瞧见两人笑得上气不接下气的模样,林知墨一时心中不快,面无表情的说道:“差不多得了。”
“好嘞……”念初陡然闻言也觉得嘲笑的太过于明显,就收了笑声。
一旁的巧娘看着这个笑声收放自如的小丫头,竟一时心中充满了探索之意,也收住了笑声。
“不知道的,还以为她才是你的东家呢。”林知墨看着巧娘不向着自己却向着外人,略带埋怨的对着巧娘说道。
“巧娘知错了,公子莫怪。”巧娘此时也知刚刚自己有些僭越了,冲着林知墨施礼道。
林知墨此时白了巧娘一眼,似是不领情。
复又对着念初说道:“念初姑娘,在下着实佩服姑娘的勇气和魄力,自古以来在绣坊中兜售自己绣品的例子前无古人,也不知念初姑娘使得什么手段,竟然让巧娘给机会合作,这点,林某不解,还请姑娘赐教。”
念初听得面前如玉公子的询问,也不打马虎,直言相告:“前虽无古人,但不代表后就无来者。念初并没有使得手段,只是各取所需罢了。我晓得绣坊所看重的无非就是利益了,倘若我拿出罕见的作品,于巧纭坊来说也是一笔好的买卖。我出绣品,巧纭坊出名声,岂不是更好?”
“此言有理,只是我这巧纭坊能工巧匠巨多,随便指出一位也是名声在望的,念初姑娘,你怎么就肯定我这巧纭坊的绣娘就定然不如你呢?”林知墨出言反驳。
念初瞧见林知墨对自己的疑问,并无生气,也是淡定的饮着茶水,慢悠悠的说道“巧纭坊巧娘技艺固然高超,只是这绣样却是千篇一律,拿到市场上也并无突出之处,这点大概也是巧纭坊虽然生意红火,却难以壮大的缘由吧,林三少爷,您说呢?”
林知墨听了念初的分解,本是端着的一副看好戏的模样,眼神却是晃动了几分,随即又保持镇定。他很好奇,眼前这个不起眼的小姑娘,竟然如此的有见解,一针见血的指出了巧纭坊的发展问题所在。不得不说,被念初戳中了心中所想,当然是心中感慨,只是面上却洋装淡定。
“姑娘果然聪慧,林某也自知这巧纭坊的局限。只是姑娘,话可不能说得太满,有道是‘光说不练假把式’,姑娘可能拿出说服我的东西。”
念初只在心中暗骂:真是瞧不起人,瞧着自己年纪小就怀疑自己的能力。也罢,迂腐的古人,不与你一般见识。
念初闻言也不回答,只是自顾自的饮着茶水。
旁边的巧娘瞧见念初不想理会的态度,也是适时地插话,拿出念初绣着“迎客松”的帕子,递给林知墨说道:“少爷,您瞧……”
林知墨接过巧娘递过的帕子,一双好看的杏眼瞬时间闪烁着熠熠的光彩,本就帅气的脸庞此时更甜光彩。似是早起觅食的鸟儿看到了蠕动的虫儿一般,顿时充满了兴趣。
“这?这造型却是特别,再看这绣工也是我巧纭坊绣娘所不能及的。”林知墨激动的语无伦次。
巧娘又将念初说的“迎客松”的寓意说与林知墨,林子墨更是激动的直是抚掌。
念初观察着林知墨的表现,自是知道这林知墨并不是伯乐相马,惜才才会如此的高兴。只是在他的眼中所看到的这“迎客松”定是他赚钱的门路,他不注重寓意如何,但他关注这些寓意会给他带来什么利益,给巧纭坊带来什么前景。正如现在他的表现也自是一个饿极了的狼,在大雪天中找到了可以救命的猎物罢了。
念初并不计较这些,因为他们交易只是各取所需,自己俨然不是为了赚钱呢,拿什么来批驳别人的贪婪?相反,人有了贪婪才有利可利用的价值,才有了合作的缘由。
“林三少爷,念初这‘迎客松’可还是满意?”念初明知故问,只是想套出林知墨的话。
林知墨此时抬起头来,唇边轻启,竟是勾勒出一个甜美的笑容,露出洁白整齐的牙齿来。只是,也不知道这厮是故意的还是无意的,难道没有人告诉他,如此甜的笑配上他这绝世美颜,大概没有人能抵御得了,俨然是成为难以令人抵抗的杀伤力……
杀伤力?对商场如战场!念初突然掐了自己一下,好让自己清醒过来。如今的她可是在和对方谈判呢,谈判的结果可是直接关系到娘俩今后的生活状况,怎么能被这一笑就勾得乱了方寸了。
不觉就白了对方一眼,想用美色让自己投降,可恶至极。
林知墨却是不知念初心里想得如此之多,他只是觉得小丫头逻辑清明,口齿伶俐,欣赏而已。并不知道这莫名其妙的白眼投向自己竟是以为自己以貌耍诈。
林知墨抚了抚洁白的衣袖,缓缓说道:“如此绝品,我巧纭坊定然是满意至极。想来巧娘之所以破例与念初姑娘合作也是有道理的。也好,这帕子我巧纭坊收了。只是……”林知墨停顿一下,似是有什么难言。
念初也知道这是对方开始提条件了,做生意嘛,赔本的买卖谁会去做呢,也并不觉得奇怪对方会提要求。念初微笑:“林三少爷放心,这‘迎客松’以后就是巧纭坊所独有的东西,往后所有的‘迎客松’造型定是冠以‘巧纭坊’的名头。只是林三少爷,念初有一要求,这幅绣品的专利归了巧纭坊,但是日后若是卖出帕子,每一个我提成五文钱,如此……林三少爷,可还行?”
林知墨闻言却是愣了,他没想到这丫头如此的聪慧,竟然将自己心中所想也了解的一清二楚了。想来第一次见到念初就对这个聪慧有胆识的丫头感兴趣了。
三天前的林知墨刚刚从青州来到坞庵镇,想着将自家在坞庵镇的生意收算一番。傍晚时分,途径一家米铺时,瞧见一个身着破布棉衣,身材娇小的小丫头在米铺里与米铺掌柜讨价还价。只是眼前这丫头却是个有胆识的,与混迹商场市井的米铺掌柜,有理有据的说着自己的道理,愣是将米铺老板想要借机涨价的诡计戳穿,说得米铺掌柜哑口无言,只得以正常的价钱将米卖给她。
当时林知墨瞧着就觉得有趣,像这么十几岁的小丫头大多是怯怯懦懦的,见了生人往往是大气也不敢出的,只是这丫头却与常人不同,头脑聪慧,有嘴有牙,胆识过人。一时就对着丫头佩服不已。
待林知墨一行人来到巧纭坊,又听得巧娘介绍有人竟然向绣坊推售绣品,就是更加对这人产生了相见一面的兴趣。当巧娘向他描述那推销之人的外貌穿着时,林知墨就已经确定这人同米铺的小丫头就是同一人了。不知怎么了,林知墨就是相信念初并非说大话,一定会如约而至的。
故此,为了会一会这聪慧的丫头,本来一天就能结束的收账工作,林知墨愣是待到了三天也没有离开。到了今日,这丫头果然如约而至,待林知墨听得店铺小伙计通报之时,就匆匆的赶来绣坊想要仔细瞧瞧这丫头的本事。只说这丫头拿出寓意丰富的绣品,不卑不亢的讨价还价,着实聪慧伶俐。颇有自己年少时的模样。
而且新词也是一套一套的,什么“专利”,什么“提成”,林知墨却是闻所未闻。只是这每个帕子提成五文,看着简单,以巧纭坊的生意红火程度,实则却是一个大买卖。
知墨只觉得能遇到如此有趣的人而,果然是不虚此行啊。没想到这小小偏僻的坞庵镇却是藏龙卧虎之地。
念初瞧见林家三少爷,竟是双眸望向远方,似是有所思考。便伸手在林知墨眼前晃了晃:“林三少爷?”
林知墨被念初这伸手晃动的动作拉回了现实,张口答道:“嗯?”
“可是有什么不满意?”念初追问。
“并无不满意,只是还有一点……”林知墨伸出食指说道。
念初一听就愣了。还有一点?自己已经将话说得如此的清楚,还有什么不满意,莫不是自己提出的提成太高,对方不愿意了,这人难道要反悔?念初也不说话,静静地等待下文。
“只是这定价我觉得不妥……”林知墨接着说道。
“林三少爷,这幅帕子的设计可是独一无二的,我离了巧纭坊却是还可以找到销路,只是这巧纭坊若是错过了我这笔生意,却是不会再有这样的好机会了。我也是抱着诚意才来跟贵坊合作的,这三十文定价,五文提成……我是寸步不让的……确是不能再做变更了。”念初以为林知墨想要降低价钱,急忙拿出自己的观点,仿似做了多大决定似的。
林知墨瞧见小丫头倒是挺有原则,呵呵的笑着,接着说来:“念初姑娘且听我说完,我觉得这定价不妥……是因为……太低了……”
“太低?”念初闻言,眼睛都睁大了。
“对,太低,既然这绣帕是念初姑娘拿出诚意所设计的独一无二的东西,那巧纭坊必然也不会让念初姑娘寒心,也得拿出自己的诚意了。”林知墨说完停了一下,故作深沉。
“我觉得,你这幅帕子,我出一百文。日后提成……每块帕子你提成十文。”林知墨说道。
一百文?提成十文?
念初以为是在做梦,用手捏了捏自己的脸颊,又抬头看了看林知墨,看看巧娘,冲着巧娘说道:“掌事姐姐,你掐我一下。”说着将自己的胳膊伸给巧娘,闭着眼睛,做好了被掐的准备。
巧娘满脸疑惑的望着念初,一时也不知道该不该动手,只得将眼光转向林知墨,请求明示。
林知墨瞧见念初这怪异的动作,一时愣了……
林知墨瞧着念初的姿态,只觉得好笑,满脸堆满了笑意,但又不好直接笑出,端起茶杯饮茶来压制笑意。瞧见巧娘求助的眼神,就顺势点了点头,示意巧娘可以去掐。
巧娘得了命令,却是伸手真在念初的右臂上掐了一下,念初随即“啊……”的叫了一声,伸出左手捂着右臂揉了揉,复又高兴起来:“原来不是做梦,原来是真的……”又像个得了糖的孩子一样朝着巧娘说道。
“只是,念初姑娘刚才义正言辞的说,‘寸步不让’,在下也不能勉强不是?”林知墨不合时宜的扔出这么一句话……