以“苦”获取同情，以“苦”获得信任。最后在对方毫无防范的情况下断然出去，从而使自己获得巨大的收益。
“苦肉计”是以自己伤害自己身体或利益的方式，达到蒙骗竞争对手、吸引消费者的目的。它带有极其明显的残忍，因此在使用时一定要慎重，只有在确认采取这一计谋的收获远远大于所受过的伤害时，才能使用。
保险推销员的假摔
足球场上常有运动员假摔，使裁判误判对方犯规。这种假摔就是“苦肉计”。
我曾在广州听过一堂推销课。主讲的是广州一位著名的保险推销员。他说他的第一个大单的签订，就运用了“苦肉计”。
当时，他跟一个大客户联系了半年，始终没有令对方签单。与此同时，还有几个其他保险公司的推销员与他竞争，他唯恐夜长梦多，终于自演了一场苦肉计。
一个下雨天，他拜访完该客户走出客户公司的大门时，在湿漉漉的台阶上假装一滑，就从一米多高的台阶上滚了下去。送他出门的客户见状大惊，忙下台阶扶起一身泥水的他，问他要不要去医院，他摇了摇头，说了声“谢谢”之后，便一瘸一瘸地走了。
当晚，他就接到了该客户约他第二天签单的电话。
这个“苦肉计”苦了自己的身体，但换回的却是巨大的收益。当然，这种纯粹以身体为代价的“苦肉计”并不值得提倡，即使一定要用，也只偶尔用一次（如用在“大客户”上），并且也应有个尺度（如只从“一米多高”的台阶上滚落）。
在企业管理中，一些企业领导为激励士气，严明纪律，首先向自己开刀，“从我罚起”。一旦出现了失误，企业领导责无旁贷地承担责任，并率先接受处罚。这种“苦肉计”以身作则，为企业职工树立了良好的榜样，使企业上下团结一致，万众一心，开创企业经营的新局面。
自我揭短，家丑外扬
人常说：“家丑不外扬”。有一种“苦肉计”却反其道而行之，有意把自己的短处、丑闻开诚布公地宣讲出来，表面看来损害了自己的形象，在公众心目中造成了不好的影响，其实结果往往出人意料。由于开诚布公，却反而使公众相信了我方的真诚，从而对我方的形象及产品又重新树立了信心。
有一位经销香烟的英国老板特意在自己商店门口书写了大幅广告：“请不要购买本店的香烟，因为本店经营的卷烟中尼古丁、焦油含量都比其他店的含量高出千分之一。”这还不够，还接着写道，某某人由于吸了他们商店的卷烟而死亡了。
这够耸人听闻的了吧，按说看了这幅广告，消费者应该对他退避三舍才对，谁知恰恰相反，消费者恰恰因为这幅广告而纷纷到他的店里购买卷烟。尼古丁、焦油高出千分之一算什么，难道真能抽死人？于是，他的生意日益兴隆，令附近几家烟店大惊失色。
不是消费者不怕死，而是这个老板的“苦肉计”抓住了消费者的心。看似自我揭短家丑外扬，其实这种以诚为本的态度，深深打动了消费者，远比那些哗众取宠、夸夸其谈的广告更能博得人们的信任。
无独有偶，美国一家饭店也在自己的店门外书写了大幅广告：“本饭店经营最差的食品，由差劲的厨师烹调。”还同时在饭店的招牌旁边，用硕大的字体写着：“最糟糕的食品”。
自称是“最糟糕的食品”却没有使消费者敬而远之，反而纷纷前来品尝。
真是“不尝不知道，一尝忘不掉”。饭菜可口，让人食欲大开，“最糟糕的食品”尚且如此吸引顾客，那么美味佳肴不知道会美到什么程度了。
“最糟糕的食品”一传十，十传百，不胫而走。顾客纷至沓来，生意好上加好。
这个饭店以“苦肉计”的方式，在一片自吹自擂的虚假广告中博得了消费者的信任，赢来了好评，取得了成功。
与此相类似的是，有许多厂家一旦发现自己的产品出现不合格的现象，就马上把不合格产品集中起来，在大庭广众之下大张旗鼓地销毁。
这同样是一招高明的“苦肉计”，现在已被越来越多富有远见的厂家所采用。
本来的目的是消除不合格产品，如果仅仅达到这个目的，悄无声息地自行处理了也就是了。如此大张旗鼓不怕当众出丑，完全是为了用这个方式博取消费者的信任，在社会公众面前树立真诚维护消费者利益的美好形象，从而使消费者乐于购买自己的产品，扩大销路，创造财富。
有一个食品厂就曾刊出了这么一个“致歉广告”：由于本厂产品脱销严重，致使到本厂提货的百余辆汽车排成长蛇阵，阻塞了交通，给广大人民带来了不便，本厂特表示深深的歉意。本厂决定更新生产线，扩大生产，以满足消费者的需要。鉴于本厂销售科科长擅自将50吨紧俏食品批发给个体商贩，进一步加重了脱销的局面，特给予该同志撤职处分。
这则“致歉广告”以诚恳认错的态度，暗示了该厂产品走俏市场、供不应求的盛况，使消费者无形中产生了极强的购买欲望。本来该厂尚有一部分产品积压，由于这则广告的作用，这些积压产品也被抢购一空。
诚恳道歉再加上对销售科科长撤职查办，都是“家丑”，却不惜广而告之，原因很简单，就是要用这种“苦肉计”博取消费者的好感，达到推销自己产品的目的。
并不是在任何时候企业的运转都处于正常的状态中，事实上，一个企业的经营每时每刻都会出现一些问题。这些问题积少成多，会在某一天暴发成一场危机。有的企业怕而又怕，只怕家丑外扬会损害企业的形象，极力加以掩盖，谁知越捂越盖问题越多。
必要的时候实施“苦肉计”恰如其分地自我揭短，使家丑外扬，反而能使企业很快脱胎换骨，更快走上健康发展的道路。
