在小镇的步行街上。有一个买早点的老头,一年四季都卖豆浆油条,因为他的早点味道好。份量足,也没人和他抢生意,一直都很赚钱,一天下来,最少能赚100块钱。
忽然,这天步行街上来了个小伙子,他看到卖早点的就一个老头,就也卖起了豆浆油条。两个人自然就产生了竞争,自从这个年轻人来了以后,老头就气不打一处来,特别是看到很多人去买小伙子的豆浆油条,老头眼睛都快冒火了,他觉得这个小伙子抢了他的好买卖,是个缺德带冒烟的人。
于是,老头就开始扯着嗓子夸自己的豆浆油条,还话里话外地挤对小伙子,说小伙子的坏话。小伙子一听,非常来气但对一个老人家也不好说什么,于是狠狠心开始降价,果然,降价后顾客明显又多了起来。
老头一看顾客都跑小伙子那去了,干脆买三赠一,买三根油条送一杯豆浆,别说这招还真管用,老头的生意又火了起来,可惜收入却少了很多。现在顾不上了,就算不赚钱也要赶跑这个小伙子,老头心想。
就这样,老头和小伙子每天都在想着法儿地作斗争,今天送白糖,明天加果汁,生意是越来越难做。钱也越来越难赚,两个人每天早上都带着一肚子气做生意,招呼顾客的时候也是一副气呼呼的样子,渐渐地顾客也不爱来买他们的早点了。
不久前。老头的儿子从省城回来了。他观察了几天,发现了自己父亲和那个小伙子的过节,就想了个办法开导他们。这天,在父亲和小伙子收摊的时候,他叫住了他们。他对小伙子说:"你和我爸每天这样斗来斗去都不赚钱,我爸岁数大了,时间长了会气病的。而且你们这样竞争下去,你俩都得收摊子。你们就不想着和和气气都多挣点钱?我想了个办法,你看中不中。"
小伙子半信半疑地说:"那你说说看,我也不想和一个老人家整天斗来斗去啊!"老头的儿子说:"这样啊,你看能不能把豆浆和油条分开卖。一个人卖油条。一个人卖豆浆。人们一般都是油条和豆浆搭配着吃,你和我爸合作一下,这样两个人都有生意,都能赚钱。怎么样?"看小伙子还在迟疑。他又接着说:
"再说了,你们也别光卖豆浆油条啊,还可以一人卖饼,一人卖面条。这样既避开了竞争,又能相互补充,大家都有钱赚。"小伙子一听确实是这么回事,于是,老头和小伙子就成了合作伙伴,双方的生意也越来越好了。
有这样一句话,最好的竞争,就是避免竞争。化解敌对关系的最好方法就是不产生敌对关系。这就是我们所说的合作双赢。激烈的竞争,还不如真诚的合作,合作才能保证利益。总是搞敌对,双方都会受到伤害。难免会陷入"你死我活"的竞争恶圈中。
职场如战场,但毕竟不是战场。在战场上,敌对双方不是你死就是我亡,不消灭对方就会被对方消灭。而职场竞争却不一定如此,大家还要合作,何必非得争个鱼死网破、两败俱伤呢?在职场中,个人和个人之间,团体和个体之间的依存关系还是非常紧密的,任何你死我活的游戏对我们自身都是不利的。就算你打败了对手,也会自损七分。
所以,在职场中,我们和对手之间最好的方法还是避免对敌,采用"双赢"的合作策略。这不代表我们没有实力去打倒对手,而是为了利益的需要。打败对手需要付出的成本和双赢得到的利益相比,孰重孰轻,相信你也知道了。
有这样一则寓言故事。一只老虎和一只狼同时发现一只鹿,于是就商量好共同追捕这只鹿。它们开始合作得很好,当狼把鹿扑倒后,老虎就上去一口把鹿咬死。但这时,老虎起了贪心,他不想和狼平分这只鹿,于是就想把狼也咬死,狼当然不甘心,于是拼命地抵抗。最后,老虎终于咬死了狼,可自己也深受重伤,嘴裂开很大一个口子,也无法享受美味了。试想一下,如果老虎不起贪心,而是和狼共同分享那只鹿,岂不皆大欢喜?这个故事说的就是双赢胜过你死我活的道理!
在职场中,我们不可能将对方彻底打垮,就算你赢了,除了浪费成本,还会受到对方的记恨,而且和对方关系好的人必将成为你潜在的危机,说不定什么时候就会跳出来咬你一口,让你死无藏身之地!
也许,在和对手进行斗争的时候,还可能发生意外,即使你是强者,也会被加入的第三方渔翁得利。所以,不管从什么角度看,这种"你死我活"的斗争在实质利益、长远利益上来看都是不可取的,因此我们还是要相信"双赢",化敌为友,让彼此成为战略合作伙伴。总而言之,"双赢"是一种良性的竞争,更适合职场的竞争!
贵人是我们职场中的登天梯,贵人是我们打开成功之门的金钥匙,纵观历史,无数成功人士的发达都离不开贵人的帮助。不要以为贵人很遥远,睁大眼睛仔细寻找,也许近在眼前。找到了贵人,还需博取他们的"欢心",投其所好,想其所想,他们才会真心地帮助你。