成功并非成功者的独家专利，失败也并非失败者的最终结局。任何商业活动、任何企业的发展都不可避免地要遭受挫折，要饱经砺炼。“不经历风雨，怎么见彩虹？”商海大潮中，每一个人的成功的获得，都离不开对平凡生活的超越，都离不开对微小商机的捕捉。无论是对传统行业的深入经营，亦或是利用风险投资创办高科技企业，所有的创业者都是在执着和拼搏中，靠顽强的信念和敏锐的头脑实现了事业的成功和辉煌。
一、以小搏大：小项目做成大生意
新颖独特、科技含量高的产品是有效开拓市场的利器，但它却并非是惟一的利器。日常生活中，一些人们已司空见惯、习以为常的传统商品中同样蕴藏着无限丰富的商机，创业者只要能深入发掘，一些经常被忽略的小项目同样能创造商业奇迹。
1.小菜板，大生意
无论如何也无法想像，一块小小的菜板，一年可以做出2个亿的产值；无论如何也无法理解，张亚光做菜板居然还有专门的科研机构，菜板品种多达140余种，申请专利100余项，甚至还导入了目前世界上最先进的营销模式——特许经营。
（1）特等残废军人与菜板结下不解之缘张亚光在辽宁大连海岛上当了15年的兵，1987年转业到黑龙江伊春粮食专科学校任党支部书记。张亚光似乎天生不甘寂寞，在有权、有车、有房的书记岗位上呆了3个月，他就决定下海了。
张亚光这样讲述他当时下海的决心：年迈的父亲，这位为共和国立下显赫战功的特等残废军人让儿子三思而后行，张亚光说，最坏的打算大不了到菜市场去卖豆芽，也要养活自己和全家。父亲重重地拍了拍儿子肩膀，这对军人父子的心永远是相通的。
张亚光坦言当时两手空空，即使是1000余元的转业安置费，也化作了战友临别的酒宴。从零开始，张亚光开始在大连有名的破烂市场——北京街摆地摊，卖小百货，也卖油漆、菜板等杂货品。当时2元7毛钱一块的菜板，可以卖到4元钱，顺利的话，一天也能卖掉五六块菜板。——这个倔强的东北汉子，就是这样一分一厘地积攒着散碎银子。
张亚光说，我们这代人经历的苦难基本上都是雷同的，因为我们一无所有，但我们又赶上了这样一个可以追逐财富的好时代，所以我们必须追求富裕，有追求就必然有付出！
他深深地记得他给市土杂公司供一批菜板，当时坐车的钱都没有，只得用担子挑着走路去交货，他也深深地记得那些曝晒他的烈日和把他全身浇透了的倾盆大雨；张亚光还记得他当初刚刚开始经商的种种幼稚，这个东北汉子实话实说，当时连什么是支票都不知道，当他卖出一批菜板，别人用支票支付了他700元货款，他居然不知道怎样将支票变成钞票。
1988年冬天，张亚光做了生平第一宗大买卖：从黑龙江往大连“倒腾”了半火车皮木菜板。
但是，若以他以往的方式，一天卖掉三、五只菜板，不知要卖到何年何月。有人告诉他，货卖扎堆儿，你零敲碎打地卖不行。没想到，就是这句话，造就了今天的“菜板大王”。接下来的几天，张亚光把菜板全堆在一起任人挑选着买，3000块菜板很快被抢购一空。
从此以后，张亚光与菜板结下了不解之缘，他深信，菜板有广阔的市场前景。
不只是卖菜板，还有做菜板，做高质量的菜板，成为张亚光坚定的创业想法。
立下雄心壮志的张亚光一边卖菜板，一边对菜板行情进行深入的调查。他到饭店吃饭，必须到后厨看看菜板，要不让看他就不在这家饭店吃饭。在调查中，张亚光发现了一个触目惊心的事实：那些色、香、味俱全的美味佳肴，居然来自脏得不能再脏的菜（砧）板，相信每一个到厨房看了饭菜制作的人，都会大败胃口。后来在有关书籍上，张亚光得到这样的依据：砧板每平方厘米大肠杆菌繁殖400万个、20分钟繁殖一代！
太不可思议了。
如果要做菜板，就要使菜板本身具有强杀菌功能，成了摆在张亚光面前首先要解决的问题。
（2）在小小菜板上做学问要科研、要生产，依当时张亚光的实力，远远不够。“当时根本还没有搞懂贷款这起码的商业运作，到了1994年才知道干企业要和银行打交道。”今天接受采访的张亚光这样评说自己当初生意上的幼稚。但张亚光绝对聪明绝顶，他知道用什么样的方式完成原始积累，知道用什么方式去实现心中的理想。
按下做菜板的冲动，他跑遍了海伦县的28个乡镇，大量收购豆类农产品，为出口中东地区外贸供货。6年艰辛，收货发货，自己肩挑背扛，日晒雨淋，有时在火车站一蹲就是一宿，每年经他手的粮食达几万吨，6年下来，张亚光已拥有几千万的资产。
做菜板的理想开始在有了钱的张亚光心头强烈地升腾起来，他开始正儿八经在从事自己的事业了。他请来东北林业大学的专家教授，请来全国木材科学协会的陆文达博士和自己一起合作攻关，开发长效无菌系列菜板；他广泛收集国内外菜板样品，仅一位日本朋友一次就给他空运来价值1000美元的数十种菜板，张亚光今天的办公室可能是世界上第一个菜板博物馆，世界各地的菜板挂满了四周的墙壁；他开始筹建他的深亚木业有限公司，设计商标、申报专利、投资建厂……1995年11月，投资2200万元，全球唯一的专业化菜板生产企业——“深亚木业有限公司”一期工程在辽宁营口经济技术开发区破土动工，1996年9月建成投产，当年产值7000万元；1997年，二期工程建成投产，年产值达到2亿元；1998年3月，张亚光再投资1000万元上马第三期工程，预计建成后可实现产值10亿元……这是一个小小菜板创下的奇迹。当我们许许多多的商人正为经营项目犯愁的时候，张亚光的事迹是不是给我们提供了很好的范本呢？
（3）小菜板，大手笔但你真要以为张亚光不过是撞上了一个被众人忽视的小产品，因此成为“菜板大王”的话，未免又太过肤浅；以为单凭发现了一冷门产品就能抓住大市场话，那就太低估了市场的复杂与残酷性了。
把菜板当成冰箱、彩电来做，把菜板做成一个产业，在张亚光看来绝不是小题大做。10年的苦心钻研，菜板市场在张亚光头脑里形成了这样的概念：新中国成立50年来，菜板并没有引起人们足够的重视。这体现在两方面，一是忽视了菜板巨大的市场空间。张亚光告诉记者，中国有3.7亿个家庭，有600万家饭店，有100万以上的企事业食堂……产品小，但市场不小，这是张亚光的认识；二是中国人忽视了菜板在我们生活中的巨大作用，“凑合着用”是人们对菜板的基本态度。一般菜板产品粗糙、裂口、变形、起渣、发霉等诸多质量问题尚且没有人重视，更不要说追究它的卫生状况了。在张亚光看来，传统的菜板与现代的厨房已经格格不入，与人们追求高质量的生活品位大相径庭！
张亚光的企业理念是，“把健康带给人类，将幸福送进万家”。作为中国医促会医疗医药保健品研究会副会长，定下这样的企业理念应该不是在哗众取宠，至少记者相信他是真诚的。
张亚光做菜板是绝对的大手笔，不要说他为一个小产品引进国外生产线而投入的上亿元资金，也不说它为了攻克菜板抗菌难题成立的专门科研机构，甚至为保护无形资产为菜板申请的100余个专利都不值一提，那些严格的工艺标准、繁琐的生产工序、与现代企业制度接轨的种种管理手段也不在话下，单是张亚光为推销菜板实行的先进营销模式，就值得我们深入地探讨并由此发出惊人的感叹！
尽管张亚光的深亚木业公司已在全国建起了1000余家分销点，编织了庞大的销售网络，但他并不满足，他理想中的销售模式（正在实施）是将特许经营导入深亚，张亚光这样描绘他的蓝图：“用两到三年的时间完全导入特许经营，在每个省会城市建立配送中心，在每个地级市、县寻求加盟合作商。我们将会有许多办法保证加盟者的利益，比如给加盟者调货权，即在包装完好的情况下，深亚总部将根据加盟者的要求，为他们把销路差的产品换成畅销产品；比如不收加盟者的保证金，相反还要给予一定的广告支持；比如保证每个地级市县独家经营等。”张亚光笑言自己的特许加盟有一定的“中国特色”，还没有哪一个搞特许经营的行业不收保证金——“这是我们独有的。”张亚光毫无顾忌，非常坦率。
目前，深亚木业以紫椴木为原料生产的“绿砧王”长效杀菌菜板有500余种规格，有酒店型、家庭民用型、集贸市场肉案型，厚度从2厘米到12厘米，配备从3件套到8件套不等，售价从20元到2000多元。在深亚木业公司，我们看到的是一个菜板的海洋，千姿百态，形象各一，张亚光这个军人出身的东北汉子，硬是把一个不入流的小产品做成了可观的大产业。
2.10个山鸡蛋燃起致富火种
1998年6月19日，中央电视台播出了《全国百业大王——山鸡大王》专题片后，福建省永定县湖雷镇蓝屋村蓝招衍、蓝招宝兄弟俩“山鸡大王”的美名就传遍了全国城乡。如今，蓝氏兄弟创办的“闽西招宝珍禽开发公司”已成为华东地区最大的珍禽养殖基地，年产各种珍禽苗、蛋50多万只，年产值近1000万元。蓝氏兄弟是如何取得如此辉煌的成果的？也许他们艰苦创业的经历，更能给我们以启迪。
（1）致富从10个山鸡蛋开始湖雷镇蓝屋村是个仅有十几户人家的自然村落，全村的八九栋泥房挤在一个略略平缓的山坡上，历经百年风霜，已破旧不堪了。村民们日出而作日落而息，年复一年地过着清贫的苦日子，全村没有一张报纸，没有一本书籍，没有任何文化生活设施，入夜，只有昏黄的油灯在家家的窗棂上闪烁。蓝招衍、蓝招宝兄弟俩便是在这个小山村里出生、长大。所幸的是，兄弟俩长大成人以后都成了文化人，哥哥大学毕业，成为一名很受人欢迎的医生，弟弟读书也读到了高中。
有了知识的脑袋瓜想事情就是不一样。1987年，一心想读大学的招宝以10分之差遗憾地与大学失之交臂。但他却不甘沉沦，他要用自己的努力闯出一条致富路，他决心要改变家乡的落后面貌。1987年至1989年间，招宝先后尝试着种植药材、加工手饰、中药醉鱼、快速养猪、跑买卖，但都因缺乏信息和技术而失败了。招宝并不甘心。
1990年的一天，招宝路过一家酒楼，看见酒家竟然以45元的高价从一个猪户手中购进一只山鸡。这一个偶然，在招宝不经意间开启了他灵感的开关，犹如打开了他的心灵之窗。招宝怦然心动：一只死山鸡就值45元，要是活山鸡呢？如果山鸡能够饲养，岂不是一条致富之路？招宝为自己的这一设想振奋不已，回到家后，立刻将自己的想法说给在家休假的哥哥听。听了弟弟的话，天生具有企业家头脑的蓝招衍眼睛亮了，他深信点子可以使人梦想成真，智慧可以创造财富。他对招宝的大胆设想大加称赞，大加鼓励。招宝又感到有点不踏实，说：“哥，虽说养山鸡可能市场很大，但咱这儿从来没听说有人养过，能行吗？”招衍说：“要想摆脱贫困，要想发家致富，就得有独到的眼光，就得另辟蹊径。咱们就是要敢想人之未想，敢做人之未做，就是要做第一家饲养山鸡的人！”是夜，兄弟俩彻夜长谈。
第二天，兄弟俩瞒着父亲，偷偷地把家里的两只大肥猪卖了，招衍又出面借了点钱，凑足2000元，招宝带着悄悄地出远门了。
半个月之后，招宝返家了，2000元分文没剩，带回来的仅是10个山鸡蛋。一辈子厮守在穷山村的老父亲知道了事情的真相，气得捶胸顿足，指着招宝骂：“你个不成才的东西，两千块钱能办多少事啊！就换回这几个蛋？……”足足两天，父亲只抽烟，不吃饭。
这桩事在封闭的蓝屋村像是炸响了一颗炸弹，全村沸沸扬扬，议论纷纷，人们的指责、非难像山风急雨般地袭来，招宝一时成了全村人的笑柄，被村民们叫做“异想天开的傻瓜”。这时候，只有哥哥蓝招衍坚定地站在招宝一边，他对招宝说：“弟，别怕，把眼光放长远，看看外面的世界，哪个成功人士不是从异想天开走向成功的？哪个致富之人不是开着顶风船过来的？我们一定要干出个样来！”
蓝氏兄弟顶住全村人的嘲笑，下定决心，破釜沉舟，一定要走养殖山鸡的致富之路。
招宝先试着让家里的母鸡来进行孵化，但因村里传鸡瘟，家鸡先后死了两只。他又想到用温水来孵化。可这水温不好掌握，温度高了怕烫坏鸡蛋，温度低了又孵不出来。这十颗小小的蛋对于招宝来说比什么都珍贵，似乎怎样孵化都不太妥当，都使他不放心，最后，他干脆把蛋揣进了怀中，自己亲自来！一天、两天，招宝的全部精神都集中到了怀中的10个鸡蛋上，那是他的希冀。24天过去了，招宝的怀中真的飞出了七只小精灵！巨大的喜悦笼罩着招宝，他把它们放在床头，左看右看看不够！
自此之后，招宝像母亲哺育婴儿一样地悉心喂养照料着这七个小生命。小山鸡稍大一点之后，招宝把家里那个低矮破旧的猪窝清理干净，它们就在猪窝里一天天地长大了。活泼的小山鸡一点儿都不挑食，菜叶、松针、青草，什么都吃，比喂养家鸡还省料，生命力极强，后来村里又发生过三次鸡瘟，家鸡几乎都死光了，惟独山鸡安然无恙。几个月后，山鸡开始下蛋了！
当招宝捧起第一颗山鸡蛋时，高兴得快要发疯了。他一口气跑到镇卫生院，对着哥哥大叫：
“哥，下蛋啦！下蛋啦！”招衍眼里闪动着灼灼的亮光，兴奋的心情丝毫不亚于招宝。初步的成功更坚定了兄弟俩的决心。他们商量之后，克服重重困难，又集资近万元，引进了第一批山鸡种苗。
当年秋天，一位来自龙岩市的老板从蓝氏兄弟手中以60元/只的价格买走了50多只山鸡。这是招衍招宝经营山鸡养殖后的第一笔收益。掂着手中这沉甸甸的3000元钱，兄弟俩激动的心情难以形容，珍禽市场的美好前景此时已化作有形的东西呈现在他们眼前。摆脱贫困不再是梦，他们相信，只要倾注心血，珍禽养殖的事业就一定能发展起来。
1990年底，蓝氏兄弟将养殖场的面积扩大到200平方米，他们养殖的山鸡已达1000多只。
（2）向新的目标进击蓝氏兄弟的“异想天开”变成了现实，蓝屋村的人们不得不信服了。他们的态度彻底转变，由嘲讽到佩服，由佩服到赞扬，招衍招宝饲养山鸡致富的事迹便一传十、十传百地传遍了十里八乡。1992年10月，他们的事迹上了《闽西日报》。
