中午的时间很快就过去，唐杰也小眯了一会儿，下午他继续咀嚼着张经理那晦涩难懂的知识。
唐杰以为这样煎熬的过程会持续整个下午，可是在三点钟时，张经理突然发了一个电子文件给唐杰，并且指着文件认真说道：“这里面有着两万多个电话号码，每个号码都是每条线索，号码后面分别对应着公司的法人名字，以及公司的名字。”
“上面标注颜色的一些电话是我曾经打过的，后面我有做注明。”
“有一些邀约见面却因为对方有事耽搁着，但是做我们这行，最忌讳给别人一竿子打死我们的机会，因此你需要迂回一下话术继续找时间邀约见面。”
“所以每个电话号码的后面我都会标注对方不见面的理由，以及找理由约定下次联系见面的时间。”
“另外，如果你遇见一些意向比较大的客户，可以重点记录在笔记本上，后期可以找时间邀约客户见面，客户多了，你得对自己的时间有一个严格的规划，不然安排不过来不能及时见面只会白白的浪费一次机会，我说明白了吗？”
唐杰看着眼前密密麻麻的电话号码，他无法想象电话号码这种比较隐私的东西张经理是如何弄到的，
侵犯别人隐私本就不对，更何况还要打着帮助别人的理由去对别人做营销，这在一定程度上和欺骗有着相似之处，仅这瞬间，唐杰心里对于这份工作开始有了一点排斥。
不过，唐杰的原则是既来之则安之，他点头回应，“明白了，但是话术是死的，人是活的，如果要我照着这死板的话术跟别人打电话，别人很容易就会排斥我，因此我先看你打几个电话，学习下经验，可以吗？”
张经理欣慰的点头，“聪明，你说出了我接下来想要说的，接下来我会陆陆续续的打一些电话，你且听好，觉得好的就将话术记下来学习，觉得不好的等我打完我们一起升级这套话术。”
说着，张经理开始从身旁的皮包里拿出另一个手机开始拨打上面的号码。
嘟，电话接通！
张经理表情瞬间变得和颜悦色，“喂，刘总？”
“诶，我是荣昌招商局的，我姓张，最近刘总身体怎么样啊？”
“嗯，还可以啊，那就好，是这样的，我们这边最近刚出台了一些关于企业减税降负的政策，所以想过来跟刘总你聊一聊，你看你明天有空吗？我早上九点过来。”
“奧，早上没空啊，那我下午两点过来吧，还请刘总告诉我一下公司所在的地址。”
“嗯？下午也没空吗？那我后天早上九点过来，公司的地址是？”
“诶，好，南岸区清扬街B区五栋十八楼，好，那刘总我后天过来给你电话。”
刚打完，张经理便在笔记本上记录下了后天的见面时间，地点，接着，他又打了一个。
“喂，马总啊，最近在哪忙啊？”
“诶，我是荣昌招商局的，我姓张。”
“嗯，是这样的，我们这边最近出台了一些关于企业减税降负的相关政策，这样吧，我明天早上九点过来跟您聊一下。”
“哦，最近没时间吗？那您看下周可以吗？”
“下周都没时间吗？那下个月我再联系您。”
打完，张经理看向唐杰，“你看，这个客户最近都没有时间，这是一种礼貌的推辞，他人可能就在重庆，但是他并没有把我给一竿子打死，所以这个电话你认为我应该继续打吗？”
“当然继续啊，反正大家都不认识，只要他不把你拉黑名单，这个电话就一直打啊。”唐杰理所应当的回答道。
张经理点头，“你说对了，但是也不全对，一直打的话对方肯定会心烦将你拉黑，所以稍微把时间间隔拉长一些效果会好一些。”
“总之，以后你打多了，你会遇到各种各样的拒绝理由，有的会礼貌的回应你，有的会骂你，但是只要这个电话一直打得通，你就别放弃。”
“一开始会比较难，但是打多了也就见多不怪了，我今天给你订五十个目标，你尽管打这五十个号码，自己慢慢的去感受。”
“还有，为了更好的帮助你，你打电话开着免提，公司的人都能听见，这样大家可以一起帮你整理话术。”
终于来了！
唐杰心里顿时像是被一块石头压着，他看着眼神那些密密麻麻的号码，心里一度很抗拒，他害怕被拒绝，害怕自己做得不好，可是在打退堂鼓时，他脑海里班淑瑶的身影突然出现。
想到对方不管任何时候遇到任何事总是积极面对，笑着接受时，他的心一下子变得勇敢，长舒了一口气，唐杰开始拨打了电话。
嘟！
第一个电话响了一声便被挂断，唐杰紧张的心突然一松，他暗自庆幸。
紧接着，第二个，嘟！
电话接通，“喂，你谁啊！”
唐杰有点紧张，他支支吾吾的道：“喂，我…我是荣昌招商局的，我明天想过来拜会你一下，你看可以吗？”
“不可以，再见！”
张经理神色出现变化，“这次被拒绝很正常，因为你问人家可以吗？这种问题别人肯定会说不可以，而且你也很紧张，话都说不清楚，给别人第一印象都不好，继续！”
唐杰再次拨通电话，“喂，王总，您好，我是荣昌招商局的，我姓唐！”
“嗯，是这样的，我们公司最近出台了一些关于企业降税减……等这些优惠活动，这些东西对于您的公司是有帮助的，所以明天早上九点我过来当面跟一下。”
“9块9包邮帮你把这些活动送过来？”唐杰纳闷，“不是的，我们这些活动不能送的，你…”
话没说完，对方便直接挂断，而一旁的张经理满脑门黑线，他看着唐杰，表情说不出是哭还是笑，“我工作这么久，手里也带过几个人，你还是第一个说出台优惠活动的，这还就算了，居然还9块9包邮！不得不说，你小子真的是个极品！”
