尽管处境困难，但金苹果学校仍在短短4年中，发展成为拥有2000多名学生的上海最大民办学校，整体评估超过10个亿。张文荣在2004年还做了一个大胆的决定，投资4500万元，和宋庆龄基金会合作，兴建宋庆龄儿童早期教育中心。他坦承：“两年前，收入还不够给老师发工资，但亏也要做。教育领域还没开放时，我是在硬做；但一旦开放，我就比别人领先，就可以开更多的学校。”张文荣以无所畏惧的精神等待着金苹果变成“会下金蛋的母鸡”的一天。
戴尔·卡耐基说过：高瞻远瞩的人为求发展，付出多大的代价也在所不惜，而那些目光短浅的家伙们，永远只会在他们放弃了之后，才发现丢掉的是可以生钱的宝贝。英特尔的公司文化鼓励尝试冒险，他们认为“惟冒险者生存”，这里的冒险并不是指匹夫之勇，盲目冒险。英特尔所推崇的冒险是能够掌握各种情报，了解种种变通之道与替代方案，增加对失败的控制力的冒险，称之为“可预期的风险”、“可衡量的冒险”。
一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白，《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻，尤其是那些温州“大款”，投入资金“炒股”的很少。为什么超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头的温商惟独对股市避而远之？温州人的解释极为简单：不熟不做、不实不干。温商敢于冒险但是绝不盲目冒险，他们冒险但是不冒进。
美国现代心理学之父威廉·詹姆斯说：“我们坚定不移的冒险精神，常常是取得胜利的惟一法宝。”人的冒险精神作为一种愿望和自我确证，能产生超越自我的力量，坚定不移的冒险精神可以移山。有人问比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福，是什么成就了他青年创业的神话，使他成为商界奇才。他回答：不是智慧、能力和汗水，最关键的是要有冒险精神。王传福认为：最灿烂的风景总在悬崖峭壁，富贵总在险境中凸现。王传福在企业管理中致力于打造一支敢于冒险的团队，“因为发展企业与人生成长都像攀登一座山一样，而找山寻路却是一种学习的过程，我们应当在这个过程中，学习笃定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。冒险精神给比亚迪的初期发展带来了举世瞩目的成就，同样，比亚迪要成为汽车大王，同样需要冒险精神，更需要一支敢于冒险的企业团队。”
温商对冒险经营，自有自己的衡量尺度：首先要有谋，洞察力和远见在商场上显得格外重要。分析市场形势需要眼光敏锐，制定经营决策要稳字当头。其次要有勇，经营者要根据市场的变化灵活运作，保持务实的态度，追求实实在在的经营业绩。温商很恰当地把握住了冒险和冒进的“七寸”。
有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。
有人曾说：“有方向感的冒险精神，令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的创富巨轮时，你就可以平步青云，无止境地攀上成功之道。”做生意本身就是一场冒险，温商第一个吃螃蟹行为的背后是执着的追求、大无畏的精神和优秀的创意，里面有创业的热情和致富的信心。一分耕耘，一分收获；一分冒险，一分成就。
温州人做人规则之三十四：堂堂正正的精明
金库是从心中变出来的。-犹太商人
犹太人堂堂正正的欣赏、器重、推崇精明，在他们心中，精明是一种自在之物，有人这样说：“当其他民族的商人为了自己是否会显得过于精明而犹豫不决甚或将精明的点子搁置一边时，他们同犹太商人的距离就拉开了，他们在同犹太商人的交易中处于下风的必然处境也就决定了。
温州人认为：“不通世故人情你就肯定会一事无成。无论是从商、从政还是从事其他工作，都难成大器。’温州人精于世故，不只是人情世故，还包括对各种法律、制度、规定等“游戏规则”的熟悉与利用。温州人善于钻空子，善于打“擦边球”善于利用规则“合理冲撞”而又不犯规。
犹太民族是以“精明”而著称的民族，有一则笑话正反映犹太人对精明的心态：美国和前苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，法国、德国、以色列也纷纷拟订了月球旅行计划。一切登月设备都制造完，下一步该是挑选宇航员了。招考人员先问应征的德国人，在什么待遇下才肯参加太空飞行。德国人回答：“我需要3000美元，1000美元给妻子，1000美元作购房基金，1000美元自用。’下面轮到法国人回答：“给我4000美元我才干。1000美元给我妻子，1000美元归还购房贷款，1000美元给我的情人，还有1000美元留着自己用。’犹太人应征者说：“给我5000美元我才干，1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船。’虽然招考人员不一定会接受贿赂，但这件事足可以反映犹太人的精明，他们不必自己去冒风险，只须摆弄数字就可以赚钱了。
温州商人的精明也是有口皆碑的，精明已经成为温州商人人格的组成部分，并且直接左右着他们今天的成就。温州美思春制衣有限公司的创立有点玩笑的味道。1988年，初为人母的唐思思在温州府前街上买下了一个价值200元的“宝宝袋”这“宝宝袋”既美观又实用，唐思思越用越爱，居然发神经似的在月子里做起了“宝宝袋”生意，一年下来净赚了3.8万元，这时的唐思思下定决心要继续挣女人的钱。如今唐思思旗下的美思春制衣公司生产的“风物”品牌女式休闲内衣已远销欧美、东南亚等20多个国家和地区，引来老外一片“OK”声。
精明商人不经意间的一个动作都与钱有直接的关联，并为他们带来财富。第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。
犹太商人在自己的生意经中多次表明“金库是从心中变出来的”。温州人的“心计”还体现在谈判桌上，很多外国人这样感慨：跟温州商人谈买卖很累，尤其是跟北方人特别是东北人比起来。温州人认为：在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，必须要锱铢必较，而不能大而化之。
谈判桌上，处处是陷阱，步步为营是非常必要的，有这样一组对话：“先生，您买这把漂亮的伞吧！我保证这是真绸面子的。”“可是，太贵了。”“那么，您就买这把吧。这把伞也很漂亮，可是并不贵，只卖5元。”“这把伞也有保证吗？”“那当然”。“保证它是真绸的？”“不是……”“那你又保证什么呢？”“这个嘛……我保证它是一把伞。”《塔木德》中提到：只要真理在手，就坚决地用真理来保护自己的利益。“得理不饶人”是犹太商法中谈判术的核心。
温州人有着精明的处世之道，他们善于察言观色，投人所好，“见人说人话，见鬼说鬼话”。他们善于交际的特点用在商场上，往往使他们能很快获取市场信息，为其赚钱打开方便之门。
温州商界，有这样一个故事：有一个温州人黄某在北京开了一家小公司，一次，他向一个长期客户推销公司的产品，对方不似以往热情，他心存疑虑，便利用中午时间将该客户请到了一家比较豪华的酒店，酒桌上称兄道弟，显现出了八面玲珑的本事，最后客户被恭维得晕晕乎乎，便将实话和盘托出。原来他们公司由于更换新的领导要改变经营方向，但因为改革正在进行中，怕其他同行知道此事而先行一步，便悄无声息，黄某的产品对于改革后的公司可能一无用处，所以不打算再与其进行合作。黄某得到了这个商业机密后，当晚便赶制了一批适合该客户即将需要的产品。最后，黄某不仅没有失去这个大客户，还用这批产品赚取了一大笔利润。温州人认为：“不通世故人情你就肯定会一事无成。无论是从商、从政还是从事其他工作，都难成大器。”
温州人精于世故，不只是人情世故，还包括对各种法律、制度、规定等“游戏规则”的熟悉与利用。温州人善于钻空子，善于打“擦边球”，善于利用规则“合理冲撞”而又不犯规。张文荣17岁开始经商，凭着一股初生牛犊的闯劲，他四处寻觅商机，20世纪80年代的中国处于计划经济时代，这种特殊的经济体制导致的物资匮乏、信息不对称，使精明的他发现到了其中所隐藏着的大量商机。
张文荣是善于发现机遇、抓住机遇的人。有一段时间，日本生产商忽然停止供货，本田摩托车在温州的售价一下子涨了一万块钱。正在黑龙江做生意的张文荣发现这里还有本田摩托车卖，但数量不多，只有五、六辆，于是他全部买进。而后他又手攥大笔现金在马路上乱逛，碰到本田摩托车就拦，向车主提出“原价吃进”。风里雨里三个月后，他购进了300多辆本田摩托车，卖到温州，平均每辆赢利一万元。
温商善于在信息里找钱，犹太人也认为：信息是有价的。犹太人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力也在所不惜。经营谷物公司的犹太人福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置了一流的信息设备，聘请了一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员。
1973年，日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告，说扎伊尔发生了军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测，认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，如果交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况尚未引起新闻界的注意，伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。于是，三菱公司决定立即大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司抛出大量库存，因此赚了一大笔钱。一条有价值的信息，一个准确的情报，再加上快速的反应能力，会直接促进一大笔生意成功。
精明的温州不仅仅只是动脑筋而已，他们的行动力也是十分可怕的。有一位热心于慈善事业的企业家，听说某山区的一个村子穷得连最基本的温饱都解决不了，于是准备捐一笔钱，帮助他们脱贫致富。捐钱之前，企业家亲自去了一户村民家里，在那个黑洞洞的屋子里，他看到那家人正在吃饭，他们没有桌子，没有凳子，甚至连双筷子也没有，一家人就这样捧着饭碗蹲在地上，用手抓着饭吃。看到这一幕，企业家恨不得立刻改变这个村的现状。可是后来，他意外地撤销了捐助决定，企业家道出了原委：那户人家的门前有一大片竹林。“守着竹林，他们连桌凳和一双筷子都懒得做，给他们钱又有什么用呢？”企业家非常痛惜地说。佛经上说：“何其自性本自清净，何其自性本自具足。”有一份针对百万富翁的调查报告显示，他们有迅速果断地做决定，并付诸行动的习惯。温州人的成功经验是：赚钱不仅要敢于行动，而且还要行动迅速。
这是一个竞争的时代，优胜劣汰，适者生存。成大事，要懂规则，要懂得“规则”之后的“规则”古人云：帝王将相宁有种乎？温州人认为：成龙成虫，没有什么天注定，全在自己。他们不仅有心，还用心，不仅行动，还快速的行动，他们快乐地精明着。
温州人做人规则之三十五：热衷慈善事业
在巨富中死去是可耻的。钢铁大王卡耐基
李嘉诚说，钱是有用的东西，但一个人一生中用不了多少钱，多了就是浪费。只有把钱用在更多人身上，帮助他人，才能让钱发挥出更大的作用。李嘉诚认为，“慈善”的称谓，不如“公益”二字更贴切。因为，“慈善”多少带有一些施舍的意思，让承受之人心里不舒服，而“公益”是一个平等的概念，每个人都可以将其作为事业来做。
周星增说：“做人，就要像桥一样，能给有所期盼的人、有困难的人带来希望和帮助”；王振滔提出了“人民给我一方土，我还人民一座山”的铮铮誓言；南存辉认为：“企业家赚钱是第一的，但不是惟一的。创造财富是一种责任，使用财富也是一种责任。”温州商人们用实际的行动展示着自己的风采。
犹太民族是一个慈善民族，他们认为：一个人在施舍的时候，绝不是在“行善积德”，做些“份外”的好事，而纯粹是在履行“公共义务”。《圣经》中规定：以色列人必须将其1/10的收入交给祭司阶层作为向上帝的献祭，并规定其中哪些部分可以由祭司享受，哪些部分归族人分享或烧给耶和华。在犹太人心目中，每个人都要为穷人捐献其财产的1/10，否则“他的祈祷就不能达于天堂”。
洛克菲勒一方面节俭成性，另一方面却是美国历史上最大的慈善家。截止20世纪20年代，洛克菲勒基金会成为世界上最大的慈善机构，他赞助的医疗教育和公共卫生是全球性的。他一生直接捐献了5.3亿美元，他的整个家族的慈善机构的赞助超过了10亿美元。中国受益尤多，接受的资金仅次于美国，1915年，洛克菲勒基金会成立中国医学委员会，由该委员会负责在1921年建立了北京协和医科大学，这所大学为中国培养了一代又一代掌握现代知识的医学人才。他的赞助不仅是给原始医学致命的一击，还给慈善业带来了一场革命。在他之前，富有的捐赠人往往只是资助自己喜爱的团体，或者馈赠几幢房子，上面刻着他们的名字以显示其品行高尚。洛克菲勒的慈善行为则更多地致力于促进知识创造和改善公共环境，这完全超越了个性，更加富有神话色彩，其影响更为广泛，意义也更加深远。洛克菲勒对于慈善的态度在家族内被有效地沿袭了，其子小约翰·洛克菲勒将慈善的方式总结为：“当个好邻居”。
以儒兴商
周星增说：“做人，就要像桥一样，能给有所期盼的人、有困难的人带来希望和帮助。”他的思想有明显的儒家痕迹，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。
