对此呢，有的时候我们的销售人员正面出击，会获得一些关于客户的信息，但是一旦正面出击不管用时怎么办呢？这个时候逆向思维就开始派上用场了。把逆向思维和营销实战结合起来运作，正向途径行不通，完全可以逆向途径。把逆向思维和营销实战紧紧结合起来，达到解决问题的目的。正向思维和逆向思维是一对辩证关系，正像事物的矛盾的两极一样，具有相对性，具有对立统一规律。正向思维在营销实战中普遍应用，起到很大的效果。同理，作为矛盾的另外一方的逆向思维完全可以应用到营销实战中去，任何事物都是有具有对立统一规律的。这个应用出现在什么时候呢？也就是出现在正向思维解决不了营销实战问题的时候，其他方法都行不通的时候就可以应用逆向思维了。
营销知识
路径一旦进入，就有发生依赖的可能，而其既定方向会在以后的发展中得到自我强化。我们过去的路径会决定现在或将来可能的路径——好的路径对你有正反馈，使你进入良性循环；而不好的路径则反之。
营销也是如此。一旦我们选择了“马屁股”，前进的道路可能就只有4英尺8.5英寸宽。虽然我们并不满意这个宽度，但是却已经很难从惯性中抽身而出。
要想寻求新的营销路径，不妨运用逆向思维的方法，来扩大设计、设想的思维范围，从中发掘诸多的按常规思维所想不到的思路与方法。
营销箴言
只有淡季的思想，没有淡季的市场。不拘泥于顺向思维，反向以求，往往可以找到奇招妙式，让企业超速成长。
