销售收入的范围是什么？
股份制企业对于商品销售收入的确认应同时符合下列条件：
（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。
（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
（3）与交易相关的经济利益能够流入企业。
（4）相关的收入和成本能够可靠地计量。
一般企业只要同时具备两个条件即可确认收入：一是商品已经发出或劳务已经提供；二是已经收讫价款或取得索取价款的凭据。
企业依据上述条件确认收入的同时办理款项结算，至于款项的收讫不一定同时收到。可能收款与收入的确认同时进行，应增加企业的银行存款，确认一项资产增加；也可能先收款，增加企业的预收账款，确认一项负债增加；还可能后收款，增加企业的应收账款，确认一项资产增加。
企业赊销商品应如何做账？
“例”12月8日，天天公司向光华公司出售产品情况如下：
A产品5 000件，单位售价30元，共计150 000元。
B产品4 000件，单位售价15元，共计60 000元。
增值税率为17%，并以银行存款2 000元代垫运费。上述款项均未收到。
这项经济业务，一方面使公司的销售得以确认，收入增加，同时发生销项税额；另一方面代垫运费，减少了该公司存在银行的款项，同时款项均未收到，使应收账款增加。对于此项业务，应设置“主营业务收入”、“应交税费——应交增值税（销项税额）”、“银行存款”以及“应收账款”等账户。收入的增加，记入“主营业务收入”账户的贷方，对于销项税额，记入“应交税费——应交增值税（销项税额）”账户的贷方，代垫运费，记入“银行存款”账户的贷方，未收到的款项，记入“应收账款”账户的借方。故此项经济业务应编制如下会计分录：
借：应收账款247 700
贷：主营业务收入210 000
应交税费——应交增值税（销项税额）35 700
银行存款2 000
怎样计算销售收入应交的消费税？
（1）对于销售自制应税消费品，应当按应缴消费税税额，借记“营业税金及附加”科目，贷记“应交税费——应交消费税”科目。同时还需作与销售收入和应缴增值税有关的账务处理。
“例”某工厂所设门市部某日对外零售应税消费品全部销售额为46 800元（含增值税）。增值税率为17%，应缴增值税6 800元，消费税率为10%，应缴消费税4 000元，销售收入已全部存入银行，则应编制会计分录为：
借：银行存款46 800
贷：主营业务收入40 000
应交税费——应交增值税（销项税额）6 800
借：营业税金及附加4 000
贷：应交税费——应交消费税4 000
（2）对于把应税消费品作为投资的，将按规定把应缴纳的消费税额记入“长期投资总额”，借记“长期股权投资”科目，贷记“应交税费——应交消费税”科目。
“例”某厂将自产的应税消费品投资到另一企业，并为后者开具专用发票，价款40 000元，增值税6 800元，价税合计46 800元。消费税税率为5%，应纳消费税额为2 000元。若成本为30 000元，则会计分录为：
借：长期股权投资——其他投资38 800
贷：产成品30 000
应交税费——应交增值税（销项税额）6 800
——应交消费税2 000
（3）对于视同销售自制应税消费品应缴消费税的，按规定将应缴消费税额，借记“营业税金及附加”科目，贷记“应交税费——应交消费税”科目。
“例”某厂将自制应税消费品10 000元用于抵偿应付账款，消费税率为10%，应纳消费税额为1 000元，则会计分录为：
借：营业税金及附加1 000
贷：应交税费——应交消费税1 000
（4）对于自产自用应税消费品应缴消费税的，按规定将应缴的消费税税额借记“固定资产”、“在建工程”、“营业外支出”等科目，贷记“应交税费——应交消费税”科目。
（5）对于应税消费品的包装物随同消费品一同出售但单独计价的，按规定应缴的消费税额，借记“其他业务成本”科目，贷记“应交税费——应交消费税”科目。若逾期未退还包装物押金，其中按规定应缴纳的消费税，借记“其他业务成本”、“其他应付款”等科目，贷记“应交税费——应交消费税”科目。若其中涉及到包装物成本和净收入结转及计征增值税等内容，应在会计分录中一并处理。
（6）对于向税务机关缴纳消费税款的，纳税人发生应税行为后已按规定计算的消费税额，记入“应交税费——应交消费税”科目的贷方。纳税人应在规定纳税期限内主动向税务机关申报纳税，利用银行转账方式结交税款。做会计分录时，按实际缴纳的消费税额，借记“应交税费——应交消费税”科目，贷记“银行存款”科目。若有销货退回，则做相反的会计分录。
（7）对于进口应税消费品的，应凭海关提供的完税凭证中所列消费税额，将其计入该项消费品成本，借记“固定资产”、“材料采购”等科目，贷记“银行存款”等科目。
（8）出口应税消费品，若按规定不予免税或退税的，应视同国内销售，按国内销售规定进行账务处理；若是出口应税消费品，按规定实行“先征后退”办法的，应依据不同情况进行账务处理。
①委托外贸企业代理出口应税消费品的生产企业，在计算消费税时，按应交消费税额，借记“应收账款”科目，贷记“应交税费——应交消费税”科目。实际交纳消费税时，借记“应交税费——应交消费税”科目，贷记“银行存款”科目。应税消费品出口并收到外贸企业退回的税金应借记“银行存款”科目，贷记“应收账款”科目。发生退关、退货而补交已退的消费税，则做相反的会计分录。
②代理出口应税消费品的外贸企业将应税消费品出口后，在收到税务部门退回生产企业交纳的消费税时，借记“银行存款”科目，贷记“应付账款”科目。将此项税金退还生产企业时，借记“应付账款”科目，贷记“银行存款”科目。发生退关、退货而补交已退的消费税，借记“应收账款——应收生产企业消费税”科目，贷记“银行存款”科目。收到生产企业退还的税款，做相反的会计分录。
若是生产企业将应税消费品销售给外贸企业，然后外贸企业自营出口的，生产企业本身发生的应纳消费税按国内销售应税消费品的规定进行账务处理。
③自营出口应税消费品的外贸企业，则应在应税消费品报关出口后申请出口退税时，借记“应收出口退税”科目，贷记“主营业务成本”科目。实际收到出口应税消费品退回的税款时，借记“银行存款”科目，贷记“应收出口退税”科目。发生退关、退货而补交已退的消费税款时，做相反的会计分录。
怎样合理控制应收账款的增加？
1.防范
预先确定一系列的政策、措施，将那些可能导致利润减少的因素降到最少，从而保证企业经营活动按预定的目标进行。由于市场竞争机制的作用，风险的大小与风险报酬率是成正比例的，即风险越大，风险报酬率也越大；反之，风险越小，风险报酬率也就越小。因此，选择财务风险政策的目的，不在于一味地追求降低风险，而在于在收益和风险之间做出恰当的平衡。
一般而言，可供选择的财务风险政策主要有：回避风险政策、减少风险政策、接受风险政策、转移风险政策。减少风险政策是防范和控制财务风险的最佳选择。减少风险政策也称为控制风险政策，是指在经营中采取相应的措施，减少因发生风险可能给企业带来的损失。减少风险政策可以分类如下：一类是按照控制风险的目的分为预防性控制和抑制性控制。预防性控制是在事前预计可能发生的损失，提出相应的措施，防止损失的实际发生；抑制性控制是指对可能发生的损失，采用相应的措施，尽量降低损失的程度，缩减损失的延续。另一种分类是按控制风险的方式分为技术控制和行为控制。技术控制减少风险的手段是采用相关的工程技术措施；行为控制减少风险的手段是强化对有关人员的行为控制。
2.控制
（1）确定适当的信用标准，对客户进行科学的信用评估。
（2）强化风险管理。
（3）建立健全财务风险控制机制，提高企业竞争力。
怎样熟练运用坏账准备的核算方法？
为了核算公司、企业对坏账的计提和使用情况，应设置“坏账准备”账户，该账户是“应收账款”账户的备抵调整账户。贷方登记每期预提的坏账准备数额，借方登记实际发生的坏账损失数额，余额一般在贷方，表示已预提但未转销的坏账准备。
坏账损失的核算可以采用直接转销法和备抵法。
直接转销法就是将确认的坏账损失直接计入当期损益冲销应收款项科目的方法。采用直接转销法，账务处理比较简单。企业发生坏账损失时，借记“管理费用”账户，贷记“应收账款”账户。如果已冲销的应收账款以后又收回的，借记“应收账款”账户，贷记“管理费用”账户，同时借记“银行存款”账户，贷记“应收账款”账户。
备抵法是指按其估计的坏账损失，提取坏账准备并计入当期损益，实际发生坏账损失时再冲销坏账准备的方法。具体做法是设置“坏账准备”科目，该科目贷方登记每期预提的坏账准备数额，借方登记实际发生的坏账损失数额，余额一般在贷方，表示已预提但尚未转销的坏账准备数额。“坏账准备”账户是“应收账款”账户的备抵账户。提取坏账准备时，借记“管理费用”科目，贷记“坏账准备”科目；发生坏账损失时，借记“坏账准备”科目，贷记“应收账款”科目；已确认并转销的坏账又收回时，借记“应收账款”科目，贷记“坏账准备”科目，同时借记“银行存款”科目，贷记“应收账款”科目。备抵法下坏账损失的核算主要有应收账款余额百分比法、账龄分析法和销货百分比法三种方法。我国现行分行业财务会计制度规定采用应收账款余额百分比法。
“例”12月31日，天天公司从现在开始，对于坏账损失的核算改为备抵法下的应收账款余额百分比法，计提比例为0.5%。年末“应收账款”账户的余额为177 700元。
年末应计提的坏账准备为888.5（177 700×0.5%）元。
这项经济业务，一方面使公司的管理费用增加，另一方面使公司计提的坏账准备增加。对于此项业务，应设置“管理费用”和“坏账准备”账户。管理费用的增加记入“管理费用”账户的借方，坏账准备的增加记入“坏账准备”账户的贷方。故此项经济业务应编制如下会计分录：
借：管理费用888.5
贷：坏账准备888.5
怎样结转已销售产品的生产成本？
“例”12月31日，结转已销售产品的生产成本。其中：
A产品6 000件，单位成本20元，计120 000元；
B产品4 000件，单位成本10元，计40 000元。
这项经济业务，一方面使公司销售产品的生产成本增加，另一方面使公司库存产品的生产成本减少。对于此项业务，应设置“主营业务成本”和“库存商品”账户。已销产品成本的增加记入“主营业务成本”账户的借方，库存产品的减少记入“库存商品”账户的贷方。故此项经济业务应编制会计分录如下：
借：主营业务成本160 000
贷：库存商品160 000
主营业务成本、费用、税金及附加如何核算？
根据配比原则，企业应在核算主营业务收入的同时核算为经营主营业务而发生的主营业务成本、营业税金及附加以及营业费用。
对于商业服务企业来讲，主营业务成本就是本月销售各种商品、提供各种劳务的实际成本。营业税金及附加就是经营主营业务而应由主营业务负担的税金及附加，如营业税、消费税、城市维护建设税、资源税以及教育费附加等，税金及附加应以收入为基础，按税法规定计算应交税金。销售费用是指企业在销售商品过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费，包括的具体项目有：包装费、运输费、装卸费、保险费、展览费、广告费，以及为销售本企业商品而专设的销售机构的费用，包括职工工资、福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗和其他经费等。该项费用与管理费用、财务费用一样应作为期间费用从当期损益中扣除。
1.账户设置
（1）“主营业务成本”账户。为了核算企业经营主营业务而发生的主营业务成本，应设置“主营业务成本”账户来反映企业销售各种商品、提供各种劳务的实际成本。该账户属于损益类账户，借方反映企业销售商品的实际成本，贷方反映销售退回以及期末转入“本年利润”账户的主营业务成本。期末“主营业务成本”账户结转到“本年利润”账户后无余额。
（2）“营业税金及附加”账户。为了核算企业经营主营业务负担的税金及附加，应设置“营业税金及附加”账户来反映企业应交的各种销售税金及附加。该账户属于损益类账户，借方反映企业商品销售应交的消费税、资源税、城市维护建设税和教育费附加等，贷方反映期末转入“本年利润”账户的销售税金及附加。期末“营业税金及附加”账户结转到“本年利润”账户后无余额。
（3）“销售费用”账户。为了核算企业在销售商品过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费，应设置“销售费用”账户来反映企业销售产品而发生的各种费用。该账户属于损益类账户，借方登记企业发生的各项产品销售的费用，贷方登记企业月末结转到“本年利润”账户的销售费用。月末“销售费用”账户的余额转到“本年利润”账户后无余额。该账户按销售费用的项目设置明细账户，进行明细分类核算。
（4）“应交税费”账户。为了核算公司、企业应交纳的各种税金，应设置“应交税费”账户。该账户属于负债类账户，贷方登记企业根据税法计算的应交增值税、消费税、营业税、所得税等，借方登记实际交纳的税金，余额一般在贷方，表示尚未交纳的税金。该账户应按税种设置明细账户进行明细分类核算。
2.账务处理
“例”12月6日，以银行存款2 000元支付产品的报刊宣传费。
这项经济业务，一方面使公司的销售费用增加，另一方面减少了该公司存在银行的款项。对于此项业务，应设置“销售费用”和“银行存款”账户。销售费用的增加记入“销售费用”账户的借方，银行存款的减少记入“银行存款”账户的贷方。故此项经济业务应编制会计分录如下：
借：销售费用2 000
贷：银行存款2 000
“例”12月30日，按税法规定，计算出本月应交的消费税为8 000元。
这项经济业务，一方面使公司抵减销售收入的项目增加，另一方面由于计算出的税金尚未交纳，使公司的负债增加。对于此项业务应设置“营业税金及附加”和“应交税费”账户。销售税费的增加记入“营业税金及附加”账户的借方，尚未交纳税费的增加记入“应交税费”账户的贷方。故此项经济业务应编制会计分录如下：
借：营业税金及附加8 000
贷：应交税费——应交消费税8 000
出售材料收入可否抵减其他业务成本？
举例说明：12月19日，公司明年计划停产B产品，故将用于生产B产品的成本为26 000元的库存原材料出售，售价32 000元，料款已收到存入银行，同时结转该批材料的实际成本（假设此项业务不考虑纳税）。这项经济业务，一方面使公司在确认出售材料收入的同时，增加了银行存款，另一方面在增加出售材料收入抵减项目的同时，库存材料减少。对于此项业务，应设置“其他业务收入”、“银行存款”、“其他业务成本”及“原材料”等账户。出售材料收入的增加记入“其他业务收入”账户的贷方，银行存款的增加记入“银行存款”账户的借方，出售材料收入抵减项目的增加记入“其他业务成本”账户的借方，库存材料的减少记入“原材料”账户的贷方。故此项经济业务应编制会计分录如下：
借：银行存款32 000
贷：其他业务收入32 000
同时：
借：其他业务成本26 000
贷：原材料26 000
利润形成的过程是怎样的？
利润的形成过程主要是：
利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括营业利润、利润总额和净利润三种形式。
1.营业利润
营业利润是企业利润的主要来源，是指主营业务收入减去主营业务成本和营业税金及附加，加上其他业务利润，减去销售费用、管理费用和财务费用再加上投资净收益、公允价值变动净收益后的金额。
2.利润总额
利润总额是指营业利润加上营业外收入，减去营业外支出后的金额。
3.投资收益
投资收益是指企业对外投资所获得的收益减去投资损失和计提的投资减值准备后的净额。
4.营业外收支净额
营业外收支净额是指与企业经营无直接关系的各项收入减去各项支出后的差额。虽然营业外收支净额与企业的生产经营活动没有直接联系，但是从企业主体来看，它同样影响到企业的经营成果。用公式表示为：
营业外收支净额=营业外收入-营业外支出
5.所得税
所得税是指企业应计入当期损益的所得税费用。
6.净利润
净利润是指利润总额减去所得税后的金额。
如何核算营业外收入？
营业外收入是指发生的与生产经营无直接关系的各项收入，包括固定资产盘盈、处置固定资产净收益、因确实无法支付而应转作营业外收入的应付款项、教育费附加返还款等。
1.账户设置
为了核算企业本期发生的各项营业外收入，应设置“营业外收入”账户。该账户属于损益类账户，贷方反映企业本期实际发生的各项营业外收入，借方反映期末转入“本年利润”账户的营业外收入。期末“营业外收入”账户的余额转入“本年利润”账户后无余额。该账户应按具体项目设置明细科目，进行明细分类核算。
2.账务处理
“例”12月31日，经批准，公司将确实无法支付的应付款项87 000元转为营业外收入。
这项经济业务，一方面使公司的营业外收入增加，另一方面由于应付款项确实无法支付，使公司的一项负债减少。对于此项业务，应设置“营业外收入”和“应付账款”账户。营业外收入的增加记入“营业外收入”的账户贷方，负债的减少记入“应付账款”账户的借方。故此项经济业务应编制会计分录如下：
借：应付账款87 000
贷：营业外收入87 000
如何结转损益类账户？
举例说明：12月31日，结转各损益类账户的余额，各损益类账户的余额。
从此表可以看出，期末应将各收益类账户的贷方余额结平，转入“本年利润”账户的贷方；将各费用类账户的借方余额结平，转入“本年利润”账户的借方。会计分录编制如下：
1.结转各项收益类账户
借：主营业务收入240 000
其他业务收入32 000
营业外收入87 000
贷：本年利润359 000
借：本年利润269 694.7
贷：主营业务成本160 000
营业税金及附加8 000
其他业务成本26 000
销售费用2 000
管理费用27 208.5
财务费用1 500
营业外支出1 000
所得税费用43 986.2
怎样迅速掌握利润分配的程序和账务处理？
利润分配是企业根据国家有关规定和投资者的决议，对企业经营利润进行的分配。企业当期实现的净利润，加上年初未分配利润（或减去年初未弥补亏损）和其他项转入后的余额，即为当年可供分配的利润。
1.利润分配的程序
（1）提取法定盈余公积金。法定盈余公积金按照税后利润的10%提取。
（2）提取任意盈余公积金。
（3）向投资者分配利润。
2.账户设置
（1）“利润分配”账户。公司、企业应设置“利润分配”账户来反映利润分配的过程和结果，该账户核算企业利润分配的各个项目的具体数额以及利润分配后的余额。该账户借方登记利润的分配数，贷方登记弥补亏损数，借方余额表示累计已分配的利润总额，贷方余额表示累计已弥补的亏损总额。年末将“本年利润”账户借方余额转入“利润分配”账户的贷方，将“本年利润”账户贷方余额转入“利润分配”账户的借方。“利润分配”借方余额表示尚未弥补的亏损总额，贷方余额表示未分配的利润数。
（2）“盈余公积”账户。公司、企业应当设置“盈余公积”账户来反映公司、企业盈余公积的提取和使用等增减变化的情况。该账户属于所有者权益账户，贷方登记企业盈余公积提取情况，即企业按照规定提取的法定盈余公积和任意盈余公积数额，借方登记提取的盈余公积的使用情况，期末贷方余额表示企业提取尚未使用转出的盈余公积结存数额。
3.账务处理
“例”12月31日企业决定向投资者发放股利38 000元，提取盈余公积8 930.53元。
这项经济业务，一方面使公司的净利润减少，利润分配增加；另一方面由于提取盈余公积使公司的所有者权益增加。此外，决定向投资者分配的利润尚未分配，由此形成一项负债。对于此项业务应设置“利润分配”、“盈余公积”、“应付股利”等账户。利润分配的增加记入“利润分配”账户的借方，盈余公积的增加记入“盈余公积”账户的贷方，负债的增加记入“应付股利”账户的贷方。故此项经济业务应编制会计分录如下：
借：利润分配46 930.53
贷：应付股利38 000
盈余公积8 930.53
“例”12月31日，公司根据规定将全年实现的净利润进行结转。
全年实现的净利润=660 000+8 930.53=668 930.53（元）
这项经济业务通过对全年实现净利润的结转，一方面使公司可供分配的利润增加，另一方面使本年实现的净利润减少。对于此项业务，应设置“利润分配”和“本年利润”账户。可供分配利润的增加记入“利润分配”账户的贷方，净利润的减少记入“本年利润”账户的借方。故此项经济业务应编制会计分录如下：
借：本年利润668 930.53
贷：利润分配668 930.53
