（2）提高管理能力和水平。企业管理水平的高低是决定企业成败的关键，因此，有的经济学家认为，提高管理水平是企业实施购并的主要动力。当购并公司的管理优于目标公司时，实施购并之后就能提高目标公司的效率。有的人还认为，购并公司有多余的资源和能力投入到对目标公司的管理中。一是购并公司有剩余管理资源，可以通过购并实现对于剩余资源的利用；二是目标公司的非效率管理可以通过外部管理的介入而得到改善。
（3）降低交易成本。交易成本理论是在20世纪70年代后期兴起的。这种理论不是以传统的消费者和厂家作为经济分析的基本单位，而是把交易作为经济分析的“细胞”，认为市场运行的复杂性往往会使交易付出高昂的成本（包括信息的获得、谈判、签约、监督等成本）。为了节约这些交易成本，可以采用新的交易形式——企业来代替市场交易。
2.收购兼并是为了适应竞争的需要
购并是企业的一种直接投资行为，如同企业进行的任何经营活动一样，企业购并的根本动机是要实现资本盈利的最大化。但要实现资本盈利的最大化必然会遇到市场竞争的压力，而购并又可以提高企业的竞争力。因此，需要从市场竞争的角度来研究企业购并。
从竞争的角度分析企业购并，我们可以发现购并可以实现竞争优势的双向选择：一方面，购并企业为着竞争的优势，要选择目标企业；另一方面，目标企业为着竞争的优势，也要选择购并企业。购并的目的就在于推动和促进两个企业的优势互补，包括利用目标企业的潜在优势或更充分地发挥自身的优势，即人们通常所说的把别人的优势“拿过来”或把自身的优势“送出去”，以达到增强企业的竞争实力，实现资本盈利的最大化。
这种为着适应竞争需要而进行的购并，是相当多的企业行为的内在动机。在中国目前的情况下，有的为了获取企业的上市公司资格或者在资本市场上有融资能力，就要实行购并；有的为了更好地运用自身的资金优势更好地运作资本，就要实行购并；有的为了利用目标企业产品的品牌，就要实行购并；有的为了利用目标企业的技术或资金实力，就要实行购并等等。
购并除了可以使两个企业能够实现互补的竞争优势之外，还可以通过联合的合力，创造出新的更大的竞争优势，实现“1+1>2”的效果。这种通过购并创造新的更大的竞争优势的作法，就是美国波音公司与麦道公司合并的动机和效应。这是用购并实现竞争优势的双向选择最优目标。
值得注意的是，1997年7月，多年来位居美国微机五强之一的AST（虹志）并入了资本190亿美元的韩国三星电子，成为其全资独立附属公司。AST总裁兼首席执行官STkim谈到这次并购时说：“AST将成为三星集团制定开发和生产面向21世纪的新技术的重要组成部分，与三星半导体、显示器和其他计算机技术结合在一起，使三星成为一个提供完整解决方案的厂商。
”就是说，像这样具有长远目标战略而进行的强强组合将产生的优势，是以AST全球着名品牌的效应及其分布全球的生产销售技术支持网络来充实三星电子广阔的产品线，向全球市场提供全系列电脑技术解决方案。反过来，以三星电子为全面后援，AST在全球着名品牌中的综合实力也将产生巨大飞跃。AST并入三星电子后，研发能力将如虎添翼，三星电子的资源优势将以最快、最稳、最广泛的管理和物流形式体现在AST的运作之中。
三、企业收购兼并的基本含义、类型与特征
企业间的收购与兼并最初是在西方发展并兴旺起来的，其具体含义则因各人的表述不同而不同。在中国大陆，其间的差异就更大一些。因此，有必要详细介绍这两个词及一些相关术语的基本概念。
（一）收购兼并的基本含义
1.收购的含义收购在英语中为Acquisition，根据《美国百科全书》（ENCYCLOPEDIAAMERICAN）的解释，其含义是指：获得财产的行为，也可指所获取的财产本身。对于收购（Acquisition）的比较详尽的解释主要有以下几种：
台湾学者张秘在其主编的《国际贸易金融大辞典》中收录了这一词目，将其译为“收购”，意指“跨越国界收购国外市场既有厂商，是一种迅速进入市场的方法”。并且指出，“收购的好处在于管理组织结构已经建立，可立即取得现存的资源、商誉和牌子，提供快速成长。
不过，许多失败的例子是因为收购公司对国外市场缺乏经验未能深入了解，或是受政治上的影响，导致接受上的困难，造成在整合的过程中，产生许多的问题。”商务印书馆出版的美国学者D·格林沃尔德主编的《现代经济词典》中译本则将该词译为“接办”，其含义是指：“一家企业接收另一家企业。接办一家公司通常通过购买其普通股份中能起支配作用的部分来实现。兼并式的接办与合并不同，合并是几个企业合并成为一个单一的联合公司。通过接办兼并一些小的企业比较容易，因为接办所需的资金就在接办企业的资源之内。联合形式在合并一些大企业时采用得比较普遍。特别是在没有新的资金注入，要将这些企业合并成为一家资本更为雄厚的公司时，更是这样。如果法律或其他限制使许多企业不能在一个时候联合起来，那么一家公司进行一系列的接办，便可能是它争取市场控制权所作的努力的一部分。”（见该词典第14页）从上面的介绍可见，有关含义的解释各不相同。第一种解释偏重国际间的这一行为；第二种解释则介绍了这种行为与合并之间的差异。
本书采用了“收购”这一国内广泛引用的概念，其含义主要是指一企业通过购买和证券交换等方式获取其他企业的全部所有权或部分股权，从而掌握其经营控制权这种商业行为。
2.兼并的含义
兼并在英语中为Merger。有关兼并（Merger）的汉译解释比较多见，现选择介绍如下：
张秘主编的词典中将其译为“合并”，意指“一家或一家以上的公司被另一家公司吸收而继续经营之谓。公司合并的原因或为债务关系，或为加强竞争力量。Merger与Consolidation虽然均为公司的合并，但有其相异之处，Merger指合并的公司中有一家继续留存经营，而其他被合并的公司则消灭，所有债权债务均由合并公司负责处理；而Consolidation则指所有合并的公司在合并之后均消灭，并共同成立一家新的公司以处理所有公司的所有债权债务。”《现代经济词典》将该词译为“兼并”，乃是“一家公司被另一家公司所接办，在这期间，一家公司保存下来，另一家公司则丧失了其法人实体。”在该词条下还列出了三种兼并的方法：“（1）甲公司可以买进乙公司的资产，或付以现款或付以它所发行的证券。（2）收买股权的甲公司可以买进乙公司的股票，从而变成乙公司的控股公司，但乙仍作为一个单独的公司继续营业。（3）甲公司的股票可以发行给乙公司的所有者，而不是给乙公司本身，从而甲公司取得乙公司的资产和负债，乙公司丧失其实体；这种兼并方法称为法定兼并。兼并不同于合并，合并是组成一个新的公司，新公司成立后，原来的公司便不存在了。”（该书282页）光明日报社出版的《牛津法律大辞典》中文版将Merger译为“合并”，指“一项权利并入另一权利之中，这是一个广泛运用的法律原则”。并指出：“商业的合并异致两个或更多的公司联合，或者一个公司吞并另一个公司。”本书选择了国内广泛引用的“兼并”这一术语，意指一企业通过购买和证券交换等方式获取其他企业的全部或具有绝对多数发言权的股权或资产，从而使其丧失法人实体，掌握其全部或绝对多数经营管理权的这种商业行为。并且，本书认为，兼并是收购的继续和完成。正因为如此，“收购”与“兼并”在书中多放在一起使用，英语中较多见的则是M&A（即Mergersandacquisitions）。
如果收购兼并是在不同国籍之间的企业进行，那么，书中将采用“跨国收购与跨国兼并”这一术语，英文为Cross-BordermergersandAcquisitions，缩写作CB-M&A。
3.收购兼并的几个相关概念
强制性合并（Amalgamation）：指由一外部势力（比如投资银行）将两个或更多的公司合并为一个实体。
一体化（Integration）：企业一体化是指若干个企业的内部资源，包括资产、人事、财务、管理等方面逐渐融合的进程。
投资（Investment）：指以资本、财务或劳务直接或间接投入某种企业的经营，而企图获得预期的报酬的行为。企业可以以两种方式进行投资：一种是投资创建新企业，另一种就是收购与兼并现有企业。所以，收购与兼并也只是一种企业投资的形式。
杠杆（leverage）：又称DebtLeverage或FinancialLeverage，在英国称为Gearing.指以较低成本取得的资金融通部分的投资，以提高投资报酬率的操作方式。
管理收购（MBO-MBI即ManagementBuy-Out和ManagementBuy-In）：前者是指企业的现有管理人员通过购买企业现有股东手中的股票而获得企业的所有权；后者系指企业引进一批业绩良好的企业管理能手对企业的生产经营进行整顿和改进。详见本书第八章第二节。
战略规划（StrategicPlan）：这种规划详细规定一公司想要在市场上做什么以及怎样去做。
接管（Take-Over）：是由一个公司对另一个公司采取的控股活动，使一个公司变成另一个公司的附属，接管后形成新的“母-子”关系。这一词与本书所用“收购与兼并”的含义比较相近。
持股票的建议，其目的在于迅速购足一定量的股票，从而实现收购与兼并。
综上所见，有关收购与兼并的相关概念很多，但主要应注意区别收购、兼并与合并。下面以三个公式分别表示如下：
合并：A+B=C收购：A+B=A+aB兼并：A+B=A其含义是，在合并过程和结果当中，参与企业（如A、B）是基本上平等的，合并后将采用新的企业名称，要么是参与企业名称的合并使用，要么选择全新的企业名；在收购中，企业A为进攻性企业，A收购B之后，B成为A控制的企业（即A成为B的控股企业），此时B虽然仍保留其法人实体，但已受A的控制，“aB”中的a代表了A对B的控制系数；在兼并中，B则完全丧失法人实体，成为A的附属企业。目前也有学者将以上三类称为广义上的兼并。
收购与兼并这两个概念，既有联系，又有区别。归结起来，其联系主要表现在：第一，收购和兼并都是企业所有权的有偿转让；第二，收购与兼并产生的动因基本是一致的；第三，收购与兼并在经济运行中所产生的作用是一致的。它们之间的区别在于：第一，在兼并中，被兼并企业的整体财产归入兼并企业，被兼并企业作为经济实体已不复存在。而在收购中，被收购企业的经济实体和法人地位仍然存在，只是被收购企业的所有人将其转让给收购企业所有了。第二，兼并后，兼并企业成为被兼并企业资产的新所有者和债务承担者，是资产、债权、债务的一并转移。而在收购中，收购企业作为被收购企业的新股东，对被收购企业的原有债务不负连带责任，收购企业只以出资的股金为限承担风险，并与被收购企业其他股东共负被收购企业的盈亏。
（二）收购兼并的特征
同直接创办新企业这种投资方式相比较，企业通过收购兼并战略来实现扩张和发展具有以下特征：
1.经营资源支配权的转移
