大智若愚,不是故意装疯卖傻,不是故意装腔作势,也不是故作深沉,故弄玄虚,而是待人处事的一种手腕,一种态度。糊涂是一种素质,只有“糊涂”才能不糊涂;能糊涂得恰到好处,那才是真聪明。宁装作不知道而不去做,也不假装知道而轻举妄动。沉着冷静,不露玄机,这就如同《易·屯》卦中所说的:雷电在冬季积聚不动。
1.精明不外露
自古将帅在沙场上统领千军万马,可他们事奉君王,从来就有伴君如伴虎之说,可见其危险之大,稍不注意就要惹来杀身之祸,而有识之士是尽量避免这种结局的。
卫青是西汉时的名将,他以知礼退让、谦虚谨慎的品德而获得汉武帝的信任,从而能够善始善终,明哲以保身。
卫青曾多次大败匈奴,使长期侵扰北方疆土的匈奴闻风丧胆,不再有力量入侵汉朝。他可谓功高名震。然而在这样的功劳和荣誉面前,卫青始终保持着清醒的头脑,一点也不骄傲。
在卫青统领部队大战漠南,重创匈奴右贤王后,卫青对属下有功之将,上报武帝对他们按功行赏。武帝在赐予卫青八千七百户食邑的同时,封卫青的三个儿子为列侯。卫青却再三推辞,坚决不受。后来武帝按照卫青的意见,对这次跟随卫青作战有功的将士按功封了爵位。卫青因自己淡泊名利,关怀将士,将士都乐意跟随卫青转战疆场。因此,卫青所率的军队战斗力非常强。
作为一个臣子、将领,其职责就是奉行君王法令,忠于职守,不应该私自招人养才。卫青是深知这一点的,他为人谦和,礼贤下士,很注意团结同事部属,但是他却不结党营私,培植个人势力。
卫青的这种做法,可以说是非常明智的,他所以能够长期担任要职而不被皇帝猜疑,是跟他能够明哲以保身有关的。
树大招风。在大功重赏面前,或身居高位之后,更要善于藏巧,切莫锋芒太露、妄自尊大,以免功高震主,引火烧身。
“精明”这个词,在上海话中另有一个相应的字眼叫“门槛”,上海人对处事精明过人者往往称之为“门槛精”。反之,则是“门槛不精”。然而,何谓“门槛精”,又很难有一个客观的标准。与此同时“精明”而不聪明又是不少外地人对一部分上海人的评价。然而,这种不聪明的“精明”,实在算不上是真正的精明。
那么,什么是真正的精明呢?
外相敦厚,对人处世绝不以精明自居,甚而让人感觉有些傻乎乎,但骨子里却是十分精明者。这种人,往往让人产生一种高度的信任感。这种精明,是最高层次的精明,所谓“精明不外露”,以及“大智若愚”,就是这个意思。
有一个愣头愣脑的流浪汉,常常在一个市场里走动。市场里有很多卖菜的,还有卖水果的,一天人来人往的,有很多人。由于那个流浪汉经常来这里,说起话来总带一些傻气,大家都以为他是傻瓜,因此很喜欢与他开玩笑,并且想出不同的方法捉弄他。
市场里常常有一些人想看他到底傻到什么程度,于是便在手上放了两张钱币,一个五元的和一个十元的,让流浪汉来挑一个拿走。流浪汉对着这两张钱币,思考了半天,最后选择了五元的拿走。
那些捉弄他的人,看到他竟然傻到连五元和十元都分不清楚的程度,大家都捧腹大笑。从此,那些人只要每次看他经过,都用这个手法来取笑他,而他倒觉得也很开心,能够见到大家笑,他以为是件非常高兴的事情。于是,每次让他挑钱币的时候,他从未让大家失望过,每次都会拿走五元的。
过了一段时间,一个善良的老妇人看他可怜,每次都被人欺负,便决定帮他,就叫住他说:“我教你怎样区分五元和十元,以后他们再取笑你,你就拿十元的让他们看看。”
流浪汉露出狡黠的微笑对老妇人说道:“不,谢谢您,我知道怎么区分,我如果拿十元的话,他们下次就不会再让我挑选了。”
老妇人听到他的话才知道:他并不傻,而是那些人傻。
一个人拥有高智商、强能力,固然是件好事,可以说,这是上天赐予的良好天赋。有了它,便可以在竞争社会中如鱼得水,游刃有余。
然而,由于事物的复杂多样,环境的不断变异,在某些时候,利与弊会不知不觉地转换。这样,就要求我们必须随时以清醒的头脑注意了解自己,掌握对方和周围环境,掂量你的利和弊,而不是一味地以一般的经验办事。
当你新进入一个机关,一切都是崭新而陌生的,这一阶段你最关键的任务并不是创出什么大的成绩来,而是要实现与领导和同事的人际磨合,为其所容纳。你莫要把力气用错了地方。只有先站得住脚,你才能够谈得上干事业。
要知道,领导往往喜欢谦虚的下属,而不喜欢爱表现自己的下属。下属如果急于表现自己,会让领导觉得你好出风头、有个人主义倾向,不利于机关内部的团结和稳定,因而他肯定不会支持你。此外,急于表现自己,往往会使你得罪同事,由于领导要依靠这些熟悉情况的人干工作,他也会照顾一下他们的情绪,他很可能会批评你,给你一些小的教训,作为警示。
初来乍到,你不要过分表现自己的言行。你的目的是显而易见的,那就是使自己显得比别人更能干、更高明,但这只会增加同事的威胁感,联合起来对付你,使你陷于孤立窘境,甚至是在领导面前说你的坏话。
独立的见解是一个人胆识、经验、能力和态度的综合反映,领导决策时很希望下属出谋划策,想出一些“点子”借他参考。当然,这些见解并不一定被采纳,但它至少可以启发领导的思路,帮助领导修正他的决策。你要恰如其分地发表自己的独立见解,只有这样,领导才能重视你。而对有明显缺陷的领导,积极配合其工作是上策。
有些领导原来基础就较差,专业知识不精。这样的领导,在下属心目中的位置并不高,但对下属的反映却格外敏感。你不妨抓住领导的这一弱点,借鉴他多年的工作经验,以你的才干弥补其专业知识的不足,在服从其决定的同时,主动献计献策,既积极配合领导工作,表现出对领导的尊重,又能适当展现自己的才华。
一般情况下,领导的注意力更多地集中于才华出众的“精英”型下属身上,他们服从与否,直接决定领导的决策执行水平和质量。所以,如果你真有能力,正确的方法不是无视领导,而应认真去执行领导交办的任务,妥善地弥补领导的失误,在服从中显示你不凡的才智,这样,你就获得了优于他人的优势。
刚走上岗位,往往缺乏必要的社会经验和工作阅历,许多事情还不知道、不明白或看不破、看不准,因此,你急于表现自己的行为只能显示自己的不成熟,并不能产生慑服众人的效果。甚至你的某些自鸣得意的小花招也逃不过领导的眼睛。
记住,必须把处理好人际关系放在一个十分优先的地位,而对工作只要尽心尽力即可。这是做人的手腕。
保存你的能量是一种藏巧。在大多数的情况下,才不可露尽,力不可使尽。即若有知识,也应适当保留,这样,你会加倍地完善。永远保存一些应变的能力。适时救助比全力以赴更值得珍贵。人若有这样的手腕总能稳妥地驾驭航向。
智慧经:
藏巧是一种做人手腕。
善于藏巧是致胜的关键。
不懂得藏巧,即使能力再强、智商再高也难以战胜对手,甚至还会招来杀身之祸。
2.聪明反被聪明误
如果你能顺利地看透对方的本意,事情是不是就算完了呢?不,双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心,只不过使你得到一种有利武器罢了,更重要的是,你要如何使用抓在手中的这把利器?如果不懂得使用的方法,只知道手拿利器乱挥乱舞,不但不能击中别人,相反的很有可能伤害到自己,因此切匆乱用这把容易伤人的利器。
三国时期,杨修在曹操手下任主簿,起初曹操很重用他,但杨修却不安分起来。
有一次有人送给曹操一盒奶酶,曹操吃了一些,就又盖好,并在盖上写了一个哈字,大家都弄不懂这是什么意识,杨修见了,就拿起匙子和大家分吃,并说:这‘合’字是叫人各吃一口啊,有什么可怀疑的!
还有一次,建造相府,才造好大门的构架,曹操亲自来察看了一下,没说话,只在门上写了一个活字就走了。杨修一见,就令工人把门造窄些。别人问为什么,他说门中加个活字不是阔吗,丞相是嫌门太大了。
总之,杨修其人,有个毛病就是不看场合,不分析别人的好恶,只管卖弄自己的聪明。当然,光是这些也还不会出什么大问题,谁想他后来重竟渐渐地搅和到曹操的家事里去了。
在封建时代,统治看者为自己选择接班人是一个极为严肃的问题,而那些有希望接勇臣者,也不管是兄弟还是叔侄,简直都红了眼,所以这种斗争往往是最凶残、最激烈的。但是,杨修却偏偏要不识时务地挤窍。这场危险的赌博里去,而且还忘不了时时地卖弄自己的小聪明。
长子曹坯和三子曹植都是曹操选择继承人的对象。曹操经常要试探曹坯、曹植的才干,经常拿军国大事来征询他们的意见,杨修就替曹植写了十多条答案,曹操一有问题,曹植就根据条文来回答,因为杨修是相府主簿,深知军国内情,曹植按他写的回答当然事事中的,曹操心中难免又产生怀疑。后来,曹坯买通曹植的随从,把杨修写的答案呈送给曹操,曹操气得两眼冒火,愤愤地说:匹夫安敢欺我耶!于是开始找岔子要除掉这个不知趣的家伙了。
结果,机会果然来了,建安24年(公元219年),刘备进军定军山,他的大将黄忠杀死了曹操的膀臂夏侯渊,曹操亲自率军到汉中来和刘备决战,但战事不利,要前进害怕刘备,要撤退又怕被人耻笑。一天晚上,护军来请示夜间的口令,曹操正在喝鸡汤,就顺便说了鸡肋,杨修听到以后,便又要起自己的小聪明来,居然不等上级命令,只管教随从军士收拾行装,准备撤退。曹操知道以后,他竟说:魏王传下的口令‘鸡肋’,可鸡肋这玩艺儿,弃之可惜,食之无昧,正和我们现在的处境一样,进不能胜,退恐人笑,久驻无益,不如早退,所以才先准备起来,免得临时慌乱。曹操斗,差点把脑血管气炸,大怒理:匹夫怎敢造谣乱我军心!于是喝令刀斧推出斩首,并把首级悬挂在辗门之外,以示不听军令者。
虽然曹操事后不久果真退了兵,但平心而论,杨修之死也确实罪有应得。你想两军对垒,是何等重大之事,怎么能根据一句口令,就卖弄自己的小聪明,随便行动呢?无论有没有前面所说的那些芥蒂,单这一点也足以说明杨修其人是恃才傲物,我行我素,只相信自己,不考虑事情后果的。杨修的这段做人手腕,确实值得考虑,我们只应把他作为前车之鉴,切不可把他当成聪明楷模。
对于自信心十足,甚至有些自负的人,不要直接谈到他的计划,可以提供类似的例子,从暗中提醒他。
要阻止对方进行危及大众的事情时,需以影响名声为理由来劝阻,并且暗示他这样做对他本身的利益也有害。
想要称赞对方时,要以别人为例子,间接称赞他:要想劝谏时,也应以类似的方法,间接进行劝阻。
对方如果是颇有自信的人,就不要对他的能力加以批评:对于自认有果断力的人,不要指摘他所做的错误判断,以免造成对方恼羞成怒:对于自夸计谋巧妙的人,不要点破他的破绽,以免对方痛苦难过。
说话时考虑对方的立场,在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才,对方就会比较高兴地接受你的意见。
不用多说大家也会知道,以上的进谏方法,适合于下级对上级,也可似适用于一般的人际关系。如果能够站在对方的立场,替他考虑分析的话,那么你就可以真正取得对方的信任。
总而言之,当自己看穿对方心意之后,千万不要露出破绽,装做不知道,让一切计划进行得很自然,这样才能使自己保全性命。
齐国一位名叫隐斯弥的官员,住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心,后来欺君叛国,挟持君王,自任宰相执掌大权。陈斯弥虽然怀疑田常居心医测,不过依然保持常态,丝毫不露声色。
有一天,陈斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访,以表示敬意。田常依照常礼接待他之后,破例带他到邸中的高楼上观赏风光。隐斯弥站在高楼上向四面瞧望,东、西、北三面的景致都能够一览无遗,唯独南面视线被眼隐斯弥院中的大树所阻碍,于是隐斯弥明白了田常带他上高楼的用意。
隐斯弥回到家中,立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。
正当工人开始砍伐大树的时候,隐斯弥突又命令工人立刻停止砍树。家人感觉奇怪,于是请问究竟。隙斯弥回答道:俗话说‘知渊中鱼者不祥",意思就是能看透别人的秘密,并不是好事。现在田常正在图谋大事,就怕别人看穿他的意图,如果我按照田常的暗示,砍掉那棵树,只会让田常感觉我机智过人,对我自身的安危有害而无益。不砍树的话,他顶多对我有些埋怨,嫌我不能善解人意,但还不致招来杀身大祸,所以,我还是装着不明不白,以求保全性命。
当一个人看透对方心意后,要决定采取何种行动,是相当困难的,其困难的程度或许更甚于透视对方心意。所以做人的手腕,当以明白自己该怎么做为第一大要,否则就会糊涂行事,不但办不成事,而且还会增添更多的麻烦。按照成功学的原理,为人处世必须牢记明白两字,才能明察秋毫,判断是非。否则眼前就会被迷雾笼罩。
现代的人心透视术也正要注意此点,不要让对方发觉你已经知道了他的秘密,否则完全失去了透视人心的意义。不过,如果故意要使对方知道你能看穿他心意的话,当然就不在此限之内。
辛苦得到的透视人心武器,究竟应该如何运用?这要视各人的立场来决定。例如:
对方自以为得意的事情,我们要尽量加以赞扬:对方有可耻事情的时候,要忘掉不提。
当对方因为怕被别人议论为自私而不敢放手去做的时候,应该给他冠上一个大义名分,使他具有信心放手去做。
智慧经:
聪明过了头,自然是会被聪明误。
有些人属于假聪明,却并不自知,其结果可想而知。
凡事三思而行,总会得益良多。
3.诚实,是一种睿智
现实生活中,人们常常把智慧的桂冠送给那些喜欢耍小聪明和小手腕的人,而对那些心地诚实、办事规矩的老实人,往往以“死脑筋”称之,因而使许多老实人产生了自卑心理,以为自己真的缺少智慧,在如何为人处世上陷入困惑。
在“老实的人吃亏”、“老实就是无用的代名词”这种社会偏见的笼罩下,你可能曾经也为诚实付出过代价,但请你相信那些自以为聪明,自以为得意一时,爱骗人的伪君子,最终会被淘汰。可以试想一下,当别人向我们表示信任时,我们想要回报对方的愿望几乎是无法控制的。
小郝的表妹从乡下来到城里找工作,她对小郝说:“姐,我没有学历也没有什么工作经验,恐怕是没人要我吧?”小郝想了想,告诉表妹:“求职是需要技巧的,你不能实话实说,面试时撒点小谎也是可以的。”说完,塞给了表妹几本《求职技巧大全》、《成功面试一百零八例》之类的职场指导类图书,让她参考参考,对求职或许会有帮助。