道德、社会观念、哲学观念上我们要遵循“正宗”,反对“歪门邪道”。而在营销策略中,来点儿“歪门邪道”,却别具一格。
美国明尼苏达州一家旅馆开辟了一幢“梦幻客房”。这些风格独特的客房,都是依照人们的各种古怪欲望所设计的。有的像爱斯基摩人的小冰屋:有的像埃及的金字塔,有的是林中小屋,有的恍如古罗马帝王寝宫,一间被称做“虎口余生”的客房,犹如鲸鱼的大嘴,床则是一条正漂浮着的小船。这些梦幻客房的房租一天高达110~200美元,可是好奇的人们仍然是络绎不绝。
英国“身体用品商店”在英国和美国共有140多家分店。这家总店的老板罗德尼克就是靠土著民族的草药护肤配方发的家。她说:人们已经有些厌倦合成化妆品了,也已经对天然原料配制的化妆品表示出强烈的购买欲望,抓住这个欲望就是抓住了财源。
刚开始的时候,她租了一间陋屋,将自己按方配制的15种草药化妆品分装在一个个大瓶子里,然后按价格分装出售。没有人计较她的店面简陋,也没有人在乎她的包装不好。
在美国经济大萧条时期,罗达也加入了4000万失业者的队伍。和大家一样,他也朝思暮想盼着发财致富。但是,干什么呢?到处都是失业者,什么也不好干。于是,他就涂涂抹抹,发明了一种“大富翁游戏卡”。赢者可以品尝买房置地的,陕乐,输了就一笑了之,给人以慰藉。由于“大富翁游戏卡”极大地满足了人们发财致富的精神欲望,所以很快畅销全世界。
“歪门邪道”是相对正宗的“会道门”而言。一个宗教或思想派别,开山鼻祖之下嫡系的是正宗,旁系的就有可能被训为“歪门邪道”。
其实,在许多情况下,正宗和“歪门邪道”是依据人们习惯观念来确定的。譬如服装吧,过去认为中山装是正宗,其它服装是“歪门邪道”,起码叫带点批判意味的“奇装异服”。这就看出主观色彩的偏狭。
当然,道德、社会观念、哲学观念上我们要遵循“正宗”,反对“歪门邪道”。而在营销策略中,来点儿“歪门邪道”,却别具一格。
中秋节前,北京一家大型商场的经理皱紧了眉头。月饼市场竞争逐年升级,怎样才能吸引更多顾客?恰在此时,一家“头脑企业”闻讯上门,出了一个“巨型月饼现展现吃活动”的点子。经理品味再三,拍案叫绝,依计而行。结果,此举不仅使这家商场月饼销量大大超过往年,还带动了其他商品的热销。
在美国,有个心理学家苏姗·亚当开办了一个“幻想公司”。其业务是在不违背道德规范和法律条文前提下,实现顾客提出的幻想式的要求。
有的顾客想像一个富翁一样坐高级小轿车参加一项学校典礼。价钱谈妥,幻想公司就会帮助这个经济地位不高的顾客实现一次愿望,让这个顾客在半小时之内被学生当成富翁接待。
有个年轻貌美的姑娘,幻想自己成为贵妇人,穿着豪华的大衣,牵着漂亮的小狗,一个年轻英俊的“丈夫”讨好地跟在她身边,步人一个超级宾馆。这个幻想,也在苏姗·亚当的安排下实现了。
前段时间,我国很多年轻人也都在这方面异想天开。有位高校青年教师在北京前门一家美国“肯德基家乡鸡”餐馆前,背一块挨批斗似的大牌子,为出版自己的学术著作而摹捐;有的青年画家在自己的画展开幕时,对着大幅广告开了三枪。这些见诸于报纸的报道,使人觉得青年人要是“歪门邪道”起来,也够玄乎的。