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第3章 赤手闯江湖 (3)

林芮摇了摇头,她第一天进入服装界,她对梁经理说的做工、料质以及什么里衬都不懂。她直接告诉梁经理说:“我没看这些,因为我代表的是我的公司,当然我的公司样衣就是最好的。”说完这些话林芮以为这次谈判结束了,想不到梁经理居然大笑起来,一边笑一边说:“对对对,我怎么忘了这一点呢?有点意思,你是大学生第一次做销售吧?”

林芮赶紧点头称是,不失时机地送上她练习过的奉承话:“梁经理,久闻您的大名,我这是第一次做销售,听说江城商场非常难进。因为江城商场的销售业绩实在是名满全国而为任何厂家所必争,就连我这对商场一无所知的人都知道江城商场是全国销售前十名,所以我就想来这里向梁经理学习怎么做服装销售。”

梁经理赞许地看着林芮,而夏阳则被梁经理冷落,站在一旁看林芮的表演。这个在十分钟前还不知道如何定位自己的销售经理,现在居然抢走了所有的彩头。夏阳愤愤不平地再次盯着林芮,林芮个头才一米五几,人除了娇小,看不出有多漂亮,如果夏阳和林芮站在一块选美的话,无疑所有的目光都会盯在一米六四的夏阳身上。可现在这个长着一张娃娃脸,瘦弱得像没有发育完全的林芮居然在她的眼皮底下抢走了梁经理全部的目光,这让夏阳陡生出许多的恨意,她没有听完梁经理对她带去的样衣的评价,就愤愤不平地离开了梁经理的办公室。

梁经理在送林芮出门的时候说:“你知道我为什么会跟你做生意吗?”林芮困惑地望着梁经理。梁经理接着说:“一半是交朋友,一半是做生意,你跟一般的业务员不一样,全当我帮你吧。”林芮感激地冲着梁经理笑了笑,就离开了梁经理的办公室。

林芮一走出江城商场的大门,就给邓洪彬打电话,最大的商场林芮只用了十几分钟就搞定了,以至于邓老板接电话的时候怀疑林芮是不是确定GTA品牌服装真的可以上柜,直到林芮保证江城商场明天可以见到GTA公司服装时,邓老板才在电话那头狂喜地说:“林芮,你到底是哪路神仙?”林芮自己也像做梦一样,如此一流的商场,自己怎么才花了十几分钟就搞定了,这太不可信了,特别是看到夏阳怒气冲冲地离开时,林芮才知道搞定这样的商场是何等的不容易。只是梁经理怎么就会在第一面认定了她这样一个朋友呢?难道是王一强事先给梁志胜打过电话吗?这个问题,邓洪彬也在疑惑。

林芮初涉商海得到贵人相助,这是林芮和老板邓洪彬都没有想到的,邓洪彬以为靠着王一强关系来的林芮不过就是来公司混饭吃的,可没想到,林芮居然把江城商场的事解决了。GTA公司是王一强通过招商引资带到大陆来的一家服装公司,在大陆经营还不到两年,可这两年并没有太大的起色。主要是市场打不开,就连公司据地的江城商场,GTA服装都上不了柜,其他省市的大商场就更不用说了。他在大陆两年的时间,只上了一些三流、四流之类的小商场,偏偏在公司低谷的时期,王一强给弄来一个个头矮小的林芮。虽说林芮五官端正,眉清目秀,可长得也太娇小了一点,这也是邓洪彬在第一次见林芮的时候,对她不抱希望的理由。他让林芮去江城商场推销样衣,也不过是给林芮出一道难题,让林芮知难而退,早早离开公司,他也好给王一强一个交代,没想到的是林芮竟然只用了十多分钟就搞定了江城商场。公司最厉害的销售经理欧阳玉秀,那是公司公认的美女加甜妞,是公司主攻大商场的王牌销售经理,就是她去了江城商场三次,竟然都是无功而返,没想到第一天做销售的林芮竟然敲开了江城商场的大门,这不能不说是个奇迹。

邓洪彬在林芮攻下江城商场后给王一强打过电话,他在电话中当然是猛夸林芮一通,在糖衣炮弹之后,邓洪彬委婉地提到了江城商场的梁胜志经理,王一强的话让邓洪彬很是惊讶,王一强说他和梁胜志并不熟悉,也从未谋面。

邓洪彬放下电话之后,给林芮打电话,让她火速回公司。林芮正在彭师傅面馆吃面条,她林芮是排了十分钟的队才买来一碗面条,刚刚吃了两口,邓洪彬就要她火速回公司,林芮的心一下子提到了嗓子眼,她想在电话中问老板是不是江城商场变卦了?是不是她被梁经理戏弄了一番?先把她送到云端,过过飞翔的瘾,耍她乐一番,自我满足一下,再让她从云端快速地摔下来,摔得鼻青脸肿,好让她知道做销售是苦刑,尝尝胡主任嘴里说的那山会更糟糕的味道。

邓洪彬没等林芮问一切问题,就断了电话。这让林芮更加忐忑不安。她是第一天做销售,销售的水到底有多深,她一无所知,只是夏阳说她约了三次才见到梁经理,她怎么就那么好运气地一次未约居然就让公司的服装可以上柜呢?原来销售的第一课就是让林芮不要过早地得意忘形。

林芮看着眼前最爱吃的牛筋面,长叹了一声,心事重重地站起来走出了彭师傅面馆,直奔江城南路的GTA服装公司了。

林芮再次走进邓洪彬办公室前,心情惨淡得找不到任何为自己开脱的理由。她想这下子该玩完了,第一天去做销售就被人耍了一把,而她居然信以为真,而且信誓旦旦向老板保证,江城商场一定会让GTA品牌服装上柜,现在老板肯定不会再信任她,以为她是一个大骗子呢。不过这次是个教训,让林芮今后会记住,不是眼见为实的事,绝对不能向老板先报喜了。

林芮低头走路,她没有心思看公司周围的任何景物,就在她上楼去邓洪彬办公室的拐角处,一个人影从邓洪彬办公室里飘了出来,在拐角处和林芮差点撞了一个满怀,林芮正想说声“对不起”,对方先开口了,用江城的话骂了林芮一句:“他妈的,瞎眼了?”

林芮皱了一下眉头,她没想到从一个大美女的嘴里会飘出这样骂人的话。林芮是在想说“对不起”的时候抬眼看了看她撞上的人,这一看让林芮傻眼了,女孩一头火红的大波浪卷发,高挑的身材把林芮映衬得更加矮小,最要命是女孩丰满的胸像藏着两只调皮的玉兔似的,极不安分地在林芮眼前跳动。而女孩的腰竟然如水蛇般扭个不停,那件齐腰的小背心恰到好处地把女孩的腰暴露在所有愿意欣赏她的视线内,无比娇艳地展示着她身上所有的美丽。再说了,女孩身上的所有在林芮眼里都是上帝精心搭配好的,林芮还从来没有见过这么完美的女孩子,怎么看都让林芮为她的美而叫绝,怎么看都让林芮有一种窒息的压迫感和紧张感,让她在面对这个女孩时,所有的理由变得如此苍白。只是女孩那张涂着紫红色唇膏的嘴里吐出那句难听的话时,林芮愣在那儿好半天都没有反应过来,她的大脑里一片空白,她甚至忘了她再次来GTA公司的目的。

女孩子骂完林芮后似乎想起了什么,她问林芮:“你就是那个刚刚攻下江城商场的人?”

林芮怔怔地看着女孩子,她的大脑仍然处在混沌之中,她不知道该摇头还是该点头,只是她没想到眼前这个女孩子,她怎么消息那么灵通?她是谁?她和邓洪彬又是什么关系?

林芮脑海里突然多了一连串的问题,她的思维在短路的一瞬间迅速恢复了思索和联想的惯性,这是她从小就养成的好习惯。当然这种善于思索和联想的习惯在她成为大区经理之后,她认为那是做销售的特质,也就是行业中的天赋吧。她始终认为社会有太多的场,官场,商场,情场,赌场,小市民的底层生活场,无论哪一个场,都有其规则和特点,而所有的场中都需要最基本的一条,那就是天赋。上大学那阵子,林芮认为自己具有写作的天赋,幻想做名作家,可从官场转入商场之后,林芮才意识到,她真正的天赋还是做销售。自从她攻下江城商场后,她的销售之路就几乎一路绿灯,这在销售界是个奇迹。这些都是后话。

女孩子眼里露出了几丝不屑,她望着林芮说:“就凭你这副长相,看你还能够跳几天?”说完丢下林芮,扬长而去。

林芮望着女孩下楼的背影,嘴角浮出了一丝笑容,她摇了摇头,尽力把脑海里的问题丢掉,不管邓洪彬找她是福是祸,她都想平静地接受和面对。

林芮进邓洪彬办公室的时候,邓洪彬的脸色阴沉着,这让林芮刚刚平静下来的心又紧张了起来。邓洪彬看到林芮进来的时候,从他的老板椅里一下子跳了起来,让林芮吓了一大跳,邓洪彬也意识到什么,笑着对林芮说:“没吓着你吧?”

林芮摇了摇头,她没有说话,主要是她不知道该说什么好。刚刚被一个陌生的女孩子无来由地抢白了一通,现在又让老板失态。林芮确实没想到第一天进入机关之外的工作环境时,竟然会遇到这么多不一样的人和事,与她进机关工作的情形太不一样了,而这种不一样在林芮眼里竟然像看悬疑剧一般扑朔迷离。

邓洪彬终于开口说话了,而且邓洪彬的脸上浮出了轻松的笑容,林芮看到这种笑容的时候,心里压着的大石头一下子落地了,她似乎听到了大石头砸在地板上发出来的“嘭”的一声,她在这种响声中无声地笑了起来。

正所谓好风凭借力,现在林芮一步青天,这是她没有想到的。她进入服装界才一天,不要说销售秘诀一点都不了解,就是关于服装的基本知识她也是个门外汉。对于这样的她来说,邓洪彬突然委以重任,林芮那种受宠若惊之感来得那么突然和迅速,这样的真实感觉是她在机关待了一年也从未有过的,也是她想象和理解的人生之中应该有的一种感觉,她是在邓洪彬委以她重任之时才突然明白了,她的人生之路原来还可以这样改写。

邓洪彬对林芮说的话很简略,长江以北市场全部交给林芮打理,她开发到哪里,邓洪彬就会支持到哪里,他希望他们邓氏家族的服装进入整个大陆甚至出销亚洲和欧洲。

林芮其实听清楚了邓洪彬的任命,只是她有些不相信地看着邓洪彬,直到邓洪彬交给她一张出差费用表,让她去财务室领取进军其他城市的费用时,她才相信,她确实被邓洪彬委以了重用,而且她得孤军面对长江以北的其他城市。她像第一次从邓洪彬手里接过样服一样,接过了邓洪彬给她的一张出差费用表。那是一笔她在机关里想象不到的费用,就从这笔费用里,林芮第一次尝到了被人信任和重用的滋味,这是她在机关可能要混十年才可能拥有的一种感觉。

林芮兴冲冲地拿着出差费用表去了财务室。财务室在公司的三楼,邓洪彬办公室在公司的五楼,她从五楼下到三楼的时候,并不知道财务室在哪里,她看着办公室外的牌子一间一间地找着,等她刚走到财务室门口的时候,财务室的门一下子打开了,她又撞到了那位红发美女。红发美女准备出财务室,看到林芮进财务室的时候,她把迈出财务室的一条大腿缩了进去,她没有看林芮,而是转身对正在数人民币的一位女孩子说:“莉莎,下班去海鲜楼吃海鲜粥去,听说新开张的,味道美死了。”那个叫莉莎地女孩子没有抬头,手上数人民币的动作没有停,嘴里一个劲地说:“好,好啊,我就爱吃海鲜粥了。”

林芮带着怯意走到刘莉莎桌边,她想等莉莎数完钱再给她那张出差费用表,她还没来得及开口,莉莎先开口了:“你是来讨账的吗?也不怕你见笑,也就剩下三千块钱了,没钱了,回去吧。”

林芮结巴了,她不敢看莉莎的眼睛,而是盯着莉莎手里的钱说:“我……我是新来的。”

刘莉莎不看林芮,转过头问红发美女:“欧阳,新来的,你认识吗?”

欧阳玉秀走近林芮,从她手里接过出差费用表看了一眼,鼻子里哼了一声,把林芮的那张表丢在莉沙面前,头也不回地出了财务室。莉莎不解地拿起那张费用表看了一眼问:“你是新来的?”

林芮不明白她们怎么啦,她重重地点了点头,又怕莉莎不明白,解释了一句:“我今天才来的。”莉莎不敢相信地看着林芮,她又问了一句:“你今天才来我们公司?”

林芮再次重重地点了点头,林芮直到这个时候才有些明白,这张出差费用表意味着什么,也难怪欧阳玉秀气得跑掉了。

刘莉莎没再问林芮什么,而是对着电话拔了一串数字。刘莉莎用的是免提,电话接通,邓洪彬的话传了过来,让林芮和莉莎都没有想到的是欧阳玉秀的声音也传了过来。欧阳玉秀和邓洪彬在吵架,欧阳玉秀在问邓洪彬:“凭什么她出差费用比我的高好几倍呢?”

莉莎不知道该压掉电话还是该等欧阳玉秀和邓洪彬吵完架再打,她正在犹豫的时候,邓洪彬说话了:“有事吗?”

刘莉莎赶紧拿起电话说:“邓总,林芮的出差费用是四万元吗?”

邓洪彬在电话里说了些什么,林芮没听清楚,她看到刘莉莎在点头。等刘莉莎放下电话后,她对林芮的态度一下子变得热情起来,她起身给林芮倒了一杯水,然后问林芮:“你做了多少年销售?”

林芮说:“一天。”

莉莎不相信地望着林芮,林芮说:“我真的只做了一天。”莉莎一边给林芮办理出差费用,一边摇头,她显然不相信林芮的话,不过她也没有再问林芮什么。

林芮从财务室出来,包里一下子多了四万块钱,她的自信心似乎也一下子升了起来,她不再低着头走路,而是扬着头自豪地打量着她即将要奉献青春的第二个战场。

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