“偷梁换柱”的核心在于“暗中更换关键部分”，是市场竞争中的高级谋略，只有透彻领悟，才能准确实施。过之，则害人毁己。
在很多时候，“偷梁换柱”都是个贬义词，含有玩弄手法、欺世盗名的不良色彩。尽管这个词最初出现时仅仅是指对房屋结构的更换和改变，但一旦进入人类社会，就不能不与阴谋诡计挂上了钩。
诚然，在当今的市场上，假冒伪劣产品仍很猖獗，虽屡屡打击，使这一恶劣现象有所收敛，但暴利的驱使仍使不少人铤而走险，公然以名牌包装出现，而暗中更换关键部分，换上了假冒次品，使消费者连连上当。
这样的“偷梁换柱”过于低劣，避免不了人们群起而攻之，在市场中如丧家之犬，东躲西藏，见不得天日，而且迟早总会被绳之以法，以可耻的下场而告终。
如果大家简单地把“偷梁换柱”等同于这种行为，那么此计就应逐出本书了。事实上，“偷梁换柱”作为一种包含高度智慧的计谋，在市场竞争中是大有用武之地的。
暗中更换关键部位
当市场条件尚不成熟，还不容许自己的新产品抛头露面时，可以运用“偷梁换柱”，以人们能够接受的外表出现在世人面前，而在暗中逐步更换其中的关键部分。一旦世人逐渐熟悉了这些产品的功用，对其中更换的关键部分得到了完全的认同，一种新产品就呼之欲出了，而人们的观念也就在这个过程中潜移默化地得到了改变。
胸罩作为美观实用的内衣，如今已得到了广大妇女的普遍欢迎。然而，从它的问世到走向市场，还是颇费周折的，“偷梁换柱”的计谋在其中竟发挥了关键的作用。
现代妇女也很难想像，就在20世纪初，美国妇女还是以胸部平坦为美。为此，许多胸部丰满的少女不得不忍痛束胸，苦不堪言。
童年时期就从俄国来到美国的依黛·罗辛萨尔是个很有心计的女人，她与丈夫一起开了一家不大的服装店，由于她善于从别人的服装款式上吸取长处，勇于创新，再加上她的灵活经营，服装生意竟越来越好。
经常有女客人向她诉说束胸的烦恼，迫切希望能有一种解除妇女痛苦的服装出现，依黛将这些一一记在心里，反复考虑如何才能冲破传统观念，改变流行的服装模式。
依黛深深懂得，如果设计一种全新的服装，公然向传统观念叫阵，那么，强大的社会舆论肯定会把她击垮。再三盘算，她终于想出了“偷梁换柱”之计，决定在保留现有服装款式的前提下，暗中在其内部进行关键性的改变。
于是，依黛用心良苦地用一副小型胸兜来代替捆胸的束带，再在上衣胸前巧妙地缝制两个口袋，用以掩饰乳房的高度。这套服装极得“偷梁换柱”之妙，既解除了妇女束胸之苦，又逃避了社会舆论的指责，很快成了抢手货，她的服装店顿时门庭若市。
等到人们对这一服装习以为常，依黛觉得推出一种全新的妇女内衣的时机已经成熟了，她决心以她的大胆设计打破传统观念，为妇女彻底解除痛苦。
她很快设计制作了一批胸罩推向市场，如晴天霹雳，整个美国都轰动了。尽管有一部分人仍歇斯底里地反对，但绝大部分人都持肯定的态度，美国妇女更是争先恐后，纷纷前来购买。
依黛迅速成立了“少女股份公司”，投入大批量的生产。短短几年时间，这家公司由十余人发展到了数千人，销售额也激增至数百万美元，即使在经济危机笼罩下的30年代，依黛的公司仍一枝独秀，令人叹为观止。
依黛·罗辛萨尔的成功是“偷梁换柱”计谋的辉煌成果。她在社会舆论尚难接受她对妇女内衣的大胆革新时，机智地采取循序渐进的手法，先保留人们习以为常的外在款式，而暗中更换了其中的关键部分。等到人们能够接受她的革新理念时，再彻底地改头换面，用一种全新的姿态出现在世人面前，不仅获得了极大的成功，而且彻底改变了人们的传统观念。
小心翼翼地步步深入，先从局部入手，一部分一部分地加以不为人知地更换，直到有一天实行彻底的改头换面。当一种全新的产品或全新的形象出现在世人面前时，人们不会因为太突然而感到惊慌失措，异口同声地加以拒绝，而是顺理成章地接纳了它，把它当作理所当然的事实加以肯定。
暗中更换关键部分的行动一直在不动声色地循序进行，如果某一天突然公然出击，那一定是“偷梁换柱”大功告成了。
不断变更企业形象
与“偷梁换柱”在突破传统理念、革新产品样式方面的奇效相类似，在树立企业形象方面，“偷梁换柱”也常常能发挥神奇的作用。
一个名不见经传的默默无闻的小企业，最终之所以能成功地成为规模庞大、实力超群的一流企业，从它由小到大的发展历程中就不难发现，“偷梁换柱”的奇谋无时无刻不在发生作用。无论是新产品的开发，还是经营领域的转移，无论是企业新形象的重新确立，还是传统经营理念的大胆突破，“偷梁换柱”一直以暗中更换关键部分的循序渐进的举措，逐渐地使企业发生着日新月异的变化，直到它以一个巨人的形象出现在世人面前，人们才不由得惊呼：原来貌不惊人的丑小鸭已成了天鹅！
请看我国著名的海信集团是怎样由小到大，历经30年的“偷梁换柱”，直到今天创出了“海信电器”这个举国闻名的品牌的。
海信集团的前身是青岛无线电二厂，于1969年9月创立，当时仅有职工34人，产品只有一种，是半导体收音机，貌不惊人，默默无闻，似乎市场中的任何一个波浪，就可以轻易地将它吞没。
第二年，该厂就开始了“偷梁换柱”式的变革，研制成功山东省第一台14英寸黑白电视机，当年产量仅有80台，与此同时，果断地停产袖珍收音机，开始生产台式收音机。从产品上的逐渐更换开始，初步达到了企业形象的“偷梁换柱”，突破了初创时的单一模式。
到了1976年9月，该厂在全国率先研制成功9英寸全塑晶体管黑白电视机，第一次拥有了自己的“拳头产品”，在市场中站稳了脚跟。经过两年发展，1978年电视机总产量已达到6000余台，成为全省第一。1979年该厂正式更名为青岛电视机厂，并荣幸地成为国家电视定点生产厂。1981年更是创记录地达到2500万元的年产值，职工人数达到835人。
经过在产品上循序渐进的“偷梁换柱”，该厂实现了从无线电收音机到黑白电视机的变革，并进而更新了企业的形象，在建厂10周年大庆时，以“青岛电视机厂”的崭新形象出现在世人面前。
然而，该厂并不以此为满足，他们继续采取大胆的“偷梁换柱”举措，勇于以新的形象向新的领域挺进。
1984年，该厂研制成功彩电，开始以更加现代化的产品向市场冲刺。1985年，该厂再创辉煌，主要经济指标列全国第一位。1989年，彩电产量达到41万台，在中国电视机市场确立了优势。
当该厂以雄厚的实力和全新的形象在中国电视机市场纵横驰骋时，该厂“偷梁换柱”的计谋不仅没有丝毫停顿，反而使用得更加得心应手。
1993年2月，该厂与外商合资成立青岛硅姆有限公司，投入2000万元，生产商用收款机。12月又再使“偷梁换柱”，合资组建AT&T数字程控交换公司，开始涉足通讯产业。1994年3月成立青州海信电器公司，5月成立临沂海信电子有限公司和肥城海信电子有限公司。8月29日，终于水到渠成，青岛海信集团及海信电器公司隆重成立了。
从黑白电视机到彩电、商用收款机、数字程控交换机，从青岛电视机厂到海信集团，该厂以“偷梁换柱”的方式，不间断地变更关键部分，终于使产品和企业形象都发生了质的改变，以全新的产品、全新的形象出现在世人面前，表现了一个现代化企业不懈进取的博大胸襟。
之后，海信集团更是利用“偷梁换柱”之计，在市场上大显身手：海信光学有限公司、海信房地产公司成立了，海信大屏幕彩电研制成功投放市场了，海信多媒体计算机问世了，国内最大的变频空调生产基地海信空调公司兴建了，海信青岛大学信息工程管理学院建成招生了，标志着经营战略大转移的南非海信电子有限公司组建成功了。1997年4月，海信电器A股股票在上海证券交易所隆重上市，揭开了海信集团更加辉煌的一页。1998年全年工业总产值达到109亿元，销售收入达82.5亿元，净资产达到17.8亿元，利税达到4亿元。
经过30年不间断地实施“偷梁换柱”，海信集团发生了天翻地覆地变化，由最初成立时的34人的小厂发展成今天举世闻名的现代化大企业。细细考察这30年的风雨历程，不能不承认，海信集团正是在不断地更新自己的产品和企业形象中获得了成功，尽管这种更新一直是以循序渐进的方式，对其中的几个关键局部进行改变，但30年的日积月累，竟使海信集团发生了质的变化，完全脱胎换骨，成为一个实力雄厚的现代化大企业。
海信集团总裁周厚建于1982年大学毕业，分配到当时的青岛电视机厂工作，经过10年的开拓创新，于1992年2月，当时35岁的他成为该厂的厂长，之后，他率领该厂连创辉煌，一直走到了今天。
面对当今的辉煌成果，周厚健仍很谦虚：“海信要成为百年品牌，这些根本算不了什么。”他响亮地提出“先做强，后做大”的口号，他认为“有了强壮的根基和充足的血液，一个肌体就会不断地生长和扩张。”
可见，在今后的市场竞争中，他还是会大刀阔斧地进行“偷梁换柱”式的革新，以实现他的“建立一个百年企业，树立一个百年品牌”的宏伟目标。
海信集团以其赫赫战果，向我们证明了“偷梁换柱”在企业成长壮大过程中的神奇般的作用，为我们提供了极其宝贵的经验。
在学习海信经验时一定要注意，无论是产品的更新还是企业形象的改变，都应越变越好，千万不能把原有的“梁”和“柱”抽去，换上几根枯木朽枝，如果那样做了，企业的大厦肯定会瞬间倒塌。
不要以为这是耸人听闻，使用此计失败的例子也不少见，还是留给市场人士慢慢琢磨吧。
偷天换日方称高手
“偷梁换柱”已是市场竞争中的胜利者，但要和“偷天换日”相比，还是稍逊一筹。
“偷梁换柱”和“偷天换日”含意完全相同，只不过在智慧和诡诈的程度上，“偷天换日”显得更加高明。
举世闻名的P&G公司，是靠一种极其普通的肥皂发家的。他们生产的肥皂和其他厂家生产的并没有本质的区别，成分大同小异，性能也不相上下，按说在市场竞争中很难有胜出的机会。
然而他们不仅大大成功了，而且还把他们的公司名字和产品渗透到了世界上的每一个角落，其中奥妙何在？
P&G公司的奠基人普洛斯特简直可以说是“偷天换日”的高手，虽说他的肥皂在质地上与其他厂家的肥皂没有丝毫不同，但他大胆地改变了肥皂的外观，把当时又黑又粗的肥皂生产成了外观洁白，手感细腻的肥皂，并美其名曰“象牙肥皂”。
这还不够，他还大张旗鼓地开展了广告攻势，创造了一系列前所未闻的广告新形式，如连环画式，收集包装纸换取奖品方式，聘请科学家煞有介事地作化验报告方式，等等。经过这番轰轰烈烈的吹捧，“象牙肥皂”居然吸引了全世界的消费者，由一种普通得再也不能普通的肥皂变成了消费者心目中的“洗涤之王”。
必须承认，在他之前，广告还从来没有得到如此大规模而又独具匠心的运用。他开创了一个广告的新时代，把自己的公司发展成了规模异常庞大的国际性财团，也同时把广告大张旗鼓地引入市场竞争的领域，成为今天市场经营所不可缺少的重要手段。
普洛斯特的成功，其先是“偷天换日”地改变了肥皂的外观，其次是利用广告把普通变成了神奇，掩盖了消费者的耳目，取得了异乎寻常的成功。
市场竞争你死我活，当被对手逼入绝境，要想拯救自己，仅靠“偷梁换柱”，只怕远远不够，只有巧使“偷天换日”，才能为自己争取一线生机。
三井物产公司和三菱公司是一对市场中的老冤家，他们曾经进行了一场空前惨烈的海运争夺，结果双方都付出了惨重的代价，不过无论如何，三菱公司还是获得了最终的胜利，三井物产公司只得困守硕果仅存的三池煤矿，苟延残喘了。
三菱公司具有“痛打落水狗”的精神，仍不罢休，决心把三池煤矿也夺到手中，让三井物产公司永世不得翻身。
三池煤矿是日本最大的煤矿，经营权在政府手里，销售权由三井物产公司取得。经过一番奔走，三菱公司终于说服政府以公开招标的方式，决定三池煤矿的归属。投标期限定在当年的7月30日，8月1日开标，底价是400万元，必须预付100万元作为保证金，其余的300万元于15年内付清。
这已到了生死关头，三井物产公司只有背水一战，否则就要从市场中永远消失。当时，三井物产公司经营异常困难，连保证金100万元都无法拿出，董事长益田孝走投无路，只得四处求借，低三下四，好话说尽，把“厚”功发挥到了极致，才如期交出了保证金。
在投标的价格上，益田孝费尽了心机：既要价格比较低，又要比对手三菱公司稍高一些，这样投标才能成功，到底多少才合适呢？
考虑了几天几夜，益田孝终于想出了“偷天换日”的高招。他以自己的名字投标410万元，估计可能会赢不了对手，又用假名字投标455万元。又转念一想，三菱公司只怕也会这么揣测，于是又在后面加了一个5000元，成了455.5万元。
确定了投标价格之后，益田孝心里还是忐忑不安：如果对手投标价格没有那么高，自己即使胜利了，岂不是要多付出数十万元吗？自己的手头并不宽松吗！那么对手到底会投多少钱呢？或许是420万元吧，也许还会再加5000元，那我就再投一标，投427.5万元吧。
于是，益田孝一人投了三标。如果对手投标价格不高的话，自己就可以用稍低的价格取胜，从而避免了多掏不必要的冤枉钱。其中只有410万元是以他自己的名义投的，其余两标皆用假名，这般“偷天换日”，即使对手再聪明，只怕也预料不到。
但即使权衡再三，益田孝还是放心不下，开标的前一天，他彻夜未眠，这毕竟是生死攸关的较量啊!
8月1日开标，结果显示，三菱公司投标455万元，益田孝以455.5万元的优势战胜了对手，保住了三池煤矿。凭着他坚忍不拔的毅力，经过数年的苦心经营，终于凭借三池煤矿丰富的矿藏，使公司起死回生，重获生机。
在生死攸关的紧要关头，益田孝以“偷天换日”的神奇手段，用最合算的价格机智地战胜了对手。投标成功，保住了最后一座城池不失，为东山再起创造了条件。
“偷梁换柱”固然高明，“偷天换日”固然神妙，如果运用不当，同样会适得其反。
弄虚作假、以假乱真、损人利己的行为应该坚决摒弃，此计的正确运用只能作为一种高明的谋略，在不违犯法规的前提下，为企业的发展壮大而进行大胆的推陈出新。
企业的名称、产品的商标、企业的形象、经营的手段等等，都要适应市场变化，进行适时的局部更换，以便以更为亮丽的面目赢得消费者，战胜对手，占领市场。
