度己方能决胜千里
（一）题记：看清时机巧行动
商场上的竞争者们总是有强有弱，从绝对上讲弱者是拼不过强者的，但是在相对的情况下即强者遭遇第三方的挑战而疲于应付时，弱者的良机便出现了。聪明的商者应该是像聪明的狐狸那样并不正面进攻，而是寻找空隙然后果断出击，趁势拿下。
（二）度势潜规则
度势之：以逸待劳，轻松地收割
狐狸会采取精准的“定点捕食”，守株待兔。
以静制动，挫其锐气，待其势弱而攻之。鸭子划水，表面上无为，暗中积极谋划。
孙子曰：“藏于九天之下，动于九天之上。”意思是，未行动之前，深藏不露；采取行动时，雷霆万钧。“以逸待劳”就是沉着不露，蓄势待机，以便采取雷霆万钧的一击！
大多数的掠食动物都擅长于等待，一俟猎物接近，突发攻击，完全吻合“静如处子，动如脱兔”的特性；在特定的地点、据点、时间点行动，可以集中力量，避免分神分力、疲于奔命。凡是具有“定点”概念的行动，都是以逸待劳。
面对一个巨人，你可能永远无法扳倒他，等他躺下或睡觉时，你却可以轻易地将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时，你的机会相对大增，而且本小利大。所以“以逸待劳”的策略核心是：积极等待突破点。
我国历史上有一则著名的“曹刿论战”最能诠释“以逸待劳”的策略涵义：
齐王派鲍叔牙率军攻打鲁国，鲁庄公领军迎战。齐军第一通战鼓响起，鲁庄公下令擂鼓迎击，参军曹刿急忙制止，传令鲁军偃旗息鼓严阵以待。齐军第一波冲锋失利后，接着又发动第二波攻势、第三波攻势，曹刿听到齐军第三次擂鼓时，对鲁庄公说：可以出击了。于是鲁军突发攻击，轻敌而又疲惫的齐军猝不及防，全线溃败。
战后，曹刿分析说：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”齐军第一次攻击时，锐不可当，不可撄其锋；第二次擂鼓时，我方仍坚壁清野，因此齐军斗志深受打击；第三次鼓响，士卒已经疲乏，斗志也已涣散，我一鼓作气予以痛击，必操胜算。
这完全符合《孙子》的“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”，以及“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也”的原理。换句话说，即是吃软不吃硬，让我方吃软，敌方吃硬。
三国时的司马懿，是最伟大的“时间战略家”，他与孔明对峙五丈原时，采取“麻痹策略”，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于“待”到了孔明身体累垮，“待”到了蜀军撤退，取得了蜀魏相持的战略机遇，以较小的代价获得较大的效益。
1812年，法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科，俄国祭出“焦土策略”，将任何撤守的城市据点付之一炬。拿破仑虽是攻城略地，却无法就地取得补给，所有军需都要远从几千里外的法国运补，加上大雪，远征疲惫、缺粮的法军不耐酷寒，终致全面溃败。这一场改写历史之战，俄国采用的是拖垮对手，“以逸待劳”。
以逸待劳，意在寻找最有利的决战点（介入点、买点），这个决战点是可控的，也就是用我的最强（逸），去对对手的最弱（劳）。在军队中，一个高级将领被摆在一个闲差上，是最好的以逸待劳。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时，他却躲在散兵坑中“养望”，何等惬意啊！
最有利的获利点，也可以是等出来的。在企业界，“等待策略”也常被运用在慎选投资波段、地点，以规避投资风险。
《易经·损卦》中说：“损刚益柔有时”。如欲设局困敌，迫使敌人陷于动弹不得之境，并非只有正面对决一途：应该善待时机，刚强之敌会在时机中削弱；相对的，弱势的一方能够逢机转强。这正是“损刚益柔有时”所说的原理。
《孙子兵法·虚实篇》说：先就战斗位置者，拥有主动和充裕的优势；后就战斗位置者，被动、仓促、疲于奔命。因此善于用兵者，必设法先发制人，争取到主动攻击的位置，而不让自己陷于被动，受制于人。
兵法上所指的，是对战形势的掌控，其要旨并不是仅限于“择地而战”这种战术层次，而在于以简驭繁、静观其变，来应对局势之变，用小规模的行动应对敌人的大动作；也就是让自己站在最能主宰全局的战略制高点上，就像车轴控制轮子一般。
春秋时代，齐国的相国管仲，寓军事于内政，寓兵于民，这是“实而备之”的施政大战略，做到有备无患，以逸待劳；孙膑在马陵道伏击庞涓，是守株待兔，以逸待劳；战国时，赵国大将李牧戍守北方的雁门，备战已久而不挑起战端，他是在养精蓄锐，一旦奋起，便一战而大破匈奴。凡此种种，足可见以逸待劳的妙用。
度势之：善用对手之不稳、大局之纷乱
如果你和狐狸一样没有老虎那样的“肌肉强健”，那么，就学学狐狸的乘敌之危、就势取之的策略吧。
《易经·夬卦》的爻辞说：夬，干下兑上，兑为泽，干为天，大吉大利，刚健不屈。夬，决也，决断之意。“以刚决柔”，是说乘敌之危，就势取之。乱，是梦想家的天堂。乱，是一种契机。市场秩序大乱时，商机随之而起；人潮拥挤混乱时，扒手浑水摸鱼。当敌人（竞争对手）遭遇极大的困境或危机时，是我乘隙取利的最佳时机。
当对手内部产生不稳、混乱等内忧时，可以对他发动攻击，占领土地（分其市场）；当对手碰上外患（竞争品牌介入市场）时，就可以趁乱打劫，进一步占有其资源（劫其民）；当对手面临了内忧外患，岌岌可危时，可以把握时机，一举兼并之（入主或购并）。
“小美食品公司”董事长曾士龙，是台湾冰品市场的风云人物。他曾说，太平时代出不了英雄，乱世才有崛起的机会。1996年，他施展“乱世哲学”，先设法以各种方式将冰品市场打乱，然后在乱军中一口气推出十几种产品，以蚂蚁雄兵之势，迅速攻占了市场。
20世纪初，美国大多数地区实施禁酒令，可口可乐公司乘虚而入，大打广告，强力诉求“可口可乐是伟大的禁酒饮料”，一举而攻占了全国市场，成为可乐的霸主。
在足球、篮球的攻防战中，最常乱中下手。进攻球队利用不断妙传，造成对方守备的混乱与漏洞，趁机攻篮（攻门）得分；棒球的触击短打，是为了制造内野守备的混乱，目的在掩护垒上跑者向前推进。
中外历史上，几乎所有开国帝王，都是靠隔岸观火、趁火打劫而起家。清朝的建国也不例外，多尔衮在写给史可法的信上说：“国家之抚定燕京，乃得之于闯贼，非取之于明朝。”意思是说，我没有抢你的天下，我是从土匪手中捡到的。春秋时代，越王勾践对吴国趁火打劫，在对手吴国颗粒无收、连种子都没有时，看出这是吴国国力受创的一大关键点，因而谋划了灭吴战略，暗中积极备战，终于趁吴王夫差挥兵北上、大会诸侯于黄池、后方防务空虚、国力耗损之际，直捣其虚，大获全胜。
满脑子“天命”思想的袁世凯，崛起于清末的政坛，他的绝招是趁火打劫。袁世凯在乱局中发现了投机的重要，以其掌握数十万新军的优势，在保守派、维新派之间上下其手，在清政府与革命势力之间两面通吃，攫取了最大的政治利益。民国成立后，他又趁火打劫，欲恢复帝制。此时，日本在他背后趁火打劫，占领青岛，趁政局不稳、西欧战事纷扰无暇东顾，向袁世凯提出“二十一条”，最后限袁世凯政府在48小时内签订，否则动武！袁世凯急于称帝，正欲借助日本之力，因而签下了丧权辱国的条款。
社会秩序失控，就有人趁火打劫。在《水浒传》里，太公对鲁智深说：“此间有座山，唤作桃花山，近来山上有两个大王，扎了寨栅，聚集着五七百人，打家劫舍。”打家劫舍的勾当，多半是处在无政府状态下产生的“乱而取之”。
根据热力学的原理，能量秩序遭到破坏便产生热。过度的热，便产生失控。股市的交易秩序失控、政治的运作秩序失控，都会产生混乱。炒热，是最常见的商业手法。2001年最热的文化产品，当属《哈利·波特》，除了电影的强大造势外，纸本书则稳居畅销书榜首，其他衍生的周边产品如眼镜、T恤等不胜枚举，有些搭便车的商品（如：《看哈利·波特学英语》）也助长声势。能将一项产品炒热一整年，点火的功夫堪称一流。
炒乱，则是“大盗之行也”。被称为“国际金融大盗”的“量子基金”经理人索罗斯，在1997年掀起一场血腥的“亚洲金融风暴”。这位掠食者眼看人民币、日币相继贬值，美元走强，惟独泰铢采固定汇率，紧盯美元。这是硬撑蛮干，与市场对作的蠢事。索罗斯认为“泰国是建立在沙滩上的堡垒，正在玩火自焚”。便趁机点火，在泰国大举抛售泰铢，造成泰铢狂跌、股市狂泻，泰国央行抛出美元进场干预，仍难挽颓势。索罗斯从泰国捞走了20亿美元，并乘胜追击，对东南亚各国蹂躏一番，扬长而去。
企业界有一种公然的趁火打劫——购并。眼睁睁盯着那些经营陷于困境，甚至奄奄一息的“猎物”，在它倒仆之前给予致命的一击（低价购并）。这种趁火打劫，还带着几分“大善人”的色彩呢！
乱，考验一个人的机智、胆识、涵养与耐性；乱，是创业者的契机。不要怕错，不要怕乱，只怕在乱局中束手无策。
度势之：隔岸观火，于最佳时机出击
农夫家中进贼是狐狸掠小羊羔的机会，但是如果狐狸稍早一步——农夫家人还未全部出动去抓贼，或者稍尺一步——农夫家人因为捉贼不到而陆续返回；如果狐狸在这两种情形下出击，那么危险性无疑是极大的。狐狸能成功掠走小羊羔，便在于它即趁了乱又把握了乱中的最佳时机。
“赤壁之战”时，诸葛亮与周瑜共同谋划，用火攻曹操水军，一切计议已毕，就等一战。诸葛亮对蜀主刘备说：“主公可于樊口屯兵，凭高而望，坐看周郎今夜成大功也。”这便是标准的隔岸观火。
《战国策》上说，赵国将伐燕国，苏代扮演说客，替燕国向赵惠王游说，他说：“今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌。’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬。’两者不相舍，渔者得而并擒之。”诸葛亮要刘备隔岸观火，便是要坐看魏与东吴来一场“鹬蚌相争”，蜀国以便从中得利。
在失控、脱序的局势中，作壁上观往往是最佳的策略。《孙子兵法》说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利则动，不合于利而止。”领导者、政策执行者不可意气用事，“合于利”才采取行动，不合于利，就要观望。
对手已明显地呈现出内部倾轧、失控的状态时，我应静观其变，等待它生乱。顺时而动，便可以顺利行事。当对手内部背离的气氛浮，但尚不是我军出手的时候，此刻若贸然介入，以兵相加，敌人尚有警觉，还会共同对抗外患，加以反击。我方如果退而观望，保持距离，敌人便会专心于彼此的互斗，发生内乱。
战国时代的大商人白圭，是中国企业经营的鼻祖，他说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”把政治、军事的谋略拿来从事商战，白圭是第一人。他的成功诀只有八个字：“人弃我取，人取我与”。这是利用市场秩序紊乱时，逆向操作，掌握最佳的买卖点。
三国时，袁绍之子袁尚、袁熙被曹操打败，奔往辽东，手下尚有数千骑兵。辽东太守公孙康自恃天高皇帝远，不服曹操；曹操破乌丸、利用郭嘉遗计定辽东后，有人劝曹操征讨公孙康，则袁氏兄弟可以顺手擒来。曹操胸有成竹地说：“我正在等公孙康斩袁尚、袁熙的首级来降，不必劳师动众。”到了九月，曹操自柳城班师回来，公孙康果然斩了袁氏兄弟，传其首级来献。诸将问曹操何以能先知先觉？曹操说：“公孙康一向畏忌袁尚，我若逼急了他，他会与袁氏兄弟沆瀣一气，联手抗拒；我若不施加压力，放任不顾，他们不以为我是威胁，便会各自图谋，自相残杀，这是形势之必然。”
东汉末年，外戚与宦官两大势力倾轧不已，政局分崩离析，董卓拥兵自重，观望乱局，及至大将军何进谋诛宦官，密召董卓，董卓这才挥兵入朝，尽诛宦官，趁机独揽大权，自任为相国。观望，使他在关键性时刻主宰了政局。袁世凯同样以“隔岸观火”之计，掌控了清末民初的政局。
明神宗十岁继位，首辅高拱、宦官冯保为了权力的卡位，新仇旧恨交加，水火不容。张居正作壁上观，等到高拱被冯保斗垮，张居正渔翁得利，出任首辅，独掌大权。
观望，可以等到竞争者两败俱伤，此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦复如此。股市的术语，便是“最佳买点”。在波段循环的底部，最为有利；在波段的头部介入，那就只能成为最后一只老鼠了。
隔岸观火，不能单纯的等待，要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。作壁上观，有时是因为插不上手。《史记·项羽纪》上说：项羽引兵渡河，“皆沉船，破釜甑，持三日粮，以示士卒必死，无一还心……及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯将，入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。”何等英雄本色！项羽大破秦兵于巨鹿，摧枯拉朽，诸侯军只能作壁上观；他召见诸侯将领，各将领都不敢仰视！
当天下人“非儒即墨”时，少数人想独善其身，作壁上观、骑墙派，并非易事。在司马懿家族处心积虑要篡夺曹魏政权之际，所有人被迫表态，要忠于曹家，还是投靠司马氏？身处其中的嵇康、阮籍等“竹林七贤”，纷纷被迫在主流、非主流之间选边。选边，有极大的风险——可能押错宝、得罪另一边；不选边，两边都认为你投机。竹林七贤想自外于政治风暴而不可得，只好借着“酒遁”，终日沉醉不醒，来向当局进行一场醉茫茫的、无言的抗议。
距离带来威胁，距离决定机会。当局面（或市场秩序）紊乱失控时，最好的对策便是坐山观虎斗，坐待两败俱伤。机会，留给善于观望的人。
度势之：顺风吹火，顺手牵羊
风往哪个方向刮，狐狸就往那个方向去捡便宜捞猎物，此举看似被动其实是善用资源的表现。
“台糖公司”虽不是百年老店，台湾制糖史却可以追溯四百年。远在郑成功开台时期，就延续荷兰人已有的规模，大力扩张、奖励蔗糖的生产，还特地延聘漳泉两地的制糖师傅，来台指点制造蔗糖。
在生产蔗糖的过程中，台糖公司做了不少“顺手牵羊”的事，包括生产蔗版、塑合板、酵母、酒精、甘蔗汁、麦芽糖、健素糖、冰品等等，都是从主产品衍生的副产品；其次，台糖也发展周边相关的农产品，如：养猪、养牛、饲料、药用抗生素、凤梨加工、蝴蝶兰、灵芝、花籽油、玉米油等等，都从制糖的本行延伸、从广大农地的多元利用出发，结合研发人员的优势，进行多元化经营。这是一兼二顾，在现成基础上追求各种可行性。在农业时代，台糖是顺手牵羊的第一高手。
