提起温商，很多人马上会想到打火机，螺丝钉，纽扣，小饰品，小玩具，标签，皮鞋，服装等利润比较小的商品。的确，温商的起家正是靠着一点一滴利润积累的，即使再小的生意他们都做得认认真真、踏踏实实。“合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土”，任何事物都是由小集大的过程。温州人就有这样的智慧，在长期经商过程中，他们把小生意做成大事业，把小利润转化为大资本，成为一个充满传奇色彩的商团。
一年做一个一千万元的产品，还是做一千万个两元的？
【财富语录】
赚小钱并不可怕，可怕的是赚一次钱之后再也赚不到钱。
【温州人创奇】
温州柳市镇是著名的五金电器之乡，南存辉就出生在这里，也是他日后创建的正泰集团的发源地。
最初，南存辉是靠为别人修鞋来维持生计，在一次修鞋的时候得到了一个振奋人心的消息，柳市五金电器市场明显的供不应求，很多人都在想办法捯饬机器零件，有的人甚至低价购买国有企业闲置的机器，拆卸清洗后，然后将有用的零件在拿到市场上去买，这样简单地一转手，利润就翻了好几倍。
于是南存辉拿出了修鞋积攒的钱，和朋友合伙开了一家小小的电器门面。令他们失望的是，第一个月效益并不好，合伙人有些泄气，认为这样下去什么时候才能赚钱。相反，南存辉却从中看到了创业火花。
他果断放弃小电器门面，集资在自家正正规规地办起了生产电器的小工厂，没有资金，技术不达标，就购买零配件进行组装。到了20世纪90年代，温州涌现出了一股投资热，那是投资还是一个新名词，有的人在一夜之间暴富。瞬间，柳市的一些人蠢蠢欲动，凭借着几年积累的一些资本开始到海南搞地产投资。南存辉却不为潮流所动，他决定坚持走小而专的发展道路，把有线的资金投入到企业建设和再生产上来，一步一步地把基础打扎实。
1993年，他投资450万率先建起全省最大、最先进的电器产品测试站。
1994年，正泰产品在全国抵押电器行业率先通过国际质量认证体系。
几年过去了，正当南存辉事业蒸蒸日上之计，那些热衷于房地产投资的同行无精打采地回来了，当他们想重操旧业的时候，已经被南存辉远远地甩在了后面。2000年，正泰资产已经达到11个亿，正泰商标被国家工商局认定为中国驰名商标。在全国民营企业500强中排名第7。
一年做一个1000万的产品利润大，还是一年做1000万个两元的产品利润大？温州人毫不犹豫地选择了后者。一年做一个1000万的产品，利润丰厚，大家都会抢着去做，而1000万个两元的产品，由于利润较小大部分人都不愿意去做。其实这就是一个隐性利润的问题，经营小商品，生意是小，但是达到了一定的规模，利润也会积少成多。
小商品规模化经营是温州人的赚钱之道，长期以来，温州商人的商业哲学是薄利多销。在别人看来，纽扣、标签、徽章、印刷品、小饰品都是一些小商品，看来挣不了多少钱。但温州人天天在在做，他们经营形成了规模，集中在一起也是一笔可观的财富。
在20世纪80年代初，叶荛林、叶荛青兄弟俩以贩卖纽扣起家，刚开始时时在温州桥头镇摆地摊试卖。推算起来，那时，他们算是最早的纽扣地摊了。用了不到一天的时间，竟然卖掉价值400元的纽扣，这不但让兄弟俩兴奋，还鼓励了一批人。
能赚一分就赚一分，这是温州人曾今挖掘第一桶金的重要秘诀，也是当今温商叱咤商场的法宝。不要嫌赚钱太少，如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄曾这样评价温州人：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情，而且做得有声有色。”温州发展到今天仍是是生产和经营小商品为主，但小商品已经做成了大市场，比如乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都曾是温州人中小商品的聚集地。
温州人不怕赚钱少，只怕赚不来，其实，只要踏踏实实，一步一个脚印地去做，再小的利润也会越积越多。然而，在我们实际生活中，有很多人总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。认为做生意就要做大买卖，对小生意不屑一顾，认为没什么赚头。有这种念头的人往往好高骛远，眼高手低，做任何事都难以做好，最终结果是不仅做不成大生意，而且往往一事无成。这是什么原因呢主要是因为他们赚钱的心太急切了，他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。
起步阶段，赚小钱是基础
温州人创业大部分都是白手起家，由于缺乏资金、缺乏人际关系等，起步较难，最终只能采用薄利多销的策略，先赚得第一桶金。温州人认为，小生意尽管赚得少，但由于投资少，风险小，容易比较操作。生意不在大小，只在于最终赚得的利润。如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。
以“小”博“大”，对企业是一种保护
温州的“小”对于温州经济有着特殊的意义。在起步阶段，温州从事小商品买卖对自己的企业有自我保护作用。因为自己本身的规模较小，在激烈的市场竞争中很难立足，如果在起步阶段之时经营一些小商品，则躲避大企业的“扼杀”。等到规模稍微大一点，实力有所增强的时候，应对市场竞争力的能力就增强了。
【一定要摒弃的思维误区】
◎赚大钱一定要做大生意——有些人做生意总想一次钓个大鱼，把腰包赚的鼓鼓的。俗话说，勿以善小而不为，万事万物都是一个从小到大，慢慢积累的过程。做生意也是一样的，微利也可以创造巨大财富。
大钱要赚，小钱要捡，“绝不放过”发财的机会
【财富语录】
做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。
[温州人创奇]
41岁的林春平，如今已经是加纳中国工商联合总会连任三届“老会长”了。熟悉他的人都会为他的传奇人生而惊讶。他的一生可谓是大钱不断赚，小钱不断捡，没有放过任何发财的机会。他小到卖纽扣、牛皮，卖过大米，做小商品贸易的中间商，大到开金矿，承包过航班……
林春平的父亲早年在桂林做过皮革生意，他就跟着父亲在桂林读书。读书期间，就在桂林的一家商场租了个柜台销售温州桥头的商品，每个月只有几百元钱进账。顺利考上了深圳大学后，他又发现了深圳一家肉联厂出售的牛皮非常畅销，于是他把牛皮倒卖到老家瞿溪，每张牛皮可以净赚100多元。
2000年，林春平怀揣3000美元到加纳创业，一开始，他从熟谙服装的贸易入手，赚了不少钱，有了一定的资金之后，他就承包了铜矿，林春平当机立断以相当优惠的价格买下了矿山的永久私有权。如今，这座矿山每年至少能为他带来200万美元的收入。
很多温商都是从赚几分几厘的微小利润开始的，一粒纽扣、一粒徽章的利润微乎其微，如果单个来算真的不足一厘，忽略不计。但是温州人却做得有声有色，温州人成功的经验中最重要的一条就是：“大钱小钱都赚，大钱要赚，小钱也不放过，这就是温商独特的商业价值观”。一位在美国纽约的温商说“从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。”
章华妹是千千万万过温商中普通的一位，她经营着一家小百货，专门经营钮扣生意。而且她一再缩小自己的经营范围，精减商品。比如，她一开始定位是销售所有就扣，后来缩小到只做时装钮扣，然后是又缩小到只做男装钮扣生意，最后是只男式西装钮扣生意。
这种一门心思往小里钻的经营之道是很多人无法理解的，而在章华妹看来，小商品是越精越受欢迎，越具有特殊约有利润。从章华妹的经营之道中可以总结出：“高度专业化是小商品的一条稳妥的出路”。
如何看待“小钱”，既是一个人生态度的问题，也是一个商业眼光的问题，很多地方的人通常怀着大利大干、小利小干、无利不干的心态去做生意，而温州人却是大小通吃、大小兼容，不管大利小利，只要能赚钱就去做!大钱暂时的利润虽然比较丰厚，但是微利是途，积少成多，而是一种生财之道、赚钱之术。
【向温州人一样思考】
一分钱也要赚
曾有一位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而起家的。市场发展到今天，比以前越来越规范，竞争越来越激烈，企业进入一个微利时代，温州人在各行各业更是将这一传统发挥到了极至。
薄利多销，规模化经营
“薄利多销”从来就是中国多年来的经商的理念。温州人将这种理念发扬光大，小商品虽然利润小，但是一旦形成规模却是一股可怕的力量。
温州的小商品凭借销售量大的优势成就了大事业的人不再少数，他们所经营的项目利润薄，那该怎么办呢唯一的办法就是提高质量，扩大销量，甚至垄断这个行业市场
【一定要摒弃的思维误区】
◎ 赚了大钱，就可以对小钱不屑——能赚大钱，但是也绝不放弃小钱，在当今社会，发大财大多是个人愿望，只有那些踏踏实实坚持拾小钱的人才可以真正的成功。
规模可以小，思路必须大
【财富语录】
思路决定出路，一个人做生意的思路有多大，将会一定程度上决定着他日后的成就。
【温州人创奇】
林光温州永嘉人，原是一名中医，一次他到美国出差，他无意中发现温州的打火机在美国非常受欢迎。于是，他索性辞职到美国成立了美国幸运贸易公司，专门销售温州的打火机。没想到这小小的打火机，却在美国市场上风靡一时，1994年——2004年之间在美国市场上的占有额不断上升，同时，美国本土生产打火机的企业却每况愈下。
这引起了美国相关企业的恐慌，出于保护本国企业利益的考虑。美国联邦消费品安全委员实施了CR法规，限制温州的打火机进入美国市场，即出厂价低于2美元的打火机必须通过标签、测试、认证等一系列的检验才能出口到美国。
这项法规的出台，使温州打火机在美国的销售量一落千丈，林光的生意也受到很大的影响。有人劝林光放弃美国的生意，回国内发展，但是他却没有轻易放弃，不但继续坚持了下来。
他刻苦钻研，对温州的打火机进行了改造，经过几年努力，一款“加重型防儿童开启装置”的打火机终于成功了，并克服重重阻碍，突破同行的打压和诬告，获得了美国专利保护，他的打火机终于可以重新登上美国市场了。
通过CR法则这件事情，他认识到“同行必须团结”的重要性。林光并没有独自享受这项专利技术带来的好处，而是无偿地与温州的其他打火机生产企业共享，使温州生产的所有打火机共同突破了CR法规限制，大量进入美国市场。
提起温商，给人的总体印象就是本钱少，生意小，规模小，但他们的生意总是做得红红火火，这就是因为温商做生意的思路开阔。规模小没关系，只要在市场上动手快，胆子大，时时抓住商机同样赚大钱。
