一
睁开眼已是七点，我赶快从床上爬起来，眼睛有点红肿，真想再躺下美美睡一觉。但已经约了人，上午九点在陶然居见面。所以我还是很认真地化妆：脸上轻轻扫一点腮红，遮住了倦意，再涂点口红……穿了一身色泽鲜亮的西服套裙，手里拎着小坤包，对着镜子把长长的头发梳理得一丝不乱，整个人显得神采奕奕。和镜子里那个女人笑笑，说声拜拜后，我自信地向楼下走去。
广州的夏，不鲜亮的太阳宛如一口蒸锅，阳光白蒙蒙的，像极了蒸笼里冒出来的热气，闷热闷热地让人喘不过气来。踏上53路公交车，空荡荡的，汽车绕海印大桥转来转去。广州的立交桥是令人头昏目眩的，宛如迷宫，让人不知东西南北。有一次，我误闯海印大桥，一个人走在桥上面，那种感觉是惊心动魄的，无数辆汽车从身边驶过，感觉脚下的路在剧烈地颤动，我的心脏也在加速跳动。我只能胆战心惊地扶着桥上的栏杆慢慢向前走。桥上没有人行道，我庆幸自己的命大。假如那天有一辆汽车稍稍向栏杆旁边偏行一点，我就会被挤成肉饼。从那以后，我看见汽车绕大桥转就心慌。
陶然居是一座中档茶楼，一个茶位一元钱，而且是一落到底，这大概是广州最便宜的茶位了。我们这帮做国际生意的艾瑞新人都聚在这里，从早晨喝到晚上。一台手提电脑往桌上一摆，大家便开始邀约人，走了一帮又来一帮，人多了，大厅里吵得厉害，就开了一个雅间。今天，南国秀子、惠子都来了。喝茶的规矩很明确，仍然是AA制。大家围坐在距离空调很近的一张桌前，孤城今天没有穿西装，一件T恤衫，一条牛仔裤，自然随意、潇洒倜傥。惠子已打开电脑，正和一个陌生的男人讲艾瑞新的制度，北戈坐在这人的右边，一看阵势，就知道是ABC沟通法则，三个人围一个客户，插不上嘴的人就转移到另一张桌上，继续打电话约人。
恒柔今天姗姗来迟，她是我的搭档，见面第一句话就问：“艾瑞新怎么做？”
“昨天不是告诉你了，暂时在茶楼邀约人。”
“我们都变成地下工作者了，这块阵地我们还能死守吗？”
“听听总公司的风声，真要定为传销，我们就全部撤出来。”
她和我击掌：“好，听你的安排，我们总不能钱没有挣到，再背个传销的黑名儿。我老公也极力反对，昨晚为这事又和我争论不休，真烦人。”恒柔眼睛里闪现出几丝无奈，话题一转问，“今天这个小伙子会不会进单？”
“难说，看咱们配合得怎么样？”
大厅里，十几张桌子前坐着的都是艾瑞新的人，一个个喝着茶吃着茶点，和邀约来的客户不停地讲艾瑞新的产品、理念、运作方法。没有邀约到客户的，仍然不住地翻弄手里那些花花绿绿的名片，挑选适合的人，热情地请他们过来喝茶。
我约的这个小伙子很守信用，准时到了。他和我点点头，便坐了下来。我把茶杯给他递过去，他摆摆手，从挎包里掏出一瓶矿泉水，说：“我有这个。”
“那吃一点茶点吧。”
“已经吃过早餐了。”他又是摆摆手，“你约我有事吗？”
“没事，我们随便聊聊，看你的名片是A公司的。”
“是的，我再过几个月，就晋升中级了。”
“全职做吗？”
“下个月就全职。”他喝了一口矿泉水，“我叫北狼，在一家歌舞厅当歌手。”
“歌坛有个老狼。你一定很崇拜他了。”
“我只是欣赏他的演唱风格，谈不上崇拜。”小伙子傲慢地仰着头，眼睛盯着天花板，这是一张充满自信的脸。
“听你口音像山东人。”我不大喜欢他这种居高临下的样子。
他点点头：“青岛人，天津音乐学院毕业后就来广州闯，后来朋友介绍我去了A公司。”
“我们以前都是A公司的。”我向北戈和孤城打招呼。
“噢，你是A公司的？那我们是一个战壕里的战友了，认识一下，我叫北戈。”北戈走过来主动和北狼握手。
“大家都叫我波斯猫。”孤城边说边甩了甩满头自带卷花的头发，那动作潇洒极了，“在广州，北方人都是老乡，我是西北人，真正的来自北方的狼。”
“远古的人类对狼充满了崇敬，他们尊重狼的勇敢、智慧和坚韧，认为狼是最高智慧的神，可以与一切力量抗衡。”我有意想引发一下大家的谈话内容。
“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。狼是群居动物中最有秩序、最有纪律的族群。”北狼也在赞美狼。
“整个地球上，没有哪一种动物的生存环境比狼更恶劣，狼一出生就要面对寒冷、饥饿和被猎杀的命运。它虽然不是上帝的宠儿，但它天生具有强者心态，有一种面对困难时的坚强和临危不乱，还有一种不达目的誓不罢休的坚韧。它们在恶劣的环境中不惧怕，这就是狼的生命尊严。”孤城的高谈阔论，听起来让人觉得他在卖弄，但我清楚，他是想营造一种气势来压倒对方。
“有一本书——《狼图腾》，畅销全国。开篇有一句荐言‘我们是龙的传人还是狼的传人’？其实，狼是一种很可怕的动物，草原的牧人最痛恨的是狼。所以，有专门的打狼队，但当狼一天比一天少了的时候，人们突然觉得狼又非常可爱了，所以，现在成了重点保护对象。有一款衣服的品牌叫‘与狼共舞’，还有一个品牌叫‘狼枭’。总之，狼变成了一种可爱的动物，就像大熊猫一样。”我的话刚落音，大家就“哈哈哈……”笑起来。
“社会在变，环境也在变，一切事物都发生了质的变化。”北戈问北狼，“你现在还在做A产品吗？”
“做，我会一直做下去的。”北狼的口气很坚定，蕴含着一种不达到目的誓不罢休的坚韧。
“每个月都冲业绩，而且每月都归零，很难做成。就像一个跑百米的运动员，一直在冲刺，冲不上去就一分钱也拿不到。我做了一年，累死累活也没有挣到钱。”
“在A公司是马拉松赛跑，没有内力是跑不下来的。”他的嘴角挂着一丝轻蔑的微笑，声音很平和，“具备了这种内力的人，才有资格去跑，否则，都会被淘汰。”显然，他很看不起我们这些从A公司退出来的人。
“不是内力的问题，关键是经济实力。我其实也很看好A公司，但我囤不起货，资金运转不了了，只好停下来。”孤城也听出北狼的话里有所指，直截了当地回驳了一句。
“我是感觉在A公司很累，每天拎着产品去卖，每月的定额完不成，就拿不到利润。”北戈的话渐渐转入主题，“我们来广州的目的是想找一条成功的路，想实现心中隐藏的那个梦想，但A公司给我们的只是一个个虚幻的不真实的幻影，就像阳光下的彩泡，我们就像那些吹彩泡泡的孩子。”
“A公司人常常爱说这句话：‘你用心照顾A公司五年，A公司会照顾你五代人’，但我身边A公司的人五年上个中级都难。吃大餐睡地板，没做A产品之前我从来没有这么穷过。我们的目的是要借助一个平台改变自己的生活，如果有更好的、更能赚钱的公司，我们有必要执迷A公司这个平台吗？”孤城一语道破今天谈话的主题。
“我觉得想在广州成功就得走直销这条路，但如果从事直销，首先就应该想到A公司，它是第一家进入中国的跨国集团公司，有五十多年的创业历史，资产达360亿美金，研发生产的产品有五大系列……”他滔滔不绝地讲起了A公司的发展史，看来，北狼对A公司的钟爱是至死不渝的。
孤城不耐烦地挥了挥手，打断他的话：“企业发展的历史再长关我什么事？我在这个平台上挣不了钱，还不是等于零。无论这个平台大与小，关键是看适合不适合自己，在这个平台上能不能站立脚跟，说得通俗一点就是能不能挣到钱、吃开饭。”他习惯地用手理了一下自己那头乌黑漂亮的卷发，停顿片刻又说，“我不否认，A公司企业文化非常深厚，其他公司无可比拟，是培养行销人员的黄埔军校，无论谁走进A公司的会场，都会被那种狂热的激情燃烧，都会去花六十元开张卡走进那个行列，但真正做起来，真正了解了它，你就会发现自己原来是掉进了一座美丽的陷阱。”
“有比A公司更好的公司，你不想了解一下吗？”北戈单刀直入地问。
“在广州什么都可以了解。”北狼的脸上浮现出一丝不屑一顾的微笑。
北戈马上拿出艾瑞新的资料：“这是一家美国的公司，总裁是中国人……”他讲了一下公司的概况，然后接着讲公司的制度，并和A公司做比较，“不用卖货，不用冲业绩，而且是周薪制，每个星期都能拿到钱。”他讲完制度，我讲观念：“当今是网络世界，要想早日实现自己的梦想，首先要更新自己的观念……”我讲完，孤城又接着讲艾瑞新的发展前景。
北狼问，一套产品多少钱？怎么做？孤城用碳素笔给他在纸上画了一个双腿对碰图，一碰二，二碰四，四碰六……无止境地碰下去，钱也就源源不断地流进口袋里，两条腿一旦支稳当，就不用再做了，可以坐等收钱。孤城讲得很激动，但北狼平静淡定，脸上毫无表情，什么话也没有说，把那个矿泉水瓶子装进挎包里，抬手看了一下表说：“时间不早了，改日再聊，我还要给一位客户去送一支牙膏。”
“一支牙膏的利润连车钱都不够，你难道不算账？”北戈不满意地瞪了他一眼，显然，北狼这种冷漠的态度让他感到愤然了。
“客户背后的市场有多大，你是算不出来的。”北狼边说边站起来，和我们握手告别。
二
送走北狼，我们三个人坐在桌前，面对那杯乌龙茶，心里很不是滋味，惠子走过来问：“刚才那个小伙子怎么样？”
三人面面相觑，沉默片刻，北戈开口了：“他没表态。”
“我看他是没钱，喝矿泉水，还故作清高。”孤城的情绪很沮丧，口气中饱含了对北狼的藐视。
“A公司的人都是那个样子，走到哪里手里都拿一瓶矿泉水，吃饭喝茶AA制。”恒柔也围过来。
“不要着急，这才是第一个回合，他不喝茶咱们还省茶钱，关键是看这个人有没有能力，值不值得我们下功夫去跟踪。”
“一个唱歌的，他眼下还执迷A公司。”我附和着。
“那不要紧，把他列为联络对象，有一天他在A公司做得没有钱了，会选择我们的。我们是‘棺材铺的老板——总有一天会等到他’。”惠子说话很果断，甚至有些独断专行。她发展团队的原则是，一定要发展做事的，具备做行销人员的素质和潜能。腿不仅跑得快，而且脸皮必须厚，不要怕拒绝，不要怕白眼，死缠烂打也好，软磨硬泡也好，只要能把客户搞定就行。总之一句话，用我们脑子里的观念换客户口袋里的钱。
“他现在没有钱，怎么换？一听说一套产品二千多，投三单七千多，他就不再询问其他的了。我的话是吊住了他的胃口，只是他没有能力来吃这个东西。哼！名字叫得倒响亮——北狼？我看他不如一只狗，狗急了还叫几声，他连一声哼哼都没有。”孤城从心眼里看不起这只北狼。
“你没听说，不叫的狗才咬人，不出声的猫抓的是大老鼠。”北戈不大同意孤城的话。
“好了，不管他，咱们再进行下一个。”我返回头问恒柔，“你带来的那个保险公司的人怎么样？”
“他是让我买保险。”
“你没有和他谈艾瑞新？”
“谈了，他说自己很热爱保险这个行业，不想再从事其他行业。”恒柔掏出一张意外险保单扔在桌上，“他不做艾瑞新，我是不会买他保险的。”
正说着，一位衣着花哨的老太太走了进来，我起身迎过去：“芳姨好。”
“雏菊，你约我过来，有啥赚钱的项目啊？”
“芳姨，叫您来喝茶啊。”
“只是喝茶，芳姨还真没时间，好几家请我中午喝茶，都推了。”
看来芳姨是直奔主题了，于是，我们也不绕圈子，惠子开始给她讲艾瑞新公司的奖金制度。
芳姨也不拿捏，一边听一边大口地吃茶点，大概中午没有吃饭，一大盘炒粉一扫而光。她打着饱嗝，不住地喝茶，水桶腰变得更粗了，真不愧是吃穷队的，大家都被芳姨的好胃口怔住了。
她喝了茶，吃了饭，用餐巾纸擦擦嘴说：“这个奖金制度很好，我也想买三单占个位，但手头没现钱，只有几个坟墓，你们要是能给我卖掉一个坟墓，我就来投单。”
“你买那么多坟墓干吗？”我的话音还没落，她就讲起“一个坟墓能赚多少钱，人死了骨灰盒也得有地方放，总不能像电视机一样长期摆在客厅，一个坟墓一万多，还抢不到手呢……”惠子听了她的话，气不打一处来，不客气地摆摆手说：“你自己留着慢慢享用吧。”
芳姨并不生气，可见，她是四层楼下的麻雀，什么阵势没有见过？仍然不紧不慢地从皮包里掏出几张宣传广告单：“这里是广州风景最优美的地方，有山有水，是块风水宝地，你没听说，占块有风水的坟地，造福后代啊。要是坟地没有风水，后辈儿孙也遭殃啊。现在，楼房天天涨价，坟墓也一样天天暴涨。再说，谁也不能保证自己活着不死，更不知道自己什么时候死，迟早都用得着啊。”
一桌子人都不吭声了，傻傻地瞪着眼睛望着这个老太太。晦气，怎么约来这么一个神经兮兮的人。她吃饱喝足，收起放在桌上的宣传单，起身和我告别。走到门口，她轻轻拍拍我肩膀说：“雏菊，改天到芳姨家，我亲自下厨给你煲生鱼木瓜汤，要不请你吃客家白切鸡和烧鹅。挣钱的项目多着呢，芳姨慢慢给你介绍。”
我勉强笑着点点头，送她走出门外。
北戈、孤城，还有恒柔，朝着我哈哈大笑：“雏菊，怎么约来这么一个老婆子？”
“我怎么知道她是卖坟墓的？”我一脸沮丧，一肚子火气。
“可见，这年头什么都能赚钱，以后，说不定还要卖死人呢。”
“活人的钱不好赚，就赚死人的钱，这很正常。就像搞传销，朋友的钱赚不上就赚老乡的，老乡的钱赚不上，就赚亲戚的，亲戚的钱也不好赚，就赚爹妈的。”
“不要把‘骗钱’这两个字挂在嘴上，就阿弥陀佛了。”
大家喝着乌龙茶，五脏六腑似乎也变成了黄褐色，你一句我一句地瞎聊着。
“你们邀约人时，一定要约素质高、有经济实力的人，那些连吃饭问题都解决不了的，就不要去约了，茶不能白喝，时间不能白熬。”惠子看着桌上空了的盘子，又在向大家强调。
“如果连饭也吃不开，就想做电子商务，那就有点异想天开了。”
“是啊，没钱人是不能做这种生意的。”恒柔附和着我的话。
“许多直销模式是咱们国家从美国引进来的，这个东西一进中国为什么就变成了四不像，非驴非马？”我问孤城。
“说到底就是中国人还没能力采用这种方式来消费，比如我们艾瑞新的产品，在美国一套才三百美金。对于美国人来说，三百美金算个啥呀，人人都能吃得起，人家是以消费产品来打开市场。但产品到了中国，价位是两千四百元，你说除了少数的有钱人能吃得起，普通老百姓就算想吃，也没那份闲钱。于是，这个营销模式开始变味儿了，许多人想通过这个渠道来实现发财梦，当然，我也是其中一个。勒紧裤带花几千元买产品，说白了是想赚钱，但多数人不知道这个模式其中的陷阱。就像一个人走路，掉进了陷阱，才知道自己是在陷阱里。想捞回本钱，就得继续演绎这套骗术让后来者上钩，后面的人上得多，前面的人也能挣一些违背良心的钱。本来是以产品为主的销售模式结果变成了以拉人头为主，这大概就是人们所说的老鼠会的形成。”孤城不愧是金融系毕业的大学生，讲起理论夸夸其谈。
“任何营销模式都是好的，是咱们自己做烂了，一种先进的营销模式要在一个落后贫穷的国家推广实施，就像把鸡蛋放在怪物的屁股下一样。”
“所以，孵出来的也都是怪物。”北戈接着孤城的话茬。
“就像乞丐穿西服一样，把领带当裤腰带用，贻笑大方。”
他的话让我沉思。这个时代是富人的天下，记得有一次听一个行销大王讲课，他说这个时代任何东西都是为富人准备的，穷人没有资格享受，穷人每个月连糊口钱都挣不来，还能吃保健品？还能买保险？穷人，在这个世界上已没有人再为你服务了。这个世界是无数的穷人为富人服务。穷人能做股票生意吗？穷人能开店当老板吗？穷人能进得起五星级酒店，进得起豪华娱乐厅和咖啡厅去消费吗？不能！穷人只能为富人服务，你要想成为富人，必须进入富人的圈内，想打鱼就必须到有鱼的地方。我不知道讲台上这位先生兜里有多少钱，是不是已进入富人的行列，但那满口对穷人的蔑视以及对富人的奉承，让人听了很不舒服。
三
下午，约来的人多了，惠子开了一个雅间，属于她左右区的人都聚在一起，新面孔也很多。南国秀子也来了，她今天穿了一件什锦缎旗袍，脖子上佩戴了一串翡翠项链，闪闪发亮，浑身珠光宝气。她身边跟着一位男士，高高的个子，手提黑皮包，一套黑色的西装包裹着消瘦的身材。他话不多，脸上的表情一本正经。这大概是南国秀子的老公，专门给太太拎包的。惠子站起来给大家介绍：“这是艾瑞新在广州的第一人——南国秀子，她现在已是身价百万，她能做到的事，我们也照样能做到。大家有什么问题可以提出来，有什么不明白的尽管问。今天我们能坐在一起喝茶，就是朋友了，希望大家不要见外。”她说完，南国秀子就开始讲公司奖金制度，讲产品是多么神奇，其中一个案例是，有一个乙肝病患者吃了艾瑞新，病情由阳性转为阴性，还拿出许多病例化验单让大家看。接下来，她又讲制度了，现身说教，讲起自己的发迹史，讲电子商务的未来前景，她的话还是很有煽动性的。
手机响了，没显示名字，我还是接了。
电话接通，电话那头是一个来自湖南农村的小伙子，外号小玉米，个子不高，衣着也土里土气。他在一家服装厂当缝纫工，在A公司听了几节课，经不住会场那种狂热的鼓动，花了六十元开了一张卡，辞掉了那份工作，开始当A公司推销员，积蓄下的几千块钱都变成了A公司的牙膏、洗衣液、洗洁精……每天拎着这些东西去工厂里卖，无论他把牙膏的用途讲得多么神奇，但一说价位，许多打工妹马上摇起了头：“太贵了，三十四元一支，比我们买的牙膏贵十倍。”
“贵什么？这是贵买贱用，每次只挤黄豆大一点就够了，这一支能用八个月。”
但对方仍然摇头：“我们花三块钱买一支‘黑妹’也能用半年。”他被呛得没话说了。其实他心里也明白，三十四元能吃六顿“大餐”。小伙子整整跑了一个月，只卖出两只牙膏。眼看吃不开饭了，有露宿天桥公园的危险了。于是，没办法，又回到服装厂打工。他这次给我打电话，看样子还是不死心，想在A公司来个鲤鱼翻身，但手里没有钱，能翻得了吗？
“还在A公司吗？”我又问他。
“不做了，我当走鬼了。”从声音中听得出他情绪非常消沉。
“卖什么东西？”
“盗版光碟。”
“生意怎么样？”
“比当缝纫工强，我现在学会推销产品了。”
“那你应该感谢A公司的培训班。”
“有什么好信息不要忘了我。在广州，光靠打工永远也不会富起来。”看来，A公司真得给他洗脑了。
“好的，有时间我们一起喝茶。”我结束了和小玉米的聊天。
桌上的茶仍然是一壶又一壶沏上来，恒柔问：“谁的电话？”
“一个做A产品的，现在当走鬼了。”
“你怎么不约他来？”
“约来也没用，他没有钱，还不是白喝茶。”我发现自己不知从什么时候起，也变得实惠小气了。
一会儿，北戈又约来了人。那边，孤城约来一个女孩子，他们谈得很热烈。整整一天，我们就这样泡着、喝着茶，聊着天，一台电脑，一伙人，一个目标，一条心，共同做一个发财梦。可是一整天快过去了，没有一个进单的，惠子脸上的笑容越来越少。有什么办法呢，客户不投单，我们总不能把手伸进人家的兜里吧。这年头，最难的一件事就是把你的观念装进别人的脑袋里，把他的钱装进你的兜子里。容易吗？我茫然地摇摇头……
