记者申毅敏刘俊燕
近几年，随着市场经济的进一步发展，保险公司和人们日常生活的关系越来越密切，因为人们需要投保的东西越来越多，比如人的身体和生命、家庭财产、车辆等等，都可以作为被保险的对象。于是，一种新的概念“保险营销”便应运而生。
保险营销，是促使人们入保的一种手段。具体地说，就是由保险公司职工、代理公司、代理人，代表保险公司开展业务，把保险内容及相关事情介绍给老百姓，并帮助投保户办理有关手续。
目前，我省各地活跃着一部分保险公司的代理人，但是从整体来说，我省的保险营销还处于初级阶段。代理人一般是保险公司在社会上公开招聘的人员，他们代表保险公司开展业务，由保险公司支付给一定数量的工资。从事这个工作的人数目前还很有限，行业规模也还很小。
据中保寿险公司山西分公司营业部苏主任介绍，该部门目前已招聘了近200个代理人，代表山西分公司从事人寿保险方面两个险种的营销。从眼下的情况来看，工作开展得还比较令人满意。
在宽敞明亮的营业部大厅，一排排整齐的桌椅给记者一种学校里教室的感觉。苏主任说：“是的，这儿是像个教室。这些业务员每天早上8时准时来这儿开例会，由专业老师给他们讲课。课后大家再各自出去开展业务。”
1996年12月15日，我国举办了首次全国保险营销代理人资格考试，说明了国家对保险营销代理人业务素质和知识水平的严格要求，体现出国家对这个新兴行业的进一步规范。
是的，保险营销正越来越快地走进人们的生活。某一天，当一个保险营销代理人敲开你的家门时，你将会更加强烈地感受到这一点。
1997年1月24日1版
