，650*8本书，你给个老实价吧，多少才要。”
江若尘露出稍稍得意的微笑，这招是前世那个讨厌的妹夫经常用到的招数，他自发誓要涉足商场后，每天除了看书以外就是总结一些成功人的经验以及经常用到的招数。
“嗯哼，尤社长，大家都是明白人，也知道出版社基本上是什么行情，我千里迢迢的赶过来自然是需要赚一点点的，而学校费尽心机说服学生说服校董事会，自然也是需要利润的，所以我觉得1.5折是比较合适的价格。”
尤健强听到这个价格几乎要吐血了，要不是知道生意是谈出来的，恐怕他当场就要拂袖而去了。饶是这样他心里也在大骂江若尘的YY出来的老父亲了，他不认为这价格是江若尘一孩子定的，他认为肯定是江家商量以后江若尘按照事先商量好的意思报出来的。
“这个价格实在是太低了，至少3折，要知道3折你们的利润已经很不错了。”强自压下心中的怒火，尤健强缓缓的说道。
“哎，恐怕尤社长已经有几年没有教书了吧。”出人意料的，江若尘没有直接讨价还价。
尤健强有些摸不着头脑，不知道江若尘搞什么鬼，“没错，我来这出版社也三年了，我年没有摸过粉笔了。”
“那就是了，尤社长估计只看到了我们的表面成本，那我问问尤社长，我们搭上学校的线要不要付出成本，如果现在随便一个商人说要和黄冈中学做一笔生意，你们会不会马上就答应下来？肯定不会嘛，至少我们也得展示一下自己的实力嘛。还有，难道我们一搭上线就能马上搞定校长？即使我们搞定了校长，难道下面的小鬼就不用打赏了？校长是大，也还没有到一手遮天的地步吧。”
咋一听起来江若尘说的非常有道理，最重要的是，他营造了一个代入场景，尤健强以前也是做老师的，自然知道学校其实也是一个小小的名利场，不然为什么见到副主任得叫主任，见到副校长得叫校长呢。
“1.5折是不可能的。”尤健强心里涌起一丝苦涩，的确，校长是不能一手遮天的，可是越小的官做得就越久，官威也就越隆啊，想想很多地方的村长一做就是几十年，有的甚至做五十几年的，那时候还有什么人敢反对他呢。自己如果不是得罪了校长又何至于放下心爱的教鞭来这个小小的出版社呢。是的，在这里他成了一方小头目，可是每天和自己打交道的都是一些贩夫走卒之类，这样的生活完全不是自己想要的。
听到面前这个中年男人的口气已经不如开始那么坚持了，江若尘心中一阵暗喜，他马上又注意到尤健强眼中那一闪而过的心痛，看来这也是个有故事的男人。
“好吧，家父给的底价是1.7折，再多我们可就没什么利润了。”
“1.7折是不可能的。”
“那不知尤社长到底要多少才能给？”如果不是知道这个尤社长以前是做老师根本就没做过生意江若尘都不由得要怀疑，这人是不是扮猪吃老虎了。
“至少2.5折，我这利润让得已经很大了，再低我们连成本都卖不出了。”尤健强正色道。
我曰，什么是道貌岸然，什么是扮猪吃老虎，这就是。如果不是前世有几个黄冈的朋友给自己说过，如果不是在印刷厂也干过一段时间，看到面前这位这样子，估计立马相信了他的鬼话。
我果然还是缺乏锻炼啊，江若尘心里微微一叹，刚刚他还准备相信这位尤社长是一位老实巴交的人了。不过他也不想想，即便是被校长排挤到这里来的，三年过去了，人家怎么可能一点长进都没有，好歹这么几年形形色色大大小小的商业也接触了不少了嘛。
“难不成尤社长的成本价超过了2成？”装，你给我接着装，看我不狠狠的戏弄你一下。
看到江若尘递过来的询问眼神，尤健强不由得有些得意，过去三年他接触了大大小小的书商不少于50个，几乎所有的人都被他这副样子给骗过去了，看来今天又得成功了。反正给学校的利润是0.5折，成本不过1.25折，其余多出来的钱自然是用来壮大出版社以及部分进了自己的腰包了。
“哎，何止啊，其实主要是我们的机器不够先进，人员也少，加上经验不够丰富，才使得我们的成本比较高啊，估计别的出版社成本估计也就在2折左右，我们可是达到了2.4折啊。今天也是因为你第一次来想交你这个朋友，如果是家父的话低于2.8折我是绝对不会松口的。”
既然走上了这天从商的道路，尤健强心中的负罪感早已经没有了，别说是江若尘这样的富家公子，即使是10来岁的儿童又怎样，该骗的还是得骗，该哄的还是得哄，关键是利润。
“可是我听我爸海淀的朋友说，他们的成本价不过1.1折啊，我想这个价格太高了，我接受不了。”江若尘装出很痛惜的样子，却有暗自嘟囔了一句，“难怪爸爸要去北京了，感情他早知道了。”
虽然江若尘后面这句几不可闻，可好歹人家尤健强尤社长是坐在他旁边的好不，怎么可能听不到，尤健强首先是一惊，不过马上又狐疑的猜想是不是江若尘故意这么说的，但是1.1折的成本也不是不可能的，这也不像是信口胡说。
“你们怎么能这样子呢，两边都在联系，这也太没有诚意了吧。”尤健强用伪装的生气掩饰自己稍微慌乱的心。
“不能将鸡蛋放在同一个篮子里，不能把金币寄托在一个商人身上，这话父亲从小就教导我，这个世界除了国家能够垄断生意，难道其他人做生意还有不面临竞争的么？难不成尤社长除了给学校的利润外还需要额外的支出？不然肯定不会超过1.8折嘛。”
尤健强此刻是又气又怒，亏得自己还把人家当做家里派来实习的，人家简直是玩弄自己如鼓掌之中啊。想到这里尤健强不由得看了看江若尘那张脸，那么平凡，虽然有点现在少男少女说的帅气，可是丢人堆里面也是泛不起几滴浪花的呀。只是那双眸子，哎。
“2折吧，如果小江你再要讨价还价我就当你没有来过，你也就当来湖北旅游一趟好了。”
“好，成交。”江若尘也知道不可逼迫得太紧了，不然适得其反就不好了，这个折扣也在自家的心里范围之内，还能接受。
“哎，真不知道什么样的家庭才能培养出你这样的孩子啊。”尤健强苦笑道，过去最老道的商人在自己面前也乖乖的拿出了2.2折，今天想不到自己竟然栽在了一个孩子手里了。
“呵呵，在商言商嘛。我可是为尤社长节省了一顿招待费啊。”
“哎，生意谈完了，该吃的是一定要吃的，我们已经为你订好了酒店，档次不高，请不要介意。”
“那我就感激不尽，不过还有些问题是需要说清楚的，我这次只带了一万块钱过来，主要这是我第一次独立做生意，家里也不是很放心，所以看尤社长能不能先发我60%的货，也就是15600块钱的货，回去后我马上将其余的款项打过来。”
“这，难道不能叫你家人打过来么？”
“呵呵，倒不是不行，主要是即使他们明天打我也要过几天才能拿得到，我还有别的事情要忙，不可能在湖北逗留这么久。如果您觉得为难就发10000块钱的货好了。”
江若尘的以退为进尤健强又怎么可能听不出来，不过这时候做生意就是这样，能拿出1万块钱买下1.5万的货的商人算不错的了，很多甚至玩的空手套白狼的游戏。
“好吧，希望你回去后尽快打款过来，我们等这笔款到后马上安排余下的书籍，然后再等你的第二批款项。”
“恩，那我就谢谢尤社长了。”江若尘其实还是有些庆幸的，幸亏找晓娴拿了两千块钱，不然连一个整数都拿不出来真要惹人怀疑了。
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