飞凡体育办公室
营业执照下来后，飞凡体育也算是正式成立了，虽然现在员工数不多，加上李援军他们，正式员工也就八人，再加上一个八人的兼职团队，满打满算也就十六人。但为了更好的管理，张一凡还是打造了一个临时的组织架构，由自己担任总经理，林飞担任常务副总，肖梦婷担任艺术总监兼财务总监，杨胖子担任营销总监，李援军担任营销总监助理。另外，为了不耽误上课，张一凡还特意将公司的管理层例会安排在了周日。
一大早，张一凡便将十一双样鞋拿到办公室，认真地摆放在了办公室各个显眼的地方，作为装饰品。
陆续赶到的肖梦婷等人，看到这些样鞋也是一脸的兴奋。最开心的自然是杨胖子，这只不亚于张一凡的鞋狗，看到鞋子，第一时间就来了个恶狗扑食，想冲上去试试，结果发现穿不下。
“哥，你这也太偏心了吧，soul一代做你自己的码也就算了，怎么所有鞋都做的是你的码子呢？”胖子遗憾地说道。
“别急，还有三个星期第一批鞋子就可以出来了。”张一凡笑道。
“还要等这么久？”胖子心里痒痒地道。
“你要是觉得久，正好有个好差事要交给你去办？”
“啊？什么事？”
“从明天起，你就带着李援军他们去制鞋厂帮忙，估计要不了两三天就可以穿上新做出来的soul一代了。”
“这个可以啊！”胖子兴奋地道，“不过，为什么要我们去帮忙呢？难道哥你对厂里不放心？”
“那倒没有，厂里有老罗厂长在，我还是很放心的。叫你们去主要是要你们去学学鞋子的制造流程。你一个营销总监最好还是能懂点生产，李援军他们也是一样，这对他们将来的销售工作肯定是大有好处的。”
“只要能早点穿上soul一代，怎么都行！不过，哥那我上课怎么办啊？”胖子问道。
“这个时候开始关心起上课来了？你平时没事的时候，不也天天逃课吗？”
“有吗？我可是把教室当成家的好学生啊！”
“我看你是把教室当成卧室的好学生吧？不过，放心我会帮你答道的。”
“这才是我哥嘛！来give me five！”胖子和张一凡击掌道。
“好了，那就这么定下来了。明天起，胖子你就和李援军他们一起去工厂，下午我会去和老罗厂长说一声。”张一凡说。
“没问题，哥！”杨胖子爽快地答应。
张一凡又把和星城牌一起做联名鞋的事情告诉了大家，听到利润二八分成后肖梦婷问道：“这样的分法我们会不会很吃亏？”
“那道不会，我们只是提供设计，生产与销售都是他们负责，我们投入的成本几乎为零，而且，还丰富了我们的产品线，还是个划算的买卖。况且，如果制鞋厂真的倒闭了，我们还要换代工厂，对我们来说也是不小的损失。”张一凡解释道。
“如果是这样，那我完全赞同。”林飞回道。
“为此，我还在我们的门店内专门设计了一个训练鞋专区。”张一凡一边说着，一边从书包里拿出一张设计图交给肖梦婷，说：“梦婷，这两天就辛苦你完善一下这个装修设计。”
对于这星城第一家门店，张一凡的想法就是要将“the one”代表的未来感和科技感完全表达出来。因此，整个设计张一凡选用了灰色与黑色的搭配。一进门就是核心展示区，展示the one现阶段的主推的产品，目前，当然就是那款soul一代了。核心区的左边是集中展示区，分为篮球鞋区、训练鞋区和服装区，服装区在中间，其他两个区则分别在两旁，后面是试衣间，试衣间里面有自然光、瑜伽室和健身房三种灯光可以调节。而核心展示区的右边，张一凡别出心裁地设计了一个名叫“the one 挑战区”的试鞋区，顾客可以在这个区域穿着the one的篮球鞋进行折返跑、摸高等挑战，同时还有个巨大的显示屏记录了前十强挑战者的记录。此外，整个店铺内还有很多代表the one设计理念和品牌文化的细节。当然，还有一样东西是必不可以少的，就是《篮球小子》漫画中的一些元素，也被张一凡融入到了门店的设计里面，比如，那块挑战区内的显示屏，便是按照《蓝旗小子》里面经常出现的记分显示屏来设计的。
林飞看了看，笑着说：“看来我最开始决定投资的感觉，不但不是错误的，甚至还可以说是超出了我预想的好！”
“这还不是我们的杀手锏呢。”张一凡继续说道，“门店销售其实并非我们飞凡体育销售的主要模式。”
张一凡说完，在场的所有人都面面相觑，不知道张一凡的心思。
“哥，你的意思，是要拓展其他的零售渠道？”杨胖子第一个问。
“你说对了。销售永远是渠道为王，没有渠道，再牛逼的商品也没有办法到达客户的手上。”张一凡回道。
“但是以我们现有的人手和资金，要将鞋子推到其他什么服装店或者运动商店等零售渠道，恐怕有点难度。”胖子说。
“对！也没有必要。所以，我们只能另辟蹊径，选择新的模式。”张一凡笑着说。
“那该怎么做？”林飞说道。
“电话直销！”张一凡答道。
“电话直销？”众人疑问道。
“没错。电话直销可以让我们，用更快的速度和更低的成本打开市场！而且，还没有门面的费用，没有中间商赚差价。我们可以用更低的价格将我们的球鞋卖给客户，存货率也将更低。同时，还没有任何回款压力。”张一凡解释道。
“那为什么我们还要开门店呢？”胖子问道。
“完全没有门店显然不行，但门店仅仅是电话销售的一种补充。同时，因为，电话电话营销客户看不到实物，门店也是品牌展示的一种方式。”张一凡强调。
作为重生者的张一凡当然知道，电话直销不过是电子商务销售的前身，但现在这个连电脑都不普及，互联网才刚刚接入中国的年代，想要做电子商务，不是说不可能，而根本不可能。但做电话直销却已经有了基础。1995年12月，我国的电话普及率是1.1比100，也就是说每一百人中有一人拥有电话，这个数字虽然很低，但1995年的城镇化率只有28%，而电话又主要集中在城市，换句话说，在城市里面，电话的普及率已基本达到了1:28，一个家庭按照平均4人计算，现在城市里面的电话普及率已经达到了1:7户，也就是每七个家庭中就有一户拥有电话，而这个比率在未来几年内还将会快速地上升。
选择电话销售的另一个重要原因是，我国很多运动品牌因过于依赖门店销售，导致了后来很多问题，直接导致了像富贵鸟这样的大型运动品牌的破产。
