如果我要到达对岸，我要确信我的能力不是仅可划到对岸，而是肯定有能力划回来。
——李嘉诚
游泳哲学
如果我要到达对岸，我要确信我的能力不是仅可划到对岸，而是肯定有能力划回来。
在谈到企业的商业竞争时，李嘉诚说：“作为一个庞大企业集团的领导人，你一定要在企业内部打下一个坚定的基础。未攻之前，一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点；当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。
为了继续说明这个道理，李嘉诚举了一个“游泳”的例子。他说：
“这个道理就像游泳一样简单。我的泳术很普通，划船也很普通。如果我要到达对岸，我要确信我的能力不是仅可划到对岸，而是肯定有能力划回来。等于我游泳去对面沙滩，我不会想着游到对面沙滩休息，我要预备自己游到对面沙滩，立即再游回来也有余力，我才开始游过去。在事先，我会常常训练自己，例如记录钟点和里数，充分了解自己才去做。”
为了保证绝对的成功，李嘉诚通常会作出十分细致的安排。
李嘉诚这样形容自己的管理哲学：
“中国古老的生意人有句话，‘未购先想卖’，这就是我的想法。当我购入一件东西，会作最坏的打算，这是我在99％的交易前的事情，只有1％的时间，是想会赚多少钱。
“因为这时候来说，多大的实力也是假的。打个比方，你的风帆高扬，而风帆几倍于正常比例时，即使那艘船不算太小，当风向不定的时候，随时可以覆舟。”
李嘉诚这种“游泳哲学”同样也可以用在地产和股市上。李嘉诚在回答记者请教其房地产的经营心得时说：
“我不会因为今日楼市好景，立刻买下很多地皮，从一购一卖之间牟取利润；我会看全局，例如供楼的情况，市民的收入和支出，以至世界经济前景，因为香港经济会受到世界各地的影响，也受国内政治气候的影响。所以在决定一件大事之前，我很审慎，会跟一切有关的人士商量，但到我决定一个方针之后，就不再变更。”
“我会贯彻一个决定，我在差不多99.9％的工程上做到这一点。譬如以过去数以百计的地盘而论，更改的情况可以说是绝无仅有。我不会今日想建写字楼，明日想建酒店，后天又想改为住宅发展，因为我在考虑的期间，已经着手仔细研究过，一旦决定了，就按计划发展，除非有很特别的情况发生。我知道香港有的人把几万尺一个地盘，可以计划更改几次，十几年后才完成，有些人喜欢这样做，但我负担不起。”
为什么要这样做呢？李嘉诚总结道：
“所以我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常会问自己，如5分钟后宣布十号风球我会怎样。在香港做生意，亦要保持这种心理准备。”
如何才能赢
你付出多一点，便可赢得多一点。
现代人个个都在感叹每天时间不够用，没有时间做这个，没有时间做那个，那么日理万机的超人又是如何安排他的时间的呢？
李嘉诚坦言：
“我每天清早不到6点就起床了，运动一个半小时，打高尔夫球，晚上睡觉前是铁定的看书时间，白天精神是很好的，精神来自兴趣，你对工作有兴趣就不会累。最累的时候是开会，一个发言者讲了第一分钟，你已经知道他要讲的内容，可是那个人讲了10分钟，你就会感到很疲倦，因为无聊和无奈，有时候我要带花旗参去提神，中午我是不睡午觉的，太倦了，会喝点咖啡。两年前我试过上网，但是上网太花费时间了，一上就是两个小时，以后就比较少上了，我现在用电脑主要是看公司的资料。”
李嘉诚对自己的生活品质有如此评价：
“我今天的生活水平和几十年前相比是降低了，年轻时候也曾经想过买点好的东西，但是不久就想通了，只是强调方便，我的穿着可能比一般人还要差一点。我只求心灵满足，很开心。我相信一个人的地位高低，要依行为而定，你自己想通了，脑海里自会别有天地，能超越权势和卑微。”
作为香港人中成功的典范，李嘉诚这样述说他的成功之道：
“今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许；只要快一点，便是赢。”
在这个被李嘉诚比喻为赛跑的商业竞争过程中，时间永远是最可宝贵的，用李嘉诚的话说，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
竞争≠斗争
竞争不等于斗争。
商业竞争遇到对手是难免的，但选择对手却与一个企业家所具有的战略眼光有密切关系。
一般的企业家总是以自己势均力敌的敌人为对手，而李嘉诚则以比自己更强的敌人作为对手，因为这样才能使他具有蓬勃斗智和战斗的信心。想当年，李嘉诚在房地产投资时，以号称不败的置地公司作为竞争的对手，结果一举战胜对手就是一个很好的例子。
当然，商业竞争的对手也可以是朋友，可以是能够精诚合作的朋友。例如1986年8月，《每周财经动向》总编林鸿筹先生在《与李嘉诚谈成功之道》一文中谈及：
“最近有人向李氏提问：‘一个优秀的运动员，必须在与强劲的对手竞赛时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界，似乎只有包玉刚爵士一位匹配做阁下强劲的对手，您可有以包先生为对手的想法吗？’
“一般人很自然会认为李氏是以包氏为竞争的对手，因为他们有相同的社会地位，在过去又有极类似的活动，例如李氏从英资手中收购和黄、港灯，包氏则收购九龙仓、会德丰；两人先后出任汇丰银行的副主席；两人又同时出任‘香港基本法’起草委委员；李氏捐赠汕头大学，包氏捐赠宁波大学等。
“但李氏答复这问题时，只说他朝着个人订下的目标向前一步一步推进，从来没有居心与任何人比拼。”
在多个场合，李嘉诚还是这样说：
“我与包先生有真诚愉快的合作。”
“竞争不等于斗争。”
如何寻找市场空白
如果我们的产品和竞争对手的一样，那顾客为什么要买我们的？
在商场竞争过程中，经营同一种产品的人，就好像在跑道上与你竞争的对手。对手越多，你超越他们的困难性就越大。作为企业家的李嘉诚，十分懂得寻找市场空白的重要性。
当时，塑胶花风靡世界，在香港市场也是如此。李嘉诚分析，塑胶花实际上是植物花的翻板。每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同。目前香港和国际市场生产的样品太意大利化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好。因此，他根据时代的要求以及对消费者的调查结果，设计出全新的款式，而且要求自己的企业不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢于创新。
当李嘉诚从国外考察回来时，随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店了解销售情况。他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花做样品。
李嘉诚回到长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。
李嘉诚宣布，长江塑胶厂将以塑料花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。产品的竞争，其实又是人才的竞争。李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。
李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。之所以会这样，是因为本来批量生产的塑胶花，成本也并不高。价格一高，问津者必少。其他厂家再一拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。
“如果我们的产品和竞争对手的一样，那顾客为什么要买我们的？”
李嘉诚提出，在经营策略上倒不如在人无我有、独家推出的极短的第一时间，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，掀起新的消费热潮。卖得快，必产得多，“以销促产”比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟。长江厂的塑胶花也深深植入了消费者心中。
事实果真如此，李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50％订金。
很快，塑胶花风行香港和东南亚。老一辈港人记忆犹新，几乎在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶花。寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。而李嘉诚由于掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。
就这样，李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。同时，由于李嘉诚不按物以稀为贵的一般道理卖高价，而是着眼于占领市场份额，因而一举成功。
事不过三是什么意思
大前年赚了，前年赚了，去年也赚了，如果今年还能赚到那就好了。可是这个世界没有那么顺利的事。
经营理念是一切企业经营的根本。李嘉诚认为，正确的经营理念是经商成功的一半，经商必须有正确的经营观念和使命感。公司的经营观念和方针如果明确，经营者和管理监督者就能基于这些观念与方针、达到有效率的领导，员工也遵守这种观念和方针，判断是非，人才自然容易培养。而相反没有正确的经营管理理念和方针，就会使公司的方针缺乏一贯性、连续性和统一性，使经商过程被情势或热情所左右，当然既不容易培养出真正的人才，也容易导致公司的经营混乱。
一个成功的企业家，懂得利用经营理念进行创新和发展的道理，他们总会在适当的时候，对过去的老办法加以革新，用崭新的观念领导公司继续前进。
老办法经营事不过三，是企业经营的常规，好的商人在经营中总有成功的经验和手段，而这些手段往往是获得成功的本钱。但是我们常常发现好事情接连出现了三次以后，就会有失败跟随而来。为什么会如此呢？这是因为人的本性往往是连续胜利三次以后，就会自大起来，做事也就不专心谨慎了，如此就变成自以为是，我行我素，该做的事情不做了，不该做的事情反倒做了。所以经商时不可因顺利而冒进。在经商中越是成功越要注意。
李嘉诚对于李氏企业的经营也是本着这样一种态度进行的，他总是透过参股控股来获得其他企业的经营管理权，而在这种控股过程中，总是在权衡了对方与自我实力的基础上，以尽量少的投资来获得尽量大的收入。可以说，李嘉诚的一生，投资中从未出过重大的失败，而这正是他稳妥经营战略的体现。
李嘉诚特别指出，作为企业在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入。按照他的说法，“事不过三”，如果有三年的好景气，一般人往往会拼命地扩大经营，以致造成投资战线过长，摊子铺得过大，往往在后来经营中埋下经营的危机。正如李嘉诚说：大前年赚了，前年赚了，去年也赚了，如果今年还能赚到那就好了。可是这个世界没有那么顺利的事。赚了三年以后，第四年是不是还会赚呢？所以经商时应该有赚了三年就退回一年份的想法才好。如果有了这个决心，现在就不用惊慌；就算还出一年份，还会剩下二年份。有了这种想法，就不会有苦恼，因此也就不会慌张，因为不慌张，所以能轻松地处理事物，这时候也会出现智慧，说不定在第四年还会有赚钱的事。
应该说，李嘉诚的这个观点是符合现代经济中有关波动的规律的。
多问一个为什么的好处
一个人能否成功，有时要看他对事物的感受能力。
若无其事在街上漫步，无心人往往什么也感受不到，而有心人呢？如果是经常寻找新事业发展契机的经营者，他对其事物和现象就会有所印象。他会有目的、意识的将其作为“情报”来接受。
作为一个企业主应多想想“为什么”。“为什么呢？”这样的疑问，正是一个经营者最必要的感受方法。有关“为什么”的思考是探究、摸清事物最本质的出发点。
只对眼前的事物照原样接受，是不能看穿其本质的。比如，到咖啡店喝咖啡，觉得很好喝。没有“为什么”思维的人，感觉仅此而已。有“为什么”思维的人，就会认真探究那种咖啡好喝的原因。他要确认这种咖啡是用什么煮的，他要探究咖啡豆的种类和搅拌方法。如果有机会，他还会直接询问老板调配咖啡的秘诀。当然，如果进一步探究的话，他还会想方设法弄明白其他自己想知道的问题。
