唐杰想到之前自己刚进公司,众人对自己做出热烈欢迎的模样,每个人都大方的和自己打招呼时,比之于现在的冷漠回应,真的是要多讽刺有多讽刺。
唐杰说不出心里是什么感受,但是他现在更加确定今晚自己一定要参加世漪的饭局。
毕竟世漪作为人事部经理,对公司的人员结构可以做最直接的调动,唐杰要想在公司快速的发展起来,就得借助世漪的帮助。
对此,唐杰心里的阴暗面开始作祟,“哼,你们不领情,日后若是我起来了,到时候有得你们求我的。”
这是唐杰此刻内心最真实的写照,他作为刚毕业的大学生,对于社会上任何新鲜事物都有着十足的好奇心,而且作为年轻人,他有着年轻人一贯的心高气傲,更何况,现在在他面前,有着最为优势的跳板,经历了一次次的冷嘲热讽,唐杰说什么都不会错过这次机会。
人在受挫败,经历坎坷时很容易受到情绪的挑拨,那时的他们很难分清对与错,但是他们又十分清楚自己做出的选择,只因在绝对的利益面前,人性的层面就如同一张白纸般清晰明了。
如同唐杰前一秒还在为班淑瑶离开的事郁郁寡欢,认为自己背着对方参加一餐女生的饭局有违这段感情,但是在现实中看得见的利益出现时,那些艰难的抉择很快便消失殆尽,而内心所筑的原则也会瞬间分崩离析,说到底,人终究是现实的产物。
待世漪上厕所回来时,她隔着一段距离和唐杰使了一个略显暧昧的眼神,而唐杰也没有拒绝,他撇嘴微笑向对方作出回应,一切道不明的情愫尽在不言中。
此刻时间已经是九点钟,张经理坐到唐杰的旁边,他拿出自己的笔记本看了大概半个小时,接着他指着唐杰手边的资料,询问道:“唐杰,今天是你上班的第一天,作为一个高级营销管理师,你清楚自己的工作性质,工作任务是什么吗?”
唐杰沉默一阵,而后摇头,“不知道,还望张经理讲解。”
张经理喝了一口热茶,道:“笼统说来,营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员,从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。”
“我们主要要做的工作就是帮助这些企业减税降负,帮他们减少每年的税收压力,当然,我们都会有一套完整的说词和话术去搞定这些客户,而我们需要做的,就是发掘客户,你搞不定的我可以帮你,我们搞不定的可以让公司的其他人帮忙。
“总之,这件事说到底是互利互惠的,但是人对于陌生事物总会有一定的排斥,因此,能不能让客户充分相信我们,在一定程度上取决于我们在电话邀约客户时的话术,当面见谈是否有着足够的亲和力,以及你所传递出的专业性。”
“这些是专业知识外的东西,需要你自己去好好琢磨,例如个人形象,谈吐这些第一印象的存在,但是专业知识,说到底也不多。”
张经理翻开资料本的第一页,上面全是关于流转税、所得税,财产税,资源税,行为税这些税种的介绍,并且在每一个税种后面都清晰的标明了需要缴纳的百分点。
唐杰对于文字非常敏感,平时有时间也会经常写日记,记录心情,可是看到那些密密麻麻的计算公式,以及每个公式对应的税种时,他一度觉得头非常大。
接下来的时间里,张经理耐心的给唐杰说每一个税种的性质,以及如何缴税。
此外,他也告诉唐杰,在与客户进行交谈时,要如何利用话术去撬开客户的嘴了解到自己想要的,只有客户主动开了口,所谓的帮助也才有意义。
在张经理给唐杰讲解的过程中,唐杰所说的每句话,每个字,每条思路都被张经理一一捋出来重新让唐杰说一遍,争取每句话都能用更好的文字和思路去表达,从而不给客户留下质疑的地方。
性子随性的唐杰对于这些一时间很难接受,他坐在椅子上,感觉屁股下面全是钉子,但是他也明白,既然选择了这份工作,他就会坚持下去。
上午的时间很快就过去,一晃便已经是中午12点,这时候世漪带了一个盒饭走在唐杰的身边,笑着道:“怎么样?是不是被张经理绕晕了?”
唐杰尴尬的点头,“说真的,我大学学的专业与这个毫不相关,张经理说得很好,可是我需要一点时间好好的理一理。”
世漪将盒饭递给唐杰,鼓励道:“你也别灰心,你要知道术业有专攻,张经理的专业知识是公司里最好的,可是他的成单率却比不上公司的雷总,邀约客户有很多方法和渠道,专业知识只是一个辅助工具,你要好好的吸收这些知识,然后过滤成自己的东西,那样才算真正的学有所成。”
“赶紧吃饭吧,下午两点钟上班,若是住的地方比较远,你可以在公司休息。”
“这是我给你准备的小枕头,你若是在公司午睡,这个兴许你会用得上。”
说着,世漪递给唐杰一个淡蓝色抱枕,她很自然的顺势坐在唐杰的身边,也打开自己的盒饭吃了起来,“盒饭是我给你点的,不知道你的口味,要是不好吃可别怪我啊。”
唐杰打开饭盒,眼前一亮,惬意道:“红烧排骨!哈哈,你怎么知道我喜欢吃红烧排骨的,谢谢世漪!”
不远处的张经理突然道:“切,唐杰你可真会演,这红烧排骨30元一份,这么贵的菜能不好吃吗?你可真有福气,刚进公司就得到公司的财主照顾,唉,没天理啊。”
听得出张经理带着些开玩笑的语气,所以唐杰并不理会对方,他知道公司不包午饭,需要吃饭得自己花钱,看到世漪对自己付出的这些,他竟没有察觉,那个他心心念想的女孩的身影,正在一点点的被冲淡……