外表如同傻子，心里却如明镜一样。大智若愚，隐万丈雷霆于云后，使别人对自己毫无戒心。
因为大智若愚，才能心静若水，不计较一时的成败得失，永远乐观向上；因为大智若愚，才能在世人面前树立诚实质朴的美好形象，得道多助；正因为大智若愚；才能虚怀若谷，集众人的智慧于一身，三个臭皮匠尚且抵得上一个诸葛亮，众人的智慧自可翻江倒海了。
“大智若愚”是“信义无价，智者无敌”的集中体现，是“厚而无形，黑而无色”的极高境界，市场人士若能修炼到此地步，则距成功不远矣。
大智若愚
世界著名发行人克坦司对此深有领悟。每当下属要向他请示重大问题时，他总是“哼哼呵呵”之后借故离开，而且一去就是十天半月，甚至几个月。等他打道回府，所有问题都已妥善解决了。
他以“大智若愚”的姿态，留给下属充分的时间和充足的自由自行解决问题，把下属培养成独当一面的人才。
在美国纽约的一条街道上，并排出现了两家廉价商店，一家叫做纽约廉价商店，另一家叫做美国廉价商店，两家犹如生死对头，斗得不亦乐乎。
他们时常会摆出同样的商品，互相压价，以吸引顾客。顾客们都异常高兴，因为他们从这两家的“鹬蚌相争”中获得了“渔人之利”。谁家更便宜一些，顾客便蜂拥前去购买。
这两家商店的矛盾相当紧张，两家店老板时常站在店门口互相责骂，甚至拳打脚踢，顾客们却很少前去劝解，因为只要他们的争斗持续一天，顾客们就可以多买到一天便宜货。
突然有一天，这两家商店的店老板奇迹般地消失了。新主人踏进这两家的店门，惊奇地发现，这两家竟用一条密道连在一起，而两个店老板的卧室也有一扇门相接。原来，这两个店老板竟是一对亲生兄弟。
这对亲生兄弟一直在装傻！他们故意表演一出鹬蚌相争的傻戏，让顾客们误以为占到了便宜，其实最终发财的恰恰是这对兄弟，在每一次降价竞争中，最后的胜利者趁机把自己兄弟没能卖完的货物一股脑处理了。
明明能接受，偏偏要假装糊涂；明明想挣钱，偏偏表现得对金钱毫无兴趣；明明想开拓市场建功立业，偏偏要淡泊明志与世无争。这就是大智若愚，这就是假痴不癫。
于无声处听惊雷
与当今一些商家夸夸其谈的大做广告相反，“假痴不癫”倡导沉默是金。
许多人都见过哑巴卖刀，那哑巴不会唾沫横飞地夸耀他的刀是多么锋利，只会把一把铁丝放在地上，挥刀一下下砍下去，铁丝截截断开，围观的人们纷纷抢购。
他用他的行动来证明产品质量的过硬，而绝不是用夸夸其谈的广告！
这是一声惊雷，是沉默中的霹雳，它胜过千言万语，它把一切粉饰的言辞击得粉碎！
英国的马克斯·斯宾塞百货公司深深懂得这个道理，他们坚决拒绝作任何形式的广告，只把良好的口碑牢牢扎根在人们的心里。
这家公司的创始人马克斯是波兰犹太人，当他流浪到英国里兹城时，已一贫如洗。他借钱买了一些货物，摆了一个小地摊。由于他不会讲英语，无法和当地人交谈，只好制作了一个招牌，上面写着：“不要问价钱，每个一便士”，任人挑选。由于质量好又很便宜，顾客很多。
马克斯就真的像个哑巴似的卖了两年，攒了一些本钱，于是决定扩大经营，开设了几家“便士市集”，以他这种独特的销售方式进行经营。不久，英国人斯宾塞成了他忠实的合伙人，“马克斯·斯宾塞百货公司”正式成立，“便士市集”扩张到英国每一个城市。
这家公司的后继者们继承了这一优良传统，以良好的信誉在消费者心目中占有永恒的地位。他们决不直接从制造商处进货，而是派出技术人员监督制造商严格按照自己的要求生产商品，从而保证了商品的质量。他们从不给顾客开发票，但只要顾客前来退货，他们都毫不迟疑地给予退换，因为他们拥有“圣·米歇尔”这个举世无双的品牌。
于无声处听惊雷，从不做广告的马克斯·斯宾塞百货公司如今是英国首屈一指的百货公司，连英国前首相撒切尔夫人都常常前来光顾，对这家公司大加赞誉。
当我们听厌了夸夸其谈的推销和喋喋不休的广告时，“沉默是金”就恰如七彩虹霓，在我们面前展现出醉人的美丽。
以“百龙矿泉壶”闯荡中国市场的孙寅贵在《总裁的检讨》中深刻地反省说：“我们当时所处的那个轰轰烈烈的时代，让人没时间去慢慢体会管理的成效和管理的结果。”“那年月凭嘴就行了，所以谁都不愿意实干。”“企业在创新水平和创新节奏上不够成熟和老道，使创新行为看上去还是盯着眼前利益以保持市场份额不跌。”
当中国以全新的姿态迎来一个全新的世纪时，“凭嘴就行”的年代也一去不复返了，残酷的市场竞争要求每一个市场参与者都脚踏实地，以信誉取胜，以质量竞争，以智慧和魄力开拓前进。于无声处听惊雷，恰是每一个市场人士理应终生追求的最高境界。
德鲁比克兄弟是美国人，他们共同开了一家服装店，哥哥每天都站在门口招揽顾客，弟弟则在店内介绍商品。
当哥哥把顾客引入店内，兄弟俩就轮番上阵，热情介绍。顾客看中了某件衣服，问身旁的哥哥衣服的价钱，哥哥口头问远处的弟弟，弟弟答72美元。哥哥耳朵有些“聋”，转头对顾客说42美元。弟弟的耳朵不太好，没有给予纠正。顾客一听，这下可得了便宜，赶紧付了42美元，拿起衣服就走。
这对“聋”兄弟就这样卖出了一件又一件衣服。顾客们欢天喜地，去了又来，兄弟俩的生意一直很红火。
只有这对兄弟自己心里清楚，他们一点都不聋，完全是在装聋卖傻，给顾客一种占便宜的喜悦，吸引顾客不断前来购物。
把自己扮作聋子，让自己处于无声世界中，仅以商品的优质和价格的实惠呈送给顾客，这远比千言万语和花言巧语更能让人心动神摇。
于无声处听惊雷，恰恰因为节省了夸夸其谈的时间和精力，才能把所有的才智、力量和胆魄，凝聚成惊天动地的一声霹雳，在市场上空久久回荡。
重视社会投资
广告大师卢比堪说得好：“产品的无价之宝是它本身的信用。”要想建立良好的信用，进行社会投资必不可少。
归根结底，建立良好的经营信誉，本身就是社会投资问题。良好的信誉可以给人长期的信任感，这是千金难买的无形资产，它将为企业带来无法估量的潜在效益，并进而以自己的形象影响社会。
企业必须以质量上乘的产品投入市场，博得社会公众的信赖和喜爱，以乐观向上的进取精神给人以希望，推动社会的健康文明。
日本三菱公司经常采用赠送节日礼物和生日礼物的方式，给顾客送去温馨的祝福。每年元旦，总经理亲自来到节日礼物领取处，给顾客发放第一份礼物，并和顾客合影留念，让真情在彼此之间流动。
为建立自己的美好形象，许多成功的市场人士都不惜重金，捐款捐物，大做善事，以自己的义举传播美名，赢得社会公众的尊重。
香港首富李嘉诚捐款2200万港币，在自己的家乡潮州市建起了两座现代化的医院，博得了广泛的赞誉。他还向“孔子基金会”捐款50万港币，表达了他对中国传统文化的深情厚谊。1998年，中国南方遭受特大洪水灾害，李嘉诚又慷慨解囊，捐出5000万港币的巨资支援灾区建设，赢得了举国上下的尊重，美名传遍华夏大地。
李嘉诚的一个朋友曾经深刻地评价李嘉诚说：“有三样东西对长江实业至关重要，它们是：名声、名声和名声。”
正是因为李嘉诚极其看重“名声”，才广行义举，在世人面前树立自己的美好形象和长江实业的良好声誉。
把成万上亿的巨资捐出去，心疼不心疼？不要以为他们财大气粗满不在乎，也不要以为他们犯傻不懂得自己挥霍，他们才是真正的大智若愚，既为社会作了贡献，又为自己赢来了好名声和千金难买的信用。
重视社会投资，是每一个具有远见的市场人士所念念不忘的，也是他们走向成功的必经之路。
莫以利小而不为
有些人一门心思想发大财，无所不用其极，卖一件商品只嫌赚得少，恨不得把顾客连皮带肉吞下去才过瘾，结果反而一亏再亏。
原因何在？败就败在“贪”字上。
市场经营不可太贪，要有大智若愚的精神。“三分利吃利，七分利吃本”，说的就是这个意思。
在经营中，赚取三分利就应该心满意足了，常常会有顾客光临，利润源源不断；如果硬要赚足七分利，就会把所有的顾客吓跑，不仅利润再也得不到，最终还会把本钱全搭进去。
要薄利多销！装得傻一点，再傻一点！
阿曼德·哈默博士来到日本之后，因买铅笔的偶然机会萌发了建立一家铅笔厂的设想。当时日本铅笔奇缺，售价高达26美分，而在美国仅值二三美分。
铅笔厂建立起来了，按说在这种供不应求的情况下，哈默博士应该物以稀为贵，定出比较高的价格，但恰恰相反，他采取了出乎所有人预料的行动：他把当时价值50多美分的高档铅笔一下子降到了5美分，这样每支铅笔的利润就微乎其微了。
出人意料的是，铅笔厂就凭这微不足道的利润，居然在第一年创利250万美元，第二年几乎又翻了一番，达到了400万美元。进入第三个年头，铅笔厂的规模已急剧扩大，生产销售了1亿支铅笔和9500万支钢笔。
这就是“薄利多销”的诱惑力，这就是“三分利吃利”的独到魅力。哈默博士把铅笔、钢笔的生意做遍了全日本，并出口到韩国、伊朗、土耳其等国家，赚取了极为可观的财富。
“三分利吃利”，捡的是芝麻，积少成多也相当可观；“七分利吃本”，一心想捡西瓜，却因为实力不济和形象不佳，连芝麻也捡不上。
薄利多销，以“三分利”压倒别人的“七分利”，展现出自己以诚为本的良好美德，抢占广阔的市场，赚取可观的利润。
可口可乐公司之所以在100多年里长盛不衰，不仅因为品质优良，而且还因为一直坚持“取小利，”的原则：一杯可乐只赚几分钱的利润，有时甚至还不到一分钱。价廉物美的优势使可口可乐独霸世界饮料市场，每年获取数亿美元的利润，相当可观。
著名的华尔顿市场是从毫不起眼的“分角小商店”起步的。创始人华尔顿坚持薄利多销的原则，每件商品只赚取几分、几角的利润，使销售量急剧增加，把自己的小店扩张到了1000多家连锁店，并进而形成了规模庞大的“华尔顿市场”。
莫因利小而不为。坚持薄利多销的原则，可以在市场中更快地赢得消费者，化解市场风险，战胜竞争对手，播美名于天下，获巨利于眼前。
