隔了一日，正是念初与巧纭坊的掌事约定好交出作品的时间。这天早上，由于林氏这两日加班加点的绣着，此时也已将作品完成。
念初吃过早饭，想着集镇毕竟还有些路程，万万不可再在路上耽搁，到晚上才能回到家来。就早早的辞别母亲，照常提着竹篮，揣着那块绣着迎客松的手帕，匆匆忙忙的就出门了。
今日的天气甚好，太阳也早早的挂在了上空，路上的积雪经过这几日的暴晒也已经消失殆尽。念初去过一趟集镇，自然也不会像初次去的时候一番迷茫，且今日积雪融尽，此时的路走起来也比第一次要顺利的多了。
念初走到一小段的路就听见身后有人在叫自己的名字：“哟，这不是念初嘛，念初这么大清早要去哪里？大伯稍你一程。”
念初回头瞧见是前日帮忙杀猪的屠伯伯，却原来这屠伯伯带着儿子屠展朴，正急匆匆的赶往集镇，去经营集镇上的肉铺子。
念初想来这一路下来，只消徒步走到集镇也是不短的路程。屠伯伯正好也去集镇，搭乘屠伯伯的驴车自然比徒步走到目的地要快得多。况且经过接触，念初知道屠伯伯一家也是热情，自己自然也不扭捏道：“屠伯伯啊，我打算去一趟集镇，不知伯伯是否顺路？”
屠伯伯闻言欢喜：“顺路，顺路，我们爷俩也是要去集镇呢。展朴，去扶你念初妹妹一把。”
屠展朴闻言，也是跳得驴车来，作势就要扶得念初上车。念初瞧见这架势也不禁婉谢到：“多谢屠家哥哥。”说完侧身，意为自己能够上得车来，却是不需要别人帮忙的说着自己跳上车来。
而此时屠展朴瞧见念初的动作，一时伸着的手僵在那里，想了想认为自己太过莽撞，毕竟男女有别的，想来是自己冒失了。一时笑了笑，讪讪的收回手来，随即也跳上了车。
只是屠展朴确是想多了，在念初的观念里并没有古人那些陈条戒律的规矩，她不接受屠展朴的扶助并不是因为男女有别的矜持，而是作为现代女性的念初，并没有古人的那份矜持娇气，觉得自己能够做的事，自然还是靠自己，比如现在跳上车的这件事。
待到念初随同屠氏父子去集镇的这一路上，瞧见路的两旁山上倒是有许多松柏，虽说是隆冬季节却依然常青，傲然挺立着，仿佛守卫这条路的卫士一般。阳光透过松叶照射在地面，倒是有些参差有序的影子倒映在地上，瞧着颇为有趣。这些自然是念初初次赶路去集镇所忽略到的大自然的美。
因着加着驴车，不多时便已来到了坞庵镇上，屠氏父子将念初送到坞庵镇牌子的门前，便也赶着去打理自家的铺子。
此时的太阳刚刚偏向东南方向，因着时间尚早，坞庵镇的街面上并没有多少家铺子开门。念初来到巧纭坊的门前，抬眼望向整条街，街道的两旁唯有几家早餐铺子的炊烟袅袅的升起，或者起得早的店家正忙着支起铺子，街道上也鲜有行人来往……此时的坞庵镇倒是别有一番韵味……
念初在巧纭坊站了不多时，就见巧纭坊的伙计打开店铺开始营业了。想来这巧纭坊的老板也是个勤快人，这么早的时辰依然开门迎客实属不易。
念初瞧着伙计开口道：“小哥，敢问贵点掌事何时会来到这店铺？我与她约好了今日会面。”
小伙计瞧着念初有些眼熟，一时间也客客气气的回道：“姑娘，我们掌事确是不会来这么早的，约莫晌午才会来铺子。先下时辰尚早，巧纭坊也刚刚开门营业，定是不会来的。但既然姑娘与掌事有约，我且去通禀一声。姑娘先请进来喝口茶，这大冬天的也怪冷的。”
念初看这小伙计年龄不大，做起事来确是老道有成，想来这巧纭坊也定然是个会做生意的。不觉就高看了一番。
念初盈盈一礼，说道：“麻烦小哥了。”随后迈步走进了巧纭坊，随着伙计的指引来到了巧纭坊的内阁，等候着掌事的到来。
却说这巧纭坊的掌事巧娘，虽然甚是欣赏念初的秉性，却是未将那日念初的话当回事的，只觉得是一未经世事的小姑娘的年少轻狂之语，并没有对念初所说的带来令人惊奇的作品抱希望。今日听得伙计来报着实也是吃惊。瞬时梳妆打扮，她倒是要看看这小丫头是否真如自己说的那么厉害。
等到巧娘收拾完毕，来到巧纭坊的时候，念初已经喝了几盏茶了。瞧见巧娘盈步走来，念初放下手中的茶盏，站起身来相迎，正准备行礼时就听见巧娘笑声相恭：“哎哟，我道谁呢，原来是妹妹你来了，瞧我这惫懒的，也是刚刚起床呢，这不听到妹妹来了，赶紧前来，但还是耽搁了世间，妹妹久等了。”巧娘的话语伴随着银铃般的笑声。
念初听着巧娘热情的话语，只觉得甚为亲切。这巧娘也着实是有两把刷子，三言两语就将来龙去脉解释的清清楚楚，且一声声“妹妹，妹妹”的叫着，不经意间与人拉近了距离。
既然掌事如此的八面玲珑，念初也不含糊，顺着巧娘的话就接道：“姐姐哪里的话，叫我念初就好。我这也是刚到不久，倒是我一大早的来拜访，着实惊扰了姐姐的清梦，姐姐勿怪。”说完曲蹲下来，盈盈的略施一礼。
巧娘听得念初如此落落大方，丝毫小女孩的怕生局促之意，反而顺其自然的接了自己的话，待人接物款款有礼。一时间对眼前的女孩更是高看了几分。只见她赶忙扶起念初，徐徐坐在念初所坐桌子的对面，含笑道：“念初妹妹客气客气，妹妹来了姐姐高兴还来不及呢。”复又面带疑惑的问：“这大冷的天，念初妹妹早早的到来，可是有什么急事吗？”
念初知道这是在和自己打马虎眼，想是那巧娘不会觉得自己会拿出像样的绣品，也就不往前几日约定的事上谈。念初也不气恼，依然面带微笑道：“念初前几日与姐姐商定好，要交给姐姐一片造型出奇的作品，这不，今日刚刚完工，这就赶着给姐姐瞧瞧。”言罢，从竹篮里拿出一块帕子，递给了巧娘。
巧娘瞧见这小姑娘果然是带着绣品来的，而且言语间如此的不卑不亢，似是有十足的把握一般，心道：“我倒是要看看你的本事，可别光说不练假把式。”
心里虽然不屑，但巧娘面上还是含笑，这大概就是她混迹市井多年所磨炼出来的事故圆滑。只见她接过念初的帕子，拿着手中瞧了瞧，随手打开了帕子的一角，将叠的四四方方的帕子打开，看见帕子上绣着的东西，便立刻把帕子拿近，放在视线较好的位置，不禁嘴里发出啧啧的声响：“啧啧……这图案着实新奇，没想到小姑娘却是真的有些本事。我见过许多图案，这种松树的造型确是第一次瞧见。来来，念出妹妹，这帕子有什么寓意，为什么用图如此不同？”说罢，有反复打量着这帕子的图形。
念初瞧见巧娘对绣帕的喜爱之色，心里顿时就有了谱。听得巧娘的赞赏以及她那爱不释手的表现，面上也不惊奇，貌似却有心有成竹之态。想来还是借着是现世生活在信息大爆炸，且积累许多前人经验的基础上。才会有此便利，想来也是自己投机取巧了。
接着巧娘的话，念初微微一笑，解释到：“此图名唤‘迎客松’，采自悬壁上傲然生存的松，就看它身处峭壁却傲然迎面太阳，取积极奋上之意。且瞧这伸直的树枝，就仿似招手的手臂，配上双鹤其飞又有‘松鹤延年’之意。”念初便说便用手指着帕上的画，缓缓解释。
念初看见巧娘双眸颤动了一下，随即又盯着帕子，似是聚精会神渐入佳境。复又说道：“这‘迎客松’自有迎客之意，我送贵坊这方帕子，也是取宾朋满座，生意兴隆之意。不知……姐姐，您觉得这绣品如何?”
是了，巧娘本就对绣品感兴趣，如此新奇的图案，配上如此寓意丰富的解释，再结合这巧纭坊做生意的理念，并且这绣工也是出类拔萃的。自然是深得巧娘心意的。
一时间，巧娘脸上笑意更浓，说道：“念初妹妹果然心思巧妙，不怕妹妹笑话，我也算是阅绣品无数，头一次看见如此美妙的绣品呢。”
念初低头含笑，算是回答。
巧娘此时由衷的佩服，也不说那些个客套话了，直接开口：“既然妹妹这么有诚意，那么前些天与妹妹的约定也定是算数的，日后，妹妹若有什么绣品尽管拿来我巧纭坊。”说完拍了拍胸脯，似是显示自己的诚意。
“好说，好说。既然姐姐如此瞧得起，那念初定然不负所望。”念初也拿出自己的诚意。
“如此甚好，甚好。那么念初妹妹可有何要求?”巧娘探身询问，想探问念初的意向。
念初闻言，眼珠咕噜噜转了转说道：“掌事姐姐，按说您如此的瞧得起念初，念初本不该再有所要求。只是古人言：这亲兄弟明算账，与其糊糊涂涂的纠缠，不如把话说明，也好为我们的合作奠定监视的信任基础不是嘛。”
巧娘听罢，双手鼓了一下掌，随即点头表示赞同：“念初妹妹这话我喜欢，所以就请妹妹说说你的想法吧，姐姐这也好准备，是不是？”
“如此，念初就直言了。念初晓得这绣品在市面的价值，也略知巧纭坊的行情以及巧纭坊的名气。念初不得不佩服这巧纭坊的经营和工艺的。这绣帕虽在市面价值五六文左右，但凡贯上这巧纭坊的名号瞬间价值翻了几番，我之所以要和贵坊合作，缘何不是为了这大树底下好乘凉呢。况且，我今日所拿出的绣样也可说是难得的独创，自然不愁销售的。所以，掌事姐姐，既然要合作就彼此拿出诚意，我将这帕子定义为三十文，至于你们将这帕子定价恐怕不止三十文吧，至于这帕子在你巧纭坊的定价，念初确是不过问的。您瞧可行？”念初有理有据的说着自己的见解，口口声声说着自己的诚意。
巧娘瞧见眼前这小丫头是有备而来，早早的看出了合作之后彼此的利润，且如此的有口齿，逐字逐句的讲着自己的条件。言辞之间尽是对巧纭坊的维护，实则对自己的利益寸步不让。有意思，这些年商场混迹多年，见过形形色色的人物，但未是瞧见如此伶俐的人儿，难得在商场上碰见对手，而且还是个小姑娘，巧娘也从内心佩服起来，面上更是态度更加和善。
