这个二十几岁的农民个体户，是从身背一口袋花生米闯进武汉城，逐渐发达起来的。这个农民卖了这袋花生米之后，发现这东西在武汉好销，但是卖花生米的人也不少。思来想去，他回去以自己最大的力量买了几千斤花生，运回武汉之后，他又发现如果像别人那样经营，他根本赔不起，因为一无店铺二无资本。于是这几千斤花生仅比他收购价高一点点他就出手了。他觉得这种方式很不错，虽然赚的少了一些，但转得快，且总有些赚头，于是他大胆购１０万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤１．１０元降到０．９５元。消息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格也稳定了下来。后来，他的花生米生意越做越大，终于形成了规模。
一笔生意利润虽少，但生意多了利润积累下来就可观了。
温州有个青年，１９８５年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是没有那个习惯。这个青年人有些心灰意冷了。这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽，说是一批，也就１３枚，因为全校师生只１３人。讲好校徽每枚收１角２分。他自知这是一笔赔钱的买卖，犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。
这个青年人迅速到乡邮电所花了３．６０元发了一个加急电报，请家里在３日内赶制１３枚校徽寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这１３枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花７０多元，而收费只２．６０元。
几个月之后，恰逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学１２名学生和１名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己老师也要戴校徽。后来由乡里出面为全乡数千名学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都戴上了青年人代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年他就在甘肃有十多万元的稳稳进账。
司马迁说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价高，让利少，所以没有人买货物，因而得利就少；“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低，但卖得多，销路好，这就“薄利多销”的道理。起点低乎哉？不低也！目光短浅的人总是很难克制自己的贪婪，只有真心让利换取信任，才能带来更大的回报。小生意利润虽薄，但做多了也能积少成多。众蚁啃象，靠的不就是汇少成多的力量吗？
很多生意人就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口就吃胖”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。
做生意一次不要贪多，要懂得知足。例如，你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带绐你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，他就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个客户。
做生意就是这样，存有贪婪之心，或者急功近利，或者好高骛远人都不能达到预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人生意。一旦你忘记“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地。
如果你因为贪婪而大败，你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗，因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬，首先就要放“一口就要吃胖”的想法，因为正当的利益追求并不“肥身不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好，够用就行，而身心健康却是人最本质的东西，为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和格的高贵呢？
赚小利也要大智慧
有些人做小本生意，但是业务却蒸蒸日上，规模也翻了几倍，原因何在？这是因为他们没有小富即安，满足于现状，而是将自己的智慧用于经营的每一个角落，并发现财富新的落点，在让利的基础上，运用灵活的经营手段扩大了经营规模，提高了利润。所以，要想获得巨大的财富，野心固不可少，智慧用心也不可或缺。
赚小利的生意需要脚踏实地，但并不是要拒绝精明，否则即使一帆风顺，想迈入富豪的行列也会难度很大。“小生意”要做大，就要像大买卖那样，讲究一定的策略和手段。
原子笔并不是毕克所发明。这种笔是一个名叫洛克的匈牙利人，在第二次世界大战前夕发明的一种笔，那时叫“圆珠笔”。他在英国申请了发明专利。后来，美国一个名叫雷诺的商人看到这种圆珠笔是一项前程的新产品，于是一边从外形上加以改进，一边偷偷设厂进行大规模生产。第二次世界大战末期，雷诺的宣传广告遍及五大洲，大吹大擂。
恰在这个时候，原子弹在美国制造成功了，雷诺以商人的特有敏感，为了耸人听闻，招徕顾客，便把“原子”之名加在圆珠笔上，把圆珠笔命名为“原子笔”。雷诺也因此而发了大财。
现在回过头来讲毕克。１９４９年以前，毕克没有正式职业。但就在这一年，他突然想到，经营原子笔也许能赚钱，于是很想开设一个公司。然而他两手空空，没有本钱。他找他的朋友华尔，要借１０００美元，说明合伙做生意。华尔问做什么生意，毕克说：“原子笔。这种任何每天必用的东西，而且很快就消费完了，做这种生意必然长久。”华尔认为经营这种不太值钱的小商品，不一定能赚钱。而毕克却雄心勃勃地说道：“能不能赚钱，不在于商品的大小。”他停顿了一会儿，接着说：
“即使是只值１法郎的东西，假设卖１亿个就１亿法郎；但１０００法郎一件的东西，如果只能卖出１０００件，也不过是１００万法郎而已。请问，究竟经营哪一项更能赚钱？”
然而，每年要生产１亿支原子笔，谈何容易？毕克认为，不管何，光说没用，还是先干起来再说。他给生产这种笔定下一个原则：
“美观实用，用完就丢。”然而，在第一支“ＢＩＣ”原子笔出笼之前，华尔就拆伙不干了，因为他怕吃亏，但声言借给毕克的资金可以缓期归还。毕克信心十足，我行我素，打出“毕克公司”的招牌，单独干起来。毕克以其独特的经营手法，教给成千上万的“用了就丢”。于是，人们丢掉的原子笔越多，滚进他腰包里的钱也就越多。他贯彻薄多销的原则，却赚了大钱。后来他把销售市场扩大到海外，扩展到美国，获得了成功。其后他又推出了与普通笔同样敏感的特殊原子笔，每支售价仅２９美分，行销世界各地。
１９７２年，毕克又推出全套的彩色原子笔，深受欢迎。他在定价很能迎合顾客的心理，从不把价格定为整数。他推出的这种彩色笔，５支装的定价为９９美分，１０支装的定价为１美元９８美分。他这种定价手法，也是一种经营艺术，因为他把５支装的售价定为９９美分，给们造成“不到１美元，便宜合算”的印象，于是销售量激增，即使在国的香港、澳门、台湾也大行其道。
“授人以鱼，不如授人以渔”，为人师者与其告诉学生问题的答案，还不如传授学生解决问题的方法。毕克深通此道，他这“老师”教他“学生”们，将笔“用完就丢”，接着再去买一支新笔，这样一来毕克笔的售价虽低，但需求量大大增加。毕克所实施“授人以渔”的方法，并没有显示师德的高尚，而是显示了他作为商人的精明！
