作为一个销售员，最重要的是把自己销售出去，也就是说在让客户了解你的产品之前，要让客户了解你的人品，让对方信任和敬重你。如果你在与客户吃饭时还老是叽里咕噜谈产品，谈条款，这看上去很敬业，但实际上往往容易给人一种你既没能力又没情趣的印象，所以，在吃饭这种本应该放松的时候就应该放松，在谈笑风生中让客户对你有个全面的了解。
请客户既要讲“酒德”又要比“酒谋”
我做生意时有个很好的关系户，他特别喜欢杯中之物；如果中午我俩喝一瓶一斤装的红星二锅头，他喝七八两之后，下午该干什么他还干什么，而我在喝完之后肯定要蒙头睡大觉。因此，他常常在我面前保持一种居高临下的优越感，但是，有一天他惊慌失措地给我打电话，请求我帮助。原来，他当天下午去火车站接了一个从黑龙江来的客户；晚上要陪这客人吃饭。这客人也没有什么特别的，就是酒量大，只要有半斤油炸花生米，他就能下两斤二锅头，而且，他喝二锅头像喝啤酒一样，不习惯用杯子。
我的这位朋友说，他当天晚上肯定要请这客人喝酒。如果能陪客人喝好，这次客人带来的将近100万元的汇票明天就可以进他的账户，而且后面还有几个大单子；如果陪不好，这单生意就很难说，后面的单子就更没戏了。他问我在酒桌上他该怎么办。
这事还真不好办。我的朋友不是那种滴酒不沾的人，如果你真是滴酒都不能沾，那你一上桌就可以说自己不能喝酒；在这种情况下，对方虽有些扫兴，但也不好勉强。当然，如果对方酒量不大的话，双方喝酒意思意思之后就开始吃饭，那还好说，能保持气氛；但现在对方是酒林高手，如果你只是意思意思，半途而废，那对方就会不高兴了。
陪客户喝酒是有诀窍的。我见过一些酒量很少的人为了面子，只要对方一敬酒，他就一口干，生怕人家看不起自己；可对方看到你老是一口干，以为你酒量很大，酒就敬得更勤了，最后的结果可想而知，大多是“醉身成仁”；酒桌上讲究“来而不往非礼也”，有些酒量很少的人就因为害怕别人老是给自己敬酒，所以，自己从不敢主动给别人敬酒；可这样一来，就难产生“哥儿们”气氛，让客人扫兴。
我也见过这样的人，他们虽然喜欢喝酒，但酒量又不大，于是他们在请客吃饭时往往只顾自己尽兴，忘记了陪客人；由于只顾自己喝，喝到最后自己先醉，最后说起话来就不通过大脑，把客户当作“知心朋友”；如果别人再稍为用话一套，他就把自己所有的底牌都亮出来，甚至胡说八道一通，造成酒后失控。
喝酒可能是销售员工作中最无奈的一部分。像我朋友现在这种情况，你酒量不大，但你宴请的客户又是个酒林高手，那就活该你倒霉。请客户喝酒，要的就是气氛，拉近彼此间的心理距离，如果你喝到中途说自己不行了，临阵脱逃，那会失去你请客的本来意义；如果你硬撑下去的话，那难受的就只有你自己。反过来，作为销售员，如果你酒量大的话，那也可以说是一种天赋；你能陪客户喝个痛快，那你的单子签起来也会很痛快。
我当时对我这哥儿们说，现在你只有两条路可走：一是你一上桌就装“孙子”，说自己一滴酒也不能喝，一边多给客人敬菜，一边多说些荤素都有的黄段子，在插科打诨上下功夫，制造酒桌上的气氛，转移客户的注意力；另一条路就是你明说自己酒量不大，但愿意“醉”身成仁。我这哥儿们说，第一条路走不通，因为过去双方打过交道，客人知道他的底细；走第二条路他又没有那份胆量。过了一会他又说只好“舍命陪君子”。我说这样最好，一般来说，会喝酒的户人喜欢后一种人，他会欣赏你人品中的勇敢和正直，觉得你够“哥儿们”。感情深，一口闷。
但是，对于那些会喝酒的销售员来说，你也得注意，如果对方被你灌得有些开始管不住自己的舌头了，而你仍然面不改色的话，那也会破坏酒桌上的气氛，所以，到时候你也得装点醉态；只有这样，气氛才能出来，彼此之间才是真正的“哥儿们”。
作为销售员，不管你的酒量有多大，你在陪客户喝酒时，一方面要控制自己的酒量，另一方要在劝酒上多动些心思，让对方高兴。当你知道自己酒量已经差不多了，对方还要敬你酒时，你也不能生硬地拒绝对方，你还是要站起身，接受对方的敬酒，但你可以坦诚地告诉对方说自己已经“差不多”了，只是象征性地舔一点，表示自己的谢意。另外，你在喝酒之前，一定要先吃点东西，最好是吃点脂肪性的食物，保护好胃膜，减少酒精的吸收。酒量本来就少，如果再喝空腹酒的话，就更容易醉了。
娱乐场所有“分寸”
有些客户在喝完酒吃完饭后，喜欢去夜总会等地方去玩，这似乎成了商场上的一种新的风俗习惯。虽然我本人不太喜欢去那种地方，但水至清则无鱼，我对我的业务员陪客户去娱乐场所，还是采取睁一只眼闭一只眼的态度。不过有一次，我们的一个年轻的业务员在外地出差时，陪客人在歌厅唱完歌，与客人一起将陪唱的小姐带出歌厅时，被公安机关的人逮住了。罚款不说，我们公司的名字第二天就出现在当地的晚报上，给我们公司造成了恶劣的影响。从此，为这事我经常给年轻的销售员们打预防针。
在商言商。请客人去夜总会等娱乐场所消遣，这是一种“时尚”，我们公司不能不随这个大流。进了歌厅，一些客人肯定要找小姐陪他们唱歌跳舞。作为主人，我们的销售员也必须********唱歌跳舞；如果主人不找，那把客人的脸面往哪搁？如果真是这样，不仅跟他们的单子签不了；而且传出去的话会成笑话，这个行业说不定都没人跟我们做生意了。
但是，作为一条铁的纪律，我们不允许销售员把小姐带出包间。作为销售员，本身要洁身自好；即使是在夜总会，那也是你工作的一部分。当然，你要给客人面子，但必须把握好分寸。首先，作为主人你不能色迷心窍，自己先做出格的事。有的销售员为了讨好巴结客户，就怂恿客户做出格的事；一旦出事，你也脱不了干系。如果客户自己要做出格的事，作为成年人，那他们自己对自己的行为负责；作为主人，你可以当作没看见。现在的情况往往是这样，主人看到客人做出格的事，经不起诱惑，自己也跟着胡来。但在另外一方面，作为销售员，你一定要学会唱卡拉OK，并且学会打麻将等大众娱乐方式。特别是打麻将，你不仅要会打，而且还要会“输”。你不会打，客户可能会不高兴；但你老是赢，让客户输得也不高兴。
做生意是很现实的，你必须遵守生意场上的风俗习惯。作为商人，你是在现实中生存和发展。由于当前的社会正处在激烈的制度转轨时期，一些法律的规范和完善还需要有个过程，因此，它经常让你不能按常理去“出牌”，只能按生意场上的“江湖规矩”去办，很多时候这确实是一种无奈的游戏；作为个人和单个的公司，你无力改变这种现状，所以，作为销售员，你做生意必须冒些风险，因为风险与利润是成正比的。
作为一个公民，你可以而且应当追求自己人格和道德上的完美，但作为销售员，你唯一的目标就是追求自己业绩的最大化，因此，作为工作的一部分，你不能因个人习惯或爱好而排斥生意场上的风俗习惯。
生意场上的很多事，往往取决头脑中的一个念头。许多生意可以有风险，许多生意也可以冒险，但违法的生意千万不要去做，因为这关系到你的身家性命。所以，作为生意人，你在冒风险之前必须看清自己是否会踩到了“红线”，即你冒的风险只能是“有限责任”。
销售员们啊，你们要小心！
