“篮球训练鞋？”老罗厂长疑惑地问道。
“是的，篮球训练鞋，或者直接说训练鞋也可以，但我还是希望将这些联名鞋称作篮球训练鞋。训练鞋就是在训练场上使用的鞋，和比正式赛的用鞋其实区别不大，但在包裹性和舒适性上有一定的差距。可以说是比赛用鞋的低配版，价格上也比比赛用鞋稍低一些。”张一凡回道。
“但我的想法是，希望你能帮助我们设计一些我们厂现有的一些的鞋子，比如，跑步鞋之类的。”老罗厂长扶了扶眼镜说道。
“按照我的理解，训练鞋外观上与跑步鞋很相似，很多人也会用它来做跑步鞋。”张一凡回道。
“但为什么要这么麻烦？直接叫做跑鞋不是更好？”老罗厂长疑惑地说道。
“我并不想骗罗厂长，我这样做的目的在于the one精准的品牌定位。”张一凡如实回答。
作为一个重生者，张一凡对于单纯的赚钱兴趣不大，因为，赚钱对于一个重生者来说实在是一件不难的事。如何更好地打造“the one”这个品牌，才他现阶段所考虑的重点。而打造品牌最忌讳的就是“泛”。
世界上最优秀的品牌无一不是定位非常明确的，比如，可口可乐、麦当劳、杜蕾斯，再比如国内的茅台、格力等。一提到TT你就会想到杜蕾斯，一想买TT，你就会考虑杜蕾斯，这就是品牌的定位。可如果杜蕾斯去做汽车，一辆杜蕾斯的汽车和一辆凯迪拉克的汽车摆着你面前，我相信，百分之九九的消费者都会选择凯迪拉克的汽车，因为你会觉得凯迪拉克的汽车更加专业，这即是品牌定位占领了消费者的“心智”。
而张一凡对于the one品牌的定位就在于篮球领域。这一点对于the one初期的品牌塑造至关重要，只有在篮球领域做到了一定的基础，才有能力去做其他运动产品。
或许有人会问，像耐克和阿迪这样的运动品牌，为什么没有只在一个单一的运动品类内发展？其实这个答案很简单，如果你看看这些品牌的发展历程，就会发现，耐克最开始是卖跑鞋的，而阿迪最初是卖足球鞋的。只是，经过多年的发展和沉淀后，才逐步进入到其他运动领域，但也仅仅只在运动领域，它们从来不会去做与运动无关的产品。但也正是因为它们的品牌定位覆盖到了几乎所有的运动产品，才给了其他品牌在单个细分运动市场内更多的机会，例如，跑步鞋领域就有被认为比耐克和阿迪更加专业的索尼康、亚瑟士等四大品牌存在。
因此，现阶段为了the one品牌的建设，张一凡是不可能去尝试除了篮球以外的任何产品的。
“精准定位？”老罗皱着眉头问道。
“是的，我们the one目前的定位就是在篮球领域，其他领域我们短时间内不会去碰。”
“那么直接帮助我们设计跑鞋，我们支付你设计费呢？”老罗喝了一口茶问。
“这对我们来说，不是一个双赢的选项。”张一凡回道。
单纯的为制鞋厂提供设计，虽说可以为张一凡带来一些额外的收入，但也仅仅只是收入而已，对于飞凡体育的发展没有任何帮助。
“那如果你不同意，我们就停止生产你的球鞋呢？”周厂长推门进来说道。
“周厂长？！”看到周厂长进来老罗厂长有些惊讶。
“我也不是故意偷听的，刚好经过，听见你们在聊，就听了一会。”周厂长进来拿出一根烟说道。
“我们不是已经签了合同吗？”张一凡看着周厂长问。
“我完全可以按照合同给你赔偿。”周厂长点燃自己手中的烟。
“如果这样，那你们便失去了一个唯一能拯救制鞋厂的机会。”张一凡笑着说道。
周厂长看了看老罗厂长，问：“拯救？”
“是的。周厂长，我想制鞋厂的情况，您比我们更清楚。我就不多说了。不过，就像我刚刚说的，作为厂里的家属，我也不希望厂子就这么垮了。”张一凡看着周厂长，继续说，“但如果说联名球鞋能够让厂里撑到明年年中，我有信心，之后光是生产我们the one的订单，制鞋厂不仅能活下去，还能活得很滋润！”
“明年年中？你有信心只需要几个月的时间就能将你们的鞋子做好？”周厂长将信将疑地问道。
“当然有信心！不过我有几个条件。”
老罗厂长听完，没想到眼前这个后生子这么有信心，再看看桌上一双双设计完美的球鞋，仿佛有个声音在告诉他：“这个孩子也许真能做到！”不禁开始肃然起敬起来，坐直了身子问道，“什么条件？只要能让厂子活下去，你尽管提。”
“第一，厂里要保证能及时供货。往后我们的订单量将会逐步扩大，厂里一定要优先保证我们球鞋能准时交货，绝对不能出现延迟交货的情况。”
第四，“这个没问题。”
“第二，要绝对保证球鞋的质量。”
“这个有我老罗在，球鞋的质量你可以放心。”老罗回道。
“这是当然，对于罗厂长您的技术，我百分之百放心。”如果说张一凡最初将球鞋交给制鞋厂做，还有点出于自己是厂里家属的情怀在里面，但当看到样鞋后，老罗厂长成了最主要的原因。
“那么第三呢？”周厂长继续问。
“第三，每一笔订单，厂里绝不能私自生产，更不能出现飞单和私下将我们的鞋子拿出去卖的情况。同时，也要加强安保工作，绝对不能出现职工夹带我们的球鞋出厂的情况。”
“这个我可以保证，合同里也会写。安保这一块我们会单独为你们开一个仓库，保证不会出现夹带的情况，如果你还不放心，这个仓库可以交给你们的人管理。”周厂长吸了口烟回道。
“这个目前还不需要，只要周厂长你能保证就可以。第四，联名鞋厂里只能在湘南省省内销售，省外的代理权要全权交给我们飞凡体育。”
老罗厂长笑了笑说：“这一条你不提也没关系。我们厂的产品现在还只在星城市和周边几个市有卖。几年前，为了开辟省外市场，我们还专门引进了几条先进生产线，但也不知道为什么省外市场一直没能打开。这个情况你应该也知道。”
“是的，我知道，但我觉得还是有必要在这里说一下。如果全国不能一盘棋，对我们的品牌也是有巨大伤害的。”张一凡回道。
“这些都没问题。”周厂长说完，将烟熄灭。
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