就今天的发展成绩来看，温州人的“模仿”还是利大于弊。因为现在的整个温州的几大产业没有一项是祖祖辈辈传下来，因此，温州人选择了从模仿起步的商业模式。他们看到好的产品，就买下来，反反复复研究，领悟到其中的精华，然后制造出类似的产品来，从打火机到眼镜，再到低压电器……这些例子不胜枚举。由于成本低廉，利用价格优势便很快打开了市场。
温州人并不是单纯地去模范别人，因为没有任何一家企业可以单纯依靠模仿而长期生存下去的。温商既然在激烈的竞争路上走的这么远，必然有他们的独到之处。温州人充分发挥了自己的聪明才智，在模仿的基础上，不断地创新，把企业推上一个新台阶。
其实，温州人的模仿只是在产品的雏形上，从一开始他们就懂得创新。举一个例子，在创业的早期，温州做纽扣非常普通，永嘉桥头镇的纽扣市场就出现了一种特殊的的纽扣——“香水纽扣”，这个产品引起了消费者极大兴趣，非常畅销。原来一位纽扣商受时装杂志的启发，设计出了款式新颖的纽扣，从而很巧妙的避免了类似产品的滞销与积压。
世间万物都是不断变化的，静止是不存在的，企业的发展也不例外，变则发展，不变则停滞不前。温商正是时刻跟随市场的变化，不断地调整自己的产品，才做到永远走在市场做前头。
※ 时刻关注市场的变化，产品跟随市场
市场引流潮流，市场需要什么，我们就生产什么，这是温州人产品畅销的主要因素。因为市场在变，消费群体的口味也在变，只有每时刻关注市场变化，及时创新，才能适应消费者的要求。
温州人对市场非常敏锐，他们总是最先闻风而动，一旦发现市场新潮流的动向，他们要么转变，要么干脆换一个行业。
※不断的改革，方能适应形势，顺利成长
如今的市场“瞬息万变”，企业作为市场的主体必须跟着市场不断变革，开发产品，才不会在竞争中被淘汰出局。如果竞争对手变强了，商业环境变化了，你仍然坚持不变，那最终只能落个被淘汰的命运。
“唯变上适”，正是创新的精髓，一位在美国发展的温商认真地琢磨了这句话得出了一整套企业管理和运行的理论，他认为，企业的经营与市场永远是矛盾的，企业只要发展，就会与市场产生矛盾，创新是另一种意义上的变革，只有创新才可化解企业发展和市场的矛盾，使企业获得长足的进步。
【一定要摒弃的思维误区】
◎模仿与创新是一对矛盾体——有人认为，一味地模仿会限制创新，创新就不必去模仿。其实，很多创新都是在模仿的基础上起家的，都是在原有产品的基础上不断摸索并加以改进，才创造出新产品的。
跟风、跟风，跟出个亿万富翁
【财富语录】
能取得成功的往往有两种人，一种是依靠自我拼搏，白手起家；另一种是紧紧抓住成功者不松手。
【温州人创奇】
西班牙的ZARA服装在业界有“时装行业中的戴尔电脑”的美誉，30年前，它还是西班牙一个小镇的一家小店，如今已经成长为世界服装业的巨头，这得益于他们采取了一种快速有效的发展模式——集成零售终端模式，从使这个小店快速成长。
经过了一波“多元化”的浪潮后，温州的服装业也纷纷尝试这种销售模式。
2007年初，红蜻蜓集团快速地复制了这种零售终端的销售模式，董事长钱金波立下计划，力争在3年内开出500家品牌集成店。现在，红蜻蜓已有54家大集成店，500家左右的小集成店，现在这些大小店面已经成为红蜻蜓在全球市场上销售的主要手段之一。
三年来，红蜻蜓集团跟风ZARA的销售模式非常成功，大幅提高了在单店效益。据相关人员表示：“改成集成店后，红蜻蜓门店单店效益提高了25%，一些改造后的门店，效益增幅甚至高达300%”。而如果以传统专卖店的面积通常只能摆放300双鞋的店，改造成集成店后，店里除可摆放原有数量的鞋外，还可摆放50个包。100件饰品，大大提升了门店的容积率。
基于此，尽管2008年全球经济危机后影响到门店的效益，但是红蜻蜓仍没有停止复制这种集成店零售终端模式，反而在2009年，大规模地开店，大集成店总量逾100家，小集成店总量达1000家。
看到红蜻蜓跟风模式的成功，温州多企业纷纷跟风，庄吉、奥康等鞋服企业，在效仿销售终端上取得一定的成效，但是他们与红蜻蜓又有所不同，即在一个改造后的销售终端卖多个不同档次品牌的产品，而且门店的面积也要大得多，比如奥康，在店内除了销售自己的产品之外，还销售包括奥康、康龙、红火鸟等在内的其公司系列品牌。
一家企业有较好的经营模式，其他的企业立刻蜂拥而上，跟风效仿，这正是温州人群体效应的可怕之处。他们具备强大的跟风能力，就像一股巨大的风暴，瞬间就可以席卷整个市场。正如例子中所表现的，国外企业的成功模式立刻在温州企业间掀起了“跟风狂潮”，取得了巨大的成功。
不仅在温州，在国际商场中，“跟风”也是一种普遍的现象。一种商业模式成功之后，自然会有许多人去模仿，正如一位成功的企业家曾经说过：“没有跟风，就根本不可能创新；不懂得模仿，也肯定不懂得创新!”这句话让我们注意到在企业发展过程中“跟风”重要性。
有人说做什么最需要创新，不能跟风，跟风别人的东西永远不会成功。然而，在温州人看来，必须要学会跟风，尤其是那些大企业的管理方式和模式。
现实生活中的很多事情都一样，就是追逐潮流。前几年湖南卫视的超女为什么那么红，就是抓住了因为少男少女爱追星的心理特征；娱乐网站点击率为什么那么高，也是因为娱乐永远是最赶潮流的。有人做了文秘站，一星期之后就多出很多一模一样的秘书网；51成功了，视频网站便开始泛滥了。而做生意，管理企业，也同样需要因时而动，追逐潮流。
跟风是一种经营思路，的确，创新无疑是成功的关键，但并不是每个人都能创新，也并不是每个创意点子都能取得成功。而跟风是以最小的代价获取最有创意的思路的最好途径。这并是不说跟风就没有一点坏处，而是要时刻提醒，跟风只是一种最好的学习，有效地跟风才可以加快成功的步伐。
其实跟风谁都会，而有绝大部分不只是跟风，而且是一路跟踪。笔者曾经做过一个站，当时做那类站的人不多，第二个月便有收入进帐。半年之后，便发现就人仿冒了，甚至连说明、介绍、模式都完整仿制了。后来事实证明，大部分跟踪的站长都没能谋到什么好处，因为，网站策划在人之后、定位在人之后、推广在人之后，跟本谈不上超越，所以个人站长要跟风，但绝不能跟踪。那么，怎么样才不算跟踪呢？
※跟风要时刻关注最前沿
跟风就是要赶潮流，抓住当前最新、最好的东西，而不是盲目跟风，过时的，被别人淘汰的东西再好也没必要去跟风了。这就要企业经营者一定要赶在最先、最前的位置。温州人是最关注市场动态的商人之一，他们时刻关注着市场上的发展的趋势，关注市场最前沿的大势。
※跟风要不断求变化。
跟风不是机械的拿来，而是一定要经过自己的学习和消化。跟风首先必须要学得像，学得透，只有彻底领悟实质性的东西，才能更好的加以应用。必要的时候，还需要根据自己的世纪进行改进，创造。
※跟风也需要经常出新意
温商善于跟风，开了温州一个创新的时代。一个企业的发展就是不断地跟风学习再创造的过程，依靠借鉴别人的创意，还要根据自己的企业特点，学会思考，学会创新，才能够给客户带来新鲜和价值。
【一定要摒弃的思维误区】
◎跟风就是不失时机地抓住稍瞬即逝的机会——跟风需审时度势，什么时候跟什么风，而不是盲目地跟从。同样是跟风，有的企业就能成功，有的企业一败涂地。造成这些企业“短寿”的原因就是盲目跟风，见人家赚钱自己不加分析就跟上，可市场上“大鱼吃小鱼”的惨景天天上演 。
走出优势整合的创新之路
【财富语录】
初期投资没有资金，没有技术，没有市场并不可怕。只要懂得借助别人的力量，懂得利用别人的优势，一样可以完善自己。 【温州人创奇】
在温州，朋友聚会或者聊天喝茶的时候都爱去拉芳舍。到目前为止，虽然拉芳舍创立时间不长，在全国范围内，对于一些人来说还比较陌生，可是在温州早已经成为一种成功的标志符号。
拉芳舍是一个商界的奇迹，提到拉芳舍，我们需要从它的创始人林小芬说起。2001年，林小芬打算开家咖啡店，于是，与台湾的上岛咖啡取得了联系。达成协议之后，林小芬计划在市区半腰桥设店，意外的是开业那天，上岛咖啡原先计划好的技术人员因为某种原因没有及时赶到。出现这样的情况，林小芬非常着急，马上跑到广州找到一位颇有名气的厨师，让他根据温州人的饮食方式和菜肴结构，配制了集“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”于一体的新式菜单。
11月份，市区半腰桥的上岛咖啡店正式开张营业。事实上，林小芳的“上岛咖啡”已经偏离了上岛咖啡的轨道，却出人意料地迎合了温州人的口味，得到了广泛认可和喜爱。
意外的成功让林小芬认识到了创新的重要性，也意识到一个新的品牌才是她的未来发展之路。于是，她申请注册了一个新的商标——拉芳舍。第二年8月，温州城东的一个并不繁华的地段，林小芬自创的咖啡美食休闲吧“拉芳舍”正式营业，并打出了一个别具风格的宣传词：“我不在家，就在拉芳舍；不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”
拉芳舍借助上岛咖啡的牌子，结合本地区的消费群体的特征，求新求异，自立门户。然而并没有运用太多上岛咖啡原有的资源，更多的是整合自身多种资源，融入了温州人自己的文化，形成了自己的特色。拉芳舍最终赢得客户的认可，最重要的是有自己的特色，避开了产品雷同带来的市场竞争，若是将台湾的上岛咖啡原汁原味地搬来温州，则很难打开市场。
任何一个企业要想走一条独特的发展之路，除了模仿之外，必须将自己的优势充分发挥出来，再此基础上重新整合。那些成功的品牌可以“模仿”，但一定要要结合自身的实际情况，权衡利弊，做出改变。
温商之所以能够成功地模仿别人的产品，正是因为充分发挥了自身的优势。综观温商的发展史，许多商贾巨富，开始时都身无分文，他们大多数都是靠玩“空手道”起家的。空手道是一种商业策略，并不是要去骗、去诈，而是合法经营，诚信劳动的基础上，去组合资源，借助别人力量来发展自己。俗话有云：“会模仿是另一种创新”，懂得借力发力的人就能够以小搏大，以弱胜强。
温商正是这样的空手道高手，他们靠特色“借”成就了温州的辉煌，他们借天下大势，发天下之财。
威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业，它的老板徐勇水曾提到过“借助”别人的力量来起家的经历。那时他刚刚创业起步，遇到的最大困难就是资金问题，他出身贫寒，哪有足够的资金来创业。没有雄厚的资金支持，缺乏资源，在这种情况下，他们只有靠着精明的头脑去走一条“借”的路。在朋友的帮助下，他听说东北的铝锭十分畅销，于是他将铝锭“倒运”到温州，然后再卖给需要的客户，从而赚的了第一桶金。
无独有偶，康奈的老板郑秀康也有极其相似的经历，1980年前后，郑秀康制造出来的皮鞋没有销路，最终他不得不借助国企的力量，让当时温州最大的一家国有企业为其开路，他们把鞋子全权委托给该厂进行代销。虽然利润会减半，但是却为自己提供了一条营销之路。
其实，很多时候，创业都不可能在各种条件具备的情况下才去做，有的缺乏资金，有的缺乏技术，有的缺乏人才，有的缺乏市场。这个时候，就要想办法借助别人力量，结合自己的事，做到互通有无，共同发展。
※资源整合是优化企业主要手段
资源整合是企业战略调整的一个主要手段，当一个企业的发展遇到瓶颈时，就需要进行优势资源的整合。通过整合资源，使有限的资源经过取舍之后达到最大的优化，要获得整体的最优。
温商创办的大部分企业，大部分都是白手起家的，当时资金匮乏，技术粗糙，靠的是什么发展起来的呢？最有效的途径就是相互扶助，优势互补，我的优势你来用，你的优势我来用，最终达到共赢的局面。
※借助别人的优势发展自己
企业的展中要看到别人的优势和长处，以便借以弥补自己的不足，发掘自身的优势。结合双方的优势，才能达到优化，从而带动自我发展，实现创新。
温商的“模仿”就是一种最好的借助，然后转化为自己的优势，为己所用，最后实现超越。
【一定要摒弃的思维误区】
◎优势整合=双优——优势整合一定能实现双优吗？这就像1加1一定大于2的问题一样。各自为战可能都有明显优势，但是结合在一起未必就有更大优势。优势整合并不是简单的优势相加，而是一种内部的有效结合。
