②解：溶解，融合。非：排斥。恢：宽容，气度大。
【译文】
辩论或演讲当中，有的以有理有据而取胜，有的以言辞巧妙而取胜。以理取胜，就是先确定是非黑白的界限，然后再加以充分论述，解释清楚细微深奥的部分，使自己阐释的道理贯通。以言辞巧妙取胜，就是要用奇异古怪的例子攻破一般的正理，追求奇异古怪，正理也就随之丧失了。再说上述九种偏材，有彼此相同的，有彼此相反的，也有彼此既不相同，也不相反，而是错杂相容的。相同就会相互理解，相反就会相互非难，相杂就会相互包容。善于与人理论的人，其特点是充分估量对方的优势来展开论述。如果打动不了对方，就不再谈论下去；周围没有听懂的人，也就不再诘难对方。不善于与人理论的人，其特点往往是想用对方完全反对或基本不能接受的观点去说服对方。用对方完全反对或基本不能接受的观点去说服对方，对方当然听不进去。善于说服别人的人，可以用一句话说清很多道理；不善于说服人的人，一百句话也说不清一个道理。一百句话还说不清一个意思，当然也就没有人愿意听了。这是说服人的三种失误。
【原文】
善难者，务释事本。每得理而止住。不善难者，舍本而理末。逐其言而接之。舍本而理末，则辞构矣①。不寻其本理，而以烦辞相文。善攻强者，下其盛锐，对家强梁，始气必盛，故善攻强者，避其初鼓也。扶其本指②，以渐攻之。三鼓气盛。衰则攻易。不善攻强者，引其误辞以挫其锐意强者意锐，辞或暂误，击误挫锐，理之难也。挫其锐意，则气构矣③。非徒群言交错，遂至动其声色。善蹑失者，指其所跌④。彼有跌失，暂指不逼。不善蹑失者，因屈而抵其性。陵其屈跌而抵挫之。因屈而抵其性，则怨构矣⑤。非徒声色而已，怨恨逆结于心。或常所思求，久乃得之。仓卒谕人，人不速知，则以为难谕。已自久思，而不恕人。以为难谕，则忿构矣⑥非徒怨恨，遂生忿争。夫盛难之时⑦，其误难迫。气盛辞误，且当避之。故善难者，征之使还。气折意还，自相应接。不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。弃误顾藉，不听其言。其势无由，则妄构矣⑧。妄言非訾，纵横恣口。凡人心有所思，则耳且不能听。思心一至，不闻雷霆。是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己，止他人之言，欲使听己。人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。非不解也，当己出言，由彼方思，故人不解。人情莫不讳不解。谓其不解，则性讳怒。讳不解，则怒构矣⑨。不顾道理是非，于其凶怒忿肆。凡此六构，变之所由兴也。
【注释】
①辞构：形成争论。构：构成；交接。
②本指：即本旨。
③气构：即构成气。
④蹑：即追究。跌：即失误所在。
⑤怨构：即构成怨。
⑥忿构：即构成忿。
⑦盛难：激烈争论。
⑧妄构：这里指狂妄无据。
⑨怒构：即构成怒。
变：这里指由六构所引发的情况。
【译文】
善于辩论的人，把精力用在解释事情的根本上面；不善于辩论的人，则舍本而逐末，舍本而逐末，双方的争论就会无休止地进行下去。善于攻击强硬对手的人，先避开对手的盛锐之气，抓住对方的大意要点，慢慢地进行批驳；不善于攻击强硬对手的人，往往抓住对方言辞中的某一点失误去挫伤对方的锐气，这样一来，彼此的气恼也就形成了。善于追究对方失误的人，仅仅是指出对方失误之所在；不善于追究对方失误的人，则利用对方一时的失误去攻击他的人格，这样一来，双方就会结下怨恨。有的人经过长时间的思索和探求，悟得了一个道理，仓促间，便将这道理讲与人听，别人不能很快明白这个道理，就以为汝子不可教也，这样一来，忿怨也就随之形成了。当双方发生激烈争论时，很难逼迫对方承认错误。因此善于辩论的人，指出对方的错误，使他回心转意；不善于辩论的人，则抓住对方的错误加以凌辱和刺激，对方虽然内心愿意承认错误，却没有台阶和机会，这样一来，就会造成妄言无忌的状况。一般说来，人在思考问题时，耳朵就听不进别人的话。因此当一方要思考问题一方却要和他说话时，双方就会相互制止对方的活动，你想让对方听你说话，对方却因为正在思考问题的原因，听不懂你讲的意思，你就认为别人没有理解的能力。人之常情，都忌讳说自己没有理解的能力。犯了别人的忌讳，双方的怒气也就构成了。由于“六构”的形成，其它种种难以预料的变化也会因此而形成。
【原文】
然虽有变构，犹有所得。造事立义，当须理定，故虽有变说小故，终于理定功立。若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。人人竞说，若不难质，则不知何者可用也。由此论之，谈而定理者，眇矣①。理多端，人情异，故发言盈庭，莫肯执其咎。必也聪能听序，登高能赋，求物能名，如颜回听哭，苍舒量象。思能造端②，子展谋侵晋，乃得诸侯之盟。明能见机③，臾骈睹目动，即知秦师退。辞能辩意，伊藉答吴王，一拜一起未足为劳。捷能摄失④，郭淮答魏帝曰，自知必免防风之诛。守能待攻，墨子谓楚人，吾弟子已学之于宋。攻能夺守，毛遂进曰，今日从为楚，不为赵也，楚王从而谢之。夺能易予⑤。以子之矛，易子之盾，则物主词穷。兼此八者，然后乃能通于天下之理。通于天下之理，则能通人矣。不能兼有八美，适有一能，所谓偏材之人。则所达者偏，而所有异目矣。各以所通，而立其名。是故聪能听序，谓之名物之材⑥。思能造端，谓之构架之材⑦。明能见机，谓之达识之材。辞能辩意，谓之赡给之材⑧。捷能摄失，谓之权捷之材⑨。守能待攻，谓之持论之材。攻能夺守，谓之推彻之材。夺能易予，谓之贸说之材。
【注释】
①眇：微小。这里指数量少。
②造端：制造事端、事由。
③机：这里批事物的关键、要害。
④摄失：抓住失误。
⑤易予：用“以子之矛攻子之盾”的办法使对方理屈辞穷。易，交换。予，通“与”，即以“与”换“夺”。
⑥名物：辨别事物的名称。
⑦构架之材：指遇事能从总体上谋划的人才。
⑧赡给：这里指语言丰富。
⑨权捷：权变敏捷。
推彻：推进贯通。这里有进取之意。
贸说：指论辩双方地位的交换。
【译文】
然而，辩论虽然会引起以上六种不良的后果，但还是有所收获的。如果只是各自陈述自己的观点而没有相互的辩驳，那么人们就难知道究竟谁的意见是正确的，应该按谁的意见去做。由此说来，只是陈说漫谈而不加以辩论就能形成定论的情况实在是太少了。必须善于听取各种不同的观点，能够理出事物发展的头绪；善于思索，创造采取行动的理由；明察秋毫，发现事物发展变化的微妙迹象和关键；善于辞令，把情意表达得明白而动听；反应敏捷，能够及时发现失误所在；善于防守，能够抵御对手的种种攻击；善于进攻，能够攻破对手的防线；善于用“给予”换来“夺取”，即用“以子之矛易子之盾”的办法使对手陷于困境。兼具以上八种能力，然后才能通晓天下的道理。通晓了天下的道理，也就能够通晓人的心理了。如果不能兼备这八种能力，而只是具备其中的一种，那么他所通达的道理也只是其中的一面，他的才能也只能根据他所通晓的这一方面来命名了。因此，善于听取不同观点，能够理出事物发展的头绪来的，叫做能够辨别事物名称的名物之材；善于思索，能够创造采取行动的理由的，叫做能够从宏观上进行谋划的构架之材；能够明察秋毫，发现事物变化的微妙迹象和关键的，叫做通达慧识的达识之材；善于辞令，把情意表达得明白而动听的，叫做词汇丰富的赡给之材；反应敏捷，能够及时发现失误所在的，叫做权捷之材；善于防守，能够抵御对手各种攻击的，叫做能够坚守自己理论的持论之材；善于进攻，能够攻破对手防线的，叫做善于推进的推彻之材；善于用“以子之矛易子之盾”的办法使对方陷于困境的，叫做交换论点以服人的贸说之材。
【原文】
通材之人，既兼此八材，行之以道。与通人言，则同解而心喻。同即相是，是以心相喻。与众人言，则察色而顺性。下有盛色，避其所短。虽明包众理，不以尚人①。恒让谦下，故处物上。聪睿资给，不以先人。常怀退后，故在物上。善言出己，理足则止。通理则止，不务烦辞。鄙误在人，过而不迫。见人过跌，辄当历避。写人之所怀②，扶人之所能。扶赞人之所能，则人人自任矣。不以事类犯人之所婟③。胡故反，与盲人言，不讳眇瞎之类。不以言例，及己之所长。己有武力，不与虎之伦。说直说变，无所畏恶。通材平释，信而后谏，虽触龙鳞，物无害者。采虫声之善音，不以声丑，弃其善曲。赞愚人之偶得。不以人愚，废其嘉言。夺与有宜，去就不留。方其盛气，折谢不。不避锐跌，不惜屈挠。方其胜难，胜而不矜。理自胜耳，何所矜也。心平志谕，无适无莫④，付是非于道理，不贪胜以求名。期于得道而已矣。是可与论经世而理物也。旷然无怀，委之至当，是以世务自经，万物自理。
【注释】
①尚人：即上人，居人之上。
②怀：情怀，情感。
③婟(ｈù)：忌讳，隐私。
④无适无莫：不厚不薄。这里指适中得当。
【译文】
通材之人，既兼具以上八种才能，又能按正确的原则和方法在实践中加以实现。这种人跟那种学识渊博，贯通古今的谈话，则能做到彼此心领神会；与普通人谈话，则能做到察言观色，顺着他的性情去讲。尽管自己通晓天下的道理，却不高居人上，盛气凌人；聪明睿智，资质丰厚，却不跃居人先。只求自己把正确耐听的话说出来，把道理讲清楚就打住；别人说了错话或做了错事，自己则力避重蹈覆辙。理解并表达别人内心的情怀，帮助别人发挥自身的专长。不用相类似的事情触犯别人所忌讳讲的东西，也不用事例涉及自身的长处。无论别人直话直说也好，怪话怪说也好，不畏惧，也不嫌恶。即便虫声噪杂，也不一概排斥，而是选取其中好听的；即便愚人无知，也不一概排斥他们的意见，而是称赞并采纳其中正确的。或夺取或给与，适宜有度；或离去或留下，不去勉强。当自己气盛的时候，能够克制情绪，慷慨向对方道谢；当自己辩论得胜的时候，而没有骄矜之色。心底平和，志向明确，没有自适，亦没有痛苦，只期望得到天地万物的道理而已。这样的人，就可以与他讨论治国安邦的道理了。
