对于不同类型的员工，要有不同的处理方法。针对他们的特点，需要做出相应的对策进行谈判和沟通。
（1）分析型。
特点：表达能力差，情感度较低，喜欢有自己的私人空间。
对策：尊重他对个人空间的需求，做事不要过于随便，要公事公办，与他交流的时候，要摆事实，确保正确性，做好周密的准备。
（2）支配型。
特点：喜欢发号施令，绝不容忍出现错误。不在乎别人的想法。做事比较冷静、独立，以自我为中心。
对策：要准备充分，以事实说话。可以给他两到三个方案供其选择。
（3）亲切型。
特点：情感度高，喜欢与别人打交道，待人热心，做事比较有耐心。
对策：语速相对放慢，以友好、非正式的方式跟他沟通。通过提供个人的帮助，建立与他彼此信任的关系。
（4）表达型。
特点：表达能力强。充满激情，有创造力，重感情，乐观，喜欢参与。
对策：要不断提出新的和独特的观点。给他更多的时间让他说话，在做工作的时候，要以书面的形式与他确认。
【一语妙计】阿里巴巴创始人马云说：“进了公司，就是朋友，我是捏他们的水泥，他们是石头。阿里巴巴也是水泥，沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大公司。”管理者把不同风格的人捏合在一起，大家发挥各自的优势，那么整个队伍的战斗力就非同一般了。
