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第77章 怎样提高接待顾客的效率?

顾客是书店的生命。在生意繁忙的时候,努力地提高接待顾客效率,不仅可以提高营业额,还可以对今后书店的繁荣打下很好的基础。

本来对顾客的服务,不应该分为生意繁忙和生意闲散期,接待顾客的基本之道,应该是一年四季都一样。不过,生意繁忙的时候,顾客数大增。繁忙时接待顾客的巧拙和顾客购物满足感的高低息息相关,其结果直接影响到营业额的高低。

在生意繁忙期,特别需要高速接待顾客,这是经营的要点。所谓“高速”,就一般来说,它意味着迅速的意思,也就是尽可能地让需要购买的顾客不必等待,就买到其需要的图书。此时,适当的接待顺序和言语应对至关重要。

有时营业人员由于没有记住顾客来店的顺序,先接待后来的顾客,却把先来的顾客冷落在一旁。这样做容易令人产生不愉快的情绪。因此,营业人员必须锻炼自己的记忆力。

如果能好好记住顾客来店的顺序,在接待第一个来店的顾客前,营业人员应该对第二个来店的顾客说:“我马上过来!”或“马上轮到您!”则第二个来店的顾客会想:“我是按照顺序在等待,马上就轮到我了。”由于顾客有了这种心理准备,同样的等待,却会觉得等待的时间要短得多,这是很微妙的心理暗示的结果。

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