对一家民营企业来说，3亿元的投资的确不是一个小数目，加上买进大楼后还需要几千万元进行装修和必要的改造，何况如此大的投资尚不知何时才能见到效益，知道这场交易的商界人士对郑荣德花这么大的价钱进驻南京路感到很不理解。这一议论也在华东电器集团内部多有出现。但郑荣德却有着自己的主见，他在股东会议上坦言说，他并没有想到要从这幢商楼中赚多少钱，而主要是提高华东电器集团在上海的知名度，强化这种知名度，使人们看到这个商厦便想到“华东电器”，这就是全部的目的。这样做是因为南京路本身便是一个名牌，而且整条街富有上海商业文化气息，一家企业能在这样的商业街上立足，自然也是一种身份的象征，这对于打造企业的品牌，对于提升企业的利润和品位，对于进军国际市场，都有着强大的推动作用。
因而华东电器集团进驻南京路，便等于取得了上海乃至中国商业的最佳位置，取得了一个“制高点”，这正是郑荣德数年如一日孜孜以求的梦想。
由此我们不难理解郑荣德的一番苦心：为了打造更大更强的华东电器集团，郑荣德煞费苦心地把进驻南京路作为自己的梦想。为了实现这个梦想，1997年他将集团总部设在四川中路，2000年又迁至河南中路，2001年8月终于如愿以偿。这也就是说，从四川中路经河南中路到南京路的4年间移动了2000多米，花费了3亿元以上，可以说这段路程、几年等待是用金子铺成的。这样的代价不能不令人叹为观止。而从河南中路到南京路，100米的距离之差造成的商业利润之差未必会很大，甚至是微不足道的，但由此产生的无形的跃升则是巨大的。由此华东电器集团建造了“中华第一商业街”上的一家名牌商厦，天长日久，所带来的品牌升级效应无法估量。
解密箴言
企业与企业之间的比拼，其实就是机遇、资金、人才、规模的比拼，你要如何在这些方面超越对手许多？扩张！这是为越来越多的企业所青睐的竞争手段。妥当地运用这一利器，无论是在时间还是规模方面，企业都能在很短周期内超越对手，快速的扩张是一种竞争力，一种犀利无比的战斗武器。
不过快速地扩张需要企业具有很强的“消化”机能，否则企业将无法融合新企业反而分散企业的核心优势，最终拖垮了自己。
把生意做到国外
（引言）：
要相信自己行，最有效的办法就是实际去做一次。
——荣毅仁
“进军法兰西，登陆美利坚，扎营意大利。”当我国加入WTO后国际名牌纷纷抢滩中国之际，温州康奈集团却以连锁专卖店的形式，把中国皮鞋推向欧美。
国际名牌进入中国开专卖店，并不稀奇，但中国名牌皮鞋把专卖店开到国外，康奈却还是第一家。康奈将此举视为关系企业未来发展命运的战略之举。毫无疑问，如果康奈此举成功，对于在苦海中拼命挣扎的中国制鞋业来说，无异于找到了又一条生存之路。
自2004年以来，康奈已在欧美等主要城市开了23家康奈皮鞋专卖店。
回想起2003年元旦时，康奈在“中国鞋都”温州乃至全国制鞋行业引爆了一枚“重磅炸弹”——将专卖店开到时尚之都巴黎的第19街区繁华闹市。50多平方米的店面不算大，但有两样东西很醒目，一个是康奈的商标，一个是中国制造，加上金发碧眼的营业人员，在当地成为一道受人注目的风景。一时间，康奈招来国内同行种种揣测和质疑——康奈要干什么？康奈是头脑发热还是哗众取宠？按中国皮鞋目前的品牌影响力，在国外开店能赚钱吗？
如今这么长时间过去了，康奈“国际连锁专卖攻略”的第一张战绩单出来了，实实在在的数据表明，包括在美国纽约曼哈顿、意大利罗马、西班牙巴塞罗纳在内的20几个专卖店，个个生意红火，已全部实现当年赢利；迄今每双康奈皮鞋的零售价全部达到60美元以上，以中高档的产品，中档的价格，在海外形成了较强的竞争能力，其消费群体也从初始的八成华侨加二成老外，逐步变为两成华侨加八成老外。总裁郑秀康长舒了一口气，他说，实践证明，扛着品牌的大旗走出国门，在洋名牌家门口叫板的康奈皮鞋不仅没有“独孤求败”，而且既创汇又创牌，看来我们这条路走对了。
一位资深的业内人士这样评价：康奈到2005年在欧美开100家专卖店，对中国产品创世界名牌来说，虽然只是“星星之火”，但此举必将激发、引领一批有实力有志气的国内制鞋企业，重新审视自己的位势，以全新的形象“走出去”，点燃争创世界品牌的“燎原之火”。从这个角度看，康奈“发兵”海外，已远远超出了单纯卖几双皮鞋的意义。
的确如此，对当前中国制鞋行业来说，“做加工还是创品牌”，这是个问题。经过最近10年的快速发展，我国皮鞋业的增长率达到了800％，产量、出口量均居世界第一。以2001年为例，我国共生产皮鞋21亿多双，出口8亿多双，创汇43亿美元，已成为名副其实的世界皮鞋生产基地。同时，一些颇具优势的皮鞋生产区域也在全国形成，如浙江、广东、福建、江苏、山东等。我国皮鞋生产企业的生产加工能力和质量水平也已得到世界普遍认同。但是到国际市场上转一转，满眼是“克拉克”、“芭利”、“爱步”、“巴塔”、“戴斯都尼”，哪里找得到一个响当当的中国鞋的品牌？由于品牌知名度较低，我国皮鞋产品价格与发达国家的同类产品比，相差几倍到十几倍，甚至低于南美和东南亚国家的价格。即使在国内，一个消费者要买一双意大利名牌皮鞋的时候，明明知道可能买到的是一双产自温州或东莞的自家货，却也无可奈何。
已在海外市场摸爬滚打了多年的康奈对此有深刻的感受。康奈集团总裁郑秀康说，中国非得有一批叫得响的国际品牌不可。这不是盲目的民族自尊心，而是提升中国鞋整体形象，改变中国鞋业“大而不强”现状的必由之路。
鞋业进军海外，首先是选择时机。有人说，按中国制鞋企业当前的实力，此时贸然“出兵”海外，遭遇资本、品牌占尽优势的国际强军无异以卵击石，还是先做加工和内贸为好。但康奈却逆向思维：上世纪五六十年代，在意大利同样没有国际知名鞋业品牌，只是给美国等一些发达国家做加工，到了七十年代，一些企业便自立门户，自创品牌了。到了八十年代，意大利皮鞋就饮誉世界。现在中国鞋业的发展水平远远胜过70年代的意大利，经过多年竞争，更在国内创出了两大“真皮领先鞋王”、十大“真皮鞋王”、七大“真皮名鞋”等一批实力派企业。作为两大“真皮领先鞋王”之一的康奈，在国内中高档皮鞋市场占有率达20％，无论在制造装备、工艺标准还是实物水平上已同意大利难分伯仲，更在企业经营形式上与国际先进接轨，成为大陆加入世界鞋业权威机构SATRA中心的惟一的皮鞋企业。另外，国家已对鞋业提出了产业结构调整的目标，要求全行业用15年左右的时间打造3至5个国际品牌，康奈之举必将受到国家政策的支持，此时冲击国际品牌，可谓正逢其时。
其次是排兵布阵。打响品牌，有人建议先从发展中国家入手，可康奈偏偏认准欧美，直插世界名鞋的垄断领域。因为更让康奈感兴趣的是，欧盟委员会最近决定，自2005年1月1日起取消从中国进口部分鞋类产品的主动配额。目前中国鞋类在欧洲市场仅为30％，这表明其市场的空间非常大，美国鞋类进口增幅最大，表明其市场前景很好。而先从哪个国家和城市打开局面也让康奈颇费思量，最后他们决定跳一曲“进军法兰西”、“登陆美利坚”、“扎营意大利”的三步舞。首先在巴黎设店，这里是世界时尚之都，包容性最强，容易引起关注，也最容易经营成功；然后在纽约开张，这里90％的皮鞋来自国外，竞争激烈，一旦打开局面，势必鼓舞士气增强信心；再主攻罗马。说到“扎营”，是因为康奈在意大利开专卖店较晚，但数量最多，在“世界制鞋王国”横刀立马抢滩设点，引得当地媒体惊呼：“康奈‘踢进’亚平宁！”最后是奇兵出击。康奈认为，要树立品牌，就必须进行销售渠道的变革。而以何种方式走出国门，康奈此前经过一番慎重思考和调查。搞海外批发是条路，操作上容易，但属于粗放经营，产品往往成为人家的地摊货，再好的品牌也会被淹没在大海之中。在批发市场上，既不利于品牌定位，又无法进行价格管理，市场掌握在各级批发零售商手中，对生产和经营不利；进入跨国零售企业的渠道也是条路，其订货量大，但人家常常不允许你打自己的牌子；直接进入欧美高档商场也行，但门槛高，成本高，需求量小。
康奈最终选择了他们在国内市场上最成功的模式——连锁专卖经营。当然，用专卖店“小舢板”登陆欧美名鞋大陆，绝不是康奈的终极目标，让康奈大旗飘扬在世界品牌的制高点，康奈已做好了打一场持久战的准备。从最近康奈加紧同世界着名鞋类研究机构、鞋业集团、经销巨头合作以及在意大利设立鞋业公司和销售公司等一系列举措看，康奈搏击国际商海的好戏还在后头。
“中国皮鞋要创世界名牌，仅仅靠几家企业势单力薄难成气候，我们愿做探路者，希望更多的同行跟进。”郑秀康很诚恳地说。
解密箴言
从康奈在国内几年时间就建起1600多家专卖店的经验来看，这种方式最能显现康奈产品的附加值，而且贴近消费者，信息反馈好，一旦建起来就很稳定，这一点在海外市场上也得到了充分印证。更可贵的是，专卖店是康奈在国外的大商场和地摊之间，为中国企业探索出一条适合的创国际名牌之路。
在实践中做大做强
（引言）：
理论所不能解决的疑难问题，实践将为你解决。——费尔巴哈
温州经济说到底是老百姓经济，铺天盖地的个体、私营企业异军突起，这些现在看起来司空见惯的事，但在改革开放初期，就是破天荒了，当人们还在为个体私营经济的性质、所有制结构比例等问题争论不休时，温州人坚持不争论，一切以发展为硬道理，不拿过时的框框限制自己。实践出活力，如今，温州已被联合国评为全球最具活力的城市之一。曾担任温州市长的钱兴中说：“在温州，凡理论与实践发生矛盾时，先服从实践”。实践第一，温州人正是从这里找到了活力的来源。
飞往太空的火箭是分为三级，一级一级地向太空推进的。在商场上，温州人也像多级宇宙火箭一样，在实践中对准目标，一步一个台阶地上。许多温州商人认为，在创业阶段，要使企业发展，必须安心做好一件事情，那就是把企业的专业做强、做大。
温州奥康集团董事长王振滔说：“每个人都有自己的特点、自己的目标，我认为我国的鞋业发展很快，每年以66.7%的速度发展。但放在整个国际市场里它还是很小很小，所以它的扩展范围还是非常广的。所以，我想把这锅水烧开，烧到100度。我的目标就是鞋王，世界鞋王。烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。我想每个人不可能做很多行业，隔行如隔山，还不如把自己的专业做强做大。”
温州正泰集团是中国最大工业电器制造企业之一，总资产22亿元，销售额61.7亿元，经济实力名列全国民营企业五百强第4位。主要生产成套电气设备、低压电器、通讯设备、仪器仪表、汽车电器、建筑电器、计算机应用系统软件等100多个系列，5000多个品种的产品。现拥有6大专业公司，40多家成员企业，800多家协作企业，遍布全国各地乃至世界各大洲的500多家销售机构，为全国同行首家无区域性集团。“正泰”商标被认定为国家驰名商标，产品销往30多个国家和地区，并被国内20多个省、市技术监督部门列为免检产品。
懂事长南存辉的经营技巧以及正泰的实力吸引了国家领导人的重视。当时的江泽民总书记在2000年5月10日视察正泰集团；朱熔基总理在2001年2月的北京中南海接见南存辉；胡锦涛副主席在2001年5月1日视察正泰集团；李瑞环主席在2001年9月的世界华商会议上接见南存辉。对此，南存辉总结了成功的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”
