这里的占便宜不是贬义词，是用户长期养成的一个心理习惯。有打折、促销、企业让利，让用户感觉自己得到了额外的好处。
这可能是所有商业心理学中运用最广泛的策略了。例如节日来临，圣诞节、新年、情人节等都是打折促销的好时机。
新年到来之时，电子商务网站会开展各种“让利”活动。
以年末为理由，打出5折促销。诸如此类的活动很多，通过打折、满多少返利多少等方式，刺激了用户“占便宜”的心理，让用户更多消费，产生冲动购买。
有些电子商务网站会打组合拳，曾经为这样的一家电子商务公司做过咨询，它定位于中高档价位的产品，即使如此，仍然有部分低价产品，但一定是以让利形式出现的，这些商品价格甚至比同类产品价格低至少50%以上，这也是网站运营者的一种策略。
这些低价商品不是为了赚钱，而是为了整体的运营，尤其是吸引新来的客户。当新客户产生了购买和订单行为之后，他（她）就已经是你的客户了，而不是潜在客户。部分商品的亏钱，是为了赚取更多的钱，有时候，要得必须先舍。与此同时，在客户体验的各个方面加大投入，把新来的客户尽可能转化为重复购买的客户。与其花很大的力气去开发新客户，还不如通过前期让利的形式引入客户，同时提高客户的重复购买率。
凡客刚开始推广T恤产品时疯狂投放广告。投放的内容诉求把握住了网民的心理。当初它是一个没有任何品牌沉淀的公司，消费者对它的产品并无真正的认知。凡客采取了步步为营的做法，先让利，把消费者引进来，提出了“68元初体验”的口号，活动上线后，很多用户选择“继续体验”，甚至有人注册很多账号“天天体验”。
通过一系列的运营推广，凡客慢慢打开了局面，市场测试的成功说明一点：用户接受了一个当时不知名品牌的产品。因为有了第一次“68元初体验”的成功，凡客才推出“168元体验”、“228元体验”，不断地测试用户对产品本身的使用体验。
目前电子商务网站经常使用的招数如：产品试用、折扣、返利等，就是满足用户捡到便宜的心理。试用可以让自己的产品有机会直达用户，并获得口碑，而返利则让用户消费更多次，打折则促使用户购买更多可能并不需要的商品。
一般来说，在做让利活动时，商家一定会找一个理由，不然消费者就会觉得让利不靠谱。商家站在消费者的角度阐述完理由之后，便进入到了第二个环节，让什么利？怎么让利？一般是打折、满就送、满多少返多少、满额免邮费、返利、优惠券、送积分等。
这里1件99元，按照这个价格，两件198元，而打折后只需要188元，便宜了10元，4件更实惠，应该是396元的产品，只需要328元就可以购买，便宜了68元。在消费者获得好处的同时，对商家来说也促进了销量，降低了物流成本。
一号店投放的谷歌广告。它对于用户的心理影响力是：优惠让利。满100元免邮费；右上角的标示非常明显；所有的小标题内容都是以打折为吸引点，例如，有5折、7折等。然后通过一个具有强烈暗示性的按钮设计，引导用户去注册和点击。
近有一家裁缝店，裁缝店由兄弟两人经营，有客人光临时，一人负责导购，一人负责在店铺后边做主裁缝。在客人试穿衣服时，做导购的兄弟有意无意地承认自己的听力不好，所以，在跟客人交谈时，提醒客人说话大声一些他才能听懂。当客人挑到比较喜欢的衣服，问那位导购的兄弟价格是多少时，负责导购的那位兄弟则转向店铺后边做主裁缝的兄弟：“哈里，这件衣服多少钱？”这个时候忙碌的哈里抬起头来，报了一个比衣服实际价格高出不少的数字：“漂亮的套装啊，需要42块。”导购的那位兄弟假装没听清楚，再大声问了一遍，而他的兄弟再次确认：42块。此时，他就对客人说，他说的是“22块”。很多客人此时心里暗爽，毫不犹豫赶紧付款，把衣服买下来。为了不让店主发现自己的“失误”，客人买完后匆匆离开，内心还一直暗爽，以为今天捡了个大便宜。当然，他们兄弟俩销售的衣服还是按照原来的价格出售，不过，通过这么一出戏，让客人感受非常好，感觉占了便宜。
这就是利用客人贪小便宜心理的高境界的操作。当然，一个最重要的商业前提是不能造成实质的欺骗。如果不对客户价值负责，长此以往，就会弄巧成拙。
曾国藩在家书里曾提到：“唯天下之至诚，能胜天下之至伪；唯天下之至拙，能胜天下之至巧”。值得所有运用本书各种运营策略的同学们思考和借鉴。
另外，这条心理学原理给网站运营者的启示是：不要片面地认为，单纯地对客户好就会让客户满意。要把握客户心理需求的细微之处，有时候这个需求比价格低廉、方便易用更重要。在互联网运营实践操作过程中，几乎没有网站的运营是一次到位的。一把抓住用户的核心需求，比百米穿杨要难很多，射箭至少能看到靶心。在网站运营实践中，除非是身经百战的高手，大多数运营人员都需要在实践中不断提出各种可能的设想，一步步地接近靶心，最后达到最高的转化率，让用户留下来，来了一次，还想来更多次。
在摸石头过河的时候，第一批用户的数据分析非常重要，不断测试用户，找到用户需求的靶心，然后一矢中的。
