一般我们都会选择一种或几种媒体同时来发布我们的广告，但选择的原则是花钱要少，效果要好。比如一般的平面广告，如果你的销售只在本地，选择区域性报纸就可以了；即使要上电视，也要首先考虑地方台而非中央台。如果广告的对象是住在小区的人们，那么在小区制作一块牌子或者到小区散发传单，其效果也不错。
我们说做广告要核算成本，于是便有人说，既然要省钱，那我们到时候就不要再请明星做电视广告，也不再搞大场面，这样不就省钱了吗？这又走到了另一个极端。钱当然要省，但要省在该省的地方。有的人一辈子不做广告，为的就是要节省钱，但回过头来看看，他赚钱的速度也很慢，这就有些得不偿失了。比如说，不做广告，企业一年能赚10万，做5万元的广告，企业一年就能赚20万，这样的广告我们为什么不做呢？
4 广告的设计制作
如何制作出新颖、别致的广告，吸引大众的眼球，这是一个很有意思的问题，这里头也是有规律可循的，比如说选谁作为产品的形象代言人就很重要。一家推销瘦身产品的厂商请来林心如做广告就大获成功，结果还被许多媒体冠以“突然性感”的标题加以报道。
林心如一直很少以性感姿态出现，其原因是她自认为上围不够丰满，因此不想展示较逊色的身材于人前。她自称“因为知道自己的身材不够完美，所以只好遮遮掩掩，以免大家留意到。但经别人介绍使用了这种完美配方的瘦身产品后，果然带给我意想不到的效果……当然可以展露性感啦！”
自林心如成为某企业瘦身产品的代言人后，社会各界均对她瘦身后的完美线条赞叹不已，而她一连串的性感造型也立即成为传媒的焦点。
5 如何策划出一则好的广告
广告策划要敢于标新立异
广告能给我们带来丰厚的收益，这在现代人的生活中已是不争的事实。据媒体报道，上海的一对新人为了将自己婚礼的播映权进行“拍卖”而大做广告。婚礼的播映权尚且能够做广告，为商品做广告，给商家带来滚滚财源就更是理所当然。
这方面，比基尼的故事或许能给你一些启发。有人坦言，如果你是男人，比基尼的语言是性感；如果你是女人，比基尼的语言就是骄傲。
比基尼是英文Bikini的译名。比基尼原为太平洋上一个较大的珊瑚岛的名字，位于太平洋的马绍尔群岛，地处赤道以北。岛上景色秀丽，风光明媚，岛中央有一呈椭圆形的湖，湖面约有633平方公里，湖水最深处达66米，可谓“天湖仙境”。
1946年6月30日，美国在比基尼岛上空引爆了一颗原子弹，震惊世界。同年7月，美国又在该岛湖底30米深处进行了第二次引爆，当时爆炸的威力使湖水水柱冲向高空1000多米，从此这个昔日鲜为人知的太平洋小岛就闻名于世界了。比基尼这个名字不仅被人们与核试验联系到了一起，而且在英语里成了“耸人听闻”、“惊天动地”、“轰动效应”等词汇的同义词。
人们都说商人的脑子最灵活，点子也最多，凡是能挣钱的机会他们绝不会轻易放过。美国在比基尼岛爆炸了原子弹后仅18天，欧洲也引爆了一颗原子弹，这颗原子弹就是“比基尼”泳装，它的发明者是两位法国人——雅克·海姆和路易斯·里尔德。当然，海姆和里尔德并不是最先想到比基尼这个点子的人，早在公元前1600年就有比基尼式样的泳衣的壁画。海姆和里尔德（实际上的比基尼二度发明人）是用现代词汇“比基尼”来称呼这种特定的泳装的第一人。海姆是一位来自法国戛纳的女服装设计师，她设计了一种很小的泳衣并为它起名为“Atome”（在法语中是原子弹的意思），并且还雇了一架能够在空中放烟写字的飞机为她的设计打广告，广告中写道：Atome——世界上最小的泳装。数周后，机械工程师里尔德也用同样的方法在空中打出广告：比基尼——比世界上最小的泳衣还要小。之后，他们为这种“三点式”的泳装申请了“比基尼”的注册商标。
第二次世界大战后，他们借助“比基尼”发了橫财，成功的最主要原因，一是充分利用了美国在比基尼岛进行原子弹爆炸震惊世界的轰动效应；二是顺应时势，迎合了战后人们对和平、幸福和享乐的渴望与追求。
比基尼泳装最先得到富有浪漫情调的法国妇女的喜爱，之后又得到了美国好莱坞女明星们的青睐，尤其是玛丽莲·梦露等世界级女影星穿着“比基尼”泳装在电影中的表演和巨幅照片，更使“比基尼”这种三点式的泳装风靡一时。
可以说，“比基尼”泳装的发明人借助原子弹的威力，使用了一个富有创意的名字，无形中为自己做了广告，而且无论从哪个角度说，这一“广告”标新立异的策划都是非常成功的。
广告策划要能够找到“卖点”
每一种热销的产品都有其存在的理由，比如在汽车的世界里，高、中、低档轿车各有自己不同的消费人群，广告诉求当然也就有所不同。丰田汽车的广告“车到山前必有路，有路必有丰田车”，打的是大众牌；宝马车售价百万美金，打的是贵族牌；大阳摩托的广告“心随我动，大阳摩托”，诉求的是一种情感；长虹彩电的广告“长虹高清彩电，清晰看见未来”，强调的是超前；康师傅面霸的广告“不只是多一点”，暗示的是“不只是数量多，而且质量好”；可口可乐的广告“永远的可口可乐”，说的是久远的历史和名牌；雅倩护肤品的广告“白里透红，与众不同”，则意在告诉人们使用护肤品后青春靓丽的效果。
所以说，策划出一则好的广告，实质上是要能够寻找到“卖点”，找到了卖点，广告的“子弹”就不会浪费。日本西铁城公司为了证明其手表的质量过关，安排人从飞机上撒西铁城手表，当从天而降的手表落地的同时，产品也从此名扬天下。这个广告的卖点只有两个字：质量。
有一种锁子叫“实在坚士”锁，其广告词是“实在坚士锁，只为主人开”。这种锁子不但名字取得酷，广告也做得酷，我见过一次，便记住了这种产品。
许多人都会被LG手机的招贴广告所吸引：一只拿着手机的男人的手和一位颇有诱惑力的女模特出现在招贴广告画面上，女模特清纯、美丽、性感，光滑的肌肤、微启的朱唇、如瀑的黑发、修长的美腿，特别是她那双如梦似幻的眼睛，仿佛对你诉说着什么，一下子就抓住许多男人的心。这则广告的卖点是什么？靓丽、性感嘛！
再比如，入选“德勤亚洲增长最快的科技公司500强”的TCL公司，在其排名进入了前五强之时，选择人气指数旺盛的韩国明星金喜善作为公司的品牌代言人，卖点是什么？是持续上升的人气以及强烈的市场号召力。而另外一家曾经起用金喜善做广告的中国某企业，却在玩着“喜新厌旧”的把戏，他们迫不及待地找到了人气指数超过金喜善的韩国明星全智贤，请其担任某品牌空调的代言人，且广告酬金高得吓人，足以证明后者的身价及人气指数已远远超过了前者。该企业为何要这样做？人气也，影响力也！
经过一番明争暗夺，“亚洲天后”郑秀文终于花落上海的迪比特手机，并有幸成为这一手机新贵族的最新形象代言人。而迪比特手机厂商的有关人士在接受记者采访时亦透露说，他们经过缜密地调查、讨论后，所看中的是郑秀文前卫、大胆的形象以及率真、新颖的个性，还有她在年轻人当中的影响力。
英格兰国家队队长、皇马超级明星贝克汉姆是国家级的偶像，也是世界上公认的最好的运动员之一，在大家眼中是男人中的极品。贝克汉姆与吉列公司签订了一份为期三年的合作协议，按照协议规定，贝克汉姆将作为吉列品牌高档男士理容用品的形象代言人，出现在该产品的广告和促销活动中。贝克汉姆则说：“我总是尝试着把自己与最顶尖的品牌联系在一起。”
我们周围的很多人在做广告时都忌讳谈产品的价格，更何况说自己产品的价格是如何如何的贵，但我这里却有一则用产品的高价格来做广告的例子。这是一家做核桃生意的商家，他的广告词是：“开窍核桃油，贵得有理由。”以前只听说过宣传自己的产品便宜的，还没听说过嚷嚷自己的产品很贵的，乍一听到这则广告，我感到很新鲜，立即被它的内容所吸引。将“贵”字挂在嘴边，而且将其作为一种广告来做，我还是第一次见到。这则广告确实有创意，广告一开始便别开生面地出了一道竞猜题：“什么油最有营养，最安全？开窍核桃油！什么油最容易被人体吸收？开窍核桃油！”通过这样一问一答的形式，既吸引了听众，又让听众了解了这种核桃油产品的好处，懂得它是如何如何地富有营养，而且容易被人体吸收等，紧接着就打出了我们上面提到的这句广告词。一般的人都忌讳说自己的产品贵，这则广告为何敢于反其道而行之，值得人们深思。
我们知道，好产品都不会廉价，如果确实物有所值，它的价格稍高一点——只要不是十分离谱，谁又会指责它呢？你见过有谁跟宝马车的价格过不去吗？这则广告先告诉你“贵得有理由”，等你真正了解了它的功效后也许就不觉得贵了。这是一个很高明的广告。
广告策划要善于借题发挥
在商业圈里，这种顺势而为、借题发挥炒作自己的动作早已是司空见惯，但将其发挥得如此淋漓尽致的应该是在演艺圈里。比如所谓的“绯闻”不断、什么一“脱”成名等，这当中有的居然知名度有增无减，有的在不久即知名度大增。
丰田自动车株式会社向当地一家法院提出的一项诉讼请求颇为引人注目：丰田企业称吉利企业的商标抄袭了丰田企业的汽车商标，已构成了商标侵权和不正当竞争，并向法院起诉要求吉利企业赔偿1392万元，支付丰田企业为制止其侵权行为所支出的15万元的诉讼费用。丰田企业在这个时候向吉利企业发难，目的是想借打官司来提升其品牌的含金量，创造更为有利的市场环境，它的意义远远地超过了1400多万元的索赔请求。不管厂家走进法庭的初衷是什么，有一点是可以肯定的，这就是打官司的结果肯定会有利于宣传企业的产品，扩大企业的知名度。这算不算一种商业炒作？
为了让各式各样的产品在片中“露脸”，电影编剧、导演和制片商们更是绞尽脑汁，利用特写镜头、直呼其名或海报广告等形式，使电影里到处隐藏着广告。这种“电影隐形广告”无处不在，如《007》系列电影里那些大显神威的“宝马”等名牌车就在片中扮演了重要的“角色”；《玩具总动员》里干脆让“弹簧狗”之类的名牌玩具过了一把“主演”瘾；“最美的几件事之一就是可以喝足‘彭泉。牌饮料”——《阿甘正传》的一句经典台词。电影中常出现价值十几万美元的名贵汽车被撞得七零八落的场面，这些名车根本不用制片商自己掏钱，只要向汽车制造厂家开口就行了，而且一要就是好几部，一辆用来拍追车，一辆用来拍破坏……想想看，这能为制片商节省多少钱？
