登陆注册
32282200000014

第14章 互补团队

“企业要学会利用各种外部资源。”这句话表明了蔡对技术话题之外的深刻认识。2007年3月,海蜚尔能源科技(北京)有限公司成立,蔡任董事长兼技术总监,主要负责技术和产品开发工作。他的博士同学钟义贵、中科大校友况国华等伙伴的加盟,从技术、市场和管理职能角度组建起一支结构合理的团队。

团队的合作互补共赢,是蔡在技术和资金之外最看重的。他认为,搭好团队的基本框架之后,找到适合开发的对象,才能保证从产品开发到市场销售的顺畅。他认为,在企业刚起步的时候,有很多问题。比如在资金方面,小企业起步艰难,在成本上要非常小心,投入不可能太多。让每个人能够担当公司里的不同角色,这是一种更为有效的方式。

喜欢历史的蔡,追求的是做长效企业。“创业光有热情是没有用的。以我以前的工作经历,面对不同的人,做不同的事,往往会有分歧。”蔡说,选择伙伴就显得非常重要,“像我们这样的高新企业,人的素质不齐,风格不一样,就要求骨干人员要有丰富的阅历。我和钟义贵总能在沟通上取得默契。具体事务由他来操作,在技术方面我与他配合。这是一种比较理想的模式。”

他表示:“希望我们之间的专长真正能得到互补,希望我们的企业能不同于一般的企业,不单纯是一个谋取利润的企业。我们一开始就有投入,但不是做投资,我们做的是以核心技术为主轴的企业,价值核心是做能源优化管理。从长远考虑,拥有自己的知识产权和以技术为核心是我们坚定不移的发展方向。”

为此,蔡邀请况国华博士加入他们的团队。况是美国马里兰大学毕业的博士,主攻机械工程专业,主要做传热方面的研究。海蜚尔公司在能源再生设备方面的产品,与况所研究的传热方向正好相关,可形成技术支持优势。当初在邀请况国华加盟时,况正在联想公司任职,待遇不错。蔡的邀请,是一个交心的过程,是一个社会价值观统一的过程。况在权衡了创业前景与风险之后,终于同意到海蜚尔担任研发部经理,负责软件技术指导工作。

“我找合作伙伴,首先要信得过,其次看个人能力。钟博士在各方面都能对我的工作起到补充作用,况博士是软件高手,石红伟阅历丰富。所以,我们的团队是一个理想的组合。”

“有人说国外社会简单,这是一个误解。凡是有人的地方,都有矛盾。美国也是如此。只要跟这个社会的利益链有了关联,就一点都不简单。”蔡对不团结的团队所产生的副作用看得很清楚,所以他认为,打造一个团结的团队,是做好事情的根本。

目前,蔡的团队拥有在价值观和奋斗目标上都比较一致的4个博士、3个硕士和一批优秀员工,经过一个时期的磨合,有望形成稳定的创新团队力量。

着眼长效

海蜚尔公司的市场定位是:一家从事研制、开发绿色能源利用技术与设备、石油天然气工程软件、能源再生技术与设备,集产品开发、产品销售、技术咨询、技术转让和技术服务为一体的高科技公司。公司将研发中心设在美国加州,与加州大学洛杉矶分校、罗克维尔科技中心和斯坦福大学等研究机构建立了密切合作关系。同时,为适应国内市场开发的需求,海蜚尔与中国科技大学等研究机构合作建立了联合技术研发中心。

这样,蔡把加州的技术研发,与北京的市场推广结合起来,形成驱动公司发展的两轮,进而形成公司的产品和市场优势。

干技术出身的蔡十分看重自己企业的技术优势:“我现在还在做研发工作,希望自己始终站在这个领域的科技前沿。我注册了这家公司,但不一定做管理者,我的任务是做研发,以保持企业在技术上的领先优势。这就是我对自身的定位。”

“真正的创业企业,只靠一个产品是不够的。最好在销售一个产品的同时,进行新产品开发。钟博士他们做销售,我就集中精力做技术。这样就能形成一个合理的产品研发供给链条。”他们的目标是开发出具有自主知识产权的产品,或出售他们的知识产权,在能源市场寻求更大的立足空间。

蔡这样描述了他们的基本思路:在保证有产品销售的情况下,持续开发新的能源产品,再用一部分自筹资金在技术上做一些预演工作,为拥有自己的知识产权做准备。这个思路就是:销售一代??开发一代??预演一代。公司首先要有自己的核心技术,同时要确保销售渠道的畅通。

对于以技术领先为主旨的企业理念,钟义贵也深有同感。他说……海蜚尔’的意思就是‘超能’,它本身体现了很多概念??海蜚尔的技术是比较超前的:公司在能源管理、各种再生能源方面的主要产品,在国内都是超前的;在技术开发上,公司拥有蔡博士在国外工作多年所获得的一些专利技术,这在国内是没有的。去年公司又申请了两项专利,现在已经进入审查阶段。

在产品和服务方面,公司以能源工业软件、能源节约设备、绿色能源利用为发展重点,在深入进行市场分析的基础上,紧跟客户需求,不断为客户提供新产品,满足不同地区不同客户的各种能源生产信息化、节能、利废、采暖、绿色能源开发等方面的各种要求。他们的特色产品包括石油天然气工程软件系列、余热回收设备系列、节电设备系列。

他的同事钟义贵说:“对同类产品来说,我们具有的特色是其他产品所无法比拟的。我们到油田不是招标,而是议标。这是我们公司的一个发展战略。我们在技术上有绝对优势,产品会随着需求不断改进。这就是我们的未来定位。”

利用国际先进技术,从事能源的可持续开发利用,这是他们能在国内站稳脚跟的一个重要方面。在节能事业方面,国内除了政府之外,企业做得还不多。目前,他们的产品面向三个方面:

一是优化。就是给石油行业提供软件,优化采油等生产过程,提高油田的生产效率,节约用人成本。这是他们目前正在做的事情。去年已在胜利油田、青海油田、华北油田、江苏油田等形成合约,并已有收益。

二是环保。这是一个油田加热炉节能设备项目,是今年得到科技部资助的绿色石油项目,也是公司目前正在产业化的项目,去年他们申请了专利。这也是响应国家节能减排要求,有助于油田把排放到大气中的热量回收再利用,降低大气温度。

三是民用。无数餐馆排出的油烟也是个不小的污染源,如果能回收利用,既可节能,又可减污。这是他们正在研发的项目,计划在两三年内实现产业化,脉动热管是蔡获得成功的一个范例。他从温度效应和传热效应研究开始,在脉动热管方面取得了国际上认可的成果。因为同行大多凭借成熟产品做一些大型化工厂项目,而看不上做中小设备。蔡抓住时机,利用技术优势积极开发脉动热管,以适应中小企业对能源回收的需要。这个成本低廉的项目,让他很好地避开了与大企业的竞争,从而保持了相当大的竞争力。真正能做得好这个产品的企业只有两三家,而工艺上的要求却特别高,不能有一点含糊,否则就会影响热管效率。这正是蔡所擅长的。

蔡为自己的企业制定了清晰的发展方向:销售产品与开发产品并进,用自己的核心技术获得市场,并最终确立其全球化品牌战略,为创造出可持续的绿色世界而不断创新。

李丰洲 撰稿

同类推荐
  • 人力资源工作制度规范与流程设计

    人力资源工作制度规范与流程设计

    本丛书分为五个分册,分别为《人力资源工作制度规范与流程设计、《市场营销工作制度规范与流程设》、《行政工作制度规范与流程设计》、《财务工作制度规范与流程设计》、《生产工作制度规范与流程设计》为读者提供了在管理工作中所需要的制度范例和工作流程通过最新流程图的绘制方法,将每一个工作流程以清晰、简单的方式呈现出来,使企业管理工作者可以得到最实用的工具制度规范从现实工作中的细节入手,对每一项工作细节都作了全面、科学的论述,使企业管理工作者可以得到科学的考评依据和培训蓝本我们深知企业管理不可能是一成不变的,但“制度化”、“流程化”、“标准化”应该是昕有成功企业必须研究的第一课题!
  • 李嘉诚经商三论

    李嘉诚经商三论

    《李嘉诚经商三论》内容简介:对于这个时代的人来说,李嘉诚是一个财富神话,他享有“华人首富”的美誉数十年,更早已进入“世界十大富豪”的行列,始终是年轻人的励志榜样。李嘉诚的经商之道,非三言两语所能完全概括,《李嘉诚经商三论》就从素养、眼光、取舍这三个方面为您全面讲述李嘉诚的传奇人生,深入分析李嘉诚的成功经验,破译李嘉诚的智慧密码,最终为您指出借鉴之道。
  • 税务稽查案例与分析

    税务稽查案例与分析

    本书精选出近年税务稽查工作中的72个典型案例。通过对稽查方法总结提炼和案例剖析,总结近年来甘肃省稽查工作的经验等。
  • 不懂心理掌控 你怎么带团队

    不懂心理掌控 你怎么带团队

    你的企业、你的团队有没有遭受到这些重大挑战:业绩下滑,利润萎缩,人才离职,高管焦虑,涨了工资,员工也不领情;部门之间有隔阂,同事之间有纷争;执行总是不到位,看好的人干不好……如果有,如何补救?读懂下属的心,掌控下属的心,从心开始做管理,才是管理的最高境界。常言说,管事先管人,管人要管心,管理,管的就是人心。而睿智成功的管理者恰恰都是都是洞悉人性的用人高手。本书运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从企业日常管理的各个层面介绍了管理心理学的知识、技巧、策略、建议,对提升管理效率、效能具有指导意义。
  • 网上开店与创业

    网上开店与创业

    本书以网上开店与创业的实际操作流程为主线,介绍了网上开店与创业的基础知识、网上开店准备、网店商品摄影、网上开店、网店管理与推广、网店客户服务、网上创业法律和法规等内容,同时辅以相关链接、小知识、案例分析等栏目,穿插与创业相关的营销、物流等知识,总结了网店卖家在实际经营过程中遇到的各种问题并提供了解决问题的方法。本书内容丰富、条理清晰、实用性强,是一本关于网上创业与开店的全程指南教材。
热门推荐
  • 双狮

    双狮

    这是一部虚拟人物与演绎现实的故事,这是一部血泪金钱与赌博诈骗的揭秘史。作者曾经是一位满腹才华却无处风骚的青年才俊,在历经各种血雨腥风之后才懂得淡定从容的回归初心......
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 心若相知看红尘

    心若相知看红尘

    玫雅一个孤儿院的女孩因四岁时救过一只受伤的大黄,在黄北县中学实习期间经历了爱情、历险、异族、穿越、渡劫等,最终两人一起迎接新生,齐飞的爱情故事。
  • 盛世皇宠:腹黑王爷冷厉妃

    盛世皇宠:腹黑王爷冷厉妃

    cao!狗血穿越就算了,嫁了王爷失了身也忍了。但他妈谁来告诉她,这王爷不是严重洁癖嘛?为毛她吃剩下的食物他也照吃不误!这王爷不是骄傲自大嘛?为毛在大街上不顾形象地跟她表白!这王爷不是养尊处优嘛?为毛夜夜翻她窗户欺她身!欺负老娘重伤在身是吧?老娘让你知道什么叫“浴”火焚身。“乖雪儿,给本王,嗯~”“…肚子里你的娃,还要吗?”“……”
  • 这个神豪明明有钱却过于慎重

    这个神豪明明有钱却过于慎重

    苏小宁得到了一个神秘的返利系统,他的人生渐渐偏离了原来的轨迹。
  • 炎落

    炎落

    世闻,当天地燃烧着黑色火焰时,便是末日的开始。天地虚无中,悄然出现一朵黑炎,在无人注意下,迅速奔落大地。黑炎的出现,是奏响了末日的序曲,还是翻开了新生的篇章。
  • 遇见你就是欢喜

    遇见你就是欢喜

    认识的时候:“我给你夹菜吧。”“这是朋友之间应该做的,我们不熟。”“……!!!”妹妹的时候:她夹了个菜,准备丢进他的碗里,他的声音飘来“注意口水。”“……!!!!”女朋友的时候:“我要吃排骨。”男朋友臣友乖乖的夹了送她嘴里,她愉快的吃下,夹了块排骨回送臣友,却在快到嘴里的时候收手,“注意口水。”冤冤相报何时了,越报越舒爽!
  • 鬼陵龙

    鬼陵龙

    一个失去记忆,拥有异能力的杀手,在一次阴谋中被别人追杀。在疲于逃命的旅途中,却无意间跟一帮土夫子(盗墓贼)混在了一起,经历了一场不可思议的诡异之行。之后他想摆脱这样的行为,可无形的安排让他却越陷越深,跨越泰,中,美,日,多个国家,去寻找着一直在脑海里出现的神秘力量来源,在经历多次诡异的旅程后,他发现这些神秘力量居然也和他失去的记忆有关,还牵连到人类起源,在生死抉择中,他会如何选择......故事已一个全新的视角,全面解读这世界上,一些无法解释的灵异事件。
  • 我最想要的亲子财商游戏书

    我最想要的亲子财商游戏书

    提高孩子的财商的意义,并不是让他们成为“小巴菲特”“小李嘉诚”,而是让他们正确认识金钱,学会管理金钱以及合理使用金钱。进而去创造财富。很多宝宝在很小的时候就已经显露出对金钱概念的了解和认识,但育儿经验本来就缺乏的80后父母(很多人本身就是独生子女),面对孩子的这一变化和需求往往束手无策。本书精选近百个有趣而容易进入实际操作的亲子理财游戏,使枯燥的理财理念融入生活中。父母与孩子一起做游戏,不但能锻炼孩子的理财技巧,还能借此与孩子建立更加亲密的关系。帮助孩子管理和利用好自己的财富。
  • 星际盗梦

    星际盗梦

    梦中金玉高堂卧,梦醒转瞬皆为空。梦是假的,醒来之后我们依然是原来的我。但梦境对于现实真的没有意义吗?是的!可现在又不是了……自从“巨变”之后,诞生了一个新的职业——造梦师!他们能够把梦界的东西具现到现实世界。同时也为现实世界的人,打开了通向另一个世界的大门……