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第25章 诚实守信——犹商之财富谋略(6)

第五,在市场竞争中,对手之间为了自己的生存发展,竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是,在竞争中一定要运用正当手段,也就是说,只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”,决一雌雄,切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

第六,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。市场的广阔与多元性,使得一个有灵敏头脑的老板,不必为自己受排挤而妒火中烧,而应果断地避开众人,不畏踏上冷僻的羊肠小道,一样能够到达光辉的顶点。

现代社会.市场形势瞬息万变,市场形势此时可能对甲企业有利,眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以,老板应“风物长宜放眼量”,不应当以一时胜负来论英雄,更不可以j时失利而迁怒竞争对手。

同吃一块蛋糕的赢钱术是犹太人睿智的表现,操作性非常强。

不投机,勿贪婪

人最大的痛苦不是被人欺骗,而是不被人相信。

——《塔木德》

犹太商人反对贪婪,对于投机盈利不屑一顾,他们认为勤劳与诚实可以拥有一切,反之,则会两手空空。

美国前国务卿、著名政治家基辛格博士曾说过:“在外行人眼里,外交家是狡诈的。而明智的外交家相当清楚,绝不能愚弄对方。从长远的观点看,可靠和公平是一笔重要的资产。”这句话同样适用于商业经营。犹太商人一直以诚信为经商原则,认为守信用的人能做长久生意。经商是一种激烈的竞争,需要以诚相待。生意契约的维护,需要签约双方共同信守承诺,兼顾对方的利益。犹太商人对投机取巧是不屑一顾的。他们认为靠欺骗永远发不了财,如果把欺骗和投机作为致富之道,那将是危险的事情。

一位股市上的风云人物曾经说道:“许多人以为我在股票生意中很成功,可是仔细计算下来,如果把在投机生意中所需要的资本、时间和精力用在正当的生意上,那么我的财产要比现在更多。因此我总有误人歧途的感觉,现在觉得后悔不已。”

在犹太商人看来,做投机生意,有时可能会获得一两次赚钱机会,可是终归要失败。到那时不仅会把赚到的钱赔进去,甚至会落得个一败涂地的下场。

一位商人到银行申请贷款,用于购买价格时涨时落的废铁,这是一种投机生意。该银行的总经理是一位犹太人,他不赞成投机取巧的行为。他问商人生意做得如何,商人回答说蛮赚钱的。这位经理想了一会,又问道:“既然赚钱,为什么又要贷款购买废铁?我们犹太人不赞成做投机生意,投机生意也可能亏大本。你的生意做得好好的,为何不知足呢?你想再大赚一笔,这未免太贪心了。犹太人的良知提醒我告诉你,请不要这么做!”商人说:“你若要求我,我就不来你这里借钱了。”然后,便气呼呼地离开了银行。

两个月后,这位商人又去拜谢银行经理,他进门就说:“废铁跌价了,许多投机者血本无归。就因为你没有借钱给我,所以我没有做成投机生意,也没有受到任何损失。”银行经理语重心长地说:“投机取巧是行不通的,要光明正大地赚钱。”

赚钱已成为多数人的人生目标,这是无可厚非的,尤其是在现代社会,很多人把赚钱作为了人生的一大目标。但是,在追求财富的过程中,人们应该戒除贪婪的心理,因为,这样的人更容易掉人陷阱、受到欺骗,最后变得一无所有。

这里有一则因贪婪而受骗的故事:

一个人来到智者面前向他诉苦,说有人骗了他。

智者问他:“他是怎样欺骗你的呢?”

这个人说:“他宣称能把任何一种金属变成金子,金子能够变成10倍以上的金子。我亲眼看见他把一种金属变成了金子。于是,我收集了我所有的金银首饰,希望把它变成10倍的金子。然而我万万没有想到是,他居然携带着我的所有首饰逃跑了。请您告诉我,我该怎么办呢?”

智者毫不客气地说:“是你的贪婪害了你。不要仅仅责怪骗子。你的贪婪使你变得愚蠢。你希望自己的金银首饰变成10倍,骗子就是利用了你的贪婪心理骗取了你的金银首饰。记住,要戒除自己的贪心。”

人人都希望赚取财富,可是有些人想不劳而获且贪心不足,结果成为骗子诈骗的目标,从而吃亏上当。报纸上常有因贪婪被骗走财物的报道,这些被骗者尽管可怜,然而其被骗的原因却又可鄙。如果这些人没有贪念,骗子是绝对不会得逞的。

因此,犹太人认为,经商中投机取巧要不得,贪心不足更是害人不浅,只有依靠自己的智慧和劳动赚钱,才是最可靠的,除此以外,别无捷径。

这样的人会赚钱

会赚钱的商人既是“大忙人”,又是“大闲人”在犹太人看来,没有空闲,不会合理安排时间的人,是不会赚钱的人。

犹太人认为,要赚钱,首先得有赚钱的时间。在赚钱过程中要合理使用时间,否则就等于白白浪费了时间。人的一生是短暂而又漫长的,许多人成天忙忙碌碌却无所作为;许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间,日子被无端地浪费。若在犹太人看来,这些人都不会合理安排时间,注定成不了大器。

一个会赚钱的犹太商人,既是“大忙人”,又是“大闲人”。之所以是“大忙人”,是因为他一直在辛苦地工作,为赚钱而忙碌。按照犹太生意经,该忙的时候就要忙,否则没有效率。但是,“忙”与“闲”是相对的。学会“忙里偷闲”,生活才是丰富多彩的。会生活的人才是真正的人,因此,犹太商人又常常是“大闲人”。

犹太人视时间如金钱,他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命。

“先生今年70岁了吧,大概还可能再活5到10年左右!”对于其他任何民族来说,初次见面就谈这种“不吉利”的话,一定会遭到对方的白眼。犹太人却很坦然,他们认为人生下来以后就注定要死,不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久,就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老。他们对死的态度是客观和冷静的,一旦知道还能活几年,就会抓紧这几年时间来享受和赚钱。

赚钱为了享受,这是犹太人赚钱的目的,也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太人在经商时劳逸有度,工作与生活两不误,真正体会到了人生的真谛。

不靠体力赚到大钱

财富绝对是靠智慧的大脑得来的,那种传统的依靠体力是不会得到大量财富,的。即使是传说中的那些大力士,在今天也顶多是维持自己的生计罢了。

犹太人的智慧宝典《塔木德》上记载了这样一个故事:

有位国王拥有一大片葡萄园,雇了许多工人来照管,其中有一位工人能力特别强,技艺超群。于是国王让他来管理这片园子。

有一天,这位国王来到葡萄园散步,就让他陪同。这天工作完后。工人们排起长队领取工资,几乎所有人的工资都相同,但是当这位看管园子的人领取工资的时候,却遭到了大家的议论和抗议。他们认为这位工人只干了两个小时的活,其他的-时间都在陪国王到处闲逛,所以不能领取与别人等同的工资。

国王说话了:“我派他来是因为他熟悉你们的工作,来看管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活,但是他走的时候,你们仍然按他给你们的规定完成了任务,他的两个小时就干完了你们一天才完成的工作量,所以他的工资和以前一样。”

事实上,工作成就不能以工作时间来计算,也不是按他干了多少活来计算,而应该以他实际工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。想办法提高你的工作业绩,才是真正有效的赚钱办法。

犹太人很早就已经这样做了。在1910年,大量犹太人进入北美,开始的时候,他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样。都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人,但是不久他们就都不干了,这是为什么呢?因为,对于犹太人来说,开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视,缺乏机会。当他们有了基本的生存保证,就不再需要这样做了。这些工作报酬低微,但是付出的辛苦又很多,工作还很不稳定,尤其是这些工作会降低人的身份。让人没有成就感,这是不符合犹太人的追求的。

于是,他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、工作也富有刺激、有油水可捞的工作。过了几十年,他们中有不少人成为了百万富翁。著名的罗斯查尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来,这10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了,其他的人都变成了有产阶级。这些犹太人大都已经处于贸易的主干道附近,在大家瞩目的权力视野之内,在人们的眼里,每-一个犹太人都成了重要的人物。当年在路易斯安那、纽约和俄勒冈犹太人的几个农业定居点,都已经没有了,剩下的小部分定居点都是用来搞乌托邦实验的。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头,汗流浃背地工作,以求每日的餐饭。

这就是两种不同观念造成的不同命运:前者依靠自己的智慧变得富有,后者则依旧靠出卖体力来维持生活,他们的一生也不得不继续他们祖先悲惨辛苦的被奴役生活。

可以看出,财富绝对是靠智慧的大脑得来的,那种传统的依靠体力是不会得到大量财富的。即使是传说中的那些大力士,在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代,富有智慧的人们才是这个世界的主宰者。

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