温州人在带领自己的企业走向国际化的道路上，“兵败滑铁卢”的例子并不鲜见，温州的皮鞋，打火机等小商品由于“价格低廉”曾受到外国贸易壁垒排挤，反倾销。这让温州人彻底的反省：“传统商业思维定势与国际规则的能力和理念已经发生了冲突。”温州人进军国际市场的过程中，由于对通行的国际规则和别国的“本土政策”所知甚少，与全球化经济规则发生了“正面遭遇”。
【一定要摒弃的思维误区】
◎走出去开拓的市场越大，事业越成功——决定事业的大小是一个人的视野，事业越开阔，越容易做到最好。市场开拓的大并不能代表一个人就有开阔的视野，相反，市场战线拉的太大还有可能影响到效益。
拿个望远镜，站在高楼上，你看的总比别人远
【财富语录】
怎样才能快速成功，最便捷的办法就是看看成功人士怎样做的，站在巨人的肩上更容易达到目标。
【温州人创奇】
对许多百姓来说，天安门是一种伟大的象征，神圣而庄严，有谁想到到天安门上去做生意？一位温州人就做到了，他高瞻远瞩的眼光再一次为他们带来财富。
有一次，一位叫范鸣强的温州人在携妻带子游北京时，突发奇想要承包天安门城楼开一家“马列书店”。 他认为借助地理的优势和红色的主题，销路绝对没有问题。得知这个想法的朋友都笑他“太痴狂”：天安门城楼可是寸土寸金，庄严雄伟的地方，怎能开店，你就等着吃红灯吧。
1999年，正是新中国成立50周年，马克思思想传入中国100周年之际，范鸣强觉得时机到了，他坚定地叩开了天安门城楼管理处的大门，申请开店的事，结果，在他意料之中，管理处不仅当场同意他的想法，还破例免受这家书店租金。范鸣强想人所未想，做人所未做，终于把书店开在天安门城楼上。店内以红黄“国旗色”为主色调，高处悬挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人的画像，所售图书均为经典著作。
做生意一定要有与众不同的眼光，并不一定非得一步一个脚印地走下去，有时，只要你能够站得比别人高一点，就可能更容易实现自己的目标。到天门上做生意一般人无法想到，但是如果做到了，就会有巨大的优势，因为天安门就像一个巨人，把你托得很高很高，更容易吸引更多的人来关注你。
有人说过，成功有两条路可走：第一条是完全依靠自己，经过自己的勤奋与努力，埋头苦干，一步一个脚印地去实现既定目标；第二条是借助他人的力量，紧紧抓住成功人的手，站在成功人的一侧，同步前进。
温州人能够在短短的20几年的时间里创造如此大的财富奇迹，很明显他们走了第二条路。正如一位温商所说：“很少人有人能单凭一己之力，迅速名利双收的；真正跑得快的骑师，不是因为他的技术比别人高出多少，而是他骑的是最好的马。”
现在，对于想创业，赚大钱的人来说，可利用的资源非常多，最大的资源就是站在成功人的肩膀上。俗话说：“站得高，才能看得远，只有你有一个高起点，视野才更开阔，从而也可避免在盲目尝试中走弯路，达到可以快速地走向成功的目的。”
在商业市场上，这是一条捷径，更是一个重要的赚钱策略。温商包进海，是恒源祥鄂尔多斯在江苏省的代理商。他说“我不会放弃跟一些成功人士见面及交流的机会，通过与他们的交谈与接触，我可以直接拷贝他们的经验。”的确，任何一个成功的人总有他成功的地方，向他们学习成功的经验可以缩短你奋斗的历程。一个商人，如果不去和别人交流，不懂得借鉴别人的优势，成功很可能与你擦肩而过。不和成功的人交流也许永远不会知道有这么一些事，只有你交流了你也才可以慢慢学起来。
站在成功人的肩上，并不是简单的跟随，人云亦云，看见别人做什么自己做什么？而是要借鉴，并在借鉴的基础上有所创新，把别人的优势转为自己的优势。这样才有可能持续地跟上步伐，最终实现超越。
※一开始就给自己一个高起点
站在成功人的肩上，有了一个更高的起点，从而可以更快更有效地地实现自己的目标。这看似是一种“小聪明”，其实，这是一种向成功者学习的思维方式，学习成功的思维习惯和行为习惯，不断地总结和改进，最终形成自己的思维习惯和行为习惯。
※与成功人多交流，向成功的人多学习
不懂，就要善于学习，温州人能够取得成功，就是因为他们身上闪耀着虚心求教的精神。
上海斯尔丽服饰董事长劭联勤。刚踏入服装行业时，对服装生意一无所知，当时，他意识到需要学习的很多，于是他从市场到产品，从投资到经营，看见别人做的好的地方虚心请教，利用各种方法，去接近人家，学习人家。
【一定要摒弃的思维误区】
◎成功的人可以帮你成功——靠近成功的人是为了更好的学习，而不是向成功的人索取什么。别人只能创建给你一些便利条件，而不能替你去做一切。要想成功谁也帮不了你，唯有靠自己。
灵活变通，温州人不会吊死在一棵枯树上
【财富语录】
做生意就是为了赚钱，无利可赚就应该果断弃之，死守一处不如灵活变通，再起炉炤。
【温州人创奇】
温商王强接手了街道办一家倒闭的制胶厂，这家工厂外欠5万元的外债，内欠30多个工人一年的工资。接手这个烂摊子之后，他立即着手进行整顿，对厂房进行了简单的修葺之，然后集资招收了两百多名工人，又从工人家里借来几台缝纫机。企图对制胶厂实施“回生术”，谁知，这些措施是治标不治本，一段时间后制胶厂仍无起色。
无奈之下，他对市场对详细调查，终于明白制胶厂不景气的真正原因，原来是制胶业市场产已经开始走下坡路，像自己这种不景气的状况不是自己一家，很多皮革塑料制品行业的同行纷纷下马。王强得到这个情报后，脑子里立刻就出现了一个“变”，否则企业的命运只能倒闭，200多工人也面临着失业。
不能在一棵树上吊死，王强想到这，决定对企业进行彻底的革新。但如何“变”？面临着更大的考验。当时，当地的畜牧业比较兴旺发达，于是他决定从此打开突破口，就地取材制造皮革品，比如自行车坐垫、手复包、背包、儿童书包、旅行包等。
凭着特有的市场敏感性，他生产的产品很快占领了市场，不但还清了债务，补发了工人工资，一时间在当地还名声大噪，一些同行都纷纷来参观。
同行都是未来的竞争对手，而且自己的产品技术含量家较低，很容易被模仿。为了避开不必要的竞争，他立即又想到了“变”。转而生产期了牛皮鞋、皮葙、山羊革夹克衫等。当时很多人对于他的做法很不解——这么畅销的产品为什幺要停止生产呢。不久，这个问题已经有了答案，由于很多商家争相大批生产他先前的皮革品，市场很快就出现了滞销现象，而唯独自己的新产品很畅销。
在日趋激烈的商场中，很多商人淹没在市场大潮中，在时间面前成为匆匆过客，而只有温商常年保持着挺立疆场、傲视群雄的姿态。他们不是饱学诗书的大家，也不是熟读兵略军事天才，却能在变化莫测市场中如鱼得水，游刃有余，从而成为商场中的常胜将军。最重要的一点就是，温商能够做到遣权达变，以变制变。
善变是温商长期形成的一种经商观念，温州人很早就熟知“穷思变、变则通”的道理，正是敢于突破，敢于革新，才走出一山二水三分田弹丸小地”，脱离了生活窘迫的困境，有了更广阔的发展空间，也正是善于通变，另辟蹊径，让温州人昔日的“井底之蛙”成了成为翱翔天际的雄鹰。
温州人常有出其不意的“变”思维，温商在市场中善于变通，头脑灵活。市场上的变化随时都会影响生意，打乱原先的划。市场一变，温商总是会提前有所察觉，然后根据当时当地的实际情况，随机应变，采取急措施。温商将这种“变”发展为商业精髓，终于青出于蓝而胜于蓝，在商场中大演了多个灵活变通神话。
曾有一个温州人，他医生不知道换过几个行业，他做过许多小生意，开过多个摊店，也办过各种大小公司。最早他卖针线，后来卖机械手表、电子表，再后来他卖计算器、手机、电脑等等。20多年来，他与时俱进，随机应变，先后卖过100多种产品。正是这种灵活善变的经营方式使他由当初摆针线小摊发展到今天的大型电脑、彩电专卖公司的老板。
相反，我们看看有些人做生意人，他们宁愿死守也不改变，对待自己的公司就像宝贝一样，不管争不争气都舍不得丢掉。温州人则不同，拿得起放得下，不能在一棵树上吊死。只要能赚钱，就不会局限于条条框框，不在乎什么商业理念。如果自己的摊子或正经营的项目不赚钱，不管曾经倾注了多少心血也会果断放弃它。开公司、投资项目就是要有力苦赚，对于那些无利可赚的市场，没有发展潜力的产品，果敢弃之，赶紧寻找新的项目。
※根据市场变化调整自己
商业市场瞬息万变，任何风吹草动，都可能在市场上引起轩然大波，大到国家政策，天气情况，小到进货货源，商品价格。一个商人一定要敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，随着外在条件的变化不断做出调整和改变。
※灵活多变，往往需要敢于放弃
及时地放弃那些没用的东西，是温州人的一种赚钱攻略。放弃意味着不再拥有，对于每一个人来说都是一个痛苦的过程，但是在做生意上，放弃是想拥有更多。过多地留恋一个无法盈利的公司或者投资一个没有利润可赚的项目，表面上拥有，事实上失去的更多。
【一定要摒弃的思维误区】
◎经商应该辗转多个行业领域——为避免在一棵树上吊死，及时地转变是一种必要，但是万变不离其宗，千变万变都不要离开自己熟悉行业，做熟不做生是经商的一条法则。
