上节说了商贩模式成功打造商品使用价值，就是一定要坚持到自己的商品售卖汇成流水。如果一位小商贩能够成功地经营起来自己的流水，或商家们看准了某一项使用价值有前景，投钱进去直接经营起一条流水出来，这就是值得恭喜的事了，咱们商界就得送去花匾了，一家新商业机构开张了。
这下你就明白了，所谓商营模式，其实就是做某一种或几种商品“流水”的。
没有这种商品物流，也就没有资金流，还是不要叫自身的机构为商业公司为好。省得支出不断，就是不知到哪里赚回钱来，能赚多少钱回来，咱们也就一向把这类公司，称为“壳公司”，充其量只是在交易所的创业板块里炒炒概念也就罢了。
可见任何商业公司都得跟着物流、资金流这种流水跑；而流水呢，又跟着消费者的消费力跑，也就是跟着商品价值跑。
既然是经营流水的，也就一入商营，就面对一个行业的“周期波幅”问题，这是咱们企业最重要、也是生死攸关的事儿了：
跟上了消费潮，公司就能很快做大；一旦与消费潮流脱节，公司立即就要陷入蹇困当中，如果不启动“流程再造（BPR——Business Process Reengineering）”、“现金池（Cash Pooling）”这类经营管理工具，公司很容易就结业了。
看看微软公司不过创始于1975年，吃住电脑普及和办公软件这道流水了，也不过20来年的工夫，就成为世界第一的大公司。咱们同期也有许多搞电子产品的企业，却把自身的产品定格为半导体收音机，等外面的电子产品一涌进来，就关张结业了。
概因消费者是不看咱们名头有多大的，只选购自身需要和爱好的商品。又由于消费者除了自身便利之外，还确实有“从众心理”这回事，也就很容易形成各个时期不同的消费潮流。
这种消费潮流时高时低、时断时续，就直接让咱们企业面对行业的周期波幅，企业就得主动设置“弹性”，跟着流水能伸能缩的，才是好企业。
故办企业也存在着颇高的风险，而最大的风险就来自这种行业周期波幅。办企业就不能也是从众心理，看什么生意好做就赶紧投资入行，这样最容易只吃到“水尾”，收不回本钱的。而企业入行，除了有相应的行业技术和订单外，最重要的也就是得研究透彻了行业周期波幅，得对该行业“前看三年，后看三年”。否则，钱慎投、缓投，放在家里兴许还能生几个蛋。
企业追上消费潮流之后，可以原招不变，赶紧销货，却一定要密切关注着消费者的心思变化。
一来竞争对手很快就会出现。按现在的制造业周期，从研发到批量制造的周期不过20来天，再加上个把月的船期，也就不出三个月，铁定整个市场上就充斥着同类产品了。
二来新茅厕也不过三日香，普罗消费者对时尚、新潮这些的追求，最多也就维持个半年，就以“换季”等名义，思寻着找更好玩、更时尚的东西去了。只有很少数的铁杆，才维持着对企业品牌的忠诚——老狐算是这种傻乎乎的人了，买东西只选购自己喜爱的少数几种品牌。但铁杆消费也有饱和的时候，到后来还是止不了现代企业快速规模化量产的渴。
这又带来现代企业两个在追上消费潮流之后，实现快速扩张的招术：一叫“波涛式研发”，二叫“企业并购”。
所谓“波涛式研发”，就是像被咬了一口的苹果那样，波涛式推出新研发的产品，“三代”、“四代”、……推出自身的技术储备，也就确保自身引领消费潮流的带头大哥地位。
这是技术研发型企业的通常做法。
如果不仅有企业技术，资金也不缺的话，就可以用并购的方式，将那些生产经营同类产品的中小企业收归麾下。也就是把那些小商业流予以整编，汇成自身品牌化也比较规整的大商业流了。
企业并购并不像工会模式那样，只为了“提产能、铺规模”而扩张，而是为了实行和实现商业流水之间的风险对冲，也就是当这道流水面临低潮时，别的商业流水却可以补足盈利。由此带来的客观效果，就是当消费者有需求时，能快速组织生产和流通，快速满足消费者的各方面需求，从而快速实现商品商业价值。
由此，现代大品牌企业几乎全部不采取等级森严的行政架构，而是充当一种开放式的“旗舰”角色，领着一大群中小企业在商海里往前跑。
消费者的消费需求不可能一直上升，就算追着追着时尚也会累，得歇会儿，也得养会儿。哪怕是人们的必需，在消费饱和时，商品价值就有个“贵上极而反贱”的事了，则咱们企业就必须启用流程再造和现金池这两个管理经营工具。
所谓“流程再造”，就是把公司所有商业流程进行重新整理，去繁就简，突出简明化和标准化，也就突显了生产力标准和商业价值，又在另一个方面缩减了商营成本。所以看国内的马云挺“无情”的，从2010年开始就全面开展对阿里巴巴和淘宝的流程再造，还波及人力资源方面。这没办法，马云旗下的电子商务，一开始就把核心价值确定为“全球最有信用度的购物网站”，消费者信得过马云的购物网站，才愿意往支付宝里充钱。哪个敢模糊或降减这种核心价值，就是天王老子、亲爹亲妈也得炒，高级人力资源也就得最关注企业的核心价值的事了，万万不可有点商务经验就对企业核心价值不管不顾的，一本天书读到老地按自己的经验来，那就容易犯战略性失误。一旦企业开启流程再造程序，是最容易被当成“繁枝”出局的。
所谓“现金池”，对企业来说，就是全面甄别、清理和缩减商业渠道，使现金回流总部。这通常用于企业要“过冬”了，就得削减商营规模，并用规模换现金，一旦甄别出哪条商业渠道已成单耗费不赚钱，就得能卖的就卖，不能卖的就遣散，好使流失在外的现金全面回笼，实现“现金为王”。再埋头苦干，好在下一轮的消费潮中有现金支出买种子。
可见越是大型的企业集团，越不能失了自身的弹性，这在行话里叫“在商言商”：消费者暂时休眠，咱们再鼓劲也是没用的，反倒最容易把自己的底子倒腾出去了。
所以有了企业弹性，才可对生产性企业和商营性企业进行“保值”。套用“有生存权，才有发展权”这句话，保值就是企业的生命线。
一旦跨越了这条生命线，刹时心宏起来，单以上市、财雄势大、高尖端为目标，很快就得去求国家补贴了，否则就生存不下去。所以搞过工业、搞过企业的人，总是不明白“文革”期间的教科书里，干吗总说“重工业是工业的基础”，也就把国家投资集中在所谓的重化企业里面，却每每整出大而无当，快速堙灭消费欲望，也失去弹性的工厂、企业来。一旦连国家都支撑不住巨额补贴了，这些所谓的“重化企业”就成片地倒掉。
其实造大飞机很难，需要那些大而无当的重化企业吗？只要有相应的企业生态和划算过来的订单，搞过制造业企业的都能做。反正现在的所谓高尖端产品都讲究个“综合即创造”的，只要产业链丰富，中小企业生态面广，要什么零件就有什么零件，按设计图纸组装就可以了，只要设计师也是位谙熟消费者消费习惯和工业技术、别满脑子只有公式的就行。由于货比三家还可以充分保质保量——所以工业的基础，一向是万千中小企业和能工巧匠们，而不是什么自以为包打天下、灵丹妙药式的重化企业。
其实，现在制造工业的潮流，老早就不是往“重”那边奔了，而是往轻便、轻灵这头走。
老狐不也整过一家制革厂吗？最初也有点卖弄小聪明，也想在比较多变的压花程序中搞搞科研，也就不惜下重本了：神秘兮兮地在厂子的中间圈起一个封闭空间，还懂得保密别让新技术漏到外面去；然后就花好几百万在意大利进了台挺高级、还晓得自动调控压力的压花机来，挺重的，进车间时还得铺路轨；模板也不便宜，就是国产配套的也得花好几万元人民币，如果是意大利原装进口的模板还得十几万一块。当初还想，为了科研，就是投入大一点也值。老狐制出的鞋面革还是不错的，下游基本上是生产国际名牌鞋子的厂家，也就兴致勃勃地搞起研发来了。
没承想，其他的鞋革销售都不错，就是这种新研发的压花皮销不动。我赶紧去下游的厂子里看看发生了什么事情。这一看，就差点晕倒，别人制鞋厂里一字排开了十几台从德国进口的轻便型压花机，还带电子数控的，客户喜爱的花纹直接就在总公司设计，并上传到这些压花机的电脑上，五分钟内就可以调好热力和压力，直接压到鞋革上，还要压豹纹就豹纹，压上自己的肖像也行。更无奈的是，他们的模板只需几百元一块，压完百来几十双后就废弃，反正现在越高级的工业产品，就越个性化，单次批量也就越小。所以他们还情愿要俺的光板皮，也就整得那台花重价钱购置的意大利压花机和那个车间，在俺离开时都闲置在那里了。
所以吧，国内搞机械设计和制造这行，怕不能有于咱们老灌输的“重化机械”路子了，这会走岔路的。现在的工业流程周期是很快捷短促的，调整起来也很快，机械设计研发和制造，也就全往轻便、轻灵、高精密度化那边奔。连一个家庭有了这类轻灵便利的机械工具，也能成为一个车间或小厂子，吃上制造工业一个环节的水。由此既节能节耗，又能适应越来越短、平、快的工业流程周期，快速地贴近消费者的需求。
在这种趋势下，如果咱们国内的机械设计和制造，还不急谋转变经营方向，则咱们坐的士，一问起司机，原来还是大专里学机械制造的；一上网络，各行各业里也只有国内机械制造这行，十年如一日地在诉苦。在机械制造业的黄金年代里，钱却都被国外的机械制造商们赚去了，咱们国内还在流连于虚道理的迷惘。
当然了，在这种商营规模的伸缩自如中，也切忌疏忽了企业还有另一道“保值”的生命线，就是质量问题。
到了公司这个层面、特别是大公司层面，一旦出现产品质量的事，就是公众事件，轻则召回产品，重则还得面临诉讼，都是既影响品牌度，也费时失事失钱财的事。
在这个意义上来说，保质就等于保值，也等于维护商品流的顺畅。
其实这也是干企业最头疼的事之一了：消费者一旦使用上了咱们的产品，那个期许肯定是日益增高，要求也日益严格，就连一个“循序渐进”的空间也不会给咱们。咱们的产品质量稍微不稳定，他们就以脚投票，全跑竞争对手那边去了。问题是，一个厂家开张至3～5年这会儿，又几乎可以肯定面临一个调整期，最容易产生质量波动的。因为厂家办到3～5年这会儿，最初的一鼓作气过去了，大家都进入一种“经验程式化”阶段，最容易发生迷惘了。加之人员流动性的问题在这个阶段开始突显，人员培训也摆上了日程，却又容易与程式化经验产生的懈怠发生冲突，新进员工很可能得不到规整的训练。
这些人力资源因素，会很快反应到产品质量上来。
这就叫厂家的生死时速，当真以一分一秒来计算咱们能不能稳定产品质量的。稳定了，咱们的生产和商营模式就能够保值；稳定不了，就只好收缩生产规模，将经营进入到维持阶段。还不行，就只好把工厂或商营放弃了。
所以中小企业一做到3～5年这个阶段，就算遇到一劫了，叫“做到生时是熟时”，是最痛苦的阶段了，几乎所有的经营问题都会在这个阶段集中呈现，心一乱就支撑不住，也就最容易在这个阶段结束经营了。特别是中国大陆还不算是做企业的好环境，社会对企业的理解，还不如对《三国演义》这等文学作品的理解，各方面支持力度是不够的，有确切的大样本统计出来，证明咱们的中小企业也就平均只有两年半的寿命。
别以为做企业很光鲜，其实心痛莫名总是在背着人的午夜时分。
在这个阶段中，最容易发生“价值低估”的事。人们在迷失、沮丧当中，最容易失去自信，也就容易将自身产品的价值与价格相分离——价值并非总存在被“高估”的现象，在商业的初始阶段，往往更多的是价值被“低估”。与被高估的价值相比起来，在商业世界中更容易出现被低估的价值。
如果在沮丧中还躁动起来，又容易得出简单结论：自身的货销不动，都是因为同行的价格低。如果我的价格更低，把同行干掉了，岂不是以后消费者只能买我的货？也就要拼命打价格战了。
这就走岔路了，忘记了在商言商而言，消费者最终需求的，是他们的使用价值。一旦咱们商家拼上了价格，最终就只能降减产品的质量和服务，用质量与服务换低价。当初一派雄心为消费者生产出精益求精的产品，这个阶段就最以为自己“现实起来了”，就一起走行货，再到大伙一起玩水货，市场就出现了“劣币驱逐良币”效应，也就成了“竞次”的市场，几乎每一个商家都很难赚到钱，市场上却啥也不缺。至于吆喝得动吆喝不动消费者，就难说了。咱们的手机市场，现在算这种状况吧？
因此，咱们一般将价值被低估的根源，归于“降减质量与服务”，通俗的商业语言就是“一分钱，一分货”了。
但竞次市场的形成，又必然与消费者的消费需求背道而驰：消费者会理睬咱们商家打得熊猫那样的眼吗？这年头，消费者也变得越来越成熟了，连同情都懒得给咱；咱再打“保护民族工业”的噱头出来博同情，消费者只会鄙视咱，怪咱不懂得经营，拿不出保质保量的商品来。然后，提脚就跑到境外采购去了，由得咱们商家在国内哭去。所以到境外的“团购”越来越多，国内真正具有消费实力的消费者，几乎全体“背叛”了咱们国内的商家。
2012年国内的各行各业市道普遍不好，除了有宏观经济政策的因素外，就是咱们国内商家这种竞次习惯，也到普遍“出瘀血”的时候了，也算走到头了。
毕竟随着社会的越渐富裕，谁的兜里也不缺那几张钞票，花钱买难受还不如多跑几步路到境外采购去。咱商家再也无法耽于心头躁动当中，得低头反思了，看看怎样才能把国内越来越优质的消费者给笼络回来。机不可失，时不再来，也只有回归“质量与服务”的本原，才能实现自赎与自救。
其实只要咱们商家真正能满足消费者安全好用的使用价值，就无须客气的。最近老狐走进一家红木精品店，看中一套两张圈椅和一张茶几。一问价，店主张嘴就是8万。寻思着砍砍价吧，店主还牛得很，扭头就坐一边去了，再不理睬老狐。
老狐还是挺懂工活的，内中的做法不全知道个十成，九成三还是有把握的。上其他红木家具店看，就这样式的价钱，挺多也不过是这套的两三成，也像这套一样漂亮。但别的店再仔细一瞧，就发现还有学徒做的活，就赶紧走了。真正的红木都贵过银子了，会让学徒去乱糟蹋珍贵的原材料？现在上好的翡翠、和田子料，在原产地都不敢精加工，得把原石运到香港、广东、闽南来，请了行内知名的师傅，才敢开光雕刻的，谁叫现在上好的翡翠、和田子料都每克过万了。
所以老狐对挺牛气的店家也很无奈，别人那是对自己售卖商品的充分自信，态度臭点无所谓，关键是东西好、不愁卖，还是趁看到了赶紧掏钱买下吧。
可见吧，价钱便宜只算是消费者的一项需求，而不是全部需求，而且随着社会的富裕，价钱便宜占消费需求的比重会越来越低。关键是商品自己会说话，是好东西就肯定有它的买主。咱们商家也就不必把割价以求当成唯一的经营方式。起码老狐见到的那位红木店家也可以摆摆派头，揣着副臭脸就是不肯让一分半毫的利——这也是经商的一种手法，叫“专业型营销”。
关键是怎么让商品自己说话。
咱们以音响市场做个例子：
目前音响市场价格分层是最多的，从数百元到数百万元，甚至数千万到上亿的都有。从家用音响，到KTV娱乐音响，再到专业播音市场，再到高级音乐厅那种“系统模式音响”，价钱就拉开了老大的层次，反正现在社会传播与商业传播是热门，各道音响流水都有自己的顾客，也就都有自己的经营方式。
就是家用音响，也拉开了很大的档次。老狐这五音都未必识全的，买套几千元的，就蛮可以满足附庸风雅的愿望了。但在境外，就见过有发烧友买过数百万一套的家用音响，其中全部输音线都是银制的，毕竟所有物质中，银子对音率音频的传输是最具保真度的，比金子还强。
所以吧，商业最初要做的，就是要细分自己是为哪一个消费层次、哪一个消费群体销售服务的，然后才到商品的定价问题。各有各的市场，犯不来含混。咱们的山寨手机有专门的售卖地方，英国的镶钻Vodafone手机也有自己的专卖店，都吃着不同层次消费者的流水各卖各的，平日里就算见着了面，也装着不认识。只要山寨手机别冒充Vodafone， Vodafone也别想着把山寨手机的客户给抢跑了，大家就虽是同行也相安无事。当初诺基亚就是刹那犯糊涂，想大小通吃，也就从领头牌子，一下子掉到现在这个不明不暗的层次。
赚不到钱或赚少了钱，只可能是咱们自己没有细分市场的原因，当真不关同行什么事的。咱们反倒最应该与同行划清一条“差异化”的路线，你做粤菜的，我挨着你的边开店，就做鲁菜，也就各赚不同消费群体的钱了；还一起撑旺了市场，搞到消费者们成群结队地往咱们这条街上跑。
当然了，在人们使用价值的消费上，确有“一次性消费”的心理惯势。比方说他们买台电视搁客厅里面，就有可能几年不换。这个时候，可以说电视对这个家庭而言，就趋于“饱和消费”了。咱再推出一些新款电视：平板、液晶、等离子……他们就是不换，咱们也没办法。
所以狡猾的日本人搞工业，是有一个专门命题的：如何使这些工业产品，到一定时候肯定坏？一般来说，家用电器到5年期限就坏，公司电器的寿命更短，一般3～5年。汽车不到7年还没事，一过这个期限就非得大修。然后提高配件的销售价格，让消费者觉得去维修这些工业产品，还不如直接去换新的。
日本工业的各项配件，也就造出来漂亮得很，实际材质是最差的。不少电器的主要配件不过是塑料镀了一层漂亮的膜，所以他们的塑料镀膜技术倒是世界领先的。汽车也一样，日本制造的汽车试车时，总让人有一种得心应手的感觉，车载音响和空调也是最好的，还很省油。但是买下上高速公路才知道，到100迈以上就感觉飘忽忽的。还千万别有什么事故，轻微的碰撞就明白这是具“纸糊棺材”了，整个防护壳薄如蝉翼、形同虚设。所以日本车子最容易做“师奶车”，给师奶们开着去买买菜是很好的。做行政车或各类工具车嘛，就自己掂量了。
这种工业做派，老让欧洲的工业人看不起日本同行。
实际上，正儿八经做企业的，都明白消费者这种“一次性消费”的心理惯势，也知道这种消费惯势会带来本行业的周期波幅。
但他们普遍采取的是一种“延长使用价值链”的做法。即除了用“订单”计划本行业生产外，还用各种精细加工技术，使一类原材料的使用价值，再细分派生出许多使用价值出来，从而能够引领消费潮流。
比方说，前面所列计然的话里面有一句：“以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。”司马迁由此也在《史记·货殖列传》里说了这么一句：“百里不贩樵，千里不贩籴”：农副产品都算这类易腐败的产品，一旦在鲜活期内贩卖不出去，自身价值就会灭失。但人类的农业产品其实是工商业的最优质原材料，比天然形成的还更具标准制造意义，也能为人们的使用价值提供最安全优质的产品。
那么，有办法延长这些易腐败的农产品使用价值链吗？
实际上，对农产品的精深加工，以延长农产品使用价值链的做法，在人类7000年前的史前时代就开始了。而最早采取这种做法的，就是酒类酿造。
人类在史前时代，就开始大规模种植粮食了。年成好的时候，会多收三五斗。而农业种植有一个规律，风调雨顺的年头总能够维持个几年，然后就到旱涝的周期。那么，就得在年成好的年份积谷防饥了。但粮食储存是一个很大的问题，现代又加杀虫剂又加防腐剂的，也不过才3年的保质期，就不要说人类的上古时代了。
那么，怎样才能使粮食储存到可以确保度过旱涝年份的饥荒？
酿酒业就这样蓬勃发展起来了：将粮食发酵酿成酒，粗糟可以给牲畜吃，人们吃细糟也一样顶饱。酒还可以在寒冷的冬天里行气活血，保质期又特长。结果，酒类也就成了人类最初的粮食使用价值延长产品了。
甚至有确切的考古发现证实，人类最初的贸易商品就是粮食和酒类：咱们前面所列的那一系列漂亮的彩陶罐，不少就是盛上酒去进行贸易的。这些彩陶罐甚至到后来还演化成代表政权和国家的器物：鼎——咱们很早就知道人类储存繁荣，远远胜于战场凶器吧？所以咱们上古时代的老祖宗，也善于制造兵器，却从不用凶器演化而成的“权头杖”作为代表政权和国家的器物。
因此，崇拜战争的部落垮塌了，创造繁荣和储存繁荣的民族却生生不息。
这类农畜业延伸出来的产品越来越多。咱们秦朝的士兵主要佐餐食品，就是“酱”；四川还有榨菜，韩国有泡菜，还有一系列的腌制肉类：腊肉、熏鸡、咸鱼、火腿等，都使鲜活的农业产品有了延长的使用价值。
现代所有规模种植地区，周边总伴随有各种深加工、精加工的作坊或工厂。法国波尔多地区盛产优质葡萄，那里的葡萄酒业就很发达。美国的加利福尼亚州是“阳光谷带”，则罐头厂、饮料厂、新材料制造厂遍地开花……
咱们的荔枝保鲜不易，现在就很难扩展种植规模了，广西还兴起砍荔枝树，重种柑橘树了。起码柑橘可以榨汁，使用价值可以延长。
高山与草原养殖也一样，牛奶挤出后，让人单喝鲜奶就面临一个运储成本的问题。这些本来就是“卖不起价”的商品，大老远地运到售卖地，几乎没啥赚头了，万一牛奶运输途中变坏，还是亏大本的买卖，所以应运而生了奶粉生产厂家。瑞士等这些高山国家，还自有办法延长牛奶的使用价值，他们不卖牛奶，而是各个农庄庄园自制不同风格的奶酪。也就是说，将挤出来的牛奶进行搅拌，飘在最上面那层，就是奶油了。他们就将这层奶油提出，挤出水分再风晾干成奶酪。目前来说，瑞士的奶酪被国际视为“世界顶尖工艺产品”，是五星级以上的高级酒店餐饮的指定专用品。所以瑞士仅凭此一项，就能年入颇丰。
咱们的西藏就觉得有点冤，因为他们很早就掌握了一项更高级的工艺技术，就是在奶油中再进行深加工，也就是在奶油中再进行搅拌，得到清澈如水的“醍醐”。佛教用语中的“醍醐灌顶”就是这种奶制品了，也就是最高级的宗教供奉品。据称喝下去后，四肢百窍清凉无比，还能感觉到体内力量在流动，长饮算是最佳的养生食品了，青春驻颜的作用比羊胎素好太多。羊胎素还有一定的副作用，对女性来说容易引起内分泌失调，长胡须和乳腺增生的概率大增。只是醍醐的制造成本相当高，一小碗醐，就得500桶西藏挤奶桶（每桶约等于三四公升）的牛奶制成。所以咱们藏区的醍醐还很难作为商品推广，但能作为珍贵价值的养生食品开展研究。
不仅农产品是这样，就是天然产品石油也一样。石油就可以把再加工的使用价值链拉得老长，因此成为了世界第一大的工业产业。原来中东的石油还只是用于点灯照明用的，但这样一次性使用石油这种产品，就太糟蹋石油了。现代的石油运到炼油厂后，也是运用搅拌技术，把原油分成一层层的：沉淀到最底下那层，叫沥青，是很重要的工业原料，不光是拿来铺路的——当然了，用沥青铺的路，是最好的公路，车子最喜欢跑沥青路了。中上那层，叫“重油”，可以生产出润滑油、柴油；上面那层，叫“轻油”，汽油、航空油就是这类了。沥青送到石化厂，又可以转制为塑料、尼龙等一系列大行业的工业原料。所以说石油一身是宝，就是因为石油可以提供和满足人们很多的使用价值。
企业就是这样，一旦度过了最初的蹇困期和迷惘期，就是一个无限创造和创富的天地。企业家们只要记住价值规律，就不妨在这个天地里长袖善舞、尽情驰骋。
曾经，西方的炼金术士们总在研究点石成金、化腐朽为神奇，他们没能做到。
只有今天，企业在安全好用的基础上，用商业创富的力量实现了点石成金、化腐朽为神奇，由此满足了大众的日常所需。
