所以，要把“自来水哲学”应用在营销中，必须保证一个前提，那就是产品的消费对象是天下大多数人。只有这样，营销者才可以利用生活必需品的价格弹性，用低价策略赢得长期而稳定的客源。
换言之，在保证一流产品质量的前提下，想方设法地降低成本，使产品价格不再高昂，让大多数人具有购买的能力，也会使市场规模迅速扩大，市场占有率有实质性的提高，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
营销箴言
如果你的产品是生活必需品，就应该尝试低价策略，因为这样的商品，暴利不可能持久。
3、质量与价格永远是一个辩证的关系
有一个年轻人，他历尽艰险在非洲热带雨林中找到了一种高十多米的树木。
这可不是一般的树木，整个非洲也就只有一两棵。如果砍下这种树，一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，就会有一种浓郁无比的香气散放开来；如果放在水中，它不会像别的木头那样浮起来，反而会沉入水底。
这种树被称作“沉香”，是世界上最珍贵的树木。相传佛祖传道时焚烧沉香，后来沉香便成为礼佛的最重要的香料，并被认为是唯一能通三界的香气；中国民间故事“华山救母”中也有珍奇的沉香；耶稣被处死后，基督徒用香料来处理耶稣的尸体，香料成分之一就是沉香。可见，沉香之珍贵，及人们使用历史之悠久。沉香具迷人的芳香有神奇的药效，人类对其需要量很大。在中国，中医大量使用沉香，甚至在日常生活中如泡酒也用沉香；在日本，是传统香道；在中东，人们从沉香中提取香精。另外，在佛教、印度教和道教的仪式上也有使用沉香的传统。
年轻人将沉香运到市场上去卖。由于很贵重，很少有人敢来买，也很少有人买得起，因此，他的生意非常冷清，经常是很多天连一个来问价的都没有。但他旁边一个卖木炭的，生意却非常好，每天都有进账。
年轻人终于沉不住气了，他把沉香运回家，烧成木炭后再运到市场上，以普通木炭的价格出售。这一回，他的生意好极了，几天时间就卖光了。
