江苏武进市横山桥镇曹巷村青年农民徐明华，带领当地农民种植药用丝瓜脱贫致富。1997年，他把自己的产品信息送上国际互联网，80%的产品通过网络销往欧、美、日以及港澳等20多个国家和地区，徐明华本人被武进市命名为科技兴农带头人。1998年年初，他又在网上与美国客商谈妥一笔价值20多万元的6万只浴擦合同。
在武汉，有多家名牌企业登上互联网平台。互联网的开让，不仅为这些企业提供了又一个展示形象的舞台，而且大大缩短了他们的产品投放市场的时间，增强了他们直接与客商和用户的交流频度。湖北中天享迪药业有限公司1997年5月上网后，现在每周收到3份左右反馈电子邮件。通过互联网，该公司在海外的客户增加了20多个，主导产品布洛芬的月出口量增加了l倍多，并很快打通了在新加坡、印度、加拿大和欧洲等地的市场。湖北广济药业公司有80%以上的产品要依托出口，以往主要通过中间商外销，浪费了大量时间，为生产出口产品，他们每年需从中间商手里进口大量的原料，其中一种原料的价格达每吨4万美元左右；1997年10月，他们在武汉办事处增设了一台电脑，并与因特网联网，直接在网上发布供求信息，销售和供应方式都有了很大的改变，现在已在网上找到了许多海外分销商，免去了许多出口中间环节；通过网上询价，从美国一家公司得到的原料报价仅为2万美元，一吨可降低成本2万美元。山东金乡县1997年5月中旬有42万吨大蒜急需上市，后来他们也利用因特网发布了信息，使世界上170多个国家、地区有关客商、企业和网上用户掌握了这一市场行情，通过网络已与美国、澳大利亚、新加坡签订了5万吨的销售合同。
1997年6月，中国首家网上直销书店“中国现代书店(亚太网)”与国际互联网接通，首批发布的信息网页含有2000多家出版社、6000多家期刊社近万种图书报刊信息。武汉大学智力开发中心的“零岁方案”图书信息在万维信息网上一发布，立即收到10多个国家的订单。广东顺德“力威电器实业有限公司”通过“中国黄页”在互联网上发布企业和产品信息，其信息上网后第二天，就收到海外客商要求订购其应急灯的反馈信息。
尽管在网上开发信息资源前景十分诱人，然而，我们大多数小企业现阶段的信息化水平与“十倍数”发展的信息技术之间却存在巨大的落差。这犹如看到了高速公路上奔驰的外国轿车，自己驾车却不知何处是入口。一方面，信息技术已经使各类企业内部网络技术十分成熟，在国外各大中型企业中成功的应用比比皆是，在国内，也已经从单纯的电算化(财务管理)发展到MIS乃至最新推出的ERP(企业资源管理)；还有世界级信息产业巨头推崇的电子商务(e--business)。这些，既让人目不暇接，同时也使小企业倍感困惑。小企业老板急切想知道企业如何上这些高速公路?上网?建网?企业内部网?先进的信息技术如何解决企业中的实际难题?
那么，小企业的“入口”在何处呢?首先，要引进和培养具有一定素质的计算机信息处理技术人才。企业信息化从根本上讲是企业人才的信息化，具备了信息化的人才，企业的信息化发展才能紧密结合企业自身特点，把握信息化发展的方向。在企业内部，无论信息化工作如何开展，没有自身的计算机人才是无法想象的。人才的培养和储备是一项长期的工作，对小企业来说势在必行。其次，企业信息化应与企业的技术创新、推进企业管理现代化同步进行。企业信息化的一个重要决定因素是企业生产、服务方式的信息化，只有通过信息技术解决了企业生产的自动化、实现企业技术创新，才能促进企业的科技进步，增强企业的实力和市场竞争力，才有条件循序渐进地推动其他方面的信息化。再次，小企业要舍得投入，购置必要的硬件设施是一切工作的前提条件。
六、“拿来”还要分析消化，不能照搬照抄
信息资源十分丰富多样，特别是在“信息爆炸”的现代，正确选择利用信息无疑是做好生意的一项基本功。即“拿来”还要分析消化，不能照搬照抄，学会选择利用信息更是搞好生产或从事经营的一个基本。包括自然界、社会界在内的大量信息资源中，要选择与自己相关的经济信息；其中，更要集中注意力选取市场信息资料，因为它与做生意息息相关，用途特别大。
（1）归类整理
就是把自己搜集到的各类信息，分一下大类。然后按大类分辨真假。对那些明显虚假的信息剔除出来；把认为是真实的或基本真实的信息留下来；然后再分成劣、好差。对那些办起来只有好处、没有坏处的项目作为首先应该办理的；对那些办起来既有利益、又有风险的项目，进行一番分析对比，看是利益大还是风险大；对那些危险太大、收益又没把握的项目，归为最差、无价值一类。把类别分清了，真假、好坏、优劣信息自然也就出来了。
（2）分析对比
在了解到各种行情后，往往会出现这种情况，就是大家都认为是只有好处、效益又高的经营项目，反而难办或难以办成。因为大家看的都是有利的条件，没看到不利的信息，都在往这个经营项目上挤。而一挤，就可能使形势起变化，有利条件有可能变成不利因素，增加了困难。真正有潜力能发展的是那些既有前途又有风险、既有效益又把握不准因素的项目。为了把项目选择好，就得对信息和行情进行全面分析、综合对比。办法是把经营项目中关于好处、坏处、效益、风险的信息，都一条一条列举出来，然后逐条对比，看好处占主要方面，还是坏处占主要成分最后的以得出结论。
（3）投入试验
如果你认为某个项目不错，但在经济综合分析对比后，仍没有确切把握，未能把最真实、最有效的项目选出来，还无法下决心大干，还有一个办法，就是先作小型试验，先拿出投资，进行小范围、小规模生产经营，依据结果再下决心。这样，既摸清了行情，又获取了经验，给大范围经营打下基础。
（4）准确预测
俗话说：“生意要有三只眼，看天看地看久远”。任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而是经常随着客观情况变化而波动。只有站高一点、看远一点，预先有所准备和打算，才不至于赶马后跑。现在，不少私营公司生产经营是看别人干啥、听说啥时兴就也去干啥。结果往往是在于以前很俏、很抢手，但等到费钱、费工、费时干成了，市场行情也开始变化，原来的时兴变成了背时，俏货变成了疲货，成为麻烦事情。怎样才能解决这个问题呢?最好的办法是提前时间，估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备。也就是预测、预报、预算。预测行情要掌握以下几点：
一是弄准当前行情。这是搞好预测预算的基础。要想预测准确，首先得把现状弄准，不要把现在的行情弄颠倒或不真实，这一点，前边已经说过，不再详谈。
二是掌握变化因素。造成行情变化的原因比较多。但是，从大的方面看，一般不外两个方面。一是市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因可查。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，作了广告宣传，在消费者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。二是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化，比如政府对粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进一步预测行情作好准备。
