和郑板桥的诗相比，这首诗清新优美，意象丰富，正符合多元化者爱热闹的心理，乱花为何能迷人眼呢？就因为人对“真花”坚持得不够。
案例：马云的多方向竞底战略
阿里巴巴的总裁马云说过一段名言“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉”
他说得很好，那么，他到底是怎样做的呢？
在互联网上打熬了8年，马云花费了数以亿万计的金钱之后，终于构建成一个功能五花八门的电子商务组合。这个组合中，有阿里巴巴(企业间交易平台)、淘宝网(个人交易平台)、支付宝（第三方交易平台）、雅虎中文网（门户搜索引擎）。这四只“兔子”让马云成为中国所有互联网公司的对手：
1、2005年，慧聪网和环球资源宣布年收入达到1.5亿美元，超过阿里巴巴；
2、当淘宝网现金流日益枯竭，马云收回三年免费的承诺时，淘宝网立刻发生“罢网”风波。而腾讯马化腾的拍拍网乘虚而入，宣布至少完全免费三年，形成“小马”对“老马”的竞底局面；
3、支付宝在ebay等老对手的打击下，苟延残喘；
4、雅虎中国则受到新浪、google等的大力围剿，各项业务滑向底线。
马云的这个案例说明这样的规律：多元化冲动强的决策者，一般竞底精神不强，因此他们很可能会成为他人的竞底目标，被人打到底线。而潜在的竞底者在锁定自己的竞底目标时，首先要分析那些不太专精于主业，喜欢到处“找食”的企业，因为他们正因为没有攻坚的决心，则会四处游击，一旦在主业上遇到强大的竞底，很可能会弃守主阵地。
因此，对于多元化，竞底理论的简洁告诫是：
1、不要轻易走多元化的路；
2、在走上多元化之路后，如果遇到困难，不要轻易退缩
3、即使退缩，也要找到合适的理由、时机、方式，绝不能让对手认为自己缺乏竞底精神，否则可能成为众矢之的。
对多元化的进一步分析，将在第六章“竞底方向”一节中进行。
二、竞底实力
竞底精神为什么如此重要呢？因为它是决定竞底实力的关键因素，有关竞底公式一如下：
竞底实力＝竞底精神×资源
在此，资源是指竞底者所拥有的人脉、精力、声誉，和一切有形无形的资产，如技术、资金、工厂、研发团队、商业品牌、人格魅力等等。
竞底者正是凭着自己的竞底实力，才能对被竞底者实施竞底战略。
对竞底公式的一个生动比喻，是西方人的一句古谚：“一头狮子率领的一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子。”显然，狮群拥有强大的爪牙资源，但率领它们的绵羊的竞底精神，几乎等于零，因此其竞底实力也接近于零；虽然羊群只有弱小的角蹄资源，但率领它们的狮子拥有最强的竞底精神，相乘得出的竞底实力很容易胜过前者。
克劳斯维茨说：“每一战役必先估计对方的抵抗力，以决定我所应用的力量，对方的物质力容易计算出来，而对方意志力的强弱大小，却最难估计，所以惟有尽全力增强自己的力量，我尽量增强我的力量，敌人也尽量增强敌人的力量，双方互为站立准备的竞赛，这是互相对于力量准备的穷极性。”
这里所说的“意志力”，就是竞底精神；而“力量准备的穷极性”，则是极力增强竞底实力。
而克劳斯维茨所说的：“战争永远不变的目标，就是敌人的被歼灭与解除武装或瓦解。”也同样体现了竞底的实质：
“敌人的被歼灭与解除武装”，就是剥夺对手的资源，而“瓦解”则意味着，使对手的竞底精神变成0。
二者的根本目的，就是使敌人的竞底实力下降。什么是打到底线呢？打到底线就意味着使对手的竞底实力降到0点，或无足轻重的地步。
案例：为什么中国人普遍会“富不过三代”？
为什么中国会有普遍的“富不过三代”的现象呢？因为：
1、中国富人的财富主要是靠竞底聚敛的，因此第一代富人竞底精神很强，否则他们不可能成功。
2、中国人通常不愿孩子受苦，因此“二世祖”一般没有经过艰苦的磨练，他们虽然较完整地承接了上一代竞底者的物质资源，但其竞底精神却大大减弱。
根据竞底公式一可知，“二世祖”的整体竞底实力大幅度减少，自然很容易被竞争对手打到底线。
有不少企业对增加竞底实力，存在较多的误区，比起提升竞底精神，他们尤其喜欢以增加资源的方式提升竞底实力，但实际上他们往往更需要的是：加强自己的竞底精神。
如联想的柳传志本能地感到联想整个团队的竞底精神不足，特别喜欢以收购企业或进入新的产业等方式，增加自己的竞底实力。但虽然资源扩大了，表面上的竞底实力也增加了，但最终却会被更具竞底精神的对手不断推向底线。
《论语》中记载着“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”这样的“三省吾身”，对竞底者只有务虚的作用。
真正有智慧的竞底者，应该如此每日三省吾身：
1、我现在离底线有多远？
2、对手在如何加强他们的竞底实力？
3、我这个决策究竟是增强了，还是减弱了我的竞底实力？
三、竞底落差
根据竞底法则四：每一个竞底者都是被竞底者，同时每一个被竞底者都有一定程度的竞底实力，我们有竞底公式二如下：
竞底落差＝竞底者的竞底实力－被竞底者的竞底实力
1、竞底落差越大，博弈双方形成的压强也越大，竞底将进行得越顺利，障碍越小，被竞底者表现出的执行力、服从性将大大增加，他们将更加惟命是从，低眉顺眼；
2、竞底落差越小，则竞底将进行得越困难，阻碍越大，被竞底者的抱怨、不满情绪，表现得越明显、越直露，竞底者必须做更多的说服、劝诱工作。
3、当竞底落差等于零时，双方处于平等关系。但在一个竞底社会，这种平等关系只是一种暂时的不稳定状态。
还有一种较为特殊的情况是：竞底落差混乱无序。军阀混战时期，就是这样一种状态，这时民众想做个安稳的被竞底者，也不知该接受谁的竞底。
因此，鲁迅先生才说，中国人只有两个时代“一、想做奴隶而不得的时代；二、暂时做稳了奴隶的时代。”
奴隶，就是被竞底者的直白称呼。
竞底落差是如何形成的呢？
根据竞底法则一：哪里有需求，哪里就能竞底。因此，最关键的是被竞底者由于实力不如竞底者，从而对其产生的需求和依赖性。
在中国，由于人口众多，工作岗位相对匮乏，没有特殊技能的员工，大多存在巨大的就业压力，这种压力在劳动保障不够健全的情况下，很容易被企业主转化为企业对员工的竞底实力，从而使企业主与员工之间存在巨大的、天然的竞底落差。
如果被竞底者掌控的资源是重要的、稀缺的，且难以替代的，那么竞底者对他的依赖性就会增加。在竞底组织中，竞底者和被竞底者之间，往往就这样的资源，进行明的或暗的博弈，中国企业主和职业经理人、核心研发骨干之间，为何难有坦诚、稳定的合作，就是因为后者出于安全感的需要，想方设法要减少和企业主之间的竞底落差，而企业主却千方百计想维持较大的竞底落差。
被竞底者之间也常常为了生存的需要，而进行激烈的博弈，每一个被竞底者都希望增加自己的不可替代性，从而增加自己的竞底实力，这常常通过打压同事的竞底实力来实现，这就是人们常说的“窝里斗”。在一个竞底社会，“窝里斗”是不可能禁绝的普遍、长期现象。
案例：中国人的竞底式婚恋
由于竞底是中国人的国民性，因此竞底现象弥漫在中国人生活的各个层面、各个角落，即使在婚恋中也有它的踪迹。
在最浪漫、最神圣的爱情萌发时期，心生暗恋情愫的中国男女，一般都不愿先开口向对方表达爱意，因为根据竞底法则一：哪里有需求，哪里就能竞底。先开口求爱的一方，往往会比对方“矮”一头，将来很容易处于被竞底者的地位。
而西方人却觉得心中有爱的一方，是神圣的，他们常常急于表达自己的爱意。
在恋爱中中国女性一般会以“爱”的名义，对男人进行考验，这种考验基本是各种形式的虐恋，看男人愿意作出何种“牺牲”，这一方面考察男人的忍耐能力（爱的诚意）；另一方面也为了今后的生活，预先使其习惯于被竞底。
而中国男性，则大多抱定“从奴隶到将军”的心态，委曲求全地扭曲自己，忍受这种竞底式的虐恋。有相当部分男性在“生米煮成熟饭”后，往往拿出自己的本来面目，开始变本加厉地对女性竞底，这时的主客地位反转，女性大多只有“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
为什么在中国人的婚姻中，并不太强调爱的存在或多少，而特别讲究门当户对，或个人条件（主要是相貌、学历、金钱、职业等外在条件）的般配呢？就因为门户或个人外在条件，是重要的资源，门当户对或个人外在条件般配的男女，他们的竞底实力大致相当，二人的竞底落差最小，这样的婚姻稳定长久的可能性最大。当然，很多时候这只是良好的愿望。
但一个人出于个人原因（如爱），而与外在条件远不如自己的人结婚时，中国人会认为他或她犯傻，甚至犯贱，从而予以小视或轻视。
中国的男女结婚后，意味着一个新的竞底组织又形成了。男人的竞底实力主要来自其经济能力，曾经有社会学研究者论述道，男人挣钱是女人二倍的家庭比较稳定。以竞底理论来解释，这就是此时男女之间的竞底落差比较适中，如果过小，男人会“镇不住”女人；如果过大，男人会太神气活现，使女人的日子太难过。
而女人的竞底实力则主要来自性。中国女性由于长期生活在比男人更低的底线状态（儒教鼓吹“夫为妻纲”，女人一直是男人的天然被竞底者），她们的性需求相对淡漠，从而更多地形成了男人对她们的单向性需求。同样，依据竞底法则一：哪里有需求，哪里就能竞底，女人就可以在性的方面对男人进行竞底，处于性半饱或性饥渴状态的男人，常常会对善于“驭夫”的女人百依百顺。
但男人的欲望是强烈的，当女人的这种“性”竞底接近底线时，有条件的男人会婚外解决性需求；而没条件的男人则会以暴力强迫女人满足其性需求。正是由于竞底的广泛存在，中国婚内强奸和婚外包二奶，一直是非常普遍的现象。（当然，追求肉欲享受，也是包二奶的主要原因）
古代的皇帝对下属臣民拥有无限的竞底落差，因此，皇帝可以随心所欲将他们打到灭九族的底线，他们还得三叩九拜“谢主隆恩”；而现在的老板对员工拥有较小的竞底落差，他们最大的权力只能将其开除。
高明的竞底者虽然没有学过竞底理论，但却出于本能，非常善于利用竞底落差。
案例：以竞底落差看柳传志的的“大鸡”和“小鸡”的理论
柳传志在多年交班之前，曾给杨元庆写过一封信，谈到接班人的培养时说：
“你知道我的‘大鸡’和‘小鸡’的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种‘心服’，才具备了在同代人中做核心的条件。当然在别的国有企业，都是上级领导钦定企业负责人，下面一般都是心不服的，所以领导班子很难团结。”
显然，柳传志此处的“火鸡”、“驼鸟”、“小鸡”等，是对竞底实力的比喻，他认为只有当联想的领军人物拥有“驼鸟对小鸡”那么大的竞底落差时，“小鸡才会心服”。
他的这种本能直觉，非常符合竞底理论。
而对杨元庆能否将自己打造成领军人物，柳传志非常关心以下问题：
“下面是我想从你那里得到的信息：1）你是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰？2）你自己反思一下，如果向这个目标前进，你到底还缺什么？”
第一个问题问的是：愿不愿意通过对内竞底培养实力；第二问题问的是：竞底实力还缺哪一部分？当然，柳传志还没有深入到问：是竞底精神有待加强？还是某些资源如人脉、业绩、威仪需要加强？
案例：越南对中国的竞底落差
2008年8月5日，阿迪达斯总裁海纳（Hainer）表示，阿迪达斯有50%的运动鞋在中国生产，但是因为目前中国员工的工资要求不断提高，生产成本增加，公司打算今后将减少在华生产比例。阿迪达斯在印度开设了生产线，在老挝、越南和柬埔寨也进行加工，甚至还将回到东欧国家生产。
与此同时，鞋业巨头耐克也要求中国一些制鞋化工企业，将生产基地迁往印度；Clacks、K-Swiss、Bakers等国际鞋业巨头纷纷增设在越南、印尼的生产线。据上海美国商会报告，66家制造企业（多数为外企）中，近乎20%企业计划将工厂移师别国，即印度、越南、泰国、马来西亚和巴西。
分析人士称，对这些制造企业来说，不断攀升的成本是他们放弃中国制造市场的主要原因。人力、原材料、土地、环保等成本在2007年至2008年迅速增加。国家统计局28日发布的数据显示，今年上半年，全国城镇单位在岗职工平均工资12964元，比去年同期增长18.0%。业内人士表示，生产成本的提高已成为产业转移的头等因素。据亚洲鞋业协会最新调查，目前越南劳工成本为3.14美元/日，略低于印度的3.5美元/天和中国东莞的5美元/天。
3.14美元和3.5美元之间的差异，就是越南劳工对中国劳工的竞底落差。
因此，我们再次强调，竞底战略只能维持最底线的生存，只要生活条件改善，最底线的其他人就会以较大甚至微小的竞底落差，夺去前者的饭碗。
案例：任正非如何刻意维持竞底落差
中国历史上的“厉害”角色，大多善于营造对自己有利的竞底落差。
曾国藩在组织湘军时，特意挑选淳朴、血性、贫穷的农村子弟，因为这些被人看不起的下层百姓，老实、不怕死、肯出死力。而城镇子弟则“油头滑面、有市井气、有衙门气”，一概不得录用。
华为在招收员工时，也喜欢录用山村苦孩子出身的大学生，就是因为这类人吃得苦，对薪酬要求不高，思想较为“单纯”，其竞底实力比城镇子弟要低得多。
任正非在这方面，有相当的经验和心得，他特别不喜欢使用创业经历的员工：“这些有创业经历的员工，心态不好，很难管理，也不稳定。”为了满足他的这一好恶，在2005年底，华为专门出台一项人力资源政策，要求各部门严格限制重新录用有辞职创业经历的原华为员工。
前华为人张贯京说“我的一个朋友，曾经做到华为地区部总经理，是华为国内外市场的元老。2001年辞职创业，没有和华为竞争，两三年后创业失败，回到了华为，被老板安排到了只有20多人的华为的某关联企业，做具体的销售工作。据说老板在公司的一次干部会上这样对总监和副总裁们说：‘你们谁不好好干，就提出辞职申请，我当场批准，绝不劝阻！你们看看××，不是很能干吗？那是因为有华为的平台，离开了华为，不是一事无成吗！还不是找我了吗！总得安排一个工作，家里人也要吃饭嘛！不过华为是不能要了，就安排到关联企业吧！’”
